我當車商那些年 第0090章：不見兔子不撒鷹

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    第0090章：不見兔子不撒鷹

    在同代的情況下，邁騰和帕薩特本質上就是一款車，搭載了相同的發動機，相同的變速箱，相同的調教，相同的參數。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    不同的主要是外觀和配置有所區別，因此沒有明顯的好與不好，根據個人的喜好選擇即可。

    外觀方面，由於邁騰來自於全新的b8平台打造，自然也是最新款式，前臉扁，圓滑，顯得要比帕薩特小，突出運動氣息。

    帕薩特前臉立體一些，加上稍微高一些，可能視覺上要比邁騰大點，顯得很霸氣，也凸顯出了商務元素。

    從側面看車身，帕薩特長寬高都要比邁騰略大，但是軸距上卻比邁騰短了70㎜，也就是說帕薩特看起來比邁騰大，但是後台乘坐空間還是邁騰更優秀，

    除了乘坐空間，邁騰的行李箱空間也比帕薩特大了不少，可以放更多的東西，從空間上來看，邁騰適合家用。

    並且邁騰凸起的腰線看上去非常硬朗，富有力量感，更加運動時尚。

    尤其是在全新邁騰身上看見了很多奧迪設計元素，與帕薩特相比會更勝一籌。

    介紹到這，張晨做了總結：兩款車的主打賣點有清晰的劃分，邁騰主打家用運動，帕薩特主打商務。

    隨着邁騰加強了在商務功能上的轉變，以及購車群體的日趨年輕化，邁騰的市場接受度比帕薩特越來越高。

    這從最近一年多的銷量也能看出來。基本上中型車市場，銷量第一的一直是邁騰，而第二位就是帕薩特。

    至於二手車，現在國內銷量最好的是b7邁騰。

    在b7邁騰之前，帕薩特的銷量一直穩勝邁騰，直到b7邁騰出現反超了b7帕薩特的銷量。

    二手車價格方面，鑑於邁騰技術更新、上市不久，劉松沒法做出選擇的兩款車型，1.4t低配帕薩特比1.4t低配邁騰稍貴一些。

    劉松按照張晨的指點，低頭繞着一輛邁騰和一輛帕薩特觀察對比着，發現果然如他所說，細細的看真有區別。

    更重要的是，劉鬆通過張晨的講解介紹，明白了邁騰與帕薩特之間的區別，和它們各自的優勢，解決了一直困擾自己的選擇難題，心中豁然開朗。

    結合自己的實際需求，劉松終於不再猶豫，選定了要買邁騰，而不是商務元素更多，空間『相對』較小的帕薩特。

    「來自客戶劉松的愉悅值：5000」

    劉松感受到了張晨的真誠和厚道，現在非常信任他，着急的問：「你們車行有沒有價格實惠的邁騰？」

    到現在劉松也沒有吐露自己的購車預算，張晨並沒有介意，更不會追問。

    因為來二手車市場買車的人，有一部分客戶不好意思實打實的說出來，所以才造成了二手車銷售員們一定程度上的亂介紹。

    張晨不同，他有流弊的專家級二手車銷售技能，劉松即使不說，同樣知道他的心裏能承受的上限，能推薦合理的價位。

    「我們四海車行有幾輛邁騰，價格從七萬到十萬不等。」張晨無視那些十幾萬的，帶着劉松看了幾輛邁騰，最後重點推薦一輛車況精品，只是里程數稍微多一點的白色13款1.4tsi豪華版邁騰，目前車行掛牌八萬多。

    張晨詳細給劉松介紹一番漆面，內飾，底盤和其它情況，並且告誡他，b7邁騰配置的第二代ea888發動機存在燒機油問題，7速乾式雙離合有故障率高，換擋頓挫抖動等風險。

    劉鬆開過父親的捷達，開過單位同事的13款1.8tsi邁騰，熟悉大眾車型的尿性，但他還是很感激張晨能提醒自己，認為小伙子人實在厚道，不像外面的那些車商只說好的，盡力掩蓋缺點。

    「來自客戶劉松的愉悅值：10000」

    劉松仔細的檢查一番，很滿意這款13款1.4tsi豪華版邁騰的漆面，外觀，內飾磨損情況，認為張晨說的非常屬實。

    交了試駕押金，和方武出去溜達了一圈回來後，劉松更是滿意，一直讚嘆發動機、變速箱工況良好，內飾乾淨整潔，底盤緊緻，空間大，價格合理，很值得入手。

    回到了車行，劉松從下車後就樂呵呵的合不攏嘴，他對車滿意，對價格也滿意，對張晨的服務更是滿意，都不用銷售員催促暗示，決定馬上交錢提車。

    「方武，你陪劉先生去辦手續。」劉松能買到心儀的車型，張晨同樣很高興，剛剛準備往回走，腦海里又收到了系統的提示。

    又來客戶了？

    張晨有些激動，一邊感嘆着旺季就是不同，一邊準備迎接新客戶的到來。

    ……

    一上午的時間，張晨忙的滿頭大汗，團團轉。

    為了不去上廁所，他嚴格控制自己喝水，實在受不了，只是用水浸濕一下嘴唇喉嚨，又重新為客戶介紹車型。

    其他人同樣沒有閒着，在收到張晨轉來的客戶後，張虎、方武等五個銷售員打起了十二分的精神，為了避免以後的糾紛，他們在貴賓室里趴在茶几上，幾乎是一條一條的給客戶講解合同條款，不給張晨和車行留一絲絲隱患。

    絕大多數的客戶還對二手車過戶的流程不清楚，他們還要耐心細緻的回答各種瑣碎的問題，說的是口乾舌燥，嗓子冒煙……

    四海車行的六人銷售團隊如同流水線一般完美高效的運轉着：張晨接待客戶，其他銷售員負責簽約，解答客戶對合同的疑問，王經理負責車款等收尾工作。

    付出同樣收到了回報，除了一些只是隨便轉轉，沒有購車打算的客戶，張晨拿下了全部有購車欲望的七個客戶，賣出去七輛車。

    這些車型各式各樣，從幾十萬一輛的漢蘭達，寶馬，到十幾萬的銳志，馬六，四五萬的老福克斯，雨燕等等，應有盡有。

    中午一點多，太陽高懸在頭頂，火辣辣的太陽和地表的高溫，終於阻止了客戶們看車買車的熱情。

    四海車行的銷售員們獲得了一絲絲休息的機會，除了郝強還在王經理辦公室陪着客戶簽合同，其餘的銷售員拖着沉重的步伐走向了貴賓室休息。

    張晨先是咕嘟咕嘟灌了兩瓶礦泉水，又上了趟廁所，才回到了貴賓室。

    貴賓室里的沙發，長椅上橫七豎八躺滿了疲憊的銷售員，他們發現張晨進來，不顧自己勞累的身體紛紛慌忙起身，招呼張晨過去休息。

    張晨滿頭汗水累壞了，卻不願打擾別人，無力的擺擺手就近坐在了門口的方凳上，低着頭休息。

    眾人紛紛對視了一眼，想起了以前賴五的德行。

    張晨沒來時，賴五是四海車行銷量最多的銷售員，他那時每月能賣六七輛車，沒有張晨現在一上午賣的多，可是脾氣卻比張晨大多了。

    如果此時換成賴五，這孫子的尾巴能翹到天上去，早囂張的指使眾人幹這干那，讓大家把他當大爺般伺候。

    張晨則不同，不說他逆天的銷售技能，關鍵是他人實在，厚道，聰明，對朋友講義氣，對兄弟夠仗義，簡直能為朋友兩肋插刀。

    當然張晨也有點狠，從他對付賴五、陳浩傑父子的手段大家發現，只要惹毛了他，絕壁的不死不休硬纏到底。

    跟着張晨混有前途，還有錢途，成了所有銷售員的共識。

    「來自同事張虎的愉悅值：5000」

    「來自同事方武的愉悅值：5000」

    「來自同事王琦的愉悅值：5000」

    「來自同事唐洪波的愉悅值：5000」

    所有銷售員紛紛起身快步圍到了張晨旁邊，方武拿過面前早已準備好的濕毛巾，遞給他。

    張晨揚起臉沖他感謝的笑了笑，接過了濕毛巾。

    這時，方武樂呵呵的回應着，臉上的笑容越來越燦爛。

    「哈哈哈……」

    其他銷售員同樣大聲、暢快的笑了起來，一群人樂的和瘋子似的。

    不笑不行啊，他們想起今天從開始營業到現在，每個人有五萬八的提成，實在是忍不住了。

    五萬八啊，這還僅僅是今天一上午的提成，放在以前，四海車行的任何一個銷售員做夢都不敢想。

    而如今，跟着張晨三天，天上便掉下來了鑲鑽的大餡餅，還正好落進了每個人的嘴裏。

    每個銷售員全部激動萬分，身體不住的顫抖，他們不敢想像，十天，二十天，整個旺季後，每個人的提成能達到一個多麼恐怖的數字。

    張虎笑着笑着，聲音變得哽咽，雙眼變得通紅，滾燙的眼淚在眼眶裏打着轉，如同黃河泛濫般流淌。

    他的家庭條件不好，學歷也不行，為人處事工作能力更是其他銷售員沒法比。

    在家裏被父親數落，被街坊鄰居看不起，在四海車行被同事瞧不起，受盡了白眼和嘲諷。

    張虎自責過，痛苦過，無奈過，想要出人頭地卻找不到一點點的辦法。

    如今跟着張晨混，只是配合着他幹了三天，他已經掙到了小十萬華夏幣，終於閒魚翻身看到了希望。

    他堅信，只要抱緊了張晨的大腿，在海邊市買車，買房，過上幸福的日子都不在話下。

    張虎蹲了下來，望着張晨疲憊的臉色，深情的說：「張哥，你休息休息，我去給大家去叫外賣……」

    唐洪波不願意了，對着張虎嚷嚷了起來：「兄弟，你過份了啊，憑什麼你請我們，不能我請大家？」

    「都別搶，都別搶。我從進車行，還沒請大家吃過飯，今天必須讓我表現表現。」方武湊了過來，昂首挺胸一副財大氣粗的得意模樣，「誰和我搶，我和誰急。」

    ……

    貴賓室里為誰請吃飯的問題差點打起來，這時王經理和郝強推開了門走進來，發現眾人爭吵的臉紅脖子粗的模樣，兩人全部懵逼傻眼了。

    「幹什麼，幹什麼？」王經理推開了眾人，怒氣沖沖的呵斥，「你們怎麼回事？」

    「王經理，王經理，您給評評理……」方武眼淚汪汪的抱住了王經理的胳膊，向他哭訴，「他們不讓我請大家吃飯。」

    「啊！」王經理氣的哭笑不得，「我看你們氣勢洶洶的架勢，還以為你們有奪妻之恨，殺子之仇呢。」

    「都別搶了。」郝強大聲的向大家宣佈，「王經理早已給大家訂好了外賣，是天地大酒店的套餐呦，哈哈哈。」

    「天地大酒店的套餐？」眾人歡呼了起來。

    雞姐的天地大酒店菜餚好吃，價格卻不是一般的貴，大家感激的看向王經理，感慨他真是好人。

    「好了，好了，大家抓緊時間休息。」王經理在四海車行工作十多年，見識過旺季的恐怖，囑咐大家儘快恢復巔峰狀態。

    所有的銷售員不再鬧騰了，各自找了個地方休息，張晨還想坐回方凳，卻被同事們摁在了舒服的沙發裏面。

    張晨的整個身體陷入了柔軟的沙發里，閉目養神，其實他的大腦在高速運轉。

    今天上午接待了一波又一波的客戶，把他累壞了。

    張晨在想，現在才是旺季的開始，聽王經理說，以後的人流比今天還會更恐怖。

    自己只有一個人，怎麼辦？

    累死也接待不了那麼多的客戶啊！

    難道白白的放棄一部分客戶？

    不行，必須想想辦法。

    張晨的腦瓜非常聰明，根據上午接待客戶的經驗歸納總結，他把進入四海車行的客戶們分為了三類。

    和平時不同的是，以前是淡季，只要來二手車市場的客戶，百分之九十九是想買車。

    現在不同了，很多人是一時好奇，看着這裏人多，湊熱鬧來玩的，或者陪朋友來看車，他自己並不需要購買二手車。

    張晨把這些人分為了第一類。

    其他銷售員沒辦法看出來誰是真正的客戶，傻啦吧唧的浪費時間和精力，卻容易忽略了真正的買家。

    對於張晨來說完全不是個事兒，他有車商系統，分辨這部分人了不要太簡單容易。

    考慮賣車的效率，張晨有心不想接待他們，讓他們自己隨便逛逛解悶就行。

    可是這樣的話，會在一定程度上讓別人起疑心，懷疑自己怎麼知道的那些人是來隨便逛逛，那些人是真正的客戶。

    堅決不能暴露自己有車商系統的秘密，張晨思索着解決的辦法。

    第二類客戶和基本上是打醬油的第一類客戶不同，他們還沒有打定確切的主意是否買車，處在觀望狀態，甚至沒有準備好預算。

    怎麼接待他們，也是個難題。

    第三類客戶對於張晨來說，才是實打實來買車的。

    他們做好了充分的準備，隨時能交錢簽合同提車。

    張晨覺得，這部分人才是自己在旺季中要重點關注的對象。

    分清了目標群體，接下來要解決怎麼接待三類客戶的問題。

    張晨原本打算讓有空閒的張虎、方武等人去接待第一類和第二類客戶，自己專心接待第三類客戶。

    後來想想還是有暴露的危險，便立馬否定了自己的想法。

    怎麼辦呢？

    張晨聰明的小腦瓜也不起作用了，他突然想起了系統：「系統，系統，車商商城有沒有能幫忙銷售的技能？」

    「車商商城沒有。」系統回答的非常快，但是結果也挺讓張晨失望的。

    看來要累死了。

    張晨想起上午時的恐怖，小心肝就有些抽抽，但是為了自己的承諾，為了自己的幸福，還是準備咬牙拼了。

    不就是一個多月嗎？

    自己年輕體壯，受一個多月的苦，換來海邊市的一套房子，還有一輛鍾意的汽車，值了。

    「宿主您好，車商商城沒有，抽獎中心能提供相似功能的技能。」

    系統驀然的一句話，差點沒讓張晨發飆，當即嚷嚷了起來：「你說話大喘氣啊？不能一下說完嗎？」

    「請宿主注意情緒，不要威脅恐嚇系統，否則，否則……」

    張晨不甩系統的威脅，氣呼呼的問：「否則什麼？」

    「沒事了。」系統了解張晨的驢脾氣，威脅他是沒有用，大方的表示，「看在宿主現在努力掙愉悅值的份上，系統不和你計較。」

    「是我不和你計較才對。好了，把技能給我。」

    「不行，即使照顧宿主，也要宿主完成一個月賺到一百萬愉悅值的時候，再給你。」系統又恢復成堅持原則的那副道貌岸然的樣子，死活不肯現在交出技能。

    張晨和系統打了那麼長時間交道，算是揣摩透它的規律了。

    車商商城裏的那些主技能，只要自己的等級不夠，車商商城界面上也不顯示的話，根本沒有提前擁有的可能。

    抽獎中心的技能則不一樣，在很大程度上可以討價還價，有商量的餘地。

    張晨為了目標有些不擇手段，準備用老規矩，拿愉悅值砸系統，砸的它心服口也服，老老實實的交出技能來。

    張晨得意的想，系統不是要自己一個月內掙到一百萬愉悅值嗎？好啊，現在就和它談條件：「你先告訴我什麼技能，適不適合我。」

    對於張晨小心謹慎，不見兔子不撒鷹的態度，系統也是無語了：「傀儡技能，能在一定時間內控制一個下屬的大腦，克隆轉移自己的專業知識，幫助自己完成銷售任務，在技能效果消失後，被控制的下屬會喪失這部分的記憶……」

    「控制？」不等系統介紹完，沒聽清具體意思的張晨已經高氵朝了，無數少兒不宜的畫面在腦海中翻轉，他興奮的滿臉通紅，感覺這個技能太流弊，太雕了。

    如果用這個技能，哦對，是傀儡技能控制穆清，還不是想讓她怎麼樣就怎麼樣？時候她還記不清楚發生了什麼事情……

    不行，先用這個傀儡技能控制小八婆，讓她揍一頓蔣德豪和李雯，早看這夫妻倆不順眼了。

    閉目靠在沙發上的張晨樂的笑出了聲，嘴角流出了哈喇子，引起了其他銷售員的注意，大家迷茫的看了看張晨，不知道他怎麼回事。

    「警告宿主，傀儡技能是領袖技能分枝下的一種技能，只能用在下屬身上，在銷售二手車，新車時使用，不能在現實中干觸犯法律的事情。傀儡技能有時間和次數限制，不可無限制使用。」系統及時的撲滅了張晨心中罪惡的小火苗，「本來領袖技能只能在宿主成為門店經理職位後才激活，但是目前宿主已經實質上成為銷售團隊的領袖，才破例提前激活的。」

    「額……這樣啊！」張晨非常失望，傀儡技能的實際功能和他自己想像的功能出入很大，最後有氣無力的向系統索要，「我現在有二十萬愉悅值，換這個傀儡技能總可以吧。」

    「可以，當然可以了。」系統笑的已經合不攏嘴，還忽悠張晨說，「建議宿主用一億愉悅值購買領袖技能，物超所值呦。」

    張晨總覺得系統此時笑的非常奸詐，況且他對什麼領袖技能不感興趣，果斷的拒絕：「不要。」

    「宿主可以購買同屬於領袖技能分枝的榮耀技能，配合傀儡技能使用，效果更棒呦。」系統還不死心，強烈的建議，「兩個技能打包只要五十萬愉悅值。」

    「榮耀技能？」張晨好奇的問，「幹什麼用的？」

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