果然不出威廉·馬里斯所料,自己首先在請求拜見飛利浦首席執行官楊·蒂默這個環節上,就被輕視了,好話說盡地磨了半天,秘書才給安排了一個勉強可以接受的較快接見時間。一筆閣 www.yibige.cc
這一天早早地進了飛利浦總部大廈後,又低眉順眼地等了好一陣子,威廉·馬里斯才在秘書的引領下,見到了此行的目標人物——飛利浦現任首席執行官楊·蒂默。
能混了個「坦克」的綽號,楊·蒂默顯而易見地讓威廉·馬里斯感到了極大的壓力。
話說回來,這也是楊·蒂默目前所處位置無法缺少的「人設」,不是一個狠角色,如何觸動飛利浦的內部既得利益,扭轉龐大公司的頹勢?
楊·蒂默盯着威廉·馬里斯的時候,可不是什麼好眼色,直截了當地說道:「阿斯麥又開不出工資了嗎?我記得前年給你批那兩千一百萬美元的時候,已經說得很清楚了,那是飛利浦借給阿斯麥的最後一筆資金!」
「這次不是要錢來了。」威廉·馬里斯趕緊把話題引到可以讓自己鬆一口氣的方向,「我找到了願意投資阿斯麥的大財團,但對方出於慎重,請求您可以出席雙方合作的簽約儀式。」
威廉·馬里斯按照早就打好的腹稿,熟練地介紹了一遍香江那邊財團的情況,非要高度概括成一句話,那就是,繼普拉多之後,終於又遇到一個「冤大頭」了,只要談得好,對方願意像普拉多那樣,持有阿斯麥百分之五十的股份,同時與飛利浦分擔阿斯麥長期積累下的巨額債務。
楊·蒂默越聽越和顏悅色,顯而易見地當場就相信威廉·馬里斯的言辭了,並非是對方為了給後面的「要錢」做鋪墊。
其中原因也很簡單,雖然飛利浦龐大得堪稱一個商業王國,楊·蒂默這位首席執行官高高在上,但高弦高總裁領導下的香江國際金融中心在全球範圍的江湖裏,能排到扭腰和輪蹲後面的第三位置,加上通過高弦的指點和推動,高益一系和歐洲方向包括德意志銀行在內的金融圈子,建立起了密切的聯繫,進而越是位高權重的大集團首席執行官,越對香江國際金融中心盛名的聽聞,如雷貫耳,甚至有親自來到香江國際金融中心的經歷。
具體拿現今的飛利浦來講,在香江,它不但有一個區域性的運營總部,甚至還有長期以來視為飛利浦核心業務——電燈的一個工廠。
「你確定,香江的財團,真的願意買入阿斯麥百分之五十的股份,同時分擔阿斯麥歷年積累的虧損。」楊·蒂默銳利的眼神當中,難掩期待之色,如果真的遇上此等好事,那飛利浦的報表上,可就又好看一些,不知道比自己絞盡腦汁地研究,裁撤掉哪些非核心業務,輕鬆了多少倍!
「千真萬確!雖然具體落實的時候,免不了細枝末節上的討價還價,但我相信,只要您肯在日理萬機當中抽出時間,到香江露個面,讓對方感覺到我們的重視和誠意,那就板上釘釘了。」威廉·馬里斯的語氣里同樣透着對楊·蒂默的萬分期待。
楊·蒂默痛快而不失矜持地表示,「我正有計劃,去香江視察下面大區的工作,倒是可以給你們一個方便。」
「我立刻動身前往香江,給您打頭站。」生怕對方反悔的威廉·馬里斯,一下子跳了起來,恨不得插上翅膀,立刻飛到香江,敲定所有細節,以便等楊·蒂默這樣級別的雙方首腦會面時,走個形式地在鏡頭裏。簽個字,合個影,就夠了!
等和香江一方以佳成為首的團隊,面對面地談判時,威廉·馬里斯再次暗自感慨於,龐大的飛利浦,是如何的官僚習氣,看看人家的「敏捷」反應。
當然了,心裏唏噓的同時,不耽誤威廉·馬里斯在談判桌上表現出的狡猾,按照他的說法,非常感謝香江對阿斯麥發展前景的看好,對應地,荷蘭人也要表達出足夠的誠意,咱們以百分之五阿斯麥股份為一個交易單位,價格為三百萬美元,絕對童叟無欺,公平厚道!
威廉·馬里斯這個做派難免有一點輕視佳成了,年輕歸年輕,可不會意氣風發地不腳踏實地,比如在商業情報收集方面,認真着呢,他直接指出了,我們香江這邊可是聽說了,之前阿斯麥在給蔡司結算五百萬美元貨款的時候,曾經遊說,把其中的二百五十萬美元,換成阿斯麥百分之五的股份,結果被蔡司毫不猶豫地當場拒絕了。
我們可不是簡單買入阿斯麥的股份,還要同時承擔阿斯麥歷年積累的債務呢,還是給個誠信價格吧,以百分之五股份為一個打包出售單位可以,但不能是你們所宣稱的三百萬美元,應該是和蔡司一視同仁的二百五十萬美元。
就這樣吧,別浪費時間了,一口價,兩千五百萬美元,百分之五十的阿斯麥股份,把這種沒有意義的討價還價時間,留給更重要的設備運輸保險、安裝調試、售後維護等等事項上吧。
說到這裏,佳成加重了語氣,強調道:「你們應該明白,我們雙方合作,可不止明面上的互惠共贏,還會伴隨着一系列無形的便利,比如阿斯麥掛牌上市的時候,高益能夠在金融專業領域,提供最貼心的服務。」
被揭穿了老底,威廉·馬里斯難免有些尷尬,好在不算什麼大問題,生意場上的小手段嘛,無傷大雅,「冤大頭」不肯接受被宰的條件,交易也必須進行下去,誰讓對方是實力雄厚、又肯出錢的大財團呢。
接下來就是飛利浦首席執行官楊·蒂默出面,給這個交易「背書」了。
只不過,等楊·蒂默到香江的時候,還有更大的「節目」,等着他!
本章完
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0215s 3.7013MB