何日請長纓 第四百八十一章 唐總有什麼指示

    「我們的第一個條件是，所有使用我們核心技術的機床，我們要收取一定的技術授權費。根據機床類型的不同，技術授權費的比例大約為機床銷售額的2.5至5.0%。」唐子風說。

    「這個完全沒問題。」楊濤爽快地答應道。唐子風說的這個比例也是業內的慣例了，丹機使用國外專利授權的時候，交納授權費比這個比例更高的也有。楊濤也不是幼兒園剛畢業，哪會奢望臨機無償地把技術拿出來分享。

    「第二個條件，是使用我們核心技術生產的機床，需要同時冠上我們的『長纓』品牌。」唐子風繼續說。

    楊濤一怔：「唐總的意思是說，我們生產的機床，只能算是給你們代工？」

    可不是嗎，丹機生產的機床，卻要打上長纓的品牌，這不就成了代工了嗎？丹機倒也不是沒有給其他企業做過代工，但多工位機床這件事，如果臨機給出的條件僅僅是讓丹機代工，那丹機可沒什麼興趣。

    「當然不是代工。」唐子風說，「對了，我是不是沒說清楚，我只是說，機床上要打出我們的長纓品牌，至於你們自己的丹鳳品牌，也是要有的，甚至比我們的品牌大一點也可以，我們的長纓品牌，只要在機床上露個小臉就行了。」

    「丹鳳」正是丹彰機床公司產品的品牌，也有50多年的歷史了，其名氣不比臨一機的「長纓」品牌小。楊濤聽到唐子風這樣說，在心裏琢磨了一下，這才說道：「唐總，機床上同時打兩個品牌，沒什麼必要吧？我們也沒聽說過一台機床還打兩個品牌的。」

    唐子風笑道：「機床上可能沒有，但電腦上不是經常有『intel_inside』的標籤嗎？我們臨機花了五個億搞多工位機床技術，如果一聲不吭就讓大家拿去用了，以後誰還知道我們搞過這項技術了？」

    「這件事，我得向公司匯報一下才行。」楊濤說，「咱們這個情況和intel_inside不一樣吧，人家intel是造晶片的，不造電腦，所以和電腦公司沒有競爭關係。可咱們兩家，好歹也算是競爭對手吧，哪有在自家的產品上給競爭對手打廣告的。」

    「那麼，哪有把核心技術轉給競爭對手去用的？」唐子風反駁道。

    「這倒是……」楊濤無語了。臨機願意向國內其他機床廠商轉讓多工位機床技術，這也的確是很另類的做法，這樣想來，臨機要求其他機床廠商在產品上打「長纓」的logo，也不算過分了。

    「可是，唐總，這樣一來，我們丹機可就是佔了臨機的兩重便宜了。第一重當然是多工位機床的技術，第二重就是你們臨機的品牌啊，這幾年，你們的『長纓』品牌風頭可是把我們這些兄弟單位都給蓋過去了，我們用你們的品牌，吃虧的是你們臨機呢。」楊濤換了一個角度說道。

    唐子風順水推舟地說：「這一點，也是要包括在我們的第二個條件里的，那就是所有用了長纓品牌的機床，品控方面要有我們的人參與。」

    「這個條件有點過分了吧？」楊濤的臉色有些難看了。

    唐子風輕描淡寫地說：「這不算過分啊，我們要對使用了我們核心技術的產品負責，因為萬一你們的品控沒做好，產品出了質量問題，人家批評的可是所有的國產機床。如果客戶那邊說國產多工位機床質量不行，我們受影響是最大的。」

    怕受影響，你別轉讓技術啊！

    楊濤在心裏罵了一句，可這樣的話他是萬萬不敢說出來的。現在是丹機求着臨機轉讓技術，他如果敢對唐子風呲牙，人家完全可以拂袖而去，不和丹機玩了。

    說實在話，楊濤到現在都沒有想明白臨機為什麼要向國內的機床廠家轉讓這項獨門技術，不是說好的同行是冤家嗎？

    唐子風說國內需求太大，臨機一家吃不下去，這一點楊濤是相信的，但你吃不下去，讓染野、海姆薩特這些國外廠家吃就是了，有必要便宜了像他們丹機這樣的國內廠家嗎？

    在楊濤看來，國內廠家相互之間才能算得上是競爭對手，染野、海姆薩特這些廠家，對國內機床企業就是碾壓般的存在，哪能算是競爭者？

    國內很多企業的做法，都是寧可讓國外廠家拿走業務，也不把業務留給國內廠家。因為國外廠家原本就很強大，多拿少拿幾個業務，不會改變他們與國內廠家的力量對比。但同為國內廠家，其他家發展了，就相當於自己被削弱了，這是絕對不能容忍的。

    可臨機的做法偏偏就是反過來的，寧可讓國內同行佔便宜，也不讓國外廠家拿到訂單，莫非他們現在已經把染野等國外廠家當成競爭對手了？

    「我們現在的想法，就是咱們所有這些國內企業應當團結一致，要把國產機床當成一個統一的品牌來經營和維護。我們大家下一步肯定都是要面對國際市場的，在把國外那些機床巨頭打趴下之前，咱們國內的廠家先不要考慮內鬥。」

    唐子風似乎是看出了楊濤的內心所想，直接拋出了自己的考慮。他放出風聲讓各家機床企業派人到浦江來洽談技術轉讓的事情，其實用意就在於此。

    「唐總果然有大魄力，這是我們丹機不敢想的事情。」楊濤訥訥地說道。他也不知道是唐子風過於狂妄，還是自己過於保守，在這個時候，還是先恭維一下唐子風再說吧。

    唐子風笑着說：「楊總是不是覺得我在說大話啊？其實這個苗頭已經出現了，只是你們丹機可能還沒有注意到而已。我打個比方說吧，楊總最近有沒有買過什麼家電，楊總買家電的時候，是買國產品牌，還是買東芝、夏普這些進口品牌？」

    「家電嗎？」楊濤認真想了一下，不禁啞然失笑，說道：「聽唐總你這樣一說，我才發現，這幾年好像大家真的不怎麼提東芝、夏普這些牌子了。我們年輕的時候，東芝的名氣多大啊，還有那個廣告，『偷去吧偷去吧，新時代的東芝」，有一段我女兒天天跟着電視機唱。

    「可最近幾年，大家買家電的確是都考慮國產貨，國產貨質量不比進口的差，價格卻低出一半，而且售後服務也好，誰不喜歡？像東芝、夏普這些牌子，已經不太受人歡迎了。」

    「機床的情況也是如此啊。」唐子風說，「我相信，過不了10年，國內這些客戶買機床的時候，也會像我們買家電一樣，覺得買國產的比買進口的更划算，質量好、技術新、售後服務也方便。

    「到了那個時候，在客戶的心目中，國產產品會是一個統一的概念。任何一個牌子出了問題，大家都會說國貨不行，受影響的可就不是一家兩家企業了。」

    「唐總言之有理。」楊濤點頭說，「既然是這樣，那這件事我就先答應下來。不過，最終能不能接受，我一個人說了可不算，這是要上公司辦公會議討論的。」

    「沒問題，我們可以等。」唐子風說。

    「那麼，唐總的第三個條件呢？」楊濤問。

    唐子風說：「我們的第三個條件，其實就是我剛才跟你說的這些，也就是咱們國內的機床企業，要聯合起來，共同對外。」

    「哈，當初周廠長和唐總發起機二零的時候，好像就有這個目的吧？這麼多年過去了，唐總這算是矢志不移嗎？」楊濤半是調侃地說道。

    「這算是不忘初心吧。」唐子風用了一個後世的梗，無奈楊濤是聽不懂的。

    「既然還是機二零的那個目標，現在機二零也還存在，唐總又把這一點提出來，當成一個條件，有什麼特別的含義嗎？」楊濤問。

    唐子風說：「是的，其實這個目標和機二零的目標沒什麼區別，只是時過境遷，原來機二零的機制有些名存實亡了。利用這次的機會，我們臨機想邀請各家兄弟單位重新坐下來商討一下共同對外的問題。

    「相比機二零建立的時候，咱們面對的形勢已經大不相同了。當時我們主要是考慮自保，不能讓韓國企業把咱們的機床市場搶走。現在咱們要考慮的是出擊，到國外去搶市場。要做到這一點，咱們得有一個計劃才行。」

    「唐總有什麼具體的指示呢？」楊濤半開玩笑地問道。唐子風這話，已經有點領導派頭了，所以楊濤直接就問他有什麼指示了。

    「楊總這是批評我呢。」唐子風也同樣帶着幾分玩笑的口吻應道，「我們臨機只是有一些初步的想法，想請各位同行老大哥指點一二。具體的細節，我回頭會讓我們集團的秦總工向楊總詳細匯報，我這裏只說一個要點，那就是我們希望各家企業能夠有所分工，每家企業重點突破一兩項核心技術，要力爭達到國際一流水平，甚至超過國外的水平。

    「咱們有20多家有實力的大型機床企業，如果每家企業都能夠擁有一兩項達到國際一流的技術，加起來就能夠形成一個很強大的技術體系，國外想卡我們的脖子，也就沒那麼容易了。」