房山酒店,最頂級的貴賓套房讓黃凱獨佔一間。
為了接待黃凱一行,澧河方面甚至還為黃凱考察團預備了專門的多功能小會議廳,但是顯然,這個準備沒有用上。
就在黃凱的房間,鴻城集團考察團主要成員聚集在這裏開會,黃凱語氣很嚴肅,道:「你們這是在壞大事,我們的談判,不能夠被別人牽着鼻子走,而應該要以我為主。
現在倒好,你們沉不住氣,你想讓我怎麼辦?讓我把說出來的話又縮回去?」
黃凱語氣很不好,臉色陰沉得可怕,他今天在談判桌上稍微出現失誤,立馬集團總部就知曉了,郭董事長親自打電話給他,問他為什麼談判這麼急躁。郭長省的話比較委婉,他道:「黃部長,你是公司投資談判方面的專家,你曾經說過,談判如燉牛肉,需文火慢燉,今天的談判是怎麼回事?好像有些和你風格不符啊!」
黃凱一聽董事長這話,他心中一驚,知道肯定是代表團有人先於他往上匯報情況了。這次他帶的代表團,財務、技術、戰略等各方面的人員都有,雖然他是考察團團長,但是考察團他沒有辦法完全掌控。
有人在他向上匯報前就先與他匯報了情況,這只能說明其他的人和他有不同的意見。
黃凱畢竟是深諳商業法則的人,他道:「董事長,澧河方面的要求太過分,他們那個經貿局長竟然要我們無償先給他們捐獻三千萬人民幣,這簡直是開玩笑,我們又不是慈善機構,我們怎麼能夠………………」
「黃部長!」郭長省的聲音拖得很長,「我早就跟你說過,說任何話都要深思熟慮。什麼叫無償捐獻?分明對方有承諾,將開發區冠名給我們鴻城這難道是無償嗎?
還有,對方官員是很了解我們鴻城以及我郭長省的情況。我委託台辦做的事情,他們也很用的在做,而且有了明確的結果。這一些都是他們誠意的體現。」
說到此處郭長省頓了頓,話鋒一轉,「黃部長,有時候你考慮問題細節有餘,大局不足。進軍大陸是我們既定的方略,而針對澧河的投資,只是我們試探性邁出的第一步。
邁第一步就要邁得大氣,邁得讓大家都能夠感受到我鴻城集團的氣度,處處斤斤計較,一味的追求利益最大化,這不是我們需要的。撿芝麻,丟西瓜的事兒,這不是我們應該做的。」
黃凱一聽郭長省這話,知道董事長是對自己工作很不滿意了他當即表示繼續努力,端正心態。他表了態,郭長省才有了笑意道:「這就對了嘛!你要記住,做生意要大氣,首先要讓別人有利可圖。
只有別人有利可圖了,我們才有利可圖,老是想利益最大化,只能讓自己的路子越走越窄,這是正確的做生意的方法嗎?」
結束和郭長省的通話,黃凱這心中堵得實在難受。本來,他今天在談判桌上鎩羽而歸,心中就不舒服。別看他在談判的時候很硬氣他的那種硬氣,是基於他以為自己料死陳京的前提下的。
陳隼的表現完全出乎他所料,他的硬氣立馬就變成了失敗的沮喪。
尤其是談判結束以後,陳京又讓下屬給他送來了澧河招商的相關材料,其中就有澧河的八大有利條件。黃凱看到這八大有利條件,心中就不是滋味。因為在他來之前集團內部就開了高層會議,高層會議中,澧河的有利條件就被人分析過。
而黃凱這次過來考察,重點考察的就是澧河,就是衝着這些有利條件來的。
按照他的想法,他高高在上,打一副神仙派,以為能夠唬住人。在德高市,他的確是唬住了人,德高方面在談判中完全處於了下風,他攜德高的餘威,過澧河佔盡了氣勢,他哪曾想會遭遇一個老謀深算的陳京?
他心中很生氣,所以,他一開口就是罵人,代表團的團員有人不信任他,這讓他覺得很惱火。另外,他的確也是要通過罵人發泄一番心中的不爽。談不攏,就立刻走,這是他已經說出口的話。
澧河方面的隆重的歡迎宴會都讓他給拒絕了,他做得如此過頭,現在要讓他轉過彎來再談,他面子往哪裏擱?
鴻城集團的考察團連夜沒離開澧河,第二天清早,陳京親自登門拜訪黃凱,盛情邀請他去實地考察開發區的建廠環境。
看陳京的表情,他是胸有成竹,好似根本就不擔心黃凱會拒絕一般,這讓黃凱心中不舒服,他有心想拒絕,但是他終究還是沒窨爭鼓起勇氣來。他明白,陳京今早的行為,是在給他借坡下驢的機會,如果他錯過了這個機會,他很清楚郭長省的性格,郭長省定然不會原諒一個在同一地方犯兩次錯誤的人。
他就在猶豫的時候,陳京沖他笑道:「黃部長,我對鴻城這次投資有個理解,不知道正不正確。」
「我的理解是,如果黃部長在談判中讓步了,讓的步子越大,對整個鴻城來說,就越有利。大陸多大?有30多個省市,是台灣的幾十上百個大,人口是台灣的數十倍之多。
這是多大一塊市場?
對進軍大陸的鴻城來說,澧河的這第一槍不僅是考驗投資是否成功,也是鴻城整體形象在大陸的一次亮相。
鴻城是個什麼企業?是一家國際化的企業!國際化的企業,需要的是氣度和氣量。」
陳京壓低的聲音,「當然,國際化企業,也更需要成熟的談判代表,所以,黃部長,我覺得我們應該恢復談判,你認為呢?」
澧河縣委,黃小華有些緊張的站在縣委大院子裏面的高大的梧桐樹下,像是散步,但是時候又不對。像是思考問題,可是一雙眼睛老是往門口瞟,顯得心神有些不寧。
一大上午,院子裏面就有黃小華這個縣委大管家在那裏轉悠,這讓整個縣委的氣氛都很古怪,平常比較活躍的一些縣委辦的年輕人,今天不敢在走廊上走來走去了。
連帶有些喜歡到院子裏轉轉,順便過過煙癮的科室領導,也不敢出來晃悠了,大家都在想同一件事情,究竟是什麼原因,需要黃小華這樣的縣委常委在院子裏站着。
究竟有多大的事兒,能夠讓黃小華如此焦躁不安。
大約上午十點鐘的樣子,縣委門口駛進來一輛桑塔納,黃小華糊下頓了一下,立刻加快腳步迎了上去。
桑塔納在院子裏停下來,車上的人卻沒有下來,黃小華湊上前去,車窗打開,車後座仲出一個腦袋在黃小華耳邊附耳低言。黃小華不住的點頭。
車沒在院子裏逗留太久,那人和黃小華說完話,搖下車窗,汽車便風馳電掣而去了,黃小華看着遠去的車,一直到汽車消失在縣委大門外面的拐角處,他才深深的吸了一口氣,猛然轉身直奔縣委辦公樓。
他的目標很明確,那就是舒治國的辦公室。
舒治國從早上上班開始,他就一直站在窗口,他將窗簾露出一個縫隙,眼睛直愣愣的盯着院子裏面,院子裏面的任何風吹草動,他都盡收眼底。他一直看到黃小華上樓,他才拉上窗簾,回到自己的辦公椅上,端起一個咖啡杯。
咖啡已經涼了,分外的苦,舒治國輕輕的抿了一小口,皺了皺眉頭,而就在這個功夫,門就被敲響了。
舒治國抬頭,語氣冷靜的說了一句:「請進!」
黃小華推門進來,輕輕的將門掩上,他快步走到舒治國的面前,他眼看了一眼窗外,道:「書記,考察團的車隊往西走,直奔高速而去了,看來是要出城西進了!」
「什麼?大清早陳京不是去了酒店嗎?怎麼回事?」舒治國從椅子上站起身來,眼睛瞪着黃小華。
黃小華搖搖頭,道:「看來,陳京的努力還是失敗了,不歡而散!書記,現在應該怎麼辦?」
舒治國嘆了一口氣,搖搖頭道:「看來陳京還是太年輕了,我們給他肩上的擔子太重了,有些欲速不達啊!」他輕輕的嘆了一句,然後話鋒一轉:「火速啟動第二套方案,第二套方案,你該登台唱戲了!無論如何,不能讓車隊出城。」
「是,我保證完成任務!」黃小華臉露喜色。他從舒治國辦公室出來,腳步一下似乎都輕快了不少,他從樓梯上下來,走到二樓的時候,恰好碰到了趙一平。
趙一平沖他招招手道:「黃主任,你來一下!有個事情我要跟你談談。」
黃小華臉上神色一凝,道:「趙書記,書記有件緊急的事情讓我去辦……」
「什麼事情這麼緊急?耽誤一會兒就不可以嗎?」趙一平臉一黑道,黃小華啞口無言說不出話來,他猶豫了良久,道:「是台灣考察團的事兒,陳局長和他們徹底談崩了,書記讓我去做最後的努力!」
「讓你去做最後的努力!你怎麼努力?」趙一平眉頭一挑道。
黃小華冷汗都下來了,一時無言以對。
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