「確定不收費嗎?」趙夜明有點懷疑的問道。
「不僅不收,我們還會付給你一定的補貼。」
「要不要負法律責任?」
「周美電器是合法註冊的企業,趙哥你想的太多了。」熊白洲有點哭笑不得。
趙夜明咬咬牙,最終還是簽了字:「我能列席會議了吧?」
「熱烈歡迎。」熊白洲笑眯眯的說道。
······
會議室的佈置很簡單,長桌、椅子、vcd、電視、還有一個移動黑板,由於是周美電器的內部會議,所以只有劉慶鋒、肖飛、宋玉岩還有趙雅鵬參加。
熊白洲帶着趙夜明進了會議室,隨意的拉開一個椅子坐下,劉慶鋒坐在最上面,清了清嗓子:「開會。」
趙夜明非常奇怪,悄悄的問道:「不是你應該坐在最上面嗎?」
熊白洲更奇怪的反問:「為什麼我要坐在最上面?」
「你是周美電器的老闆啊,坐在主位才能夠顯示你的權威。」
熊白洲搖搖頭回道:「正因為我是創始人,所以才沒必要時刻昭顯自己的威望。」
「另外,我坐在哪裏,哪裏就是主位!」
熊白洲解釋完,認真的聽劉慶鋒介紹公司情況,趙夜明在一旁若有所思。
其實,熊白洲不願意坐主位的另一個原因就是培養劉慶鋒的自信,自己坐在太顯眼的位置,難免搶走這個職業經理人的風頭。
無數企業失敗的經歷都只說明一件事——老闆與職業經理人之間不能相互信任,不能形成堅固的團隊,企業一定是沒有前途的,既不能吸引有才幹的人為企業做奉獻,又影響了企業資源最有效的利用。
不過,老闆需要做的只有一件事:在關鍵時刻的決策。
比如現在。
劉慶鋒在上面侃侃而談:「自從周美電器中山口門店開業至今已經16天時間,截止昨天晚上的營業額是729萬,平均每天銷售額是45.5萬,全部利潤一共42.3萬,利潤佔比率是5.7。」
「這期間周美電器和tcl、海爾、美的、格力等企業構建了良好的合作關係,也有其他諸如香雪海、奇聲、長虹等也表達了合作意願,部分外資企業例如飛利浦、松下也發函表示近期想來考察一番······」
趙夜明聽了,心想周美電器一個月的銷售額果然過千萬了,但利潤率怎麼如此的低,10都不到,曙光保健品就沒有50以下的利潤率。
20分鐘後,劉慶鋒介紹完這段時間周美電器的發展歷程,有這個成績可以說是非常不錯,不過慶祝的話語早就在宴席上說完了,現在是面對面發現問題,解決問題的時候。
對於劉慶鋒首次主持工作的狀態,熊白洲也頗為滿意,內容詳細,數據準確,還帶一點對問題的分析,人才果然放在哪個位置上都能做好工作。
「關於周美電器開業至今的情況介紹,你們有沒有什麼需要補充的?」劉慶鋒環視四周,緩緩的問道。
肖飛、宋玉岩是首次參加管理層會議,可能還沒有從技術人員的身份里走出來,有點不習慣第一次發言;趙雅鵬因為剛進入這個團隊,也不想第一次發言搶風頭,尤其大老闆還在的情況下。
熊白洲察覺到這種情況,決定自己破題,他用手指敲了敲桌子,「咚咚咚」把所有人注意力吸引過來:「剛才劉總的發言內容,我個人來說是比較滿意的,這也體現周美電器上下努力的成果。」
「但是!」熊白洲一個轉折,面容也突然嚴肅起來:「但是我發現一個很嚴重的問題,我們的利潤率還是太高了。」
「啥?」趙夜明以為自己聽錯了,哪有會嫌棄淨利潤高的人,忍不住抬起頭看了看熊白洲,但熊白洲已經站起身,打算利用身體語言傳達此時說話的力度。
「周美電器是粵城,甚至是粵東,乃至華南五省第一家連鎖家電直營賣場,在這之前,都是由商場掌握家電的銷售渠道,他們有傳統的經銷體系供貨,對家電的定價也非常昂貴,增大了普通老闆姓的負擔。」
熊白洲講話很有感染力:「周美電器的出現,就是要解決這種情況的,而不是繼續維持這種市場秩序,我們要做傳統體制的繼叛者,而不能做尾隨者,這才是周美電器的出路。」
「我們這幾天的銷售額,肯定讓粵城所有的商場忌恨交加,不過沒關係,他們在正當的商業競爭中對我們毫無辦法,因為周美電器的經營體制和市場契合度都要超過他們,但我們不能自毀長城,還需要更進一步打破僵化的家電買賣模式,徹底結束這些大型商場在家電行業的壟斷地位。」
「所以,我們必須要走兩個途徑——服務和主動降低利潤。」
「主動降低利潤」熊白洲咬了重音,在會議室里不斷有聲音迴蕩。
「關於服務,劉總身擔周美電器副總經理,還專門兼任了銷售和服務一體化中心經理,足以見得周美電器對服務的重視程度。開業至今,我們在服務這一項做的很好,這和劉總還有所有員工的奉獻是分不開的。」
熊白洲說話忽硬忽軟,既有嚴厲也有鼓勵,節奏忽快忽慢,緊緊抓住聽者的心。
不過鼓勵的話剛說完,又是一個轉折:「不過在利潤的定量上我們依然做的不到位,超過5就根本沒辦法實現周美電器的企業文化,立志服務和責任共當。」
「維持周美電器影響力的是服務,保持周美電器利潤是銷售總額,而不是單個產品的利潤差價,在價格上我建議和企業進行一次商討,如果他們願意讓步,那就重新擬定合作方案,順便把這些企業列入周美電器的重點合作對象;不願意讓步的企業,那這部分市場損失由周美電器自己承擔······」
會議室里的幾個人都認真記錄熊白洲的話,在這種重大決定上只有熊白洲可以決策,就連趙夜明都記錄了幾行字,但非常簡單:
一、領導者權威的體現方式;
二、企業行為對市場的影響力;
三、馬上建立曙光的顧問委員會,第一個就邀請熊白洲!
第三行字還特意劃了波浪線,顯現出重要性和迫切性······
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0359s 3.6938MB