侯滄海商路筆記 第一百零八章原則和底線

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    上午只是搞定了曹主任，距離拜訪十個醫院的任務還差得太遠。侯滄海獨自窩在小餐館吃了一頓快餐。為了犒勞自己，他特意加了一份紅燒牛肉。以前做一食堂時，天天大魚大肉，吃久以後，沒有覺得牛肉入口是那麼鮮香。今天吃了一份紅燒牛肉，那又鮮又香的滋味將味覺刺激到爆。他將所有飯粒都吃得乾乾淨淨，就如建國初期模範代表一樣，沒有浪費農民伯伯一滴汗水。

    等到下午兩點，侯滄海如一隻真正的醫藥老鼠一樣竄進了醫院。這是一家小醫院，在悶熱天氣里，醫院可用門可羅雀來形容。他沒有因為醫院小而忽視，找了一個空調最足的地方，將汗水擦乾淨後，這才走進醫生辦公室。

    侯滄海今天來拜訪的全是前一天由老段帶着辦過交接的，對方都是有過合作的醫生，儘管並不熱情，可是也沒有給予二七公司新人過多難堪。距離六點還有半個小時，他停止拜訪，再次給老段打去電話，確定晚上吃飯之事。

    六點，侯滄海來到老段定下的「老地方」，先將包間空調打開，讓溫度降下來，又將老段留在櫃枱的酒打開，提前醒酒。作為一位稱職的原黑河鎮辦公室主任，他做這些事情駕輕就熟，熱情、細緻、周到。

    一位約三十歲的女子推門而入，道：「還好，還好，空調開着。」

    這個女子穿着一件薄而低胸的短袖，掛着耳環，典型都市少婦形象。侯滄海立刻明白此人是誰，招呼道：「紅姐，喝不喝茶水？」

    綽號紅娘子的王紅道：「你就是侯子呀，不錯，果然帥氣，以後二院那位驢臉女主任，就交給你去對付。以後別稱紅姐了，會被吳建軍笑死，你就叫我紅娘子。」

    互相叫「綽號」是二七公司最重要的文化，侯滄海也就很自然地叫了一聲「紅娘子」。

    六點一十五分，老段、曹主任和另外三個醫生一起走了進來。在醫院時，這些醫生以白大褂為變身服和盜甲，穿上以後，整個人充滿了權威，凜然不可近。脫下白大褂後，他們恢復尋常人的本色，不再有逼人氣質，喝酒，說葷玩笑，罵人、發牢騷，正常男人的情緒他們全都有。

    紅娘子與這些醫生都熟，在席間端着酒杯如翻飛蝴蝶，所到之處，醫生們總會豪爽地仰頭喝酒。

    侯滄海作為新人，相對要拘束一些，沒有隨便與醫生們開玩笑。他只是不停地主動敬灑，說一些客氣話。作為二七公司的新人，他拿出了當年朝區委書記張強敬酒的勁頭，直到把自己喝醉為止。

    喝醉以後，侯滄海獨自回家，老段、王紅剛和曹主任在賓館開了一個房間打麻將。

    侯滄海在寢室吐了一會兒，聽到楊兵走路的聲音。

    「怎麼，喝醉了？」

    「請曹主任吃飯，我去約出來的。」

    「第一天拜訪就將醫生約出來，很不錯啊。」

    「這是老段的功念。曹主任能出來，是看老段面子。走，屋裏空氣不舒服，你陪我到樓頂去坐一會。」

    「你晚了這麼酒，沒事吧。」

    「酒精進了肚子，還沒有來得及消化，就被我吐出來了。」

    大吐一通之後，侯滄海頭腦確實完全清醒了，只是腸胃仍然不舒服。他泡了杯茶，拉着楊兵來到樓頂。

    老式樓房都有一個大平台，以前居民們常在夏天晚上在此乘涼。如今空調漸漸普及，一群人在樓頂乘涼、聊天的盛況不復存在。侯滄海和楊兵上了頂樓，在平台溜達，聊着醫藥代表的事。

    走到樓道口小平台前，侯滄海提議道：「樓道頂的平台才是真正制高點，我們上去看看。」

    楊兵道：「上面還是危險，你就別去了。」

    侯滄海道：「小時候我們樓房就是這種，我長期爬到上面自己玩。這種平台護攔矮，坐在上面有壓迫性，最能鍛煉膽量。但是我們靠內坐，沒有任何危險。我們以後要經商，得把膽量弄大一些，富貴險中求。但是又要能保持清醒頭腦，不至於讓自身置於危險之中。」

    樓道口在平台上形成一個小型平台，有幾根鋼筋做的梯子，可以往上爬。這個平台面積不大，一般人不願意爬上小平台。楊兵遲疑了一會兒，看到侯滄海已經如猴子一樣往上爬，也跟着爬了上去。

    爬上小平台，視線變得極佳，兩人盤腿坐在小平台頂上，欣賞燈火連綿的城市夜景。

    「小偉哥，看到這滿城燈火，在想什麼？」

    「這個綽號真是彆扭。」楊兵發了句牢騷，道：「我更喜歡關注沒有亮燈的房間，在黑暗房間裏，不知有多少男男女女在床上、在沙發上、在衛生間裏揮霍他們的菏爾蒙，我甚至能聽到無數呻吟在城市上空迴蕩。你不要嘲笑我，其實這就是我的人生理想。在南州最好小區買一套房子，找一個漂亮老婆，至少生兩個小孩。特此說明，漂亮老婆不能做銷售出身，不是瞧不起做銷售的，而是做銷售太苦，要忍受人所不能忍，我是不忍心瞧着自己老婆吃這麼多苦頭。」

    侯滄海回想着自己這一天拜訪醫生的經歷，喝一口濃茶，道：「做醫藥代表只是我的人生一站，我願意接受醫藥代表式的培訓。做好了醫藥代表，不管做什麼行業，都會有足夠強大的心理。」

    楊兵的目光向下，尋找着對面樓層上逐漸熄滅的燈光，每熄一個房間，就要嘆息又一場人生運動開始。

    侯滄海抬起頭，注視遠方浩瀚天空，直到脖子酸痛，才將目光收了回來。

    「醫藥代表之後，你想做什麼？」

    「暫時沒有什麼更多想法，我的第一目標是做上主管位置，成為醫院公司的正式員工。我們現在只能算是沒有國企編制的臨時工。等到轉了正，坐上主管位置，每年肯定就有超過二十萬收入，人生理想就算實現了。侯子，你是什麼想法？」

    侯滄海壓根沒有想到在二七醫院轉正的事情，道：「我是把醫藥代表看成人生的一個小小的階段，最終我還是會去做實業。實業才能最終賺得更大財富。」

    「如果我真要離開這個行業，或許去搞金融。不過，我知道這是一場夢。」

    一陣腳步聲從門道處傳來，來到樓頂平台。這是兩個人的腳步聲，從腳步聲音判斷，是一男一女。

    「上來幹嘛啊，小偉哥沒有在房間裏，就在我房間做。」

    「你啊，那個蟲上了腦吧，上面涼快，空氣好，又安靜。我要給你說個事情。」

    「素素姐，神神秘秘什麼事情？」

    「我們看有沒有其他人。」

    兩人在大平台上轉了一圈，確定平台無人，便在樓門洞背面的陰影處摟在一起。兩人早就有過無數次親密接觸了，最初是在賓館，後來發展到了寢室，但是在室外還是第一次。今天樓頂上空無一人，又有涼風，比在室內舒服多了，吳建軍便動了野戰的心思。

    喘息了一會兒，素素將吳建軍推開，道：「我給你說正事，有一個機會絕好的機會，我們聯手做，肯定能夠賺大錢。」

    吳建軍此時不想談事，左右手一起動作，將對方小褲解除。但是素素卻是不肯配合，夾緊雙腿，還故意左擺右晃。她見吳建軍一時不能得手，忍不住笑了起來。

    侯滄海和楊兵兩人坐在小平台上，最初是準備潛伏在上面開開一男一女的玩笑。誰知兩人一言不發就開始親熱起來，這讓樓頂上兩個傢伙只能繼續潛伏。

    下面兩人打鬧一會兒，最終還是吳建軍戰了上風。不一會兒，素素姐壓得很低的如哭泣一般的呻吟聲響了起來。這個聲音很低，但是由於距離太近，還是輕易傳到小平台頂上兩人耳朵里。

    侯滄海感到了自己身體受到明顯影響，某個部位很羞恥地發生了膨脹反應。楊兵則乾脆平躺在小平台上，抬頭面對天空。

    吳建軍身體挺不錯，讓呻吟聲持續了七八分鐘，最後呻吟聲音如斷線的風箏一樣，突然失去了蹤跡。結束戰鬥不久，兩人又開始對話。

    「我喜歡在樓頂做，素素，明天又來。」

    「去你的，我站得好難受，腿軟得不行了。」

    「那我們下去，休息。」

    「等會，我今天真有正事要給你說。我以前認識一個朋友，以前也是做醫藥代表的。他如今在浙江做保健品，據說是從一個中醫世家搞到了秘方，對睡眠有很好的效果。」

    「對睡眠有效果沒有意思，要對腎功能有效果那才會有很多人買。」

    「這個建議好，我讓他們在宣傳語中加上這個內容。他們準備開拓山南市場，花重金在山南電視台上打廣告。我和他談了，利用渠道在醫院鋪貨，不是現款進貨，不用投錢進去。」

    侯滄海雖然初到二七公司，也知道這種干私活的行為在公司里絕對不允許。他看了楊兵一眼，楊兵也在搖頭。

    吳建軍沒有料到素素姐說的是這事，道：「公司不准做這事，如果被發現了，我們要走路。而且這是保健品，又不是藥，怎麼能進醫院，現在不比以前，管得緊。」

    素素姐如小女孩子一樣，把頭俯在吳建軍胸前，道：「馬不食夜草不肥，人無橫財不富，我們當牛作馬給偉哥做業務，一年到頭能拿幾個錢。只要把事情做起來，賺錢速度大大增加，一年等於以前幾年。你干不干？」

    「既然你要干，我也干。」

    「我就知道賤貨膽子大，是個做事的料。保健品零售價是80元一盒 ，給我們的底價是15元。我們把貨進到醫院就算35元，再拿出10元做好處費，還可以得20元。你算一算，這其中的利潤得多大。你可以讓楊兵和侯滄海跟着你來做。侯滄海和楊兵都是從學校出來的，不是那種老江湖，給他們一點利益，我們能撿到大頭。」

    侯滄海和楊兵沒有料到此事涉及到到自己，互相在黑夜中搖頭。

    終於，吳建軍和素素姐離開了平台，回到寢室。

    侯滄海道：「他們說的事情，能做嗎？」

    楊兵想了一會兒，道：「偷偷做，也許能行。你缺錢，如果賤貨讓你做，你願意做嗎？」

    侯滄海果斷地道：「我雖然缺錢，但是不想做這種事情。說實話，偉哥和老段都對我不錯，我不想因為貧窮而做出這種沒有原則的事情。最初老段說賤貨路子野，我還沒有理解是什麼意思，現在看來確實如此。」

    楊兵道：「或許賤貨的做法才是真正正確的。他以前多次批評我太學院派了。我現在發現，你也挺學院派，在醫藥公司還要講原則和底線。」

    侯滄海沉默了一會兒，道：「做人還是得有原則和底線，不管自己處於什麼境遇。」

    這是一個奇異夜晚，或者說這一夜是一條分界線，侯滄海、楊兵和吳建軍從一個近似的起點，走上一條完全不同的人生道路。

    （一百零八章）