仕者生存第一百二十章鞋墊被仿製

新的一周到來了，外面陽光明媚，碧空如洗，但李曉禾心中卻布上了一層陰霾。這層陰霾完全因為這次省城之行，完全因為鞋墊的命運多舛。

上周五在離開足下彩雲公司，又與鍾婉英聯繫見面未果後，李曉禾三人便乘坐當晚火車，於第二天早上回到縣裏。秦明生、小劉直接回了家，李曉禾則又到了鄉里。

周末這兩天，李曉禾一直就在想鞋墊的事，可是想破了頭，也沒有立碼見效的好方法。他不禁反思起了這個事情，今天仍然還在想着，以期在反思中找到妙招。

當初想的挺好，農家女人大都有做鞋墊手藝，生產方式靈活，時間可機動利用，生產成本還極低，做鞋墊能夠貼補家用；如果經營好的話，可以逐漸發展成一項產業，到那時既可讓農民增收，也能給鄉里增加稅源。

對於鄉里的這個舉措，村里反應很及時，尤其那些女人們更積極。平時做鞋墊，也就是送給親戚朋友，頂多混上一句「謝謝」或「好看」。現在能產生效益，很可能一月就掙三百多塊錢，關鍵這可是零散時間利用，還不耽誤其它活計，女人們當然歡迎，結果這事還就做了起來。

相比起編筐的反轉起伏，鞋墊要幸運的多，剛生產不到兩個月，就賣出了首批貨，還賣了個高價錢，着實讓幹部群眾興奮了一陣子。可到頭來，卻成了一錘子買賣，來的兩個人都是假身份，根本就不是足下彩雲公司的人。雖然現在還不清楚那兩人要幹什麼，但顯然足下彩雲公司不會買鞋墊，那兩人肯定也不來了。

而現在村民手裏應該至少已經壓了五千多副，並且每月還在以兩三千副的數量增加。那可是女人們點燈費眼、扎手勒痕數十日的辛苦呀，總是生產又賣不出去，可咋辦？下步還要不要生產，是否減緩生產速度，如何跟鄉親們說呀？新的買家好不好找，找到快不快？一個個疑問湧上腦海，一時還真難以給出答案。

「篤篤」，屋門響動，秦明生進來了。

相比起自己，秦明生更顯憔悴，本來就很深的眼窩發着青色，臉頰腮骨愈發突出，鬢角頭髮也白了好多。李曉禾能夠理解對方心情，秦明生主管工業和招商，編筐和鞋墊雖說由自己首倡，但畢竟是對方主管，成則為政績，反之則是敗筆。以現在情形來看，秦明生焉能不着急？焉能不心焦？

「坐吧。」李曉禾換上笑臉，示意了一下。

「哎。」嘆着氣，秦明生坐到椅子上。

李曉禾儘量語氣輕鬆：「老秦，你這是幹什麼？新的一周，新的開始，大早上你就唉聲嘆氣，這是成心不想讓我痛快了。說吧，怎麼樣？我就不信還有過不去的火焰山。」

秦明生噓了口氣，匯報起來：「從那天回來後，我又給她打電話，她一直都不接。昨天下午接了一次，又說要上飛機，說幾句就掛了。今天早上總算打通了，聽說咱們已經離開省城，她就假惺惺的說要招待，差點沒把我噁心死。沒等我問，她又繼續圓起了那個慌話，說是師總已經和董事長聯繫上，董事長星期三指定回來，也基本同意星期五開會研究，還說指定這次會上能出結果。」

「好像她還是第一次說的這麼肯定，那麼星期五她會給出什麼結果？她這次為什麼又肯定了？到底要幹什麼？」李曉禾提出了疑問。

秦明生無奈地搖搖頭：「能出什麼結果？還能是足下彩雲同意跟我們合作？無非她再編個理由，要不就說公司沒同意，要不又說有事推了，或者乾脆就不接電話。到底幹什麼？我看那就是兩個十足的大騙子，先以足下彩雲公司名義出來招搖，並以高價格、付全款做誘餌，接下來一次性大批量進貨，欠下高額尾款，隨之立即消失。等找到足下彩雲公司，方才知道受騙，那時可已經晚了。」

「有這個可能，但我總感覺沒這麼簡單。而且要是像你說的這種情況，他們現在已經應該繼續要貨了，否則夜長夢多，他們的事情就容易敗露了。」李曉禾提出了不同看法。

「那會是什麼呢？到目前為止，咱們是一手交錢，一手交貨，兩不相欠。頂多就是招待了他們一頓，他們也還管了我和小劉一頓飯。他們是騙子，總得騙我們點什麼吧？」說到這裏，秦明生嘆了口氣，「哎，上回先去考察了一趟，結果還被他們騙了，我這心裏實在慚愧。」

其實秦明生遠不止因此慚愧，他慚愧的是對李曉禾的誤解。這次去省城，因為李曉禾繞開鍾婉英，秦明生還曾理解為鄉長對自己不信任，一路上都很有情緒。可事實證明，鄉長做的對，否則不是進不了院子，就是再次看到擺拍結果。

李曉禾明白對方心情，知道對方心裏已經很難過，現在也不便再埋怨，便很大度的說：「其實那次考察也是陰差陽錯，咱們都沒有考慮到，也不止你一個。如果不是正好趕上周末，如果不是那個姓龐的經理在，也許她就弄不出那種假象。其實這次再去，我也是在上次考察中發現了個別疑惑，是帶着問題去的。比如這次沒有先找鍾婉英引領，也是老宋提醒的結果，否則我也想不到。包括這次執意跟着孫經理去，其實我已想到可能要被對方奚落，但為了與上次驗證，才硬着頭皮去的。」

「都怨我呀。要是上次把事弄清楚了，又何至於讓鄉長受孫經理譏諷，而且咱們還空跑了一趟，什麼也沒辦成。」秦明生繼續攬責。

「行啦，別總是婆婆媽媽的。這事弄成這樣，你肯定有責任，但我是鄉長，又是這個事項的倡導者，責任不比你小。」李曉禾很是無所謂的樣子，「再說了，這次也不是什麼都沒辦成，最起碼知道足下彩雲沒有鍾婉英這個人了。另外，如果不是跟着孫經理進去，也可能還在疑惑那個女孩所言是否屬實呢，更不可能看到公司佈局，也就不能與上次全面對比了。」

「鄉長，你總是這麼樂觀，我卻沒有你這樣的胸懷。」秦明生不無奉承。

李曉禾「嘁」了一聲：「不要自怨自艾，想點高興的事。對了，今天鍾經理和你通話，有沒有說想你呀，喝酒多就住下什麼的？」

秦明生臉一下子紅了起來，支吾着：「說了，聽着就噁心。本來知道那就是一條毒蛇，可她偏扮作仙子，那感覺簡直太難受了。」

李曉禾「呵呵」一笑：「那你可以是許仙呀。」

「哈哈哈」秦明生也被逗樂了。

「這就對了。」李曉禾一笑，「聯繫新商家的事怎麼樣了？」

秦明生道：「今天剛上班，我就聯繫了以前有意向的幾家企業，有三家聯繫上了，兩家沒打通。那三家企業以前還表示有意向，可今天我一打電話，他們又矜持起來，先不說產品質量，不說合作，而是一個勁挑毛病。說什麼價錢太高，花色太暗啦，這就是上趕門的原因。」

「不要氣餒，褒貶是賣家，這未必是壞事。」給對方解過心寬，李曉禾又問，「有人向你打聽這次考察的事嗎？你是怎麼講的？」

秦明生說：「有人打聽，好幾個村幹部打電話，也有人碰面問。我都是按咱們說好的講，把鍾婉英那套鬼話兜給他們，並且留了活話。我也特別囑咐了小劉，讓他也按照這個口徑講。」

李曉禾囑咐着：「好，咱們都這麼講，現在千萬不能說實話。你不說，我不說，小劉肯定也不會說，那個小伙子很不錯，素質挺高的。」

「叮呤呤」，鈴聲響起。

看了眼來電顯示，李曉禾按下接聽鍵。