弗蘭克??卡里找高弦的用意不難猜,就是為了緩和高爵士與現任IBM首席執行官約翰·歐寶的關係,免得在資本市場造成難以挽回的負面影響。茶壺小說網 m.chahu123.com
「新任首席執行官有新的經營思路很正常,但這只是小小的分歧而已,難道高爵士真的要為此退出IBM董事會,甚至出售所持有的全部IBM股票嗎?」弗蘭克??卡里苦口婆心地勸道。
高弦輕輕地嘆了一口氣,「既然大家的想法不一樣,那強行呆在一起,只會加深彼此的矛盾,最終讓曾經的美好友誼,敗壞得一乾二淨。」
弗蘭克??卡里跟着嘆了一口氣,然後斟酌着言辭,緩緩地說道:「高爵士的想法也對,有時候在生意場上,人確實身不由己,拉開彼此的距離,還能留下一段美談。」
說到這裏,弗蘭克??卡里注視着高弦的眼睛,唏噓道:「論起來,高爵士是IBM個人電腦之父了,而我也是促成IBM收購環宇個人電腦業務的推動者,進而都對IBM個人電腦有着一種難以割捨的深厚感情,希望它發展得越來越好。」
「正題來了。」暗中嘀咕了一句的高爵士,附和道:「確實如此,大家之所以意見發生分歧,歸根結底還是因為想要IBM個人電腦發展勢頭更上一層樓。」
「弗蘭克,我明白你的意思,你放心,雖然有些不愉快,但我不會做損害IBM個人電腦的事情。」高弦特意在「IBM個人電腦」上加重了語氣,其中真正含義,估計只有他自己最一清二楚了。
「高爵士的信義,舉世皆知,我當然沒有什麼不放心的。」弗蘭克??卡里笑了笑,「不過,在商言商,IBM做為一個包含了數萬人的實體,並不是每個人都了解高爵士,管理層還是希望,能以法律文件的形式,做一下約束。」
「聽這意思,約翰·歐寶這是想用限制競爭協議,壓制住我嗎?」早有準備的高爵士,立刻露出不悅之色,「這麼做,就是以小人之心度君子之腹了,我大衛高平生最重信義,作出的承諾,比合同文書還可靠,真要簽一個法律文件,簡直就是在侮辱我!」
高爵士越說越氣,啪地一拍桌子,把杯子裏的咖啡都震出來了,嚇了弗蘭克??卡里一跳,「再說了,我有義務去配合約翰·歐寶的想怎樣就怎樣嗎?我大衛高可不是軟柿子,隨便別人想怎麼捏就怎麼捏!」
「高爵士息怒,高爵士息怒……」弗蘭克??卡里連連擺手,「簽署一份限制競爭協議,雖然是不情之請,但IBM也不會白白地勞煩高爵士。」
在等着助理收拾好桌子的時間裏,高爵士的怒氣平息下來,緩緩問道:「約翰·歐寶能給我開出什麼條件啊?」
「我現在只能說個大體框架,具體內容還要詳談。」弗蘭克??卡里臉色輕鬆下來,「比如,IBM願意支付高爵士一筆錢,以彌補高爵士不能投資個人電腦行業的損失。」
「再如,現有的八位IBM個人電腦,環宇電子可以獲得繼續使用的授權。」
肯定要討價還價地挑毛病的高爵士,面露譏諷之色道:「約翰·歐寶還真能忽悠人,IBM個人電腦在米國市場的主流產品是十六位架構,將來推出專利封閉的新技術標準IBM個人電腦,也肯定從十六位架構起始,八位IBM個人電腦就是說起來有點存在感的淘汰產品而已。」
對於高爵士追着約翰·歐寶「撕」,弗蘭克??卡里笑了笑,「不管怎樣,八位IBM個人電腦在世界其它市場,還算有用武之地,比如法國那邊,而環宇電子的香江工廠生產線可以繼續發揮餘熱,不至於讓高爵士處理起來措手不及。」
「這麼說,約翰·歐寶沒少為我着想嘍。」高爵士似乎陷入了權衡利弊的沉思。
其實,在弗蘭克??卡裏面前表演「細膩」的高弦,本來並沒有獅子大開口的打算。
要知道,對於IBM收購環宇個人電腦業務,高弦是非常滿意的,不光自己大賺了一筆,而且,出自他手的個人電腦標準,藉助IBM的巨大影響力,已經搶得先機地成為個人電腦行業的事實標準。
別看約翰·歐寶要推出專利封閉的新技術標準IBM個人電腦,以至於和高弦鬧掰了,但新標準不可能完全撇開舊標準。
況且,高弦打造的個人電腦標準,開創性地沒有設定專利壁壘,進而生命力的頑強程度,超過了「沒見識」的約翰·歐寶的想像。
只要高弦暗中使一些手段,甚至他根本無需出面,對利益最敏感的資本,就會趁着約翰·歐寶領導下的IBM,想要另外打造一套技術標準的IBM個人電腦的空隙,捧出一個製造能力足以媲美IBM,而市場能力超過IBM的兼容機公司,搶IBM的蛋糕。
說白了,高弦已經賺到了大錢,並有很大把握確保自己的個人電腦標準延續下去,於是他不管表面上如何義憤填膺,心裏都是知足地平靜。
現在,約翰·歐寶機關算盡地開出條件,想讓高爵士簽署競爭限制協議,高弦心裏覺得非常可笑。
在弗蘭克??卡里的耐心等待中,最後,高爵士做出了「艱難」的決定,「弗蘭克,既然你親自出面斡旋,而且我也不想和IBM的友誼被破壞得一乾二淨,那我就成全約翰·歐寶的宏圖大計吧。」
弗蘭克??卡里徹底鬆了一口氣,真誠地笑道:「雙方能夠體面地解決分歧,再好不過了,免得將來IBM需要高爵士幫忙的時候,都不好意思開口。」
「IBM這樣一家偉大的公司,將來真有用到我的時候,那是我的榮幸,我必定召之即來。」高爵士放開心結地朗聲大笑,但他心裏想的卻是,「IBM會有那一天的,而且等不了幾年,到時候看我怎麼給IBM治病!」
……
接下來的環節,就是法務團隊奉命去和IBM談判了,高弦對此還是非常上心的,親力親為地審核每一項條款。
比如,約翰·歐寶希望一手打造出現行IBM個人電腦標準的高爵士答應,不再涉足微型計算機業務,
高弦肯定不能接受如此寬泛的限制,尼瑪,未來的服務器、工作站、筆記本電腦等等產品,都是微型計算機,難道老子都沾也不沾?
因此,高弦要求律師修改成,三年之內,自己和所控制的公司,不涉足桌面個人電腦業務。
約翰·歐寶又不滿意了,三年時間太短,起碼要五年。
高弦表示,沒問題,那就把補償款按年算。
現在個人電腦市場上,從最高端的九千多美元商用產品,到八百美元的「玩具」產品,平均下來,單價在一千五百美元左右。我真要再做個人電腦業務,每年賣個幾萬台,不成問題,就按照這個標準,計算補償款吧。
約翰·歐寶不用等部下計算出結果,就知道這個代價太高,不如直接用原有條件三千萬美元做個了斷。
再說了,三年的時間,足夠IBM推出專利封閉的新技術標準個人電腦了。
……
諸如此類的你來我往、討價還價過後,高弦和約翰·歐寶算是達成了一致意見,進而IBM可以召開新聞發佈會,回應最近這段時間的個人電腦部門風波了。
面對雲集而來的上百名記者,約翰·歐寶意氣風發地宣佈,查爾斯·唐迪和高弦榮退,並感謝了這幾年兩人對IBM個人電腦部門做出的貢獻。
輪到高弦表態的時候,他面帶微笑地祝福了,IBM個人電腦部門再創輝煌。
媒體肯定沒有那麼好糊弄,提問環節里,就有記者尖銳地刨根問底,之前你們矛盾激化得盡人皆知,現在和好了,究竟怎麼談的條件?
條件肯定不適合拿出來公佈,有義務進行澄清的高爵士,避重就輕地回答:「你們所提到的,之前鬧矛盾,正說明我們認真考慮IBM個人電腦的運營問題,現在有了結論,IBM個人電腦的發展方向便確定下來,這對市場、用戶、投資者都是大好事。」
「我有必要強調一點,你們所說的矛盾,實質上只是再正常不過的討論問題罷了,並不意味着,我和IBM之間真的存在矛盾。IBM是一家偉大的公司,如果真有一天,他需要我再次效力的話,我榮幸之至!」
……
這場公關意味十足的新聞發佈會結束後不久,神通廣大的媒體,還是從一些不願意吐露身份的人士那裏,打聽到了高弦和IBM分手的部分內幕。比如,高爵士不會投資和IBM個人電腦有利益衝突的業務。
媒體頓時如獲至寶,甚至大肆渲染出諸如「IBM個人電腦之父出局、個人電腦行業迎來巨變」等等的博眼球標題。
明眼人都清楚,這樣的消息流傳出來,帶着有意為之的成分,因為資本市場需要知道,而IBM的股價走勢也印證了這一點。
之前,里根總統宣佈聯邦正府放棄對IBM壟斷大型計算機市場的壟斷調查後,股市反應平淡,但在IBM就個人電腦部門變動召開新聞發佈會後,投資者的疑慮一掃而空,IBM的股價終於強勢上漲了。
read3;
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0379s 3.7068MB