重生逆流崛起 第九百五十二章 挖個坑

    ()在所有北美出版公司，甚至球出版行業都有一個心中的痛，那就是圖書零售定價權，不是由出版公司在掌控！

    出版公司、圖書印刷廠、原創作者都可以影響到一本圖書的價格，但它賣到用戶手中的價格，卻是掌握在書店、圖書零售商，也就是亞馬遜、巴諾圖書等圖書渠道商手中。七色字小說網 www.qisezi.com

    出版行業本身喪失了對圖書的定價權，帶來的後果是什麼，就是圖書價格被壓制到極點，就像巴諾圖書跟亞馬遜競爭時，為了爭奪市場跟用戶，兩邊都大打價格戰，一本圖書的價格從原本的二十、三十美金，被砸到了不足十美金！

    當亞馬遜贏得了跟巴諾圖書的零售圖書大戰之後，出版公司本以為能夠鬆一口氣，誰知道亞馬遜根本沒有打算放下價格屠刀，繼續跟以沃爾瑪為首的零售，繼續展開了價格戰！

    長期的圖書低價促銷策略，給整個出版行業都帶來了巨大的影響，亞馬遜並不指望在圖書市場盈利，只是想要藉助圖書零售市場來為亞馬遜吸引用戶，甚至為此可以進行虧損運營，實行補貼策略。

    可亞馬遜不在乎這些零售圖書市場的利潤，靠着圖書市場吃飯的產業鏈卻受不了了，亞馬遜在零售圖書市場低價出售，分給出版商、圖書創作者的利潤怎麼可能高了。

    這幾年時間，雖然看上去北美圖書市場依舊繁榮，雖然有些萎靡不振，可市場跟用戶似乎還維持在原有的規模，但看一下這幾年倒閉了多少連鎖書店、獨立書店，破產了多少出版商，就可以知道北美出版市場的日子如何了。

    而且更關鍵得是，隨着這幾年的發展，亞馬遜將實體書店幹掉了一半，幾乎壟斷了整個圖書零售市場，已經成為圖書零售市場的絕對佔有者，出版行業面對亞馬遜時，也有些底氣不足，畢竟亞馬遜控制着圖書零售市場的半壁江山。

    如果圖書不在亞馬遜平台上售賣，幾乎是根本賣不出去了，交給亞馬遜賣，雖然只能吃點殘羹剩飯，可也總比餓死了強，整個出版行業就成為了當下的情況！

    而就在這個會議內，整個北美出版協會的幾大巨頭，突然聽到有人說，能夠幫他們奪回被亞馬遜拿走的圖書定價權，怎麼能不讓他們心動？

    杜克盟、大衛格納、薩姆柯榮還有哈珀柯林斯負責人等目光，都牢牢的盯着陳楚，眼中都帶着期待，又有些懷疑的神色，不知道陳楚是不是在忽悠他們，這件事這些北美出版巨頭，日思夜想了這麼多年，都毫無頭緒。

    陳楚看着大衛格納說道，「大衛格納會長，這件事上面，我怎麼會開玩笑！」

    「你說的是真的？！」杜克盟也忍不住說道，真要是能收回圖書定價權，那北美出版協會願意付出任何代價！

    陳楚點了點頭，揚聲說道，「還是那句話，yx科技跟巴諾圖書要的電子圖書的定價權，我們可以採取跟人人音樂和唱片公司合作的策略！」

    「一本新書發佈三年內，電子圖書版權按照紙質圖書同等價格出售，但發佈三年以上的圖書，yx科技跟巴諾圖書有權對圖書自主定價！」

    杜克盟跟大衛格納對視了一眼，兩人都有些猶豫不決，書籍這種東西跟其他東西還不一樣，有些書籍發售之後，可以連續暢銷十幾年，甚至半個世紀過去，恐怕都還能賣的動。

    尤其是一些書籍被改編之後，當一本書籍被改編成電影、電視劇之後，原創書籍就會再次熱賣，「魔戒」就是最典型的例子，當初魔戒出版時，還是上世紀五十年代，二戰才剛結束幾年而已。

    可這本書愣是賣了半個多世紀還在賣，尤其是魔戒三部曲電影上映之後，魔戒這本書再次被賣瘋，球迄今為止已經賣出了一億五千冊。

    而可以想像的是，如今已經被人人影視拿到手的魔戒前傳「霍比特人」版權，當霍比特人被搬上熒幕的時候，魔戒恐怕會再次被瘋賣！

    現在如果一股腦的將電子圖書版權都賣給了yx科技跟巴諾圖書，未來恐怕會吃個悶虧。

    見到杜克盟、大衛格納等人的猶豫不決，陳楚又添了一把火，「只要北美出版行業這邊，願意同意yx科技跟巴諾圖書的電子圖書自主定價權，讓巴諾圖書成為北美紙質出版行業的第一合作書店，yx科技這邊願意促成人人影視跟北美出版公司的合作，譬如開發「達芬奇密碼」等圖書的影視版權，將其製作成為荷里活電影等！」

    聽到陳楚的話，哪怕是北美幾大出版巨頭，這時候都有些忍不住了，目光變得一片火熱，版權開發一直是出版公司做夢都在想的事情！

    不過出版跟影視之間，天然就有隔閡，出版公司也知道如果能夠將手中的圖書版權開發成電影、電視劇、遊戲、歌曲劇的話，遠比起單賣書籍要賺的多！

    一部圖書如果出名的話，改編費甚至能夠達到百萬美金以上，等到電影上映之後，如果能夠得到票房分成，那更是一個天文數字。

    不過如果只賣圖書版權當然容易，但想要插手到圖書改編甚至影視分成中，就不那麼容易了。

    杜克盟等人看着陳楚，這時候才猛然想起來，陳楚手中可不僅只有一個yx科技，還有一個攪動的荷里活不得安寧的人人影視，如果人人影視願意跟他們這些出版公司合作，絕對是一個巨大的機遇，如果能將手中龐大的版權庫開發出來，那他們得業績將會爆表！

    「我們要求得到影視票房的分成！」杜克盟深吸了一口氣，將微微顫動的手按了下來，要知道達芬奇密碼的版權，就在蘭登書屋手中！

    「成交，我相信各位的出版公司應該能夠跟人人影視達成一個好的合作協議！」陳楚笑着說道。

    眼見兩邊達成了協議，陳楚這邊也拿到了電子圖書定價權，而且也扔出了版權影視化的甜頭給出版公司這邊，幾大出版巨頭的負責人，終於忍不住對着陳楚說道，「陳，你到底有什麼辦法，能夠讓我們從亞馬遜那邊，奪回圖書定價權？」

    見到杜克盟等人看來的目光，陳楚心頭對着亞馬遜還有某個光頭暗叫一聲對不住了，俗話說死道友不貧道，這時候陳楚要保證的就是yx科技跟巴諾圖書的利益，至於亞馬遜還有未來可能是yx電子閱讀器的那些競爭對手，那自然是能坑死幾個就坑死幾個，能死多遠就死多遠，陳楚不介意給他們挖大坑！

    不僅是杜克盟、大衛格納等人好奇，就連雷諾德雷吉奧、唐周明這邊都好奇，面對在圖書零售市場強勢無比的亞馬遜，怎麼能夠從它手中奪回圖書定價權。

    「出版公司可以採用新的圖書銷售制度，圖書代理制！」陳楚看着杜克盟說道。

    聽到陳楚得話，杜克盟、大衛格納等人先是愣了一下，隨後猛然瞪大了眼睛，他們顯然是想到了陳楚話中是什麼意思。

    現在北美出版跟圖書零售行業，跟亞馬遜還有巴諾書店合作時，採取的一般都是圖書批發制，也就是以極低的價格，將圖書賣給亞馬遜跟巴諾圖書等進行出售。

    而亞馬遜、巴諾圖書等圖書零售商，一般會自行決定圖書零售價格，當年亞馬遜就是靠着比巴諾圖書遠低的成本，以近乎虧本的方式跟巴諾圖書打了一場圖書零售價格大戰，結果自然是巴諾圖書慘敗，畢竟巴諾圖書的成本，比起靠着一台電腦、一座倉庫就能賣貨的亞馬遜高的多。

    而陳楚提到的圖書代理制，正是前世的時候，面對電子閱讀器跟電子圖書的高速發展，引起了紙質出版行業的覺得恐慌，幾大出版巨頭摒棄前嫌，共同想出了一個騷操作，電子圖書代理制，一舉從亞馬遜、蘋果等電子圖書市場巨頭手中收回了電子圖書定價權！

    陳楚只不過將這個手段提前拿了出來而已，圖書代理制其實很簡單，原本是以批發價將書交給亞馬遜，由亞馬遜決定圖書零售價格，亞馬遜想怎麼玩就怎麼玩，只要不虧損的厲害，亞馬遜就不在乎。

    而採取圖書代理制之後，則是由出版公司這邊統一決定零售價格，亞馬遜也好其他書店也罷，都必須按此這樣的價格出售書籍，相當於有了一個最低價，亞馬遜不能再搞那些么蛾子的低價、骨折價出售了。

    在這個圖書代理制之下，亞馬遜、巴諾圖書、沃爾瑪等圖書零售商的角色發生也變化，他們並不再是之前的賣家身份，而是成為了一個投送渠道，只是出版公司將圖書通過他們交給買家用戶的一個渠道，並不決定書籍的定價，雖然依舊非常重要，但作用、地位、權利比起之前已經弱得多了！

    聽完陳楚得話，雷諾德雷吉奧眼神猛然間亮了起來，臉上興奮之色幾乎溢於言表，坐在對面的幾大出版巨頭，臉上的表情也是難以抑制。

    由圖書批發制變成圖書代理制，雖然只是一個簡單的變化，但產生的變化，甚至可以說足以改變整個圖書市場的格局！

    想一下，一本書被印刷出來時，出版公司那邊就給出了一個代理價格，也就是指導價格20美金，這本書到達亞馬遜、沃爾瑪等零售商手中的時候，就是二十美金！

    亞馬遜、沃爾瑪等當然可以繼續打折出售，但他們再打折、再促銷，這本圖書價格也不可能低於二十美金，要一定低價賣也可以，但賣一本就虧一本，只要他們不怕賠錢就可以。