重生之美好時代 第一百四十七章 里通外合

    「賣房子？」

    周鑫剎那間聽到這個動詞的形容詞的時候，差點以為回到了當初那個拼死拼活為了討口飯吃的銷售生涯。區別在於，那個年代是從短訊到電腦，無孔不入的推銷，而相對落後的現在，只能靠跑斷腿，說爛嘴。

    「看着表情，難道這事對於你來說還有難度嗎？」

    被閆旺旺說岔氣的周鑫差點沒被一口煙嗆死，「我是人，並不是神，就算是神，也有要休息的時候。」

    「那這麼說，回去交不了差的我註定要被拆穿咯。」

    委屈的閆旺旺讓周鑫有氣使不出，如果是別的問題，他還真要回去仔細琢磨出完善的解決辦法來。可關於銷售這一行，是夢魘，更是數萬個日夜辛苦熬成的成功法訣。如今，閉着眼睛都能隨意說出不下五種的銷售手段。

    喊來服務員讓他續上一壺茶，準備失望而歸的閆旺旺立馬又將剛剛起身的屁股給坐了回去。

    「你不是要走的嗎，回來幹嘛？」喝着茶的周鑫悠哉悠哉的小口啜着。

    閆旺旺哪還不知道這是顯自己太過露骨，使臉色給自己看呢。搓着手，卻發現除此之外沒事可干，想幫人倒茶，可茶杯都還在周鑫的手上，一時間，手足無措了起來。

    「行了，人家叫你瘦猴，你還真心安理得的接受了。那股子聰明伶俐可以堂而皇之的受着，可猴子那抓耳撈腮的急脾氣可真真是受之有愧，受之有愧懂不懂？」

    「是是是，我這人從小就是個多動症，小學上課的時候就愛插嘴打岔，因此還總被老師戲笑道是菜場賣菜的孩子，可這毛病無論如何，就是糾正不過來。」

    周鑫也沒那個義務去幫助閆旺旺糾正二十多年養成的習性，只要別在自己面前展現的太過隨意，他都能勉強接受。

    「行了，大事要緊。既然李海勝將你引為心腹大臣，除了暗中收集他的犯罪信息，該出風頭的地方絕對不能讓別人搶先了。要說這個售樓的心得，雖然我沒做過，但道理都是觸類旁通。我先說給你聽，你不要火急火燎的去做，當個傳聲筒，再組織自己的語言轉述給李海勝去過一遍，萬事無憂。」

    閆旺旺有些不解，「難道少了進言這個步驟，還有麻煩不成？」

    本來想臭罵一通，可一想到健身房兩隻手都湊不齊的人，周鑫硬生生的忍了回去，「這是一個吃人不吐骨頭的社會，物競天擇在鋼筋森林裏比原始森林還要殘酷。你是一個新人，還是一個沒過三兩天就被老闆賞識的新人。在那些職場油子們的眼裏，你就是那沒有孫猴子，豬八戒，沙和尚，三無保護的唐僧。吃了你，就能借着你的肩膀往上踏出一大步。你的天真，是你墜落懸崖的第一步，懂嗎。」

    在李海勝的辦公室里，在這幾天的適應過程中，江湖這個概念只是一個模糊的畫面。終究是接觸的人和面都太少，居然還沒周鑫這個准大學生經歷的波瀾壯闊。可當以前沒有任何人揭開的社會真相赤裸裸的撕開了偽裝後。天，塌了，卻也更亮了。

    「我說的或許很難聽，但忠言逆耳，你自己用心去體會吧。現在我來幫你解決你的心腹大患。記住，一定要讓這些話再過李海勝的耳朵一遍，一來可以盡顯忠心，讓他更加取信於你，這點很重要，關係着接下來到底是雷霆一擊徹底湮滅他，還是有氣無力，讓他苟延殘喘，更加為禍人間。再來，你的點子第一時間傳到他那裏，就獲得了官方的背景，不管別人怎麼栽贓陷害，說是你抄襲也好，剽竊也罷，抓住李海勝，你就立於不敗之地。」

    閆旺旺瞪圓了雙眼，原來一個小小的建議，竟還有如此操作。

    接下來，周鑫說道，「你把房子比喻成一個婀娜多姿的女人，因為買房子的，或者說有能力買房子的，男性還是要遠遠超過女性。第一印象既然樹立了，我們接下來將將實際方法。」

    「第一，情人眼裏出西施。無論你把房子的優點說的如何天花亂墜，你只需要記住一點，房子供求關係的主導權是在我們手中，可錢是在擱在客戶的手上。說得多，不如問得多，要想將客戶手中的錢拿到自己手上，你要將他心目中最理想的戶型給打探清楚。哪怕你給他講述了這種戶型存在着諸多數不盡的缺點，當然，別太實誠，芝麻大的小事也說。客戶也不會計較這些承受範圍之類的缺點，相反，他們會覺得你這個人不錯，至少品德上好過那些言過其實的同行。」

    「說白了，就是要找對買家，了解清楚同類型的家庭生活習慣和房子的品相特點相互適合的買家，你就能事半功倍。通過對買家進行正確的群體辨識和定位，客戶就能找到自己最看重的房型，如此一來，就達到了情人眼裏出西施的效果。」

    一通下來，一壺茶里的水又去了一半，早先溫文爾雅的喝茶手法已經變成了牛飲。三兩杯下肚後，周鑫才感覺嘴裏熱的發泡的症狀緩解了許多。

    聽了個囫圇的閆旺旺問道，「我是把你的話照搬全抄地說給李海勝去聽，還是依葫蘆畫瓢的加上自己的風格？」

    剛想開口說當然是按照自己風格，可心裏咯噔一下，想到這會不會是李海勝特意下的一個陷阱。

    「你之前和李海勝對話的時候，是不是話里話外都透露出自己是地產行業的菜鳥，出了新手村就會被砍死的那種？」

    雖然不懂什麼是新手村，更加不會知道為什麼出門就要被砍，但閆旺旺依舊老老實實地說道，「是的，畢竟我是真的啥也不懂，多說多錯，這可是你教我的。」

    瞬間冷汗的周鑫少不得對閆旺旺另眼相看，「還好你多嘴問了一句，不然讓你佔為己有的說給他聽，當場懷疑你的身份肯定不會，但，至少會慢慢的疏遠你。沒想到，薑還是老的辣，這點小小的空隙都能被他給鑽到，果然不是那麼好對付的。」

    閆旺旺端坐在竹凳上，眼巴巴地望着周鑫，等待最後的結果。

    一咬牙，一擲杯，周鑫惡狠狠地說道，「夸，死命的把我誇成一個失魂落魄，才華橫溢卻鬱郁不得志的銷售奇才。就說這些點子是看在你和他神交已久的份上，才會透露給你聽的，最好帶上酒桌兩個字。」

    「那他要是起了招攬之心呢？」

    周鑫翻起白眼，「都鬱鬱寡歡了，你難道不能發揮想像，說他身有頑疾，不能出門，見光即死嗎。總之，你要將「忠誠」這個詞從始至終的貫徹下去，哪怕些許的愚鈍，也能博得李海勝的信任。而信任，就是我們里通外合的反攻號角。」