我真的只是想賺錢啊 第408章 忽悠大佬上船
第408章 忽悠大佬上船
騎自行車不如騎電動車？
李羽的眼神莫名的閃動了兩下，感覺羅萱說的好有道理。
懶，才是人類科技進步的原動力。
因為懶得出門購物，所以有了網購。
因為不想去開關電視，所以就有了遙控器。
因為不想洗碗，所以有了自動洗碗機……
仔細想想，人類的很多發明創造，就是因為想偷懶。
再說說自行車，為什麼有那麼多大學生買了自行車之後就扔在那裏不用了？
還不是因為騎着費力啊！
新鮮感一過，自行車就成了一堆廢鐵。
在當今社會，自行車絕對是和跑步機並列的坑爹玩意兒，誰買誰後悔。
李羽原本對妹妹搞自行車租賃的生意挺看好的，現在被羅萱一提醒，頓時有種醍醐灌頂的感覺。
既然買自行車註定會淪為一對廢鐵，那麼搞自行車租賃，等用戶新鮮感一過，會不會也變成一對廢鐵？
很有可能啊！
試想，一輛自行車和一輛電動車擺在你面前，你是想騎自行車還是騎車電動車？
反正如果讓李羽自己選，他肯定會選電動車……
想明白用戶內心的真正想法，再看看李小穎的自行車租賃業務，李羽頓時就失去了興趣。
「有時間去搞自行車租賃，還不如租電瓶車呢……」
李羽心裏想着，忽然感覺一道亮光划過腦海。
「對啊！既然自行車反人性，那就順着人性搞電動車租賃啊！」
「電動車，那可比自行車智能多了，有電，就能植入app功能，和摸魚集團的互聯網業務聯動起來……」
「而且電動車，核心是電池，這不就是新能源產業嗎？」
「新能源汽車，不就是四個輪子的電瓶車嗎？既然現在新能源汽車的技術還不夠成熟，是不是可以通過電動車帶動電池技術發展，慢慢積累技術……」
一瞬間，這段時間縈繞在李羽腦海中的各種問題，以及無數信息，像是被打通了任督二脈一樣，瞬間融會貫通起來！
「啪！」
「好！電動車好啊！」
「哈哈哈，我也喜歡騎電動車……」
被李羽拍了一巴掌，羅萱頓時身體一僵，習慣性的就準備翹起車屁股。
李羽：「……」
尼瑪，看來羅萱是準備做一台電動車了……
……
第二天，李羽還在考慮先聯繫誰的時候，他的手機就響了。
「喂，羅總你好啊，真是巧了，我正準備給伱打電話，沒想到你的電話就先來了……」
「哈哈哈，這說明我們的想法很一致啊。」
給李羽打電話的，正是江淮汽車的羅總，他昨天下午聽了李羽對新能源汽車行業的描述，內心非常的震撼和激動。
回到公司之後，他又聯繫了自己在帝都的人脈打聽了一圈，確認李羽說的不假之後，他又去找了市裏的相關領導。
羅總找的人，正是分管經濟的副市長陸峰。
陸峰在了解到事情的來龍去脈之後，敏銳的察覺到這是一個巨大的機會。
李羽說新能源汽車是國內汽車行業在國際上彎道超車的契機，如果這件事真的做成了，何嘗又不是合淝在國內省會城市裏面彎道超車的契機呢？
合淝高層，一直都是很敢「賭」的。
五十年前，在別的省會城市不屑一顧的時候，合淝勒緊褲腰帶賭來了「中科大」，奠定了合淝國內四大科教城市的地位。
五年前，在別的城市都不看好的情況下，合淝賭來了「京東方」，成為全世界最大的液晶顯示器製造基地。
在合淝，諸如此類的豪賭數不勝數。
這一次，剛剛升職副市長沒多久的陸峰，也感覺到了使命在召喚。
如果自己賭贏了新能源汽車這個潛力無窮的產業，合淝的未來，萬億gdp不過是起步而已……
李羽想站在風口上吃口肉，羅總想成為帶領汽車行業彎道超車的英雄，陸峰想讓合淝在自己的手中邁入萬億俱樂部。
三人所在的位置不同，想法不同，不過卻都想到一起去了。
羅總在市政府一直談到晚上十點多，這才神色激動的離開，然後第二天就主動給李羽打電話了。
不只是給李羽打電話，在這之前，他已經聯繫了奇瑞的尹總和國軒高科的李總。
可惜，奇瑞因為有自己的堅持，只能遺憾的表示不參與這個大計劃了。
當天下午，李羽就和江淮汽車和國軒高科的兩位大佬坐在了一起，三人暢談對新能源汽車未來的看法。
「李總，我雖然在汽車行業幹了大半輩子，但是新能源汽車這個東西，我心裏真的沒底，現在就我們三個，你給我透透底，你覺得這個事情真能成？」
雖然心裏已經一片火熱，不過羅總是個穩重的人，還想再從李羽口中得到一點真東西。
「羅總說的沒錯，我雖然是做新能源電池的，但是說實話，我對新能源汽車這個東西也是兩眼一抹黑。」
「畢竟十幾二十萬的大傢伙，真的會有人買嗎？」
幾百幾千塊錢的東西，年輕人喜歡嘗鮮，買了就買了。
但是汽車不一樣啊，動輒十幾萬塊錢，誰敢去嘗試新鮮事物？
如果投入幾十上百億進去，結果造出來的車賣不出去，那就完犢子了！
所以，別看李羽吹的天花亂墜，可是真要投入真金白銀的時候，兩位大佬心裏都沒底啊……
看着兩位大佬默契的詢問眼神，李羽心裏直罵娘。
特麼的，你們才是專業的好吧？
我就是一手拿系統，一手從賈老闆那裏忽悠來一份材料，其他的啥也不懂啊！
你讓我忽悠忽悠還行，但是繼續往深入的分析，我也無能為力啊……
雖然內心覺得很操蛋，不過他的苦逼沒人可以理解。
沒辦法，他只能絞盡腦汁的想着怎麼忽悠然後拉兩人入伙。
人就是這樣，有些時候，不逼自己一把，都不知道自己居然那麼會忽悠。
還真別說，對於李慎的擔心，李羽還真想到了一條迂迴解釋的辦法。
「咳咳，這個嘛，太貴的新能源汽車可能不好賣，不過我們可以慢慢來嘛，比如先造一些便宜的汽車，只要價格足夠吸引人，肯定也是有市場的。」
「便宜的車啊。」
聽到李羽的建議，羅總心裏多少有點不甘心。
他是指望通過新能源汽車彎道超車的，想要彎道超車，怎麼着也要是「中檔」轎車級別吧。
所謂的中檔轎車，一般的價格都在15-30萬之間。
低於這個價格的，都只能算低檔轎車了，現在江淮汽車生產的轎車，就屬於低檔轎車……
既然都想彎道超車了，還讓自己繼續造低檔汽車，羅總心裏自然是不願意的。
「丑國的那個什麼特斯拉電動車，一輛車都賣大幾十萬，據說賣的也挺好啊……」
看着眼前這個倔強的小老頭，李羽也是十分無語。
「羅總，我們和丑國的國情還是不一樣的，電動汽車是個新鮮事物，剛開始的時候，客戶群體大部分是年輕人。」
「我們國家的年輕人要買房，要還房貸，還要準備娶老婆的彩禮錢，他們哪有那麼多錢買車啊？」
「如果是掏空家底買車，換成是你，你是冒着風險去買新能源汽車，還是買成熟的燃油轎車？」
李羽這一番話簡直就是一針見血，他現在雖然身家百億，但是僅僅在一年多以前，他還是一個窮的叮噹響的屌絲。
身為曾經的屌絲，李羽很能切身體會當代年輕人的需求和心態。
別的不說，如果世面上有一台四個輪子的轎車，有皮座椅，空調能吹冷氣，顏值在線，落地不高於5個w，另外首付款再少一點，比如首付個三千五千……
嗯，如果有這種車，李羽覺得自己就算月收入3k，也可以考慮先買一台爽爽。
聽完李羽的要求，羅總感覺自己好像和李羽討論的不是一個事情。
尼瑪，新能源汽車啊，多麼高大上的概念，怎麼到李羽嘴裏，就變成「老頭樂」了？
5萬落地一輛轎車，還要皮座椅的？你咋不去搶呢？
「這個難度有點大吧，據我了解的情況，現在的新能源汽車電池成本就很貴，能達到新能源汽車整體造價的一半以上。」
「如果按照李總你說的，5萬落地，我們的出廠價撐死了4萬，扣除電池成本，2萬塊錢能幹嘛？」
身為汽車行業的專家，一輛汽車有哪些部件，分別是多少成本，羅總都是瞭然於胸的。
他雖然沒生產過新能源汽車，但是新能源汽車也是車，就算不需要發動機、變速箱這兩個成本大頭，可是底盤要有吧？輪子要有吧？懸掛減震要有吧？
再加上李羽要求的空調、皮沙發……
艹！
不用算了，根本不可能！
「羅總，事在人為嘛。」
「我覺得想要把成本壓在4萬以內也不是不可能，只要生產規模上去了，電池的成本肯定能降下來。」
「另外其他部件的成本，我相信只要想辦法，成本總能降下來的。」
「還有啊，這不是有政策扶持嘛……」
李羽說了半天，羅總總算是有了一點信心，不過他還是那個想法。
「就算有補貼，這個價格也根本不賺錢，我們就算賣幾百萬倆轎車，也沒辦法收回投資成本。」
羅總說的確實是個問題，他的想法也沒錯，傳統經濟思維當中，賣一件商品就要有一件商品的利潤，賠本賣吆喝的事情是沒有商人願意做的。
但是李羽不同，他從一開始就是從事互聯網行業。
互聯網和傳統經濟最大的不同就是客戶第一，先把產品賣出去，把客戶握在手裏，然後再想着怎麼去賺錢……
「既然用傳統思維做新能源汽車不行，那就換個思路，用互聯網思維造車！」李羽一咬牙，嘴裏又冒出來一個他自己都沒聽說過的新鮮玩意兒。
忽悠，就要連自己都忽悠進去！
「互聯網思維造車？」
「造車還能用互聯網思維？」
李羽這個突然冒出來的概念，直接戳中了兩位大佬的知識盲區了。
造車他們知道，新能源他們也知道，但是這和互聯網怎麼還能扯到一起了？
「咳咳，兩位，我們互聯網行業，講的是概念和預期，嗯，你們可以理解就是畫大餅的意思……」
「只要這個概念足夠吸引人，就能吸引到資本的投資，只要有足夠的資本，我們就能做大做強，在發展中尋找出路。」
「先從小的，便宜的做起，等技術和成本控制達到一定水平了，再去涉足中端甚至是高端轎車領域也不是不可能……」
李羽還在那裏說着所謂的「互聯網思維」，羅總和李慎兩人已經面面相覷的對視了一眼。
這尼瑪不就是騙錢的意思嗎？
畫大餅，找投資人，然後燒錢賠本賣吆喝。
如果最終轉型成功賺到錢了，自然是皆大歡喜。
如果沒成功，那就拍拍屁股走人。
作為做實體生意的大佬，兩人表示這樣做心裏壓力好大啊……
等李羽說完，羅總這才心虛的說道：
「李總，這樣真能拉到投資人？」
呵呵，我們好歹是有團隊和技術的，你是沒看到賈老闆啊，拿着一個ppt就敢喊出500億投資造新能源跑車……
相比高大上的跑車，李羽還是覺得自己先從便宜的家用轎車做起更靠譜一點。
「只要兩位願意加盟，出團隊和技術，再有市政府的支持和上面的政策利好，找投資的事情包在我的身上！」
李羽胸脯拍的碰碰響。
他倒不是在胡亂吹牛逼，而是有一定信心的。
首先，他通過系統知道，新能源汽車絕對是未來的超級風口，這就是他最大的信心。
只要方向走對了，自己不作死，不敢說大口吃肉，喝口湯總歸是可以的……
其次，國家層面有政策扶持，地方政府也有扶持，跟着政府走，吃喝全都有。
做好了發大財，做不好騙補貼也能賺點小錢。
好吧，這麼想雖然有點low，但是話糙理不糙。
最後，江淮汽車雖然品牌不咋地，可畢竟是老牌汽車企業，除了不會造發動機、變速箱這種高精尖的玩意兒，其他簡單的東西還是可以的……
恰好，新能源汽車不需要發動機和變速箱，只要電池給力就行了。
而電池這一塊，又有國軒高科加盟。
這個小團隊，不能說國內頂級，但是一流水平絕對是有的，屬於贏在起跑線上……
綜合以上幾點，再加上李羽自己確實有一點「互聯網思維」，他覺得自己忽悠一些投資應該不難。
見李羽這麼自信，而且聽他的意思，兩家如果不願意出錢，只要出人出技術就行。
投資出錢，還有打水漂的風險，但是出人出技術基本上就是零成本了。
畢竟，就算合夥的新能源汽車公司倒閉了，技術還在，人也沒丟，拿回去還能繼續用……
這筆買賣划算啊！
原本對李羽先做低端汽車想法不太認同的羅總，此時也動搖了。
一邊是風險極大的冒險投資方案，一邊是保底不賠且成功概率不小的方案。
到底該怎麼選擇，他其實心裏已經有方案了。
只不過他畢竟是國企大廠的老總，有些事情必須集體決議，然後還要經過主管部門領導的同意才行。
至於國軒高科的李總，他是私人企業老闆，就沒有那麼多顧慮了。
「既然李總你這麼自信，那我也表個態，這個項目我一定參加，出人出技術都沒有問題，至於資金，回頭等項目詳細方案出來，我們再談……」
李慎是個人精，有好事情他首先想的是先佔個坑，至於最終吃下多少份額，還要看李羽最終能拿出什麼計劃來。
「哈哈哈，感謝李總你的信任，那我先安排人做更加詳細的項目規劃，正好也等羅總這邊的答覆。」
羅總見李羽和李慎兩人都看向自己，當即點點頭。
「行，你們等我好消息吧！」
