何日請長纓 第二百零一章 買買買

    「湯姆，你昨天晚上看電視沒有？」

    「沒有，怎麼，什麼地方又發生槍擊案了嗎？」

    「不不不，沒有槍擊案，而是一個非常有意思的片子，叫做隨身家庭工廠。」

    「隨身，家庭，工廠，這三個詞分開說我都懂，可是拼在一起我就知道不是什麼意思了，難道是什麼新的脫口秀節目的名字嗎？」

    「不是脫口秀，而是……我這麼說吧，你能不能想像在一個22寸的行李箱裏裝進一座工廠所需要的所有設備，包括一台車床、一台銑床、一台鑽床，還有鋸、刨，哦，我實在想不出還有什麼其他的變化了，實在是太神奇了……」

    「邁克，你確信你今天早上不是起得太猛了嗎，我想你一定是在說胡話了。」

    「不，絕對不是胡話，這是一個新玩具，賣糕的，我現在要想想能夠從哪弄到1500美元去買一套，我實在是一刻也不能等待了……」

    這樣的對話，成為過去幾天時間裏美國東北部各地糙漢子們見面時最尋常的對話。由包娜娜、梁子樂二人共同編劇並親自出演的短片《把工廠裝進行李箱》在幾十個城市的本地電視台播出，而且應觀眾的要求，還反覆播出了若干次，一干diy愛好者們頓時就陷入了瘋狂。

    拍攝一個短片來宣傳迷你機床，是包娜娜靈機一動的創意。梁子樂從營銷學的角度進行分析，也認為這個想法非常棒。梁子樂還表示，他們甚至沒必要請什麼大腕明星來出演，只要自己本色演出就足夠了，畢竟片中的主角並不是他們，而是這台精緻、神奇的機床。

    包娜娜就讀的傳媒學院有成套的視頻拍攝和製作設備，她花錢請了幾位同學幫忙，大家租了一個車庫，在四面牆上裝飾着各種工具和零件，看上去頗有一些多鉚蒸剛的風格，然後在車庫正中擺了一張大桌子，支上機床，便開始拍攝了。

    短片有一個小小的劇情，包娜娜和梁子樂在片中扮演了一對苦命鴛鴦，呃，好吧，其實是一對貧窮而快樂的小夫妻。梁子樂飾演的丈夫在偷偷摸摸地存私房錢，包娜娜飾演的妻子則滿腹狐疑、百般盤查，還鬧出不少誤。最後，真相大白，原來丈夫存錢的目的是為了買一台能夠裝在工具箱裏的機床，他用這台機床為妻子親手製作了一個梳妝枱作為結婚周年禮物……

    短片只用了兩天時間就拍攝完成了，二人帶着錄像帶前往費城以及周邊一些城市的電視台請求播出。這些地方電視台自己沒有節目製作能力，平時都是從專門的節目製作公司購買節目來播出，遇到這種送上門且不收費的電視節目，自然是很感興趣的。

    包娜娜編的故事頗有一些懸念，台詞也寫得很是風趣，完全可以看成是一部小型的情景劇。各家電視台的編審人員當然也能看出這其實是一部隱晦的廣告片，但既然它不屬於硬廣告，而且其中介紹的這種機床也的確引人入勝，能夠給電視台帶來一定的收視率，於是便答應播出了。

    許多觀眾都是無意中調台才看到這部短片的。他們一開始有些莫名其妙，不知道這是一個什麼節目，及至看到梁子樂拿出一個工具箱，又變戲法一般地把它拆開、組裝成一台機床，所有的人都驚呆了。接下來，他們看到這台機床從車床變成銑床，再變成鑽床，可謂是十八般武藝無不精通，不由眼睛都直了，一個聲音不可遏抑地在他們的心頭響起：

    買買買！

    低檔款機床800美元一台，中檔款1500美元一台，這樣的價錢對於美國的普通家庭來說，雖不算輕而易舉，但總體還是可以承受得起的。臨近聖誕節，許多人都有給自己買一件大禮物的準備，只是一時沒想到合適的東西。現在好了，一種全新的產品出現在他們面前，又好玩，還有實用價值，價格也不算特別貴，大家有什麼理由不買呢？

    各家家居商店、電器商店和超市的電話立馬就被焦急的顧客們打爆了，全都是詢問這種「中國龍」牌迷你機床的。商店的老闆們最初還有些懵，不知道顧客們問的是什麼東西，等到弄明白事情的原委，他們也都坐不住了，開始四處打聽貨源，然後便驅車直接趕往包娜娜與梁子樂租的辦公室。

    「我們希望能夠銷售你們所經銷的這種龍牌機床。」

    「請問，你們能夠提供多少現貨？」

    「我們需要400台，越快越好，我們可以付現款！」

    「我們公司有意成為這種機床在布里奇頓的總代理。」

    「……」

    辦公室被擠得水泄不通，來自於各個城市的商人們在激動地對包娜娜和梁子樂二人陳述着自己的要求。他們急於要獲得這種神奇的機床，讓自己成為當地最早銷售這種機床的商家。已經有多長時間沒見過顧客排隊搶購商品的場景了，一家能夠率先推出緊俏商品的商家，其獲得的不僅僅是豐厚的利潤，還有良好的口碑。

    包娜娜和梁子樂都被這突如其來的火爆場面嚇傻了，很長時間都沒反應過來。對於這一則軟廣告的效果，二人事先是做過評估的，都認為應當能夠極大地促進銷售。但現在看來，他們的想像力還是太過貧乏了，他們最樂觀的估計與現在的場面比起來，依然是極其保守的。

    「各位，各位先生，請大家保持秩序，呃，我的意思是說，大家別着急，我們在中國的工廠擁有強大的產能，大家的需求都是能夠得到滿足的。」梁子樂磕磕巴巴地對眾人說道。

    「先生，請問你們是生產廠家在美國的辦事處嗎？」一位頭髮略有些花白的小老頭嚴肅地向梁子樂問道。

    梁子樂猶豫了一下，搖搖頭說：「不，我們只是一個代理商罷了。生產廠家在美國暫時還沒有設立辦事處。」

    「你能幫我聯繫在中國的生產廠家嗎？我想我也許需要直接和他們會談。」

    「尊敬的先生，我能問問你是哪家公司的嗎，你為什麼需要直接和廠家會談？」

    「我叫桑德斯，是沃爾瑪家電事業部的採購總監。我需要直接和廠家會談的原因是……我們需要採購的數量比較大，我想還是和廠家直接談判更為合適。」

    「你們需要的數量會有多少？」

    「聖誕節前，我們希望能夠獲得不少於2萬台。明年一年，我們需要採購20萬台。」小老頭滿臉自矜地說道。

    「你說什麼，聖誕節前的訂單已經達到了3萬台！」

    地球的另一頭，接到包娜娜打過來的電話，唐子風的腦子也有些斷片的感覺。包娜娜在電話那頭激動得幾乎都要泣不成聲了，她萬萬沒想到，一個原本覺得是小打小鬧的產品，居然能夠做出這麼大的市場。

    唐子風向她承諾過，她和梁子樂每推銷出去一台機床，能夠獲得25美元的提成，這筆錢里當然也包括了他們的營銷成本，例如為了拍攝那個宣傳短片而付出的費用。按照每台25美元計算，僅僅是沃爾瑪在聖誕節前要採購的2萬台機床，就能夠為她和梁子樂賺到50萬美元的收入。至於其他經銷商的訂貨，林林總總加起來，也有1萬台之多，這又能夠給他們創造出近30萬美元的提成。

    80萬美元，折算成人民幣就是將近700萬，而時下國內一個公務員一年的收入也不到1萬元，700萬是一個何其恐怖的天文數字。在此前，她還對肖文珺拿到百萬級別的專利授權費充滿了羨慕嫉妒恨，想不到風水輪流轉，自己也能賺到這麼多錢了。從今往後，自己還用擔心學費嗎？

    再至於說沃爾瑪表示明年要採購不少於20萬台，包娜娜都不敢去計算提成的事情了，生怕自己那脆弱的心臟無法承受這樣的刺激。

    「沃爾瑪的人說了，他們要直接和你們談，你能到美國來嗎？」包娜娜在電話里問道。

    唐子風想了一下，斷然說道：「不行，我現在馬上去申請護照恐怕都來不及了。你跟他們說，如果他們想和我們談，就直接派人到中國來吧。」

    「你牛！」包娜娜半褒半貶地評論了一句，接着又擔心地問道：「師兄，還有不到2個月時間了，3萬台機床，你們能造得出來嗎？」

    「造不出來也得造啊。」唐子風無奈地說道。他此前向趙兆新等人說聖誕節前要拿到2萬台的訂單，其中吹牛的成分遠大於真實的推測。誰曾想，他吹出去的牛竟會一牛成譖，包娜娜這個妖孽，居然生生給他拉來了3萬台的訂單。

    迷你機床的製造工藝並不複雜，也不存在機身鑄件需要做自然時效之類的要求。像臨一機這樣的廠子，如果開足馬力生產，兩個月生產三四千台應當是能夠做到的。如果有10家企業同時開工，完成3萬台的訂單就不成問題了。這樣也好，起碼有10家企業能夠從中嘗到甜頭，未來要拉他們參加g20聯席會議，又多了幾分把握了。

    「師妹，你放心吧，你師兄是個可靠的人，絕對不會掉鏈子的。」

    唐子風信誓旦旦地向包娜娜做着保證。