他如果和大和觀光現在簽署好幾年的獨家合作協議。
到時候要麼會造成實質性違約,要承擔相應法律責任。
要麼就賣不成專利了,等於實際上損害了擁有專利的幾家品牌之核心利益。
最後,寧衛民還訴上了苦。
宣稱由於華夏的經濟實力不強,他作為少數的出國人員必然會肩負數職,所以他並不是只負責管理大刀商社這一家企業。
在東京,需要他負責處理的事情太多了,要操心的事情簡直多如牛毛。
比如目前,作為身兼銀座壇宮的管理人,他就正為餐廳的高端客流不足,難以跟國內幾家出資單位交代而着急呢。
分身乏術之下,他哪裏還有足夠精力去操心其他事兒呢?
為此,他認為保持現狀就很好,沒必要把這種輕鬆省力的合作關係變成束縛雙方的枷鎖。
不能不說,人生如戲,全憑演技啊。
寧衛民可真是個現實人生中的好演員,這小子也太擅長裝大尾巴狼了。
就他這番道貌岸然、半真半假的推搪,可算是把大和觀光的會長腦袋砸懵了。
這眼裏緊盯着上百億財富的老鬼子一下子就急眼了,必然不甘心眼瞅着讓煮熟的鴨子飛了啊。
哪兒會想得到寧衛民這小年輕其實是個活了兩輩子,是個比自己還能算計的老鬼啊。
再說他也沒看過《鹿鼎記》,自然不知道寧衛民這是在效仿金大俠筆下的韋爵爺,故意跟他玩欲擒故縱,正琢磨着怎麼敲他的竹槓呢。
於是為了解決寧衛民的「顧慮」,寺町昌隆就開始苦口婆心的進行勸說。
就這樣,本應該公平的合作條件就在不知不覺中失去了公平,一點點開始向寧衛民的利益逐漸傾斜了。
到了最後,幾乎差點就變成了大和觀光毫無底線,單方面搖着尾巴的哀求。
「寧社長,如果你對於五年實在有顧慮,那我們就簽兩年行不行?要是你還有顧慮,我們還可以再簽個附加條款,約定真要是到了專利獲批那天,你奉命授予其他日本公司生產專利,可以免責的,並不算你破壞協議……」
「貴商社如果運輸能力不足,那我們自己提貨運輸行不行?只要把倉庫地址給我們,我們自己會安排好車輛和人員去提貨。到時候就連現在這八家分社的貨物運輸問題,你也不用再操心了。這難道不好嗎?沒關係的,千萬別客氣,說起來也是我們考慮不周啊。這些笨蛋這麼長時間一直在給你添麻煩,沒有考慮到貴商社的苦衷。以後你就放心好了,貨物運輸的問題全權交給我們好了……」
「啊呀,你不要擔心日後貨量大的問題嘛。我們大和觀光還有許多關聯單位的,比如說我們和日航,還有許多豪華酒店的關係都很好。只要有需要,我們可以幫你介紹一下,把多出來的拉杆旅行箱推銷給他們呀。這樣吧,如果真有一天你手裏的貨量大到,憑我們大和觀光絕對消化不掉的程度,你再走郵購的渠道。這總可以了吧?」
「是啊是啊,我理解寧社長的難處,不過如此擔心餐廳的問題似乎沒有太大必要嘛。這完全就是件小事情呀。這樣好了,你那餐廳的客流問題也包在我的身上了。不是我說,你的餐廳的菜色這麼美味,裝潢這麼有特色,家具擺設如此有文化氣息,沒有道理不受歡迎啊。就連住在其他城市的人,來到東京也都會想品嘗一下正宗的華夏宮廷料理吧。所以我們大和觀光只要把這家餐廳向自己的客戶做重點推薦,相信很快就會改善餐廳目前的處境。你看怎麼樣?」
老鬼子確實很有誠意,能開的條件,較勁腦汁都琢磨出來了。
甚至哪怕到了沒有可以再讓步的程度,這位大和觀光的會長還有轍呢。
他居然也懂得往糖衣炮彈,不惜一擲千金,想用「金票大大的」來收買寧衛民。
「啊呀,寧社長,咱們也別光談公事啊。來日本這麼久了,不知在生活方面你可適應啊?我可沒別的意思,請別見怪,就是想了解一下你日常有沒有不習慣活着不滿意的地方。我對華夏也算有一點點了解,知道你們的國家講究集體至上,奉獻精神。這固然是很偉大情操,但對於個人來講,有時候未免太過委屈了。難道不是嗎?」
「寧社長的住處怎麼樣啊?每天工作這麼繁忙,總得找一個位置好條件好的高級公寓才能更好的休息啊。否則別看你年輕,長期虧待自己,身體可會垮掉的喲。啊,原來貴商社在銀座有職工宿舍啊,條件還滿好的。好好好,那我就放心了。」
「啊,對了。那寧社長對於汽車感興趣嗎?啊,果然啊,我說嘛,年輕人怎麼可能不喜歡汽車呢。寧社長是來到東京後學習的汽車架勢嗎?有駕照了嗎?聽說華夏人會開汽車的課不多啊,寧社長在國內就會開車了,可真了不起啊。恕我冒昧,請問你現在開的是什麼車呀?還沒買?那正好,我送你一輛好了。」
「哎喲,喜歡什麼車你說話。不要這麼客氣嘛。你要這麼說的話,那我可自行決定了。這樣吧,看寧社長的腕錶是卡地亞,就知道你是相當有品位的人了。我買一輛進口的平治跑車給你好了。怎麼樣?又別致又安全,對女孩子還滿有吸引力,開到街上夠醒目、夠氣派。這才配得上你這樣英俊瀟灑的年輕人嘛。高橋,這件事你去辦。哎呀,小意思嘛,不要這麼說。承蒙你的關照那麼久了,也沒送過什麼像樣的禮物。其實是我們不好意思才對。都怪這幫笨蛋,太不會辦事了。」
「啊,對了對了,你們這些傢伙,都給我好好聽着。明天高橋去為寧社長訂車的時候,你們幾個再出一個人去買一塊卡地亞的手錶,算是對寧社長賠罪。明白嗎?啊,對了,寧社長,差點忘了問了。你有女朋友了沒有?啊,抱歉抱歉,差點就疏忽了。喂,你們都聽到了吧。渡邊,那就你了,明天去買一對卡地亞情侶表。」
瞧瞧吧,不得不承認,還是老鬼子厲害呢。
這又送車又送表,毫不眨眼的送了上千萬円,連寧衛民女朋友的份都考慮到了,這還讓人怎麼扛得住啊?
看這意思,寧衛民要是剛才聲稱自己沒女朋友,弄不好這老鬼子還會安排倆暖被窩的給他。
好在大刀商社純粹是寧衛民自己的產業,老闆收點禮物總不算職務犯罪吧?
於是寧衛民也沒必要再裝腔作勢的拿糖了。
反正本來他就想答應的,這是也就順勢點了頭。
那自然不用說,眼瞅着雙方合作即將成真,大和觀光的一干人等登時喜笑顏開。
尤其是會長寺町昌隆更是激動萬分,滿口感謝和誇讚之詞。
「是嗎?真的嗎?你決定了嘛!啊呀,寧社長願意簽字,真是太好了!果然,寧社長是個有能力、有擔當的英才,是值得充分信任、能夠託付的人啊。請放心吧,我們大和觀光絕不會辜負你的信任,我們的合作一定會為你我兩家公司創造出輝煌的未來的……」
甚至這老鬼子隨後還豪氣地表示,說寧衛民今後要和女朋友度假,隨便跟個分社打個招呼就好。
完全免費,絕對待遇,一定給他安排得妥妥的。
而且全世界的度假勝地都任憑他去,只要是大和觀光業務所覆蓋的地方。
不過話雖如此,儘管這位會長已經夠大方了,但寧衛民認為最後再抻上一把還是有必要的。
誰讓這老鬼子總是提及他女朋友的。
都這麼主動了,那為什麼不成全一下呢?
於是靈機一動,寧衛民便也順便為松本慶子爭取了一下。
他巧妙的地方在於以公事為由,提出想和大和廣告搞個聯名的優惠活動,那當然就要為兩家公司製作電視廣告。
「什麼?寧社長的意思是……我們可以搞個品牌聯名的優惠活動……啊呀,聯名優惠啊,這個主意太好了!對對,我們有了這樣的拉杆旅行箱,是應該在電視台上打打廣告了!我非常贊成這個主意!憑皮爾卡頓的品牌和我們大和觀光在日本的名氣,一定會促進我們雙方的業績。這一點我毫不懷疑,還是年輕人有想法啊。」
「至於宣發費用問題,這個好說,我們大和觀光可以儘量多承擔一些。如果費用總體不超過一億円的話,完全由我方承擔也是可以的。啊?寧社長是……提議松本慶子來擔任廣告代言人嗎?哦,只是這個嘛……我們公司倒是沒有簽訂專屬的廣告演員。松本慶子這個演員,也的確很有名,尤其氣質和形象堪稱完美,不過……寧社長可能有所不知,我記得她前些年拍廣告出過靈異事件啊。從那之後就沒有企業敢請她來拍廣告了,大家應該都是怕再出類似的意外吧……」
「什麼?松本慶子居然已經和皮爾卡頓華夏公司簽了廣告代言合同嘛,還是拉杆旅行箱最高端的專屬模特……那……那就沒問題啦!事實已經證明了這種商品的成功,何況又是這樣的跨國品牌。哎呀,請原諒我這個老頭子的死腦筋吧,剛才是我失言了。貴方如此欣賞這個女演員,那我尊重你的意見,聯名廣告我們就用松本慶子好了。費用方面……每年的代言費我們大和觀光要出五千萬円嗎?嗯……我看是可以的,這個沒問題。」
「啊呀,不得不說,看來寧社長已經對聯名推廣計劃考慮得相當成熟了。這樣的工作能力真是令人欽佩啊,難關年紀輕輕就能來到日本,替貴國的政府經營那麼多家企業。我們大和觀光要是有寧社長這樣的人才就好了,過幾年,我也就可以安心退休。只可惜,這幫廢物,沒有一個人能比得上寧社長的一半……」
就這樣,寧衛民居然又如願以償了。
非常順利替松本慶子爭取到了一個出演廣告,抬高身價的好機會。
這個寺町昌隆似乎面對他就不會說不,被拿捏得死死的。
這叫什麼?
這就叫周瑜打黃蓋,一個願打一個願挨啊。
總之,寧衛民算是狠狠敲了老鬼子一頓竹槓,從大和觀光身上撈足了好處,心裏那叫一個暗爽。
至於究竟價值多少,那倒還真是難以估算的。
比如物流運輸這一塊,寧衛民最頭疼的問題就這麼解決了,大概兩年間他都不用再去費心思搭建專屬於自己的運輸隊伍了。
從今往後,他不用買車、不用僱人。
只需要每次報關入貨時臨時僱傭一下運輸公司,再為自己的倉庫擴充幾個人手,就能保證大和觀光方面的供貨。
而從中節省下來的成本,減免的麻煩,起碼就價值好幾個億。
相比起來,讓阿霞感到滿意和由衷感激的那點俱樂部消費,簡直不值一提。
就連松本慶子兩年間的一億円廣告代言費,也要相形見絀。
要是對比此時華夏的國內,各地為了招商引資紛紛拿出免稅,免徵地費的政策。
那寧衛民就更了不得了!
他這個商約簽訂的條款,簡直是堪稱改開以來最大的外貿勝利了。
然而即便如此,對於大和觀光的會長寺町昌隆來說,這件事也同樣足以令他高興的了。
因為表面上雖然他步步後退,但實際上他知道,不過付出了一點點的代價,卻收穫了每年至少上百億的額外利潤。
他又怎麼會心疼,怎麼會為此不滿意的呢?
所以到了臨別時,哪怕在寧衛民身上花了大錢,可這位簽署了合作協議會長還對寧衛民非常友善,充滿了好感。
由衷地表示,希望他有空一定要去京都轉轉。
還說自己一定會在京都最有名的祗園擺下盛宴,請來最有名的藝伎來款待他。
怎麼說呢,這大概就是商場交易中最完美的結果了吧。
合作的雙方都覺得自己拿了大頭兒,參與這筆交易的每個人都很滿意。
商場上的談判,而且是兩個不同國家的商人,能和和睦睦得到這樣的結果,實屬難得。
本章完
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