這就是決策者和執行者的一個區別吧,簡而言之,站在高弦的角度審視,在光刻機發展路線的準分子激光節點上,屬於追趕者的阿斯麥,採取了穩紮穩打的保守策略,成功地推出了填補兩個技術階段銜接之間空白的pa00光刻機,打了米國和一本同行的措手不及,那就真正站穩了腳跟。
得出這個結論後,阿斯麥這十來年累計的上億美元淨虧損,對於高弦領導下的實力雄厚的香江財團而言,便算不了什麼了,平攤到接下來的時間裏,遠遠不止賺回來那麼膚淺。
而在具體落實方面,並沒有聽命行事那麼簡單,就像高弦指出來的那兩點,現場有人機靈地提醒,「掐」了這段,不要出現在會議記錄里,所反映的情況未嘗不包括,有些人的思路已經被灌輸得「傻白甜」了。
會議室內暫時處在「掐」了的狀態也好,高弦語重心長地提醒着,半導體行業的自由競爭從來只是一個表象,從電晶體到集成電路的初始發展階段,是激烈的美蘇爭霸的龐大國防需求餵養出來的,官方始終扮演着特殊的角色,無非是進入大型集成電路發展到超大型集成電路的一九八零年代,日美半導體行業大戰捅破了那層窗戶紙。
理解到這個層面,高弦的那個指示,充分信任互聯網浪潮帶來的空前龐大半導體需求,將阿斯麥pa00光刻機的第一批採購量,直接翻倍,從五十台提高到一百台,甚至更多,讓其它同樣處於二線的半導體同行,至少得不到足夠數量的,深紫外光刻機節點之前最先進的i線光刻機——pa00,便算不上什麼無法見光的手段了。
至於設定飛利浦不能從阿斯麥「跑路」的合作前提,顯然不如提高pa00光刻機採購量的動機,好理解了,畢竟沒有經歷過「老劇本」里大國博弈時代那種活色生香的高科技行業戰爭,高弦也不能真的點透,只能解釋,米國的三大光刻機供應商和一本的兩大光刻機供應商,加上歐洲眼見着站到了同一個水準的阿斯麥,所形成的三足鼎立光刻機供應鏈局面,才穩定,對我們這樣還處於二線的半導體公司,最為有利。
所以,阿斯麥的股東構成,最好保持着歐洲資本與香江資本的組合,退一萬步,飛利浦鐵了心地要甩掉阿斯麥這個經營業績大起大落的包袱,那誰來接受飛利浦賣出的那些阿斯麥股份,也要徵求香江這邊的同意。
對此,以佳成為代表的團隊,感覺很有難度,因為讓阿斯麥優先保證滿足香江半導體的最先進光刻機需求,還是比較容易操作的,畢竟是阿斯麥的股東嘛,況且,米國、一本那邊的光刻機生態圈子,諸如此類的優先供應現象,可謂公開的行業秘密了,可固定阿斯麥的股東架構,就涉及到阿斯麥上一級的飛利浦了,和如此量級的國際巨頭博弈,毋庸諱言,非常棘手。
佳成老老實實地跟父親叫苦道:「從目前的盡調來看,想讓飛利浦一直充當阿斯麥的大股東,恐怕不太可能,因為自一九八零年代以來,飛利浦的傳統電子行業巨頭地位,遭遇了極大的挑戰,經歷了一九九零年代初的全球經濟危機打擊後,整個集團的年度利潤甚至降低到了不足百分之一。有着「坦克」綽號的首席執行官楊·蒂默,走馬上任後,便開始了出售集團里被視為非核心的產業,比如一些家電業務,有理由相信阿斯麥也屬於這個範圍,之所以目前還沒動,應該是阿斯麥的虧損雖然也很龐大,但在整個飛利浦集團里,還沒達到最急迫的程度。」
高弦點了點頭,他雖然有意給兒子增加壓力,幫助其成長,但也不能真逼得孩子無路可走,成長是點點滴滴積累起來的嘛,於是乎,他指點道:「那你們能不能把飛利浦首席執行官楊·蒂默,請到香江來,進行更深層面的談判?」
佳成聽得眼前一亮,把飛利浦的高層弄到自己的主場——香江來,那香江這邊比自己的團隊,更高一級的大人物們,少不了要出面會見,這些可都是極其重要的助力啊!
有了老爹的這種支持,佳成頓時心裏有數了,和阿斯麥首席執行官威廉·馬里斯進行電話會議的時候,直截了當地表示,你不是邀請我們成為阿斯麥的股東,以鞏固供應鏈上下游的關係嘛,行!甚至,接替已經跑路的阿斯麥唯二創辦者普拉多,持有阿斯麥百分之五十的股份,和飛利浦各自分擔阿斯麥一半的虧損,都沒有問題!為了表示誠意,我們把pa00的採購量翻倍,提高到一百台,但有一樣,你們可要優先保障供應啊,可別坑自己的大股東!
威廉·馬里斯差點樂暈過去,自己想塞給香江那邊百分之五的阿斯麥股票,其實並沒有把握,因為同樣的動作,在蔡司那裏碰壁了,蔡司非常直白地答覆,少給我玩貓膩,五百萬美元的供貨款,摻雜不了一點阿斯麥的股份,就要全部的現金。
現在好了,香江資本竟然願意成為阿斯麥占股百分之五十的大股東,還把pa00的採購量翻倍,提高到一百台,那可是六億美元的銷售額啊,這下財務報表好做多了。
至於優先供應香江半導體的光刻機,這還算談判條件嘛,難道不應該嗎?
妥了,我這就飛往香江,親自簽合同。
結果,佳成的另一個條件來了,「飛利浦那邊也該派出代表吧,什麼級別的?」
威廉·馬里斯不假思索地回答,自然是集團里負責半導體業務部門的總裁了。
「那就不重視本次合作了。」佳成當即否定,「我要求,飛利浦首席執行官楊·蒂默先生親自來香江,就雙方合作展開洽談。」
威廉·馬里斯心裏打鼓,因為阿斯麥在飛利浦那裏,是個不受待見的賠錢貨,以至於成了飛利浦在半導體行業起了個大早,卻趕了個晚集的典型失敗代表,自己每次去首席執行官的辦公室,都是為了給已經發不出工資的阿斯麥,要續命的錢,楊·蒂默咆哮的吐沫星子,噴在了臉上,都不敢擦啊……
本章完
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0206s 3.7103MB