何日請長纓 第二百一十五章 你這是唱的哪一出啊

    一台磨床才給我們一萬五的代工費，扣掉工資，咱們一台機器連五千塊錢都賺不到，這活有什麼幹頭？」

    從明溪返回井南的長途汽車上，趙興旺憤憤不平地向哥哥趙興根低聲嘟噥道。 他不敢把聲音放得太大，生怕周圍有什麼有心人聽到他們的談話。

    趙興根卻並沒有什麼憤懣的情緒，他平靜地問道：「興旺，你看過東垣的圖紙了，覺得他們的磨床怎麼樣？」

    趙興旺撇着嘴說：「真不怎麼樣。也就是有個數控系統，還像台進口機床的樣子。其他的方面，比咱們國產的大牌子差多了。不是我說，像這種機床，用上兩年肯定就得報廢，誰買誰傻瓜。」

    「來明溪之前，我找人打聽過，東垣的h328型磨床，也就是讓咱們代工的這種，對外報價是14萬8千，你覺得生產成本能有多少？」趙興根問。

    「14萬8千！搶錢呢！」趙興旺失聲喊了出來，惹得旁邊好幾位乘客都向他們這邊投來警惕的目光，更有人下意識地摸了摸前胸，估計是藏錢的地方。這幾年社會治安比前些年好多了，但聽到有人公然喊出「搶錢」的話，大家還是忍不住要哆嗦一下。

    「他們這種機床，數控系統、導軌、齒輪箱、液壓板、電機，這些件都是從韓國進口的，價錢多少我說不上來，不過，按照在國內市場上的價格，加起來能有4萬就了不得了。剩下讓咱們幫着加工的部件，材料費最多超不過2萬，給咱們的代工費是1萬5，全部加起來也就是7萬5的樣子。他們敢賣14萬8，這不是搶錢嗎？」

    趙興旺重新壓低聲音，對趙興根說道。

    「這種磨床，是不是和咱們廠子裏用的長纓的外圓磨床是一樣的？」趙興根又問道。

    趙興旺說：「性能上基本一樣，咱們用的長纓磨床是手動的，他這個是數控的，也就是這點區別。不過，要論質量，長纓機床能甩他三條街。長纓的磨床用上10年都沒問題，他這個，我剛才說了，最多兩年精度就完全達不到了。你想想，磨床的精度達不到，還能用嗎？」

    趙興根問：「長纓的這種手動磨床，一台是八萬多，加個數控系統，有12萬了不起吧？你說說看，為什麼東垣的機床能賣14萬8？」

    「不就是衝着韓國那倆字嗎？」趙興旺不屑地說，「長纓的機床用料足，工時起碼比東垣的設計要多一倍，就這樣，一台也就是賣出11萬多。可這個東垣的機床，就敢報14萬8，這不是騙傻子嗎？不過，咱們國內的傻子也真是不少，也不說別的地方了，就是咱們合嶺，也有一群土包子根本就不懂機床的好壞，以為外國的東西就是好。」

    「什麼外國的東西，根本就是咱們給他們代工的好不好。」趙興根笑着糾正道。

    趙興旺也幸災樂禍地說：「就是！如果那些客戶知道他們花大價錢買的韓國磨床，其實是咱們給代工的，不知道會氣成啥樣了。」

    趙興根說：「興旺，說正事，你覺得咱們能不能把他們的磨床仿過來？」

    「仿過來？」趙興旺一愣，隨即開始琢磨起來。他想了一小會，點點頭說：「我覺得不難。唯一的障礙就是他們的數控系統和導軌之類都是進口的，咱們沒這個進口渠道，仿出來的東西和他們還是不太一樣。」

    「是啊，這是一個障礙，我想想有什麼辦法解決。」趙興根說，「興旺，回去以後，你就開始安排生產，按照這個李太宇的要求，抓緊把五台磨床給他造出來。同時，你琢磨一下怎麼仿造的問題，反正所有的圖紙都在咱們手上，咱們稍微修改一下，別跟他一模一樣就行。他一台機床賣14萬8，咱們賣9萬8，我就不信干不過他。」

    「行，沒問題！」趙興旺答應得極其爽快，「哥，你找人問問，看看有什麼渠道能夠弄到類似的數控系統。導軌之類的東西，國內倒是也有，就是跟東垣的設計規格不一樣，等我把設計改一改就行。」

    兄弟倆定好了策略，心情頓時就愉快起來了。仿造設備這種事情，他們幹得太多了，不過每次都是拿着別人的設備照着仿，圖紙之類的需要自己畫。這一次，他們拿到了東垣公司的全套磨床圖紙，只要略做修改，甚至完全不做修改，就可以開始生產。同樣的磨床，東垣公司能夠以14萬8賣出去，他們如果把價錢壓低13，哪有賣不出去的道理。

    趙興旺剛才已經算過，按照東垣公司的成本，一台機床的造價也就是7萬5，這其中還包括了他們能夠賺到的5千元代工利潤。如果他們以9萬8的價格進行銷售，一台的利潤就能夠達到近3萬元。事實上，像他們這種企業，控制成本的能力是非常強的，一旦生產走上正軌，一台磨床賺到4萬利潤都不成問題。

    這邊趙家兄弟倆如何心懷鬼胎，打算撬東垣公司的牆角，暫且不提。常寧市一家頗有些檔次的飯館裏，東垣機床公司生產總監王迎松在服務員的引導下，走進了一個小包間。包間裏端坐着一個人，卻是王迎松多年未見的一位老友。

    「哎呀，韓科長，你怎麼到常寧來了，稀客稀客啊。讓我想想，咱們得有五六年沒見面了吧？」

    王迎松走上前，熱情地與對方握手寒暄，臉上頗有一些誇張的表情。

    這位韓科長，正是臨河第一機床廠銷售部長韓偉昌。王迎松尚不知道他已經晉升，便依然是用過去的頭銜來稱呼他。

    王迎松原來所在的常寧第五機床廠，是生產磨床的。而臨一機則是國內生產磨床的主力廠家，技術實力雄厚。十多年前，第五機床廠遇到一個磨床生產上的技術難題，輾轉託人，最後聯繫上了臨一機。臨一機派了一位工程師過來幫助五機床解決問題，這位工程師正是韓偉昌，王迎松就是在那個時候與韓偉昌結識的。

    再往後，王迎松又請韓偉昌來過幾次常寧，目的都是解決技術問題。那幾次，韓偉昌都是以私人的身份前來的，每次能夠從五機床拿到一筆菲薄的諮詢費。這幾年，五機床的生產基本陷入了停滯，自然也就沒有什麼需要解決的難題了，所以王迎松與韓偉昌也就斷了聯繫。

    其實韓偉昌在這幾年中也曾來過常寧，只是壓根沒想過要到五機床去拜訪王迎松而已。道理也很簡單，常機看不起五機床，臨一機又何嘗會看得起它呢？在常機和臨一機這樣的國有大型企業里，可以說是部屬以下皆為螻蟻，是不值得他們去結交的。當然，如果對方願意花錢請他們上門，那又另當別論。

    王迎松當然也知道以自己的身份，高攀不上韓偉昌、何繼安這些人。也正因為如此，這一次當韓偉昌給他打電話，約他到這家飯館來吃飯的時候，他是吃了一驚的，不知道對方怎麼會突然想起他，而且還會鄭重其事地請他吃飯。這家館子在常寧也算是小有名氣，吃一頓飯的價格不菲，在王迎松想來，韓偉昌莫非是遇到了什麼麻煩要請他幫忙，所以才會如此折節下交。

    「王廠長，啊不，應該叫你王總監了吧？咱們可不是得有五六年時間沒見了嗎？怎麼樣，現在在外企當高管，比過去在五機床強多了吧？」

    韓偉昌呵呵笑着，一邊招呼王迎松落座，一邊虛情假意地說着恭維話。

    王迎松心裏咯噔一下，臉上笑意不減，擺着手說道：「什麼外企高管，不還是干原來那些活嗎？我們那個公司，說是外企，呵呵，其實也就那麼回事。」

    五機床被東垣公司兼併，王迎松當了東垣公司的生產總監，這些事情要打聽起來都不困難。但韓偉昌遠在東葉省，與王迎松其實也就是有過幾次業務接觸，根本談不上有什麼深交，卻專門打聽了他的現狀，一見面就喊出「王總監」這樣一個稱呼。這就是有備而來了，王迎松自然是要提防幾分的。

    韓偉昌也是故意要點破這一點的，但說完之後，卻並不往下引申，像是隨口提了一句而已。見王迎松已經坐下，韓偉昌沖門外喊了一句，通知服務員上菜，然後掏出煙盒，給王迎松扔了一支煙，便與王迎松拉起了家常。

    王迎松丈二和尚摸不着頭腦，又不便細問，只能見招拆招。韓偉昌問什麼，他就答什麼，偶爾還反過來問問韓偉昌的情況。二人從天氣聊物價，又聊到子女上學、台灣局勢等等，聽起來是聊得熱火朝天，卻全是一些沒油沒鹽的口水話。

    酒菜很快就送進來了，酒是好酒，菜也是好菜，而且足足有六個菜之多，這就顯得非常隆重了。韓偉昌親自端起酒瓶，打算給王迎松倒酒。王迎松伸手捂住了自己的酒杯，看着韓偉昌，說道：

    「韓科長，你這是唱的哪一出啊？你不給老哥我透個底，這杯酒，老哥可是不敢喝的。」