何日請長纓 第一百八十一章 打小怪升級

    聽完韓偉昌的介紹，周衡對眾人說道：「大家議議吧，看看對於這個新情況，咱們應當如何應對。」

    他話音剛落，大家都把頭轉向了唐子風，其動作是如此整齊，以至於每個人自己都感覺到了。大家互相對視了一眼，不由得都哈哈地笑了起來。

    「眾望所歸，小唐，你就先說說看吧。」周衡用手指着唐子風說。

    這一年多以來，臨一機的廠領導們已經形成了這樣一個習慣，如果是尋常的一些事情，大家都可以發表點意見，但遇到棘手事情的時候，就要先聽聽唐子風的想法，再在他的想法基礎上進行討論。唐子風自己也曾調侃說，臨一機的領導現在是外事不決問小唐，內事不決問子風，他也算是集度娘和谷歌於一身了。

    來自於韓國機床企業的競爭，是一個新情況，大家都有些心理準備不足，所以都希望唐子風先說，以便給自己提供一些啟發。

    唐子風倒也不矯情，他笑着說：「這件事，我覺得也沒多嚴重。秦總工不是說了嗎，韓國機床的水平比我們略高一點點，但高得非常有限。咱們現在對付不了日本、德國的機床企業，不妨先拿韓國機床當個小怪打打，練練級也是好的。」

    「什麼叫小怪？」秦仲年不解地問道。

    唐子風說：「這是一個比方。咱們最終肯定是要和日本、德國的那些大牌機床企業競爭的，但在這之前，我們需要先找一個弱的打一打，積累一點經驗。我們把日本、德國當成大妖怪，韓國就是小妖怪，是送上門來給我們練手的。」

    吳偉欽說：「小唐，你這個想法有些太樂觀了吧？現在的情況是韓國機床企業大舉進軍中國市場，按韓部長他們的估計，今年咱們臨一機會有三成的業務被韓國企業搶走。這等於是人家在打我們，我們拿什麼去打人家呢？」

    「吳廠長說得好！」唐子風說，「這就是咱們要考慮的問題。韓國機床的技術水平和質量都不比我們強多少，我們稍微努力一下，就能夠超過他們，至少是達到與他們相同的程度。他們的價格比我們略高，所以我們是有優勢的。如果我們盯住他們的產品，保證每一種產品咱們都比他們強，大家說客戶最終會選擇誰？」

    「這個……不好說。」韓偉昌緩緩地搖着頭。雖然他把唐子風當成自己的偶像，但在這個問題上，他並不能苟同唐子風的觀點。如果換成他的下屬這樣說，他恐怕直接就予以批駁了，但唐子風是他的上級，所以他只能以「不好說」來表示自己的意見。

    「老韓的意思是，我們要考慮到客戶崇洋媚外的心理，不是說咱們的產品好，客戶就會接受的。」張建陽趁韓偉昌把話說出來了。他也算是唐子風的鐵杆擁躉，他能夠有今天，得益於唐子風對他的鼓勵，以及唐子風給勞動服務公司出的許多主意。他知道唐子風是個爽快人，在唐子風面前說話，用不着太委婉，過於委婉反而會惹唐子風不悅。

    唐子風說：「就短期來看，客戶的崇洋媚外心理是難以改變的，我們應當允許他們採購韓國機床。事實上，就算我們不允許，他們也一樣會採購，是不是？

    「我相信，經過對比之後，他們終究會發現外國的月亮也沒那麼圓，而咱們中國的月亮好歹是近水樓台，有更多好處。咱們的機床性能不比進口機床差，價格更便宜一些，還有服務優勢，以及整體配套的優勢，他們在比較之後，就會回來找我們。」

    「這樣是不是太被動了。」副廠長朱亞超質疑道，「小唐，你這個意見基本上就是主動放棄市場了。就算最後客戶還是回來了，可這段時間的損失也是很大的。咱們臨一機剛剛有了一些起色，如果被韓國人這樣一攪和，沒準情況又糟糕了。」

    唐子風說：「塞翁失馬，焉知非福？咱們國內的崇洋心理，不是靠做一兩次思想工作就能夠改變的，也不是國家下一個行政命令就能夠改變的，必須要讓大家真正感覺到國外的產品也並不那麼優秀，他們才會改變自己的觀念。

    「日本、德國的機床，性能和質量比咱們要強出很多，在短時間內，咱們不可能超過他們。而他們的存在，會不斷強化國內企業的崇洋心理，對我們是非常不利的。

    「現在韓國人來了，其實是給我們幫了忙。正如老韓剛才說的，韓國也是外國，對於鹿機這樣的企業，買不起日德的機床，能夠買幾台韓國機床用用，也能聊以**，滿足一下他們用進口貨的願望。而當他們買進了韓國機床之後，就會發現外國機床也不過如此，國產機床甚至還能夠比外國機床更強。

    「這樣一來，他們的崇洋心理就會弱化，轉而接受我們的機床來替代韓國機床。未來等我們有實力挑戰日、德的時候，這些企業也會更容易站在我們一邊。」

    「唐廠長說的這個，很有道理！」韓偉昌不愧是做銷售的，市場敏感極強。他率先聽懂了唐子風的意思，大肆贊道：「唐廠長的意思是不是說，讓韓國機床把日本、德國的機床擠出去，我們再把韓國機床擠出去，這比我們直接和日本、德國競爭，要容易得多。」

    「正是如此。」唐子風說。

    眾人都皺眉思考起來，唐子風說的這一點，邏輯上略有些複雜，但細細琢磨，似乎還有那麼一點道理。

    唐子風說的這個，有點像打疫苗的道理。人體對於某些病菌缺乏抵抗力，如果直接接觸這些病菌，人就會得病。但如果取一些病菌進行滅活處理，使其變成疫苗，先注射到人身上，人在與這些滅活病菌做鬥爭的過程中，會產生出抗體。這樣未來再接觸真正的病菌時，人也就不會輕易得病了。

    日德的機床，技術水平高，容易讓國內用戶產生出崇拜感，國內機床要想與他們爭奪國內用戶，難度很大。但韓國機床的技術水平低，空有一個「外國」的光環，卻沒有人們想像中外國產品的高品質。用戶在接觸過之後，會產生出「外國也不過如此」的感覺，屆時國內機床要與之競爭，就很容易取得優勢。

    從這個意義上說，韓國機床進入中國市場，還是有點積極作用的。

    「小唐的這個觀點，對我們有一定的啟發。」周衡說，「但怎麼把握這個分寸，是非常重要的。我們可以利用韓國機床去消除客戶對進口機床的迷信，但要防止這個市場真的被韓國企業搶走，到最後我們一無所有。」

    「周廠長說得對。」唐子風說，「這個分寸的拿捏，的確是非常重要的。這需要我們各個部門通力合作。技術處秦總工這邊，需要在技術上瞄準韓國機床，採取對標策略，確保我們的機床在任何方面都不弱於韓國機床。生產方面，咱們要儘可能降低成本，確保價格優勢。至於銷售……」

    說到這，他把目光投向了韓偉昌。韓偉昌心有靈犀，連忙表態道：「我們準備採取盯人策略，和韓國公司寸土必爭，就算不能把市場搶回來，也要讓客戶了解我們的產品，讓他們知道我們的產品不比韓國產品差，他們買韓國產品最後必定要後悔。」

    「你們可以讓業務員沒事就去跟客戶嘮叨嘮叨，不斷的強化客戶的這種意識。這樣一旦他們發現韓國機床有點缺陷，就會想起我們。」唐子風笑呵呵地說道。

    韓偉昌自是言聽計從，應道：「沒問題，我讓業務員天天去跟客戶念叨這些事。」

    「我們要不要採取一點降價措施？其實，咱們的產品還是有降價空間的，如果咱們的價格再降低一些，對韓國機床的優勢就更明顯了。」吳偉欽提醒道。

    唐子風搖頭道：「現在還不到時候。」

    「不到時候？」吳偉欽一怔，「這還有什麼講究嗎？」

    唐子風微微一笑，拽了一句文：「天機不可泄露也。」

    吳偉欽也是見慣了唐子風裝神弄鬼的，見狀笑着說道：「我怎麼覺得，小唐又要使壞了。」

    「也有可能是故弄玄虛。」周衡評價道，卻也沒去深究。降價是一種很常用的競爭手法，唐子風也不會想不到。他既然說時間未到，或許就有什麼盤算了，有時候這種盤算只是一種經營上的直覺，非要唐子風解釋清楚，反而不合適了。

    反正與韓國企業競爭的事情也不是一朝一夕的，降價促銷的方法，未來也可以拿出來用，現在先放一放倒也無妨。

    他當然不知道，唐子風惦記的，是一件在場的領導們根本就想不到的事情，那就是一年後的亞洲金融危機。在他印象中，那一次中國並未怎麼受到危機的影響，而韓國、日本都是受影響極深的。唐子風既然要算計韓國企業，當然是要找一個韓國企業最虛弱的時候下刀子，以確保一招制敵，讓對方再無翻身之望。