上位 【0279】 福地

    李南有點受寵若驚的感覺。

    省委組織部長願意花時間來聽聽他一個小小科級幹部的工作感受，這是一種難得的殊榮。

    能夠走到省委領導的層次，謝正榮也是經歷了無數大風大浪，經歷了很多的風風雨雨，或許官場上的那些你爭我斗、爾虞我詐，在他看來都是小菜一碟。

    在李南看來很艱難很重要的事情，或許他會不屑一顧。

    但是，李南還是認認真真地，把自己在上街的工作感受，一一地闡述了出來。

    他並沒有說假話，都是真實的感受。

    可能有些謝正榮會覺得很可笑，但是李南卻是沒有什麼保留。

    既然謝正榮詢問，不管他是出於什麼原因，李南都不願意說假話敷衍。

    不過，李南也發現，在自己說的時候，謝正榮聽得很認真。

    &來，他並不是隨意地問一問。」李南心中越發地振奮，雖然自己參加工作的時間不太久，在官場上面的經歷不夠豐富，現在也僅僅只是一個正科級幹部，跟謝正榮有着十萬八千里遠的差距，但是能夠在省委大佬面前侃侃而談，這也算是一種鍛煉吧。

    李南前後大約將了三分鐘，其實他感覺自己在上街的感受還是很多的，如果都要一一說出來的話，肯定至少可以說個十來分鐘，但是如果說得太多的話，可能讓謝正榮聽得厭煩了。所以他只是把自己最主要感受最深的東西說了出來，當然中間也穿插着把自己在上街的所作所為介紹了一下，畢竟所有的感受，都是從工作實際中一點一點積累起來的。

    &錯，看來感受挺多的，也做了不少的實事。」謝正榮對李南做出了如此的評價，「基層，是幹事業的地方啊。基層的工作經歷，十分寶貴，要養成務實的作風，要能夠沉得下去，而不是浮在表面……」

    李南認真地聽着，從謝正榮口中說出來的話語，一定程度上代表了省委在幹部培養和使用方面的傾向，這些對李南以後的發展是非常重要的。

    謝小波也認真地聽着，他也即將到基層去鍛煉，所以謝正榮對李南說的話。對他來說也是適用的，而且他也知道父親之所以主動找李南聊起來，也是為了更好地給予自己一些啟發和啟示。

    &南你現在的做法，就抓住了重點，只要持之以恆，能夠收穫到很多。這一點，小波要多向李南學習。」

    &知道了，爸，這次到武陽市去。我一定沉下心來，埋頭做事。」謝小波正襟危坐，不像平時在外面那麼嬉皮笑臉吊兒郎當的。

    &頭做事是好的，不過也注意抬頭看路。不然方向走偏了，也不行。」謝正榮頷首道，又問李南：「對你們利平區的工作，你有什麼想法。畢竟你在基層，對區裏面的工作、方針、政策，應該是有最直接感受的！」

    李南不禁有些為難了。畢竟這是要他評價上級單位和領導，這比起先前純粹說自己的事情，有難度得多了。

    看到連你有些為難的樣子，謝正榮笑了笑道：「隨便說說吧。不要有什麼顧慮。」

    李南一想自己現在跟省委領導的距離那麼遠，就算說得不多，他估計也不會放在心上，也沒有必要太過拘謹，反而顯得小家子氣。

    &叔叔，那我就隨便說說了。我到利平區上班的時間，前後加起來，也有兩年多了，從最開始在沿安鎮擔任鎮長助理，再到引資局擔任副局長，最後到現在的上街辦事處主任，經歷也不是特別豐富，對利平區的了解程度，可能還不夠深入，不過有些方面，我覺得從我一個初入職場的人的角度來看，在經濟發展基礎上面，打得還是比較堅實的……」

    李南不想亂評價，也不願意說傢伙，但是總比不能一開口就說利平區做得不夠好的地方，所以他首先就提出利平區做得好的事情，這些都是李南在日常工作中所感受到的。

    聽他一條一條地羅列利平區的突出之處，謝正榮臉上露出一絲微笑，等李南說了幾條，便打斷他的話，道：「這些成績，你就不用多說了，各種報道上面，也時常看得到，你主要說說你覺得不夠完善需要進一步改進的地方吧。」

    李南微微一笑，剛才緩衝了一下，他腦海之中已經理好了頭緒，道：「第一點，我感覺存在一個人員結構有老化的問題，由於歷史的原因，利平區的幹部普遍存在年齡老化，當然，老同志們工作經歷豐富，經驗很多，對我們開展工作是很有幫助的，但是如果佔了大部分，那麼在很多事情上面，可能存在創新意識、創造力方面的問題……」

    李南琢磨着，一共說了四條，包括人員結構、改革步伐等方面。

    謝正榮聽得非常地認真，不時地點頭、發問。

    最後他道：「嗯，你思考的這些問題，在很多地方，都是存在的，這也正是我們在發展之中需要解決的問題，改革開放，就是要改革不適應經濟社會發展的機制、體制……」

    李南感覺到，在私人場合，聽謝正榮講話，又是另外一種感受，畢竟謝正榮是省委組織部長，站得高、看得遠，而且並不是對基層的情況一無所知，有些東西還以為自己身在基層才感受得到，才考慮得到，但是實際上，謝正榮把很多方面都考慮到了。

    &到，走到省委領導這一個層次的人，誰都不簡單啊。」李南心中暗想道。

    吃完晚飯，李南坐了一陣子，便決定告辭了。

    他已經決定，今天就返回武陽市，回去好好地利用一下剩下的時間，思考一下問題，看一看書，不能把時間都浪費了。

    謝小波也沒有留李南，他知道李南在家裏呆着還是有些壓力，而且他很快就要去武陽市上班了。以後兩兄弟相聚的時間還很多。

    &小伙子，挺不錯的。」謝小波的母親苑清笑吟吟地道。

    &啊，這小子文武雙全呢！」謝正榮笑着道。

    苑清一愣，問道：「文武雙全？」

    &啊，我也是偶爾聽說，宋老頭，很看好他的，不過這小子很有個性，竟然不為所動。小波不是說過嗎，說這小子身手很厲害。這樣的年輕人。很難得啊。」謝正榮的話語之中，信息很多，如果李南聽到的話，一定會大吃一驚的。

    &讓小波和他多接觸，希望他能夠學得踏實一些。」苑清高興地道。

    謝正榮道：「嗯，每個人都有自己的路，李南的路，現在還看不清，總之潛力是極大的。小波嘛。看他的造化了。」

    謝小波把李南送到車站，等到李南上了車，他才開車返回。

    下午五點左右，李南便回到了武陽市。提着一大口袋書籍，招了一輛出租車回到宿舍。

    看了幾天書，六日下午，李南回了一趟家。

    母親范慧珍是知道李南在跟一個女孩子談朋友的。見李南回來，還有些疑惑，不過見李南也沒有什麼不正常的。便沒有詢問，畢竟孩子大了，很多事情自己都會處理好的。

    對於李晨、李南這兩兄弟，范慧珍十分地放心，也很自豪，如今這兩兄弟都已經出息了。

    李晨的酒廠，現在發展得很好，通過一系列的廣告宣傳，如今紅星酒廠的酒有一種供不應求的感覺，資金回收得也非常地快，在銀行貸的款，也都按照正常狀況每月還款，銀行不僅不催款了，而且還願意再給紅星酒廠貸款以便擴大規模。

    李南的工作也很順利，得到了領導的培養，才工作兩三年，便已經是鎮長一樣大的官了，說不定過不了幾年，就是縣長一樣大的官呢。

    如今，范慧珍跟街坊鄰居一見面，大家都忍不住要羨慕她現在的日子好過，說她的兩個孩子很有出息，以後就等着享福了，范慧珍每次都很謙虛地表示都是孩子們瞎折騰，其實日子還不是一樣的過啊，但是她的心中，卻是十分地自豪的。

    吃飯的時候，李南和哥哥開了一瓶紅星牌麯酒，這是紅星酒廠最近正在力推的一款新產品，李晨作為酒廠的老闆，自己自然要以身作則，平時要喝酒，都是喝這種酒，這酒有一股清冽的高粱的味道，喝到嘴中，回味悠長，醇香四溢。

    &節之前，縣農行的行長到廠裏面來調研，見到我們的產銷非常旺，當即表示，願意支持我擴大再生產，而且利率方面，還可以給予一定的優惠，因為紅星酒廠既算作鄉鎮企業，又是縣裏面典型的私營企業，縣裏面要大力支持……」李晨神采飛揚地道，「想想當初，農行的貸款，就像一座山一樣壓得我喘不過起來，現在好了，銀行反過來主動要貸款給我了，真是三十年河東三十年河西啊。不過我現在還沒有想好，到底要不要急於擴大規模，雖然現在我們的銷量很大，生產線一直都在努力地生產，但是畢竟廠子發展的時間很短，我想先穩一下再說，把銷售渠道理清，把市場基礎打牢了，再擴大規模，才沒有任何問題。」

    李南笑了，經過經營紅星酒廠這個事情，哥哥李晨已經變得比以前更加老練了，在酒廠的發展上面，也有了自己的思路，而且十分地穩健，並沒有因為酒廠發展得紅火而失去自我。

    &穩一點是好的，不過這幾年，白酒業發展都十分地迅速，如果不抓住機會的話，很難真正的壯大。我建議，多從市場角度出發，來規劃一下紅星以後的發展，先看看市場上到底有哪些同類產品，他們有什麼特點，有什麼賣點，老百姓買酒的時候，是沖它哪一點去的，或者說，在老百姓心目中，那些品牌到底是怎麼樣一個形象？比如說，茅台，大家都認為是醬香型中最好的酒，五糧液，則是麯酒中最好的，那麼紅星酒呢，應該在老百姓心目中是個什麼樣的印象？」

    這些，其實是營銷學中產品定位的實際應運。李南在書中學習了，正好用來和哥哥探討。當然，他也沒有必要掉書口袋，儘量用通俗易懂的方式來和哥哥交流。

    對於李南提出來的問題，李晨沉思了片刻，抬起頭來，道：「看來，之前我的思路還是有些散了，之前我們的綠豆大曲已經做得有些名氣了，老百姓對這個品牌也比較接受。我後來又搞紅星牌高粱酒，反而失去了特點。不過，我感覺得到，市場上，對綠豆酒的認識和接受程度，還是有很大的不足，感覺綠豆酒的銷路，走到了一個瓶頸，這也是我為什麼搞紅星高粱酒的緣故。」

    他有些苦惱。企業發展到了一定成都以後，就會遇到發展中的各種各樣的問題，就像一個人一樣，發展到某一個階段。就會有一種迷惘的感覺。

    李南笑了笑，道：「這個是很正常的，畢竟綠豆酒，也算是一個比較小眾的酒。沒有其他什麼大品牌，現在你就像是在單打獨鬥，所以銷量到了一定程度以後。就感覺難以擴大了。但是正因為這樣，如果花大力氣把這個品牌打響了，以後的綠豆酒市場上面，紅星就是老大了，就像醬香型酒中的茅台。當然，要達到那個層次，除了要持之以恆地進行宣傳以外，還要把酒的質量不斷地提高才行。當然，如果能夠賦予他更多的特色的話，那就更好的，但這又不少一朝一夕能夠搞得好的。」

    雖然李南也希望幫哥哥想出更好的辦法，把紅星酒廠的發展方向確定好，但是這個事情並不是一蹴而就的，至少現在他就沒有更好的想法。

    李晨道：「看來，現在還真是任重而道遠啊。要怎麼樣把綠豆酒的質量提起來，至少要上一個檔次才行，畢竟現在綠豆酒，還是有一種城鄉結合部的氣息，帶點小市民的感覺，上不了很高的檔次，酒的價格，也不可能多高。」

    &了，你們兩個先吃飯，廠子的發展，一步一步來就行了，心急吃不了熱豆腐。辦法不是一下子就能夠想得出來的。」母親范慧明笑吟吟地道，兄弟倆齊心協力，讓她十分地欣慰，「很早以前，我聽說，有人把酒藏在鳳凰山下的鳳凰洞裏面，放一段時間，拿出來喝，味道就好醇正得多，沒有那麼澀口了。」

    &這回事？這倒是個好辦法啊。」李南眼睛一亮，「一般的酒質，經過洞藏後，比在一般房子裏存的酒要好，香味濃郁，陳香濃厚，口感綿軟，回味悠長，這便是一個非常好的宣傳點啊。與常規貯存方式相比，在相同的時間內，洞藏能使酒質發生更大飛躍，洞內常年恆溫，濕度適宜，空氣中微生物種類豐富等特點，使洞藏對於原酒的保存和後天的老熟、生香具有獨特作用。」

    &南你對酒怎麼也懂得這麼多？」李晨驚訝地問道。

    李南道：「正好前段時間看管理學方面的書，有個案例是介紹瀘州老窖的，說它的窖都是老窖，這樣的酒味道更好。我想紅星酒廠的窖再老，也比不上它，但是如果把窖換成溶洞，也是一個很不錯的創意啊。只要不斷地宣傳，然後把酒的質量也相應地弄上去，到時候就以洞中藏酒的概念來賣酒，肯定比單純地賣酒更好。現在就開始往洞裏面藏酒，過幾年，這酒就不再是原來的酒了，又附加了更多新的東西，價格自然要提升，幾百甚至上千，各種檔次都可以弄出來。比如說最好的，藏的時間長的，賣個八百八十八一瓶，一千零八一瓶，估計都有人賣，有時候，賣得就是一個噱頭！」

    李晨聽得有些震驚，他被李南的思路給震住了，過了一會兒，才道：「看來還是要多讀書，像我，打破腦袋都想不到那麼多，以後有時間，我要也去學點東西。你這個想法，我覺得很好，以後我就專門生產洞藏的酒，到時候也賣一賣高價酒。我明天就去找鳳凰村，去把鳳凰山給承包起來，鳳凰洞很大，裏面不知道有多深，完全夠藏酒的。而且這個名字也好，鳳凰酒，名字聽起來就很吉祥。」

    李南對鳳凰山下的鳳凰洞，還是比較熟悉的，小時候跟着夥伴們，點了火把進去探險，那洞很寬大，沿着一邊洞壁還有一條小溪，一直往裏面流着，不知道流向了何方，那洞從洞口往裏，大約有二十度左右的坡度，洞中曲曲折折，李南和夥伴探了多少次，都沒有探到過底，據說有人走了十來里，最後來到一處深坑，就下不去了，那深坑裏面傳來一陣陣的水聲，也不知道有多深。

    &來，還真跟鳳凰山接下了緣啊，老道士實在鳳凰山上認識的，現在哥哥乾脆就要把它承包下來藏酒，這可真是我們家的福地。」李南心中暗想道。

    .(未完待續。。)