天和道場 17、初步打算

    張易等人又回到網球館，那兩個助手送他們到了，就坐在門口的安檢處聊天，還對張易說：「請隨意參觀，我們就等在門口，如果有什麼需要了解的，我們隨叫隨到。」

    他們當然看出這些人，是老闆重視的，也就顯得很殷勤，卻不敢過分貼近，因為張易他們肯定要互相溝通，他們就不需要在邊上聽着了。

    秦松果然有很多話要說，他是非常喜歡這個場地的，但是一想到健康小煲賬面上也就三百來萬。而這個場館恢弘高檔，租金肯定不是小數目，他覺得靠他那個搏擊訓練班，是無法把租金賺回來的，因此問問張易有什麼打算。

    等他把這些顧慮都說出來後，幾個女人也傻眼了。

    原本她們就是來玩的，沒有多考慮，哪知張易幾句話一說，就把場館租下來了，現在聽秦松一說，好像真是準備賠錢賺吆喝了。

    不過他們對張易都很信任，知道張易不會幹沒有頭腦的事情，就看向張易，是否有什麼說法，能夠解決這些疑問。

    張易正在考慮，古文斌就在邊上說：「我賬上又有一百萬出頭了，可以全部拿出來。」他是張易的鐵杆，張易所有決定，他都是最先擁護的。

    張易抬手制止了古文斌插話，對他們說：「你們是覺得芳總是因為場館閒置，覺得可惜，才把場館推銷給我們的嗎？」

    幾人立刻搖頭，芳總這裏生意火爆，這個場館是她們的高檔配套設施，租給他們肯，定不是為了這點租金，估計舉行幾場比賽的利潤就比租金多得多。

    他們也看出來了，芳總好像在巴結張易，至於為什麼，不清楚，但是租這個場館，是為了獲得張易友情，這卻是沒錯的。

    順着這個思路，他們都開始想起來，然後他們就好像摸着點門道了。

    張易見到他們樣子，就對他們說：「估計你們也猜到了，她們一直閒置，每年卻舉辦幾次比賽，只要我們把比賽時間騰出來，她們就不會虧本。換一個角度，我們的搏擊俱樂部，同樣可以舉行比賽，五百個座位，門票100元，就是5萬塊，一周兩場比賽，每個月就是40萬，一年就是500萬，還有廣告費用沒沒有計算在裏面。」

    張易這麼一算，她們還是沒有完全放心，因為這場地租金不會太少，光有五百萬肯定不夠的。健康小煲那點地方，每月租金就是三萬元，這個場館要比健康小煲大得多，租金十倍肯定不止的。但是張易既然有把握，他們也就繼續往下聽。

    張易接着分析說：「俱樂部的學員可以招收，都要有學費的，一年一萬吧，這裏滿足兩百人應該沒有問題，這又是兩百萬。我們剛才的比賽是學員的比賽門票，如果找其他俱樂部人員來對抗，那比賽檔次就上去了，門票至少要一千吧，一次比賽下來，五六天總歸有的，這個又是三百萬，這下子租金就夠了吧。場地里廣告贊助費，就是我們的純收入了，五十萬一個牌子，找到二十個贊助商，就是一千萬了。賺錢很簡單的，是不是？」

    和雯在邊上說：「你沒有考慮，能招收多少學員，也沒有考慮，比賽的上座率，好像也沒有考慮，這裏還要讓出來給別人舉行網球比賽的時間。當然，二十個贊助商好像不多，但也沒有那麼容易找吧。」

    張易笑着說：「周末是可以玩三晚的，我只算兩天，是不是？我也只算了一次邀請賽，是不是？學員培訓費是固定的，兩百個很容易招到，這收入只能算一小部分，比賽的門票收入才是源源不斷的，贊助費你覺得很難，是因為你沒有找到辦法，這兩塊收入要看我們舉辦比賽的質量。」

    秦莉在邊上說：「你如果上台比賽，比賽質量肯定好。」張易是高手啊，這當然是沒錯的。

    張易笑着說：「我當然會上台的，不僅我，你和秦松，還有唐茹和古文斌，都可以上台比賽，我們對手可以是其他俱樂部的高手，古文斌可以對觀眾席上的白領嘛。觀眾挑戰賽不就很吸引人嗎？每周都有這些接地氣的比賽，同樣能吸引住大批觀眾。觀眾席上還有飲料售賣位，現場的飲料供應，可以委託給芳總他們經營，說不定她們會降低一些租金，她們要比賽網球時，我們就讓出來，有這些補貼她們，也能讓他們降低一些租金。你們自己也要多想想，做到雙贏才行。」

    說完，又對和雯說：「給王怡打個電話吧，我們是用健康小煲的錢，來投資搏擊俱樂部的，她也是股東，必須參與進來的，和芳總他們的談判，就交給你們四位女士了，我們男人以後只管訓練，管理方面就不參與了。」

    和雯一聽說談判交給她們，立刻就失聲叫道：「這怎麼行，這談判的事情，肯定得你來才行。」

    秦莉和唐茹在邊上也是點頭，張易好像不管似的，她們四個來管理，這怎麼行，連着這談判的事情都交給她們，這是真為難她們了。

    張易看着三位女士，對她們說：「你們不要怕，我們不是賺便宜的，我們進駐，也會成為他們俱樂部的特色項目，對她們整個俱樂部的人氣維持，是有好處的，那個跆拳道館，我們剛才都看了，水平規模就和秦松的樹林集訓隊差不多，照樣佔了一塊場館，就是為了這裏的特色項目，我估計他們租金是很低的，不然是經營不起的。」

    張易想了一下，又說：「芳總也不會出現在談判桌上的，在商言商，你們和她手下談判，先小人後君子，要把誠意拿出來，他們也不會過分追求利潤，只有雙方都有利，才能長久合作下去。」

    一席話，沒有打消了她們的憂慮，卻激起了唐茹的鬥志，有張易做她後盾，好像什麼事情，都可以輕鬆解決的，她立刻說：「我們會仔細研究怎麼談判的。」

    下午三點，芳總如約而至，延請他們去茶館品茗。

    張易說過芳總擅長茶道，這來了，總歸要享受一下的，這可是一般人享受不到的待遇，張易已經接受過李副校長的茶道培訓，那種培訓方式，當然不合適其他人，就算張易能夠教，也沒有那個條件，現在跟着方總領略，才是幾個女人的學習方式。

    平心靜氣欣賞，用心體會茶文化，幾人先是領略芳總的茶道，然後就是芳總給幾個女人講解茶道的一些規矩和要領，接着三人在芳總的指導下，也每人煮了一壺茶，請大家喝了。

    芳總用的也是烏龍茶，和李副校長的系統特訓不同，芳總只用一種茶葉，但是茶道表演，優雅，完整，加上古琴聲伴奏，有詩意的美感，讓張易對於茶文化的了解，又有了新的感悟。

    一下午很快就這麼過去了，晚餐是在中餐廳吃的，這次就正式多了，芳總還帶來三位女助手來勸酒，不過女人喝紅酒，男人要喝白酒，張易和秦松酒量大，沒有事情，到最後只有古文斌被灌得滿臉通紅，好在他酒量還行，至少沒有當場出洋相。

    晚餐用過，稍事休息，已經快九點了。張易謝絕了去包廂唱歌，跟着和雯，去酒吧和迪高廳玩，也沒有要芳總作陪，要去是白領的玩樂區域，人家已經陪了一天，再要別人陪着去酒吧，就不好意思了。

    芳總也沒有堅持，只說玩盡興後，再送他們回去。