高弦對高氏家族的嫡長子愛護有加不假,可佳成的優秀工作表現,也是貨真價實的,隨便舉個例子,對設備供應商阿斯麥的恰如其分拿捏,可謂深得老爹行事作風的真諦。燃字閣 www.ranzige.com
阿斯麥這個名字,在「老劇本」里大國博弈時代的高科技戰爭當中,專業圈子外的人,不少也聽說過,半導體行業設備供應商領域的霸主嘛,一台極紫外線光刻機的售價以億美元為單位計,買家還要排隊等着提貨。
只不過,現階段的阿斯麥,只是一個二流貨色,以至於連「生」出來它的飛利浦,都琢磨着如何儘快甩掉包袱,而目前的光刻機圈子,還是尼康、佳能這種打爆了米國同行的一本光刻機廠商,霸佔着龍頭的位置。
當然了,二流貨色有二流貨色的生存之道,對應着匹配的服務目標。
拿米國的半導體廠商來講,b、摩托羅拉、英特爾屬於一流,肯定不敢當小白鼠,輕易地把一家年輕的歐洲小廠子的光刻機,引入工廠,也就諸如超微之類的二流半導體廠商,為了能從激烈的市場競爭當中突圍而出,才會實驗阿斯麥光刻機的推銷噱頭,以便押寶,能在成本或產量等方面獲得優勢。
毋庸諱言,香江晶片製造國際有限公司、香江半導體有限公司,和米國的超微、丑光等次一級半導體企業,以及亞洲這邊的南韓、灣灣的同行一樣,處在二流的位置,尤其亞洲這邊,堪稱都有着自己的獨特經營之道,比如技術,趁着美日半導體大戰的影響,通過各種關係,從米國、一本的縫隙里,引入授權。
具體到高弦掌控的香江這裏,技術直接通過把英特爾關閉存儲器晶片業務後的工廠搬過來;人才一部分培訓,一部分來自米國半導體行業存儲器業務紛紛關閉,幾乎只剩下丑光一家存儲器廠商,所導致的裁員。
當然了,頂尖的人才還是要通過誠心地聘請,才能到位,像被海灣西方集團收購的德州儀器,便有能擔任首席執行官、總裁級別職務的專業精英,而且豐富程度到了,即使少了去了彎彎的張某人,仍有其他出色人選可用,甚至也姓張。
等耐心地消化得差不多了,磨合得全到位了,「後來者」便可以通過進入全球半導體行業的最先進領域,比如八英寸晶圓工廠,向頭部位置前進了。
只是,在半導體工廠生產所需的製造設備和材料方面,尤其是最先進、最頂尖的那些,不用多解釋也能理解到,肯定是「關係戶」的需求最先保證滿足,比如一本尼康、佳能的最先進光刻機,就往往優先給了一本自己那規模龐大得,佔據了全球前二十大半導體公司排行榜半壁江山的「自己人」。
於是乎,香江這邊使用了阿斯麥的光刻機,也就順理成章了。
不過,這個「小白鼠」也不是隨便當的,阿斯麥的第一代光刻機,高弦沒搭理,等阿斯麥的第二代光刻機問世,才陸陸續續地採購了幾台ps2500型號的光刻機,而且也不是老老實實地按照每台二百五十萬美元的報價走的貨,取而代之地用了最擅長的金融方式,以每台八十五萬美元的價格,用承兌匯票打發了事。
即便沒一手交貨一手交錢地給現錢,阿斯麥仍對香江這邊感激涕零,因為它的客戶實在太屈指可數了,少得連它的母公司飛利浦都要算進去。
順便指出一點,半導體廠商採購光刻機這種製造設備的流程比較特殊,總裁、首席執行官級別的高管,都無法最後拍板,必須董事會通過,這種情況並非某某公司特殊,而是圈內都這樣。
其中原因主要是,在生產線上使用光刻機太複雜了,半導體工廠恨不得七乘二十四小時地全年無休運轉,一旦磨合成熟了,本能地就排斥任何變動可能造成的意外,進而相關權力理所當然地收在董事會那裏,連高弦這個高高在上的大人物都能關注到。
這個原因也能一定程度上解釋了,為什麼在光刻機圈子裏屬於小字輩的阿斯麥,目前開發客戶那麼困難,比如去b、摩托羅拉那裏推銷,人家直接來一句,好吧,列舉你們有哪些應用成熟的客戶?阿斯麥當場就麻了!
佳成具體涉足香江半導體業務,基本是從採購阿斯麥第三代光刻機,最新型號的ps5500,開始的,當時高弦給佳成的總體工作要求是,我們是甲方,要當爸爸,既要做到我們的利益最大化,同時還不能讓對方覺得欺負兒子了,影響到將來的合作。
雖然複雜,但這裏還是有必要介紹一下,光刻機主要分成三大部分,光源、鏡頭和工作枱,而阿斯麥光刻機的工作枱組件,是最大的優勢,晶圓和鏡頭對位得又穩又快,畢竟,這部分正好是老牌工業文明的底蘊所在。
阿斯麥光刻機的鏡頭組件主要用的是大名鼎鼎的蔡司鏡頭,但經常出問題的地方恰恰與此有關,因為蔡司的經營情況也比較複雜,兩德統一帶來的兩個蔡司的合併,所造成的混亂;光刻機鏡頭在整個蔡司業務當中,歸類為小眾得和天文望遠鏡一樣特殊;光刻機光源能量越來越高,對鏡頭的要求隨之複雜等。
而光刻機的光源,現階段又帶來了發展路線的分歧。
進入一九八零年代後,光刻機的光源改用高壓汞燈產生的紫外線,其中能量最強的兩個譜線,是四百三十六納米的g線和三百六十五納米的線。
由於摩爾定律被工業界不斷驗證的驅動,能用於更小晶片製程的光源,也被研究明白了,那就是深紫外光,也就是用準分子激光作為光源,而一本那邊的光刻機廠商決定跨越線光刻機,直接研發深紫光光刻機。
做為年輕人,佳成可沒有熱血上頭,都沒等老爹的提醒,就在董事會上闡明了自己得出的觀點,比摩爾定律慢一步,面臨被淘汰的風險;但比摩爾定律快一步,風險更大,說白了,會扯到蛋,最先進制程的光刻機,不能指望一本廠商了,全面採用阿斯麥研發的線光刻機。
結果,直到現在,一本的深紫外光光刻機還沒搞出來,得到五十台訂單的阿斯麥則沒有跳票,如期推出了線光刻機——pss5500,每台售價六百萬美元。
不過,佳成發揚老爹的風格,沒給多少現金,主要還是承兌匯票,反正是高益銀行集團的,信用遍全球,缺現金的話,去貼現也不難,絕對不會耽誤你們擴廠製造更多的光刻機。
另外,阿斯麥光刻機的鏡頭總出問題,你們要派更多的駐廠維護工程師過來。
滿口答應的阿斯麥,感激涕零地發出了邀請,乾脆伱們要我們一些股票吧,如此一來,大家建立起更親密的合作關係。
(本章完)
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