何日請長纓 第二百一十三章 被繪圖板耽誤的營銷大師

    賊船也是船。既然上這條船能夠賺到1500元的月薪，那麼何繼安的想法就是要讓這條船存在的時間更長一點。

    他與李太宇長談了一次，獻上了「救船八策」，包括更新設備、淘汰一批混吃等死的老員工、從包括常機在內的一些大廠用高薪挖人以充實技術工人隊伍，最後的一條就是對公司形象進行包裝，以達到唬人的目的。

    在何繼安的設計下，東垣公司搖身一變，成了擁有5000名員工的韓國第三大機床企業……的中國分公司。李太宇從第五機床廠接手過來的員工不到100人，此時卻被吹噓成了500人。至於李太宇從韓國本土買來的幾個磨床產品，更是被冠以由國際頂尖設計院開發、全球銷量過萬的磨床精品。

    何繼安有充分的把握，相信國內的機床用戶無法識破這樣的騙局。中韓建交才幾年時間，中國國內對韓國的了解僅限於電視劇上展示的那些，再往前追溯就是「奇襲白虎團」里的劇情了。韓國的一些文化協會在中國開展了大量宣傳，向人們傳播了韓國非常先進、非常牛叉的印象，在這種情況下，東垣公司自稱自己的水平是世界第三、宇宙第八，誰又會懷疑呢？

    帶着在韓國印刷的精美宣傳資料，何繼安親自出馬，在全國推銷東垣機床。他在常機當了多年的工藝科副科長，在行業里認識不少人。他找到這些老關係，告訴對方說自己已經改換門庭，到了一家韓國機床公司，然後便開始大肆貶低國產機床，吹噓韓國機床。

    作為一家國營機床大廠的工程師，何繼安知道很多國產機床存在的問題，包括一些行業隱秘。他把這些事情說出來，不難在用戶那裏製造出一種國產機床十分不堪的印象。大家對韓國機床的了解是非常有限的，能夠看到的就是宣傳資料上那漂亮的機床外殼。所謂距離產生美，不外乎就是如此。

    實踐表明，每一位工藝科副科長都是被繪圖板耽誤的營銷大師。與他的同行韓偉昌相比，何繼安更算是無師自通。他讓公司出錢給自己添置了名牌西裝和浪琴表，走到什麼地方，都有意無意地亮出腕子給別人看看，讓人覺得他的確是來自於一家實力極強的公司。

    在這裏就得說說有文化和沒文化的區別了。一些鄉鎮企業家也懂得通過炫富來顯示實力的道理，但他們炫富的方式無外乎在每個手指頭上都戴一枚碩大的金戒指，在脖子上掛着20來斤重的金項鍊。

    何繼安是個文化人，他知道怎麼證明自己是個外企高管。他手上戴的浪琴表其實也就值2000元出頭，和一枚金戒指的價格差不了多少。但戴一塊名表和戴十個戒指，能是同樣的檔次嗎？

    何繼安的推銷取得了極大的成功。大多數機械企業的領導都或多或少有些崇洋心態，聽說他推銷的是韓國機床，而價格又遠比美日歐的機床更親民，便欣然接受了。照理說，採購設備多少是需要了解一下有關細節的，比如產品質量問題、廠家聲譽問題，但因為東垣機床公司的前面有「大韓」二字，這些考量也就被忽略了。

    想想看，人家是外國公司，外國怎麼會有質量差的東西呢？外國公司的聲譽怎麼會不好呢？

    「李總，咱們手上現在已經積壓下100多台機床的訂單了，時間最長的已經拖了半年時間。我跟人家說是因為海關那邊工作效率太低，一直壓着咱們從韓國進口的控制電路板不肯放行，可這個理由也撐不了多久啊。」

    在公司的總裁辦公室里，何繼安一臉苦相地向李太宇抱怨着。

    何繼安這邊的業務做得異常順利，但把訂單拿回來之後，生產部門卻掉了鏈子。在何繼安的建議下，李太宇採購了一大批設備，花掉了100多萬元的資金，隨後又從幾家國營企業挖了十幾名技術工人過來，充實到各個工序。但無奈五機床的基礎實在是太差了，十幾名優秀技工根本補不上所有的短板。

    像臨一機、常機這樣的大企業，生產機床的時候絕大多數部件都是自己造的，只有少數部件要從其他企業採購。但像原來的第五機床廠這種小型機床企業，外購件的比例就會比較大，自己只做床身、工作枱、頭架、尾架之類的，都是一些傻大黑粗的活兒。好吧，其實五機床連這樣的活也干不好，導軌、液壓缸之類裝配不上去的事情，是時常發生的。

    李太宇從韓國帶來的圖紙，與中國國內常規的磨床在原理上是一致的，但各個部件的尺度參數都有所不同，這就導致東垣機床公司很難在國內找到合適的外購件。這些部件要麼從韓國進口，要麼就只能是公司自己製造，而後者無疑是對公司生產能力的一大挑戰。

    從韓國進口部件的思路，被李太宇否決了，何繼安對此也能理解。這些東垣公司製造不出來的部件，恰恰是附加值最高的部件。這樣的部件在國內採購也就罷了，如果從韓國採購，採購價本身就比國內高出一大截，還要支付高昂的進口關稅，最終機床整機的價格就控制不住了。

    韓國機床要想在國內銷售，必須把自己的價格控制在美日歐的機床價格之下，而且還必須是有明顯差異的，否則人家何不稍微加點錢去買美日歐的機床？

    數控系統要從國外進口，這是沒辦法的。中國國產的數控系統技術不成熟，而且與韓國機床企業習慣使用的德、日以及韓國本國的數控系統都有所不同，韓國的那家機床設計院可不會照着432廠的系統來給李太宇做設計。

    除了數控系統之外，精密導軌、液壓件等也得從韓國進口，這同樣是由於規格上的差異。這幾件東西，就已經把東垣機床的利潤空間給擠壓掉一大半了，餘下的部分，就只能選擇自己製造，否則李太宇還不如直接從韓國倒騰機床整機到中國來。

    這些天，王迎松像個救火隊員一樣，在車間裏忙碌，盯完這個部件，又得去盯另一個部件。有些部件前面幾道工序都做得不錯，到最後一道工序的時候，工人手一哆嗦，銑出來的裝配孔偏了幾毫米，整個部件就廢了，可謂是前功盡棄。你拽着這工人訓也罷，罰款也罷，該從頭開始，不還是得從頭開始嗎？

    李太宇也知道生產上的問題，經他手開除的工人就已經有十幾個，再開除下去，人手明顯就不夠了。他訓斥王迎松的頻率變得越來越高，從三天一次，發展到一天三次，心情好的時候還要再加頓夜宵啥的。

    王迎松這會也是虱子多了不癢，李太宇要訓，他就低眉順眼地聽着，意守丹田，老神在在。幾個月下來，東垣公司的生產沒啥改善，王迎松的武功修為上了好幾個台階，從元通境中期躍升到宗通境巔峰，馬上要突破蜃通境了……

    「王迎松管生產不行啊！」何繼安不止一次地在李太宇面前告王迎松的黑狀，雖然他本人就是王迎松介紹到東垣公司來的，王迎松算是他的伯樂，但伯樂不就是用來被千里馬踹的嗎？

    再說，自從何繼安進入東垣公司之後，李太宇便把他當成了心腹，王迎松每次見着何繼安都眼睛不是眼睛、鼻子不是鼻子的。二人早就是死敵了，就算何繼安不踹王迎松，王迎松也會給何繼安下幾個絆子。

    「不用王迎松，誰來管生產？」李太宇問。

    「要不要我從常機生產處介紹一個人過來？」何繼安獻計道。

    「他要多少薪水？」李太宇的第一個問題便是這個。

    別怪李太宇摳門，實在是富二代家裏也沒有餘糧了。

    李太宇當初挖何繼安的時候，一張嘴就答應給1500元的月薪，還覺得太便宜了。畢竟，按照韓國的工資標準，何繼安這樣水平的工程師，加上10倍也不見得能夠聘到。

    可再往後，何繼安建議他從一些國營大廠挖了一批高水平技工過來，這成本眼見着就攀升上去了。這些技工的薪金標準是每月1000元，15個人就是15000元，一年下來就是近20萬，這可不是一筆小數字了。

    照何繼安的意思，東垣公司從五機床那裏接收來的所有工人，包括王迎松在內，通通都要辭退，換成一批優秀技工，那一年的成本又會是多少？

    到目前為止，東垣公司造出來的機床也只有20幾台，平均一個月連3台都不到。由於部件廢品率居高不下，每台機床幾乎都是虧本的。李東元給李太宇的那50萬美元，現在真的已經剩得不多了。

    順便說一句，李太宇在中國的日常開銷也不低，這從他年紀輕輕就掛着的兩個碩大眼袋就能夠看得出來。自從有何繼安替他鞍前馬後地忙活，他已經把自己的主要精力都用在研究中國文藝……女青年這方面了。眾所周知，這是很花錢的一種業餘愛好。