鐵路子弟 第735章 功成身退

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    齊棟樑一聽心中暗喜，陳長水終於鬆口要在代理費上給他們回報了，但是，他並沒有去問代理費能減多少，而是說：「陳總，代理就那麼多，就算你給我們全減免了也沒有多少，而打假是一項具體長期性和

    反覆性的工程，我們需要持續的投入，不然，假冒產品會毀了真正的品牌。.org」陳長水當然也不是好忽悠的，想了一下便笑着說：「話是這麼說，可假是打不絕的，你們只要造一下聲勢就行了，等我們夢特嬌全面進入內地市場後，打假的事情就由我們全權負責了，你們只要在我們還沒

    有全面進入內地市場這段空檔期操作一下就可以了，我想這段空檔期不會時間太長，我在代理費上再給你們減免一些，而你們再精打細算一些，我想就差不多了！」陳長水十分的精明，話也說得很明白。打假不是你們京城總代理的責任，你們只負責夢特嬌還沒有全面進入內地市場這段時間的打假事宜，我們全面進入之後就由我們接手了。另外，打假費用的問題就是

    一個良心賬，可花多也可花少，你們說多少是多少，誰也不知道。那句你們再精打細算一些的話就是點齊棟樑呢。齊棟樑當然明白陳長水的意思，笑着說：「陳總，打假這種事情是費力不討好的活兒，由你們全面接手我們當然求之不得，不過，你們何時能全面進入內地市場，何時能把打假工作接手過去，你能給我一個

    時間表嗎？」陳長水聞言搖了搖頭說：「雖然金子小姐申請京城總代理的事情，讓總公司把開拓內地市場的工作擺上了議事日程，但是，具體何時全面進入，以何種形式進入，現在都是未知數，香港遠東公司也沒有做好

    這方面的準備工作，可能是一年，也可能是兩年，這個我還真無法給你一個時間表。.org雅文吧」

    齊棟樑笑着說：「陳總，你的話我可不可以理解為，夢特嬌要想全面進入內地市場至少得需要兩年時間？甚至時間更長？你知道，時間越長我們投入的就越多！」齊棟樑從陳長水的幾句話中就分析出了香港夢特嬌遠東公司的現狀，這讓陳長水十分的吃驚，香港夢特嬌遠東公司在一兩年時間內確實無力開拓國內市場，東南亞市場亞洲四小龍的經濟狀況都比內地發達

    ，他們必須全力開拓整個東南亞市場，內地市場只能往後放了。

    陳長水當然清楚齊棟樑所說的一切都是為了減少總代理費，聞言笑着說：「所以我才要給你們減免一部分代理費，讓你們抽出這部分資金去做打假的工作。」齊棟樑說：「陳總，我不知道你對我國國情了解多少，現在打假的工作十分難做，首先要面對的就是他們的保護傘，先不說取證工作困難重重，就算拿到了證據想要打掉這個制假窩點也很困難，他們的保護

    傘會層層的阻撓，因此，難度相當大，你知道，這些都是需要費用的。」不得不說，陳長水做為香港夢特嬌遠東公司的老總，對內地市場還是下了一番功夫進行調查的，他知道齊棟樑說的是實情，面對地方保．護主義，他也是有心無力，他知道，甚至法院已經終審判斷的事情

    ，最後還是難以執行，有的就不了了之了。總公司的指令是必須談成這個總代理，齊棟樑是針針見血，步步緊逼，陳長水暗暗的嘆息了一聲，知道必須得做出重大讓步了，否則有可能談崩。想了想說：「你說的情況我還是了解一些的，為了表達我們

    公司的誠意，我再給你減免300萬，你們一次性支付900萬就可以了！」

    齊棟樑雖然不知道陳長水的底線，心裏卻清楚這個價格已經快到底了。想了想說：「我們也再讓一步，800萬！」陳長水一聽齊棟樑給出的價格心裏就是一陳的肉疼，總公司給我的底線是800萬你就給我800萬啊？如果800萬成交就顯得我這個總經理也太無能了，總公司會怎麼看我？就算有這些的特殊情況，底價成交

    總公司也會質疑我的能力。不行，寧可談崩了也不能800萬成交！

    想到這裏，陳長水搖了搖頭語氣十分堅定的說：「800萬絕對不行，這樣吧，我再讓一步，850萬！這是最後的價格，不能再少了，如果你們還不同意，我們也沒有必要談下去了！」

    齊棟樑感覺如果他再往下砍陳長水真的就不談了，笑着說：「好，850萬成交！」

    陳水長聽到齊棟樑同意了這個價格，終於暗暗的鬆了一口氣，同時，渾身也像虛脫了一樣，有一種無力的感覺。齊海見齊棟樑一個理由接着一個理由，最後拿打假說事兒，把價格最終定在了850萬元，給他震得一楞一楞。代理費從1500萬砍到了850萬，一下子就給砍掉了650萬，這是令他萬萬也沒想到的，這個大侄

    兒不但做生意的眼光准，所投資的生意都能賺到大錢，而且談判也這麼厲害，不由得更崇拜齊棟樑了！

    金子總算見識了齊棟樑的厲害，齊總無言以對的時候，他親自上場，一個問題接一個問題的扔向了陳總，逼得陳總一退再退，最後生生的砍下650萬元，這可是650萬啊，自己得多少年才能掙到這些錢？

    總代理費價格的大事兒定了下來，其他的細節就由齊海的團隊與陳長水他們談了。齊棟樑藉口要去衛生間從會議室退了出來，回到他們休息的房間，打開電視，躺在沙發看了起來。

    時間不長，金子和娟姐也回到了房間。金子一看齊棟樑躺在沙發看電視呢，不由得驚喜的說：「小兄弟，你也太厲害了，你看把陳總逼的，臉都綠了！」齊棟樑坐起身笑着說：「金子姐，你過獎了，其實呢，談判就是各說各的理兒，最重要的是找到對手的弱點，攻其不備，這樣才能取得較好的效果。」