重生資本狂人 第1233章 三足鼎立的光刻機供應鏈才「穩定」
這就是決策者和執行者的一個區別吧，簡而言之，站在高弦的角度審視，在光刻機發展路線的準分子激光節點上，屬於追趕者的阿斯麥，採取了穩紮穩打的保守策略，成功地推出了填補兩個技術階段銜接之間空白的pa00光刻機，打了米國和一本同行的措手不及，那就真正站穩了腳跟。
得出這個結論後，阿斯麥這十來年累計的上億美元淨虧損，對於高弦領導下的實力雄厚的香江財團而言，便算不了什麼了，平攤到接下來的時間裏，遠遠不止賺回來那麼膚淺。
而在具體落實方面，並沒有聽命行事那麼簡單，就像高弦指出來的那兩點，現場有人機靈地提醒，「掐」了這段，不要出現在會議記錄里，所反映的情況未嘗不包括，有些人的思路已經被灌輸得「傻白甜」了。
會議室內暫時處在「掐」了的狀態也好，高弦語重心長地提醒着，半導體行業的自由競爭從來只是一個表象，從電晶體到集成電路的初始發展階段，是激烈的美蘇爭霸的龐大國防需求餵養出來的，官方始終扮演着特殊的角色，無非是進入大型集成電路發展到超大型集成電路的一九八零年代，日美半導體行業大戰捅破了那層窗戶紙。
理解到這個層面，高弦的那個指示，充分信任互聯網浪潮帶來的空前龐大半導體需求，將阿斯麥pa00光刻機的第一批採購量，直接翻倍，從五十台提高到一百台，甚至更多，讓其它同樣處於二線的半導體同行，至少得不到足夠數量的，深紫外光刻機節點之前最先進的i線光刻機——pa00，便算不上什麼無法見光的手段了。
至於設定飛利浦不能從阿斯麥「跑路」的合作前提，顯然不如提高pa00光刻機採購量的動機，好理解了，畢竟沒有經歷過「老劇本」里大國博弈時代那種活色生香的高科技行業戰爭，高弦也不能真的點透，只能解釋，米國的三大光刻機供應商和一本的兩大光刻機供應商，加上歐洲眼見着站到了同一個水準的阿斯麥，所形成的三足鼎立光刻機供應鏈局面，才穩定，對我們這樣還處於二線的半導體公司，最為有利。
所以，阿斯麥的股東構成，最好保持着歐洲資本與香江資本的組合，退一萬步，飛利浦鐵了心地要甩掉阿斯麥這個經營業績大起大落的包袱，那誰來接受飛利浦賣出的那些阿斯麥股份，也要徵求香江這邊的同意。
對此，以佳成為代表的團隊，感覺很有難度，因為讓阿斯麥優先保證滿足香江半導體的最先進光刻機需求，還是比較容易操作的，畢竟是阿斯麥的股東嘛，況且，米國、一本那邊的光刻機生態圈子，諸如此類的優先供應現象，可謂公開的行業秘密了，可固定阿斯麥的股東架構，就涉及到阿斯麥上一級的飛利浦了，和如此量級的國際巨頭博弈，毋庸諱言，非常棘手。
佳成老老實實地跟父親叫苦道：「從目前的盡調來看，想讓飛利浦一直充當阿斯麥的大股東，恐怕不太可能，因為自一九八零年代以來，飛利浦的傳統電子行業巨頭地位，遭遇了極大的挑戰，經歷了一九九零年代初的全球經濟危機打擊後，整個集團的年度利潤甚至降低到了不足百分之一。有着「坦克」綽號的首席執行官楊·蒂默，走馬上任後，便開始了出售集團里被視為非核心的產業，比如一些家電業務，有理由相信阿斯麥也屬於這個範圍，之所以目前還沒動，應該是阿斯麥的虧損雖然也很龐大，但在整個飛利浦集團里，還沒達到最急迫的程度。」
高弦點了點頭，他雖然有意給兒子增加壓力，幫助其成長，但也不能真逼得孩子無路可走，成長是點點滴滴積累起來的嘛，於是乎，他指點道：「那你們能不能把飛利浦首席執行官楊·蒂默，請到香江來，進行更深層面的談判？」
佳成聽得眼前一亮，把飛利浦的高層弄到自己的主場——香江來，那香江這邊比自己的團隊，更高一級的大人物們，少不了要出面會見，這些可都是極其重要的助力啊！
有了老爹的這種支持，佳成頓時心裏有數了，和阿斯麥首席執行官威廉·馬里斯進行電話會議的時候，直截了當地表示，你不是邀請我們成為阿斯麥的股東，以鞏固供應鏈上下游的關係嘛，行！甚至，接替已經跑路的阿斯麥唯二創辦者普拉多，持有阿斯麥百分之五十的股份，和飛利浦各自分擔阿斯麥一半的虧損，都沒有問題！為了表示誠意，我們把pa00的採購量翻倍，提高到一百台，但有一樣，你們可要優先保障供應啊，可別坑自己的大股東！
威廉·馬里斯差點樂暈過去，自己想塞給香江那邊百分之五的阿斯麥股票，其實並沒有把握，因為同樣的動作，在蔡司那裏碰壁了，蔡司非常直白地答覆，少給我玩貓膩，五百萬美元的供貨款，摻雜不了一點阿斯麥的股份，就要全部的現金。
現在好了，香江資本竟然願意成為阿斯麥占股百分之五十的大股東，還把pa00的採購量翻倍，提高到一百台，那可是六億美元的銷售額啊，這下財務報表好做多了。
至於優先供應香江半導體的光刻機，這還算談判條件嘛，難道不應該嗎？
妥了，我這就飛往香江，親自簽合同。
結果，佳成的另一個條件來了，「飛利浦那邊也該派出代表吧，什麼級別的？」
威廉·馬里斯不假思索地回答，自然是集團里負責半導體業務部門的總裁了。
「那就不重視本次合作了。」佳成當即否定，「我要求，飛利浦首席執行官楊·蒂默先生親自來香江，就雙方合作展開洽談。」
威廉·馬里斯心裏打鼓，因為阿斯麥在飛利浦那裏，是個不受待見的賠錢貨，以至於成了飛利浦在半導體行業起了個大早，卻趕了個晚集的典型失敗代表，自己每次去首席執行官的辦公室，都是為了給已經發不出工資的阿斯麥，要續命的錢，楊·蒂默咆哮的吐沫星子，噴在了臉上，都不敢擦啊……
本章完
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