重生創業時代 第二百三十四章 招募銷售經理

    許逸陽對廣告的報價毫不鬆口，讓這些做餐飲的老闆十分頭疼。

    但是，很多人餐飲業的人，在眼看協商無望之後，紛紛選擇了妥協。

    到了下午，許逸陽便連續接了好幾個餐飲行業的人打來的電話。

    這次，他們都十分很乾脆，不講價了，只希望廣告能儘快上線。

    餐飲行業紛紛接受報價，讓許逸陽猜測，應該是劉常青的老約翰生意有了改觀，讓他的同行新生羨慕了。

    於是，許逸陽便對這些人說，要投廣告可以，先報名留下店鋪信息、店鋪地址以及聯繫方式，自己會派人過去考察，只有考察通過的才能上。

    而且，許逸陽還提了一個要求。

    所有在自己論壇上做廣告的商戶，都要給自己論壇的網友一定的折扣優惠。

    起碼要讓論壇的網友提起新世紀論壇的時候，能得到切實的優惠。

    商家對此自然是沒有意見，餐飲行業幾家都承諾能給論壇網友打一個八八折。

    這年頭，線上線下的信息互通比較少，餐飲店正常的客戶，無從得知商家在新世紀論壇上的優惠活動，所以也能做到兩不衝突。

    而且，廣告想儘快上線是不可能的，許逸陽現在只開放了論壇首頁banner，以及頁面滾動這兩個廣告位置，而且暫時每天只服務一個商戶，所以廣告資源有限，後面的全要排隊。

    不過饒是如此，許逸陽還是收到了八家餐飲行業的確定意向，而且每個都是購買三天以上。

    這讓許逸陽開始考慮，得讓新世紀論壇有一個正規的運營團隊，否則，將來用戶越來越多、帖子越來越多、廣告商越來越多，需要的技術、支撐以及銷售工作也越來越多。

    技術工作以及支撐工作可以交給劉明超來負責，反正他們團隊現在也沒什麼新活，許逸陽打算給他們每月幾千塊錢的資金，讓他們全面負責整個論壇的支撐，順帶着再做一些功能上的開發，等後續用戶更多了，再給他們增加費用。

    劉明超對此自然是滿口答應下來。

    維護網站其實並不是一個非常難的工作，只要網站代碼不出問題，服務器不出問題，正常維護的話，根本不需要時刻盯着，有問題及時發現、及時處理問題就可以，一個月還給幾千塊錢，在他看來，等於是許逸陽照顧自己了。

    不過，銷售方面，劉明超這邊就負責不了了。

    他們那邊全是只會在電腦前面門頭寫代碼的摳腳大漢，就連劉明超自己的口才都很一般，也不會什麼銷售話術，肯定不能把以後的廣告銷售也交給他。

    銷售團隊的職責，不只是把網站的廣告賣出去，還要把第二屆cs大賽的各種贊助商席位以及廣告也賣出去。

    將來，他甚至想做一做垂直電商，就是自己在網站裏賣一些更適合大學生的產品，但是，這些光靠自己去做，基本上很難完成。

    可問題是，許逸陽幾乎不認識什麼銷售。

    他來中海，就認識兩個銷售，一個是奧迪4s店的銷售，一個是中海御景的銷售。

    想來，還是奧迪4s店那個叫宋小滿的女銷售給人的感覺更好一些，而且他當時跟她閒聊過幾句，知道她是中海大學畢業的本科生，選擇賣車是因為汽車行業剛開始萌芽，所以想進來了解一下。

    宋小滿這個女孩，給許逸陽的印象很好，首先是很有職業素養，待客戶也非常用心、盡責；其次是比較實在，什麼情況都會給客戶說明白，讓客戶能夠全方位去考慮問題。

    這樣的銷售人員，撈偏門的老闆避之不及，因為不會忽悠人。

    不過許逸陽剛好需要一個這樣的人，所以便打算給她打了個電話，詢問她最近的近況。

    宋小滿沒想到許逸陽竟然會給自己打電話，接電話的時候驚訝又驚喜。

    當許逸陽問及她的工作近況時，她的情緒有了些許回落，她告訴許逸陽，近期自己的銷售業績，在店裏一直是墊底，下個月就要轉崗做售後接待了。

    業績墊底的原因，是因為現在店裏銷售新款國產的奧迪a6，新車賣的很火，老闆要求變相加價，也就是高價向消費者兜售一堆廉價的汽車用品，比如一套腳墊要好幾千，一套貼膜要小一萬。

    宋小滿每次都是按照公司出車的最低要求去談，但是其他銷售的路子是儘可能往高了談，因為附加的這部分提成很豐厚，於是宋小滿就成了店裏的一個異類。

    店裏的經理對她不太滿意，覺得她不為公司着想，於是就想把她調到售後那邊去，專門負責接待維修保養的客戶。

    宋小滿也沒有辦法，只能接受。

    許逸陽聽到這，便直接問她：「你有沒有興趣換一份工作？」

    「換工作？」宋小滿好奇的問：「換什麼工作呢？」

    許逸陽說：「我做了一個網站，有些廣告資源對外銷售，需要一個銷售負責人，團隊的配置是一個銷售經理，搭配兩到三個業務員，以後可能還會組織一些產品銷售，也是這個崗位來負責。」

    宋小滿驚訝的說：「許先生，您自己開公司了？」

    許逸陽說：「現在只是一個網站，還沒註冊公司，不過也快了。」

    宋小滿讚嘆說：「太厲害了！」

    許逸陽問她：「你怎麼考慮？要不要來試試？試用期三個月，我給你一千塊錢的底薪，和千分之五的銷售提成，目前我們的廣告客戶都在排隊，銷售額穩定在一個月三四十萬問題不大，這樣的話，光提成一個月保穩也有一兩千塊，另外我還有一個比較大的比賽類項目在運作，也在考慮招商，這個項目交給你去跑，到時候給你2%的銷售提成。」

    千分之五的提成看起來不算高，但基於現在已經有了一個相對穩定的基本盤，宋小滿前期基本不需要主動尋找網站廣告、不需要自己拓展銷售渠道，所以確實不低了。

    如果宋小滿願意過來，光是網站廣告這一塊，一個月就不少賺。

    更何況，自己還有個cs比賽的大項目要招商。

    按照許逸陽自己的規劃，第二屆cs比賽，總招商的金額至少也得在五十萬以上。

    如果做得好，百萬也不是沒有可能，畢竟這比賽覆蓋了全中海的所有高校，廣告效應一定很強。

    要是宋小滿願意過來的話，自己就把這個項目的招商都交給她去做，如果她做得好，一場活動就能拿到上萬元的提成。

    宋小滿聽完這些也確實非常心動，忍不住問他：「許先生，我沒有接觸過網絡方面的銷售，您覺得我能勝任嗎？」

    許逸陽笑道：「我覺得你沒問題，不然也不會給你打電話。」

    宋小滿想了想，便道：「那我願意試一試！」

    宋小滿在4s店也做的愈發不開心，她也想過要換一份工作，但是換什麼自己還沒有想好。

    許逸陽提供的這個崗位，聽起來確實非常不錯，宋小滿意識到這是一個非常好的機會，在內心深處就不想錯過。

    見宋小滿答應下來，許逸陽急忙道：「那你抽時間來一趟中海外國語大學吧，咱們見面聊一聊。」

    「好！」宋小滿說：「那我明天過去！」

    ……

    翌日，宋小滿來到中海外國語大學，跟許逸陽見面。

    許逸陽跟她約在了校門口的一家咖啡廳見面。

    在咖啡廳里，許逸陽把論壇以及接下來要做的cs戰隊比賽告訴了宋小滿，也把她未來的工作比較詳細的跟她做了一番解釋。

    宋小滿聽說新世紀論壇竟然就是許逸陽做的，驚得半天說不出話來。

    許逸陽好奇的問：「你也玩新世紀論壇？」

    「對。」宋小滿點點頭，說：「有幾個讀研的同學很關注cs比賽，然後就關註上了新世紀論壇，就推薦我沒事也上去玩玩，因為都是年輕人，還有很多校友，所以還挺有意思的。」

    許逸陽笑道：「那就再好不過了，連前期熟悉的成本都省了。」

    宋小滿連連點頭，她心裏對這個工作非常感興趣，不只是因為這個工作收入比較高，也因為許逸陽這個人讓她印象非常好，除此之外，能接觸到互聯網行業，在她看來比在4s店做銷售要好得多，畢竟可以學到新東西。

    隨後，宋小滿問他：「許先生，咱們的辦公場地在哪？」

    許逸陽說：「暫時網吧和網站還沒有辦公場地，前期可能要委屈你一下，平時需要外出的時候你就外出，不需要外出的時候，你可以在家辦公，在家主要是電話溝通，到時候每個月給你補助兩百塊錢手機話費。」

    說完，他又補充道：「等規模稍微做大一點之後，我會給你兩三個下屬的名額，到時候會在附近租一個辦公區，到時候你就有固定的工作地點了。」

    宋小滿輕輕點了點頭，又問：「那我什麼時候上班？」

    許逸陽說：「隨時啊，你處理好4s店那邊的事情，隨時可以過來上班。」

    「好。」宋小滿說：「那我下午去趟店裏，跟經理提一下離職的事情吧。」

    許逸陽問：「你覺得他會同意嗎？如果同意的話，多久能辦完離職手續？」

    宋小滿說：「我覺得他肯定會同意，因為他其實對我挺不滿意的，至於什麼時候能辦完手續，這個我儘量跟他爭取快一點，儘量不耽誤這邊的工作。」

    許逸陽點點頭，答應下來，道：「那你就先去辦，辦完了告訴我。」