侯滄海商路筆記第一百零九章姚琳

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下樓後，侯滄海沒有再到楊兵寢室，直接回宿舍睡覺。

過了三四天，吳建軍來到侯滄海房間，關了房門，提出了請其兼職做保健品的事情。

侯滄海早有思想準備，婉拒道：「賤貨，你知道我這種情況，剛剛到公司，什麼都不懂，現在實在沒有辦法做保健品。」

吳建軍提出了誘惑條件，道：「搞這個保健品肯定賺錢，到醫院的價是35元，我們進價是20元，扣除了給醫生好處費，你算一算有多少好處。你現在不能做也無所謂，憑你的能力，肯定很快就能把業務抓起來，到時在你負責的醫院裏做保健品。」

侯滄海那日無意中聽到了吳建軍與素素的談話，了解其底細，此時聽到其隱瞞了底價，更沒有心思摻合到其生意中，便用肯定的語氣道：「暫時沒有能力做這事，腳跟站穩了再說。現在答應了沒有任何意義。」

吳建軍一直在察顏觀色，見侯滄海確實沒有興趣，道：「侯子，我們是兄弟，才給你提起此事，不能給其他任何人談起啊，否則按偉哥性格，肯定會找我麻煩。」

侯滄海拍了拍吳建軍肩膀，道：「你願意給我講這事，說明信任我。你放心，這事就當沒有發生過。」

「我肯定相信你，我們是開襠褲朋友嘛。」

侯滄海絕對不會去告狀，吳建軍對這一點還是挺有把握的。他從高中畢業後當過兵、混過工廠、做過生意，雖然沒有什麼成就，可是閱人無數，見識也多。在其心目中，侯滄海和楊兵都是有些書呆氣的學派，學派做事雖然不靈活，膽子不大，但是大體上還是值得信任的。他有些想不通以前的侯滄海是多麼精明一個人，怎麼讀了幾年大學、在政府呆了幾年，居然帶上了書呆子氣。

以前侯滄海開伙食團時，吳建軍還沒有發現這一點。這一次同在二七公司工作，他才發現此時的侯滄海和少年時代的侯滄海已經不是一個人了。

侯滄海沒有意識到在吳建軍眼裏自己已經變成了「膽小的學派」。他按照自己的方式在分給自己的四家醫院裏嚴防死守，軟磨硬泡，用這種比較野蠻的方式渡過了最初的心理考驗期。半個月以後，他走進醫院便沒有了以前的心理負擔，政法委幹部這個身份意識越來越淡，醫藥代表這個新身份的認同感越來越強。

在這一段時間裏，侯滄海無意中發現了一個象棋愛好者集中的茶館，每天下班都來殺幾盤。他吸取了在秦陽和江州下象棋時的教訓，不敢太張揚，將以前「快刀手」風格隱藏起來，儘量模仿清風棋苑無影宗的防守風格，總在「無奈」的防守之後，偶然間偷襲得手。

具體操作方式是：在贏了兩局之後，總要輸上一局。

在這種模式下，他每天都能贏上三十到五十元，將日常開支的缺口補上。

茶館贏錢只能應付開支，要想完成每月三千元的治療費用則還沒有更好的辦法，這讓侯滄海有些焦灼。他將所有壓力隱藏起來，狠命地跑醫院，每天到醫院與醫生見面的次數排在二七公司各醫藥代表首位。

時間過得很快，轉眼就到了第一次月會。月會有兩個主題，第一個主題是總結上月工作，佈置下月任務，第二個主題就是報賬和預算下月開支。

在總結工作前，參會人員都要匯報上個月的情況，核心是銷量以及遇到的問題。三個主管匯報結束時，會場氣氛都變得壓抑起來。二七公司總體銷售都在下滑，雖然大家都知道這個事實，可是在會場上把此事明目張明亮出來，仍然讓所有人感到緊張。

偉哥比平時要沉默，當最後一個醫療代表講完以後，嘆息一聲：「這個狀況繼續下去，我無法向總公司交待啊。你們摸着良心說說，能不能向我交待。這一段時間銷售下滑，固然有臨床費和交際費的問題，更多的還是我們公司有老大思想，覺得我們二七公司是大公司，實力強，名聲好，在各個醫院關係處得到位，因此就懶了，不願意跑醫院。這幾天天氣確實很熱，你們不少人天天以熱為藉口，晚上吃喝玩樂，白天睡大覺，在下午才匆匆跑一跑醫院，甚至只是打了一個電話，這樣能把工作做起來，鬼才相信。」

他用眼光掃視全場，最後停在侯滄海身上，提高聲音道：「這個月，跑醫院最多的是侯滄海，我特意查看了他的拜訪表，平均每天七個醫生，你們誰能做到。雖然這個月侯滄海負責的四個小醫院還在下滑，但是我相信，下個月銷售量絕對漲起來，不信我們走着瞧。」

得到了偉哥如此隆重表揚，侯滄海覺得被其架在了火上。木秀於林風必摧之，這個道理放之四海皆準，在二七公司同樣適用，他不想成為被人盯着的「秀木」。只是偉哥已經在會上隆重表揚，他想低調也不行。

上午開完會，中午聚餐。

開會時，偉哥將所有人都批了一頓，聲色俱厲地安排了下月任務，這是硬的一手。到了中午，為了籠絡人心，他又恢復了笑臉，與大家頻頻碰杯。

下午則這是讓侯滄海感到高興的時刻。

每個業務員跑業務都要產生費用，產生費用就要報銷。二七公司實行集中報銷制度，每個月七日集中算賬。每個人產生的費用由偉哥簽字後，在財務室報賬，沖抵上月借出來的錢。要報賬就要涉及到貼票，諸如交通票、住宿發票、餐飲發票等業務費用全部貼得規規矩矩。雖然貼票是極為繁鎖之事，可是涉及到每個人利益，大家做得挺認真。

把上個月的費用報銷完成以後，接着要做下一月預算表。

侯滄海依據第一個月實際發生的費用，填好了預算表，送給主管老段簽字。老段拿着預算表看了半天，搖頭，道：「這樣填不行，還得重來。」

侯滄海在算預算時，根據實際情況進行了上浮，上浮度應該在百分之五左右。他還以為老段發現了自己作假行為，小心地問道：「老段，你覺得應該是多少？」

老段面無表情地道：「你的任務很重，預算得太少。你跑醫院次數最多，按照這個填法，所有人的預算全部得下調。如果真是這樣，所有人都要恨死你。這是作繭自縛，惹火燒身。」

一語驚醒了夢中人，侯滄海急需錢，預算高一點自然是好事。他之所以拒絕了吳建軍做保健品的建議，是因為這個做法是拿着二七公司的錢做私活，有違其原則。但是他並非機械之人，對於二七公司內部灰色做法，並不排斥。

「老段，我應該怎麼填？」

「剛才偉哥都表揚你跑醫院最勤，你就多想花錢的法子，比如，增加點請客吃飯的錢，增加點業務費。只有事情做得多，花錢才多，明白嗎？」

有了老段指點，侯滄海增加了好幾樣工作任務，提高了三千五百塊錢的預算。增加三千五百塊錢的原因很簡單：三千元是母親的治療費用，五百塊錢給懷孕的妹妹。

老段在預算上簽字以後，偉哥仔細看了一遍，大筆一揮，簽上了名字。

借錢出來以後，侯滄海一直將手放在褲袋上。褲袋裏面是錢包，錢包裏面是厚厚的人民幣。在這一刻，他覺得自己拒絕吳建軍是對的，否則對不起二七公司的慷慨。

拿到錢以後，侯滄海回了一趟江州，將三千塊錢交給母親，又將五百塊錢交給了妹妹。家裏人見他的狀態還不錯，比起熊小梅離開時好得太多，都感到欣慰。

在家裏住了一個晚上，吃過午飯後，侯滄海離開了江州。

他這次回江州，除了家人以外，沒有與其他任何人接觸，也沒有與陳華聯繫。

離開江州時，長途客車恰好要經過電科院。在長途車上遠望電科院，「江州電子科技學院」八個大字仍然金光閃閃。事過境遷，物是人非，這讓侯滄海陷入深深的憂傷之中。他再次拿出手機，給遠方的熊小梅打去電話，結果仍然是打不通。他將手機放回口袋裏，透過玻璃窗，繼續遠望八大金光大字。

長途客車轉了彎，一座小山坡擋住視線，那八個字終究隱藏在不斷起伏的淺丘之中。

回到南州後，侯滄海下車以後來到距離車站最近的醫院，拜訪了兩位醫生以後，就到了晚飯時間。他正在思考在何處吃飯時，接到楊兵電話。

楊兵酒量弱，這是作為醫藥代表的弱項。為了這個弱項，他吃了不少苦頭。如今大部分熟悉的醫生都知道其酒量不行，不太灌他的灑。今天，楊兵多日努力見了成效，成功開發了一家新醫院，據說藥劑科主任酒量好，又喜歡灌酒，所以他趕緊聯繫最信得過的侯滄海，為自己幫忙。

這一頓酒喝得天昏地暗，在侯滄海迅猛攻擊之下，藥劑科主任最後被灌得當場吐了出來。送走藥劑科主任以後，楊兵悄悄道：「方醫生喜歡泡吧，我們到山島酒吧去坐一坐。」侯滄海噴着酒氣，道：「我在衛生間吐了兩回了，還泡什麼酒吧。」楊兵道：「方醫生要去，我們還真得陪，我要開發醫院，每個環節都不能馬虎，稍不注意，一個小環節就搞死你。」

坐上出租車，方醫生不停打電話。來到山島酒吧，在門口等了幾分鐘，來了一輛出租車，下來一個年輕女子。

女士是方醫生表妹姚琳，很客氣的一個女子，見面就遞名片。侯滄海看了一眼名片：山南華魏公司經理姚琳。方醫生又打了一個電話，便與其他三人一起走進酒吧。

侯滄海多次來到山島棋院，從來沒有去過與棋院一門之隔的山島酒吧。

山島棋院是典型的蘇式園林風格，小院有迴廊、竹林以及小水池。在庭院的入口處採用假山作為屏風，阻擋了來客視線，只讓來者看到整個庭院的部分景色。需要客人幾個來回，才能夠看到庭院的整個面貌。

走過聯繫兩個場所的一道門，則進入另一個世界。

山島酒吧屬於多功能酒吧，裝修風絡並不誇張，反而顯得質樸。走進其中，一個穿着晚禮服的女子正在唱英文課，嗓聲醇厚，味道十足。

方醫生獨自走到角落打電話。

侯滄海主動與坐在身邊的姚琳聊天，道：「姚經理，華魏公司是做什麼行業？」

姚琳五官甜美，留着齊耳短髮，幹練又精神。她打量着侯滄海，暫時沒有回答其問題，反問道：「你是表哥同事？」

侯滄海道：「我在二七醫藥公司工作。」

「醫藥代表？」

「正是。」