重生之建築大師 第三五八章 喝雞湯的正確方式

    敲定了南江這邊的事，給冶建公司的老曹端上一碗雞湯，李華勇暫時就把這邊的事先放一放了，他準備回到鵬城，開始運作羊鵬高速的事。

    給老曹端雞湯這事，李華勇並不認為自己做得有什麼不對。

    甚至可以說，這次還真是李華勇有意為之。

    如果說之前的那份標書，讓李華勇看到了老曹他們的態度，那麼現在，李華勇卻是想看看老曹他們的實際行動，以確定這家冶建公司是不是好的合作對象。。

    面對自己端出來的這碗雞湯，老曹他們會怎么喝呢？這當然不難想像，作為業內老鳥的李華勇，他現在就能預見三種情況。

    第一種情況，也是李華勇最不願看到的情況，那無非就是老曹他們在這個時候打起了小算盤，他們看到單價這麼低，那麼在接下來的施工活動中，他們所作所為都以確保自己的利益為主。

    如果是這樣一種主導思想，那麼在未來的施工中，他們很可能就會在幹活的時候偷工減料，或者以次充好，進而導致整個工程質量出現問題。

    必須承認這種現象在建築業內很普遍，同時這也很難杜絕。還是那句話，哪怕一個項目的工程造價被人為壓得再低，如果碰到一位經驗豐富的從業者，他依然想在這個項目上賺錢的話，那麼他有很多種做法可以辦到。

    老曹同志一看就是那種經驗豐富的業內老鳥，因此他如果想在這個小項目上賺錢，那根本誰都抵擋不住。

    然而必須承認，這種做法肯定是落了下乘。

    別忘了咱們國家可是有一句俗話，叫做若要人不知，除非己莫為。

    施工中的很多貓膩，也許當時你在玩貓膩的時候別人發現不了，然而不要忘了，如果把施工看做一種生產，你最後做出來的產品可是就擺在那裏，你一棟房子蓋得好壞，你在蓋這棟房子時候有沒有玩貓膩，明眼人其實一望便知。

    外行人也許會被你暫時糊弄過去，但實話實說，想瞞住業內行家卻幾乎沒有可能。

    第二種情況：那就是老曹他們依然本本分分的幹活，然後在幹活的同時和甲方據理力爭，告訴甲方之前的工程量清單存在問題，遺漏了一項重要施工措施費，要求甲方給予簽證，並把這部分費用補上。

    必須承認這應該是建築業內最普遍的做法，這樣做也是人之常情，沒有任何可指責之處。

    假如將來老曹也這樣做的話，那李華勇保證會答應他的要求，並且把那幾萬塊錢很爽快的補給他。

    不過話要說回來，假如老曹真這樣做的話，那李華勇同樣可以保證，這絕不是老曹他們能在這個陶瓷廠項目獲得的最大利益。

    這其中的關鍵，其實就在於李華勇要求推遲到2個月以後，等到這個實驗室建好才正式簽訂的施工合同上面。

    要知道施工合同可是有很多種，就算同樣是三千多萬的工程量，你簽訂不同的合同，能獲得的利潤也是千差萬別。

    例如大家都熟知的「包工包料」模式以及「包工不包料」模式，僅這兩種模式的差別有多大，這根本就毋庸多言，想必所有人都知道。

    說明白點吧，面對李華勇端出來的這碗雞湯，假如老曹他們是採用第一種應對，那麼2個月之後呢？嗯，李華勇還是會講誠信的，合同還是會跟他簽，只不過他想繼續在這個項目賺錢卻沒可能，李華勇隨時可以找藉口把他清場。

    假如他按照第二種應對，那麼兩個月之後他們很可能就只能獲得一份「大清包」合同，也就是傳說中的「包工不包料」合同，這樣他們就會徹底淪為華建九局的附庸，變成為華建九局打工。

    假如老曹他們能像這個雞湯故事一樣，用最正確的方式喝下這碗雞湯，那就沒什麼好說的的，他們能在李華勇這裏獲得一份「包工包料」合同，所謂的「指定分包」也就僅剩下名義上，他們在工地上的地位可以和華建九局平等。

    老曹他們會用什麼方法喝下這碗雞湯呢？這個李華勇暫時還不清楚，不過他是真心希望老曹他們能採取最正確喝法的。

    李華勇在建築行業廝混那麼多年，他發現一個有趣的現象，那就是在建築業內混得好的那些人，這些人未必都非常精明，算盤打得賊精，但這些人通常都有一個特質，那就是做事大氣，信奉「吃虧就是佔便宜」的道理。

    說到這樣一個道理，那可能又要被人鄙視了，認為這又是一碗雞湯。

    的確，李華勇也承認這又像一碗雞湯，這樣的道理也未必適合所有行業。

    然而這個道理卻在建築行業里很適用。

    為什麼會這樣呢？其實道理非常簡單，建築行業的競爭多激烈呀，全國有幾千萬人吃這碗飯。並且建築行業還有一個特點，那就是同質化嚴重，你會幹的活大家基本都會幹，「獨門絕技」神馬的不是說沒有，但這玩意少之又少。

    那麼問題就來了，你憑什麼攬到活呢？

    這個問題好像有點不好回答，不過李華勇卻認為這並不難，你只要換位思考一下，你只要想像一個普通人當你的甲方，這個普通人想請人蓋一棟房子。

    那麼這個普通人會請什麼人呢？他會請一個很精明的人嗎？

    毫無疑問，這顯然不可能。

    那他請你是因為你的施工技術好，施工水平高嗎？

    先說人家未必知道你的手藝好，就算人家知道這點，在同質化嚴重的情況下，人家也未必關心這個問題。

    因此換位思考的結論很簡單：人家之所以會請你，首先是因為人家覺得你這人信得過。

    沒錯了，「信得過」其實就是建築行業的立足之本。而如果一個人想要讓人家「信得過」，那麼這個人就一定要懂得吃虧就是佔便宜的道理。

    只可惜到後世以後，懂這個道理的人似乎越來越少。

    給老曹留下一碗雞湯後，時間也來到了五月中旬。

    五月中旬的某天，鵬城，蛇口，位於蛇口工業園林氏集裝箱廠廠區內，廠辦某間辦公室，林蓮花同學正雙手環抱胸前，笑盈盈用鄙視的口吻諷刺李華勇道：

    「還準備開公司呢，李大老爺就準備弄一間皮包公司吧，連個起碼的辦公地點都沒有，那你的公司準備開在哪裏？對了，就在你那工棚里開公司？」

    李華勇呵呵一笑，對女友的諷刺不以為意，這次回到鵬城，主要是為了運作羊鵬高速項目，想進這種項目的話，以前那種模式肯定不行，因此李華勇這次回來，第一件事就是先註冊一間公司再說。

    然而開公司並非只到工商局註冊一下就了事，李華勇現在就和女友商量具體事宜：「嘿嘿說得也是嗬，不過蓮花你放心，咱們這家公司呀，將來肯定會有自己的辦公大樓，你別忘了，我在南山那邊可是有一塊地，那塊地我就是準備用來蓋自己公司大樓的。」

    「那你為什麼不蓋？現在又不是沒錢。」

    李華勇看着女友笑道：「這就要看什麼樣的辦公樓了，普通型肯定沒問題，不過既然是自己家的公司嘛，那我就想一步到位，蓋一棟幾十年都不會過時的大樓，這樣的話錢就可能不夠，另外你別忘了，我下一步是準備承接羊鵬高速，這就需要花不少錢來添置設備，因此手上這點錢現在還真不能亂動。」

    這種情況林蔚當然也清楚，因此她繼續笑盈盈說道：「說得也是喲，那你就繼續在你那工棚里待着吧。對了，開公司的具體事宜，你和泉叔商量過了吧？」

    李華勇點點頭：「整個公司的具體架構，我已經和泉叔商量妥定。」

    這家公司既然準備打「中港合資」的招牌，那麼無論真的也好假的也好，找個香江人合作是必須的。考慮到建築公司的特殊性，李華勇並沒準備找林蔚家，而是找上真正從事建築行業的老陸。

    老陸對此當然也持歡迎態度。

    他家的「陸記營造」進入大陸市場也有一段時間了，這段時間老陸已經深切感受到，想要適應大陸建築市場的水土，一家純港資的建築企業肯定不行，最好也是弄一家所謂的「中港合資」。

    因此從這個角度，他和李華勇也算是一拍即合。

    至於這家公司的出資比例，或者股份大小之類，李華勇倒和老陸沒有商議太多。這不是因為兩人關係好，或者說兩人不在乎這個。這主要還是基於建築公司的特殊性。

    因為建築公司最大的特徵，就是進行項目運作，財務上最好也以項目獨立核算為主。

    打個比方，假如一個項目是李華勇獨立在運作，那麼他可以用公司的名義運作，盈虧卻由他自己一個人承擔，反之亦然。

    即便某個項目由兩個人合作一起運作，那麼只要在這個具體項目上分清就行，和母公司的股份大小之類沒有關係。

    「談妥了就行喔，那你準備什麼時候去註冊？」

    「本來馬上就去的，不過現在還有一件大事，我這不正找你商量嗎？」

    林蔚眼睛眯成一條縫：「什麼事哦？」

    李華勇看着女友笑道：「公司名稱呀，蓮花你說，咱們家公司該取個什麼名好？」