重生資本狂人 第0645章 你懂的，我們王室不做商業廣告

    弗蘭克??卡里找高弦的用意不難猜，就是為了緩和高爵士與現任IBM首席執行官約翰·歐寶的關係，免得在資本市場造成難以挽回的負面影響。茶壺小說網 m.chahu123.com

    「新任首席執行官有新的經營思路很正常，但這只是小小的分歧而已，難道高爵士真的要為此退出IBM董事會，甚至出售所持有的全部IBM股票嗎？」弗蘭克??卡里苦口婆心地勸道。

    高弦輕輕地嘆了一口氣，「既然大家的想法不一樣，那強行呆在一起，只會加深彼此的矛盾，最終讓曾經的美好友誼，敗壞得一乾二淨。」

    弗蘭克??卡里跟着嘆了一口氣，然後斟酌着言辭，緩緩地說道：「高爵士的想法也對，有時候在生意場上，人確實身不由己，拉開彼此的距離，還能留下一段美談。」

    說到這裏，弗蘭克??卡里注視着高弦的眼睛，唏噓道：「論起來，高爵士是IBM個人電腦之父了，而我也是促成IBM收購環宇個人電腦業務的推動者，進而都對IBM個人電腦有着一種難以割捨的深厚感情，希望它發展得越來越好。」

    「正題來了。」暗中嘀咕了一句的高爵士，附和道：「確實如此，大家之所以意見發生分歧，歸根結底還是因為想要IBM個人電腦發展勢頭更上一層樓。」

    「弗蘭克，我明白你的意思，你放心，雖然有些不愉快，但我不會做損害IBM個人電腦的事情。」高弦特意在「IBM個人電腦」上加重了語氣，其中真正含義，估計只有他自己最一清二楚了。

    「高爵士的信義，舉世皆知，我當然沒有什麼不放心的。」弗蘭克??卡里笑了笑，「不過，在商言商，IBM做為一個包含了數萬人的實體，並不是每個人都了解高爵士，管理層還是希望，能以法律文件的形式，做一下約束。」

    「聽這意思，約翰·歐寶這是想用限制競爭協議，壓制住我嗎？」早有準備的高爵士，立刻露出不悅之色，「這麼做，就是以小人之心度君子之腹了，我大衛高平生最重信義，作出的承諾，比合同文書還可靠，真要簽一個法律文件，簡直就是在侮辱我！」

    高爵士越說越氣，啪地一拍桌子，把杯子裏的咖啡都震出來了，嚇了弗蘭克??卡里一跳，「再說了，我有義務去配合約翰·歐寶的想怎樣就怎樣嗎？我大衛高可不是軟柿子，隨便別人想怎麼捏就怎麼捏！」

    「高爵士息怒，高爵士息怒……」弗蘭克??卡里連連擺手，「簽署一份限制競爭協議，雖然是不情之請，但IBM也不會白白地勞煩高爵士。」

    在等着助理收拾好桌子的時間裏，高爵士的怒氣平息下來，緩緩問道：「約翰·歐寶能給我開出什麼條件啊？」

    「我現在只能說個大體框架，具體內容還要詳談。」弗蘭克??卡里臉色輕鬆下來，「比如，IBM願意支付高爵士一筆錢，以彌補高爵士不能投資個人電腦行業的損失。」

    「再如，現有的八位IBM個人電腦，環宇電子可以獲得繼續使用的授權。」

    肯定要討價還價地挑毛病的高爵士，面露譏諷之色道：「約翰·歐寶還真能忽悠人，IBM個人電腦在米國市場的主流產品是十六位架構，將來推出專利封閉的新技術標準IBM個人電腦，也肯定從十六位架構起始，八位IBM個人電腦就是說起來有點存在感的淘汰產品而已。」

    對於高爵士追着約翰·歐寶「撕」，弗蘭克??卡里笑了笑，「不管怎樣，八位IBM個人電腦在世界其它市場，還算有用武之地，比如法國那邊，而環宇電子的香江工廠生產線可以繼續發揮餘熱，不至於讓高爵士處理起來措手不及。」

    「這麼說，約翰·歐寶沒少為我着想嘍。」高爵士似乎陷入了權衡利弊的沉思。

    其實，在弗蘭克??卡裏面前表演「細膩」的高弦，本來並沒有獅子大開口的打算。

    要知道，對於IBM收購環宇個人電腦業務，高弦是非常滿意的，不光自己大賺了一筆，而且，出自他手的個人電腦標準，藉助IBM的巨大影響力，已經搶得先機地成為個人電腦行業的事實標準。

    別看約翰·歐寶要推出專利封閉的新技術標準IBM個人電腦，以至於和高弦鬧掰了，但新標準不可能完全撇開舊標準。

    況且，高弦打造的個人電腦標準，開創性地沒有設定專利壁壘，進而生命力的頑強程度，超過了「沒見識」的約翰·歐寶的想像。

    只要高弦暗中使一些手段，甚至他根本無需出面，對利益最敏感的資本，就會趁着約翰·歐寶領導下的IBM，想要另外打造一套技術標準的IBM個人電腦的空隙，捧出一個製造能力足以媲美IBM，而市場能力超過IBM的兼容機公司，搶IBM的蛋糕。

    說白了，高弦已經賺到了大錢，並有很大把握確保自己的個人電腦標準延續下去，於是他不管表面上如何義憤填膺，心裏都是知足地平靜。

    現在，約翰·歐寶機關算盡地開出條件，想讓高爵士簽署競爭限制協議，高弦心裏覺得非常可笑。

    在弗蘭克??卡里的耐心等待中，最後，高爵士做出了「艱難」的決定，「弗蘭克，既然你親自出面斡旋，而且我也不想和IBM的友誼被破壞得一乾二淨，那我就成全約翰·歐寶的宏圖大計吧。」

    弗蘭克??卡里徹底鬆了一口氣，真誠地笑道：「雙方能夠體面地解決分歧，再好不過了，免得將來IBM需要高爵士幫忙的時候，都不好意思開口。」

    「IBM這樣一家偉大的公司，將來真有用到我的時候，那是我的榮幸，我必定召之即來。」高爵士放開心結地朗聲大笑，但他心裏想的卻是，「IBM會有那一天的，而且等不了幾年，到時候看我怎麼給IBM治病！」

    ……

    接下來的環節，就是法務團隊奉命去和IBM談判了，高弦對此還是非常上心的，親力親為地審核每一項條款。

    比如，約翰·歐寶希望一手打造出現行IBM個人電腦標準的高爵士答應，不再涉足微型計算機業務，

    高弦肯定不能接受如此寬泛的限制，尼瑪，未來的服務器、工作站、筆記本電腦等等產品，都是微型計算機，難道老子都沾也不沾？

    因此，高弦要求律師修改成，三年之內，自己和所控制的公司，不涉足桌面個人電腦業務。

    約翰·歐寶又不滿意了，三年時間太短，起碼要五年。

    高弦表示，沒問題，那就把補償款按年算。

    現在個人電腦市場上，從最高端的九千多美元商用產品，到八百美元的「玩具」產品，平均下來，單價在一千五百美元左右。我真要再做個人電腦業務，每年賣個幾萬台，不成問題，就按照這個標準，計算補償款吧。

    約翰·歐寶不用等部下計算出結果，就知道這個代價太高，不如直接用原有條件三千萬美元做個了斷。

    再說了，三年的時間，足夠IBM推出專利封閉的新技術標準個人電腦了。

    ……

    諸如此類的你來我往、討價還價過後，高弦和約翰·歐寶算是達成了一致意見，進而IBM可以召開新聞發佈會，回應最近這段時間的個人電腦部門風波了。

    面對雲集而來的上百名記者，約翰·歐寶意氣風發地宣佈，查爾斯·唐迪和高弦榮退，並感謝了這幾年兩人對IBM個人電腦部門做出的貢獻。

    輪到高弦表態的時候，他面帶微笑地祝福了，IBM個人電腦部門再創輝煌。

    媒體肯定沒有那麼好糊弄，提問環節里，就有記者尖銳地刨根問底，之前你們矛盾激化得盡人皆知，現在和好了，究竟怎麼談的條件？

    條件肯定不適合拿出來公佈，有義務進行澄清的高爵士，避重就輕地回答：「你們所提到的，之前鬧矛盾，正說明我們認真考慮IBM個人電腦的運營問題，現在有了結論，IBM個人電腦的發展方向便確定下來，這對市場、用戶、投資者都是大好事。」

    「我有必要強調一點，你們所說的矛盾，實質上只是再正常不過的討論問題罷了，並不意味着，我和IBM之間真的存在矛盾。IBM是一家偉大的公司，如果真有一天，他需要我再次效力的話，我榮幸之至！」

    ……

    這場公關意味十足的新聞發佈會結束後不久，神通廣大的媒體，還是從一些不願意吐露身份的人士那裏，打聽到了高弦和IBM分手的部分內幕。比如，高爵士不會投資和IBM個人電腦有利益衝突的業務。

    媒體頓時如獲至寶，甚至大肆渲染出諸如「IBM個人電腦之父出局、個人電腦行業迎來巨變」等等的博眼球標題。

    明眼人都清楚，這樣的消息流傳出來，帶着有意為之的成分，因為資本市場需要知道，而IBM的股價走勢也印證了這一點。

    之前，里根總統宣佈聯邦正府放棄對IBM壟斷大型計算機市場的壟斷調查後，股市反應平淡，但在IBM就個人電腦部門變動召開新聞發佈會後，投資者的疑慮一掃而空，IBM的股價終於強勢上漲了。

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