首富天王 第160章 超市大戰

    很難想像，僅用一天時間，康師傅方便麵和小浣熊乾脆麵就風靡全港。

    收集水滸傳卡片的遊戲，如同「開盲盒」，非常容易上癮！

    再加上齊集水滸傳卡片，還能換取1萬港幣的獎金，這就導致連香港的大媽大爺也瘋狂搶購康師傅方便麵。

    水滸傳卡片還能玩《水滸殺》遊戲, 這他娘的誰能想到這麼天才的想法？！

    香港媒體和商界都不禁被和記黃埔公司的騷操作驚呆了。

    當天，和記黃埔公司的股價暴漲！！

    此前，由於張俊執行「瘦身計劃」，將和記黃埔公司的一部分資產賣了出去，結果股價下跌了不少，其中地產業務早在一個多月前就賣給了華人置地。

    因為, 張俊之前跟股民的打賭，只要房地產還不回暖, 他就要將和記黃埔公司的地產業務賣掉, 結果他贏了。

    直到現在，香港房地產依舊不景氣。

    失之東隅，收之桑榆。

    賣掉地產業務，和記黃埔公司回籠了3億多港幣。

    於是，和記黃埔公司在港口、零售等業務上，得以快速擴大規模，並將業務擴張到了東南亞地區。

    香港股票交易所。

    股民看着和記黃埔公司股價蹭蹭蹭的猛漲，一個個興奮萬分。

    「哈哈哈哈，守得雲開見月明，我就知道張俊可以的！！果不其然，和記黃埔公司的股價漲的真快，這下子賺翻了！！」一個股民激動地揮動拳頭，大聲笑道。

    「張俊真是鬼才啊！！竟然想出收集水滸傳卡片這種招數，我特麼服了！」

    「和記黃埔公司旗下百佳超市今天顧客爆滿啊！很多人雖然進店是來買方便麵的，但順便還買了其他東西！」

    「呵呵，這就是張俊的厲害之處了！！利用康師傅方便麵這個爆款產品來吸引客流量, 從而使得超市賺的盆滿缽滿！」

    「這商業思路, 一個字, 牛！！！」

    「還別說，張俊將和記黃埔公司瘦身之後，公司業務雖少，卻大多成為了行業巨頭，盈利前景可觀，比如港口和零售，目前已經發展成為香港第一了。我記得張俊剛收購和記黃埔公司時候，怡和旗下的惠康超市才是香港最大的超市……」

    「是啊，經過一番大刀闊斧的改革，和記黃埔公司簡直浴火重生一般！」

    「聽說，和記黃埔公司跟宜家家居合作，要在香港建立第一家家居超市，到時候去逛逛，聽說宜家家居在歐洲挺火的。」

    「……」

    有人歡喜有人愁！

    由於康師傅方便麵熱銷，自然導致其他品牌的方便麵滯銷了。

    此刻，寶島統一公司香港分公司正在召開緊急會議，如何應對康師傅方便麵的強勢來襲。

    會議室內, 氣氛沉重。

    坐在首位上的中年男子一臉嚴肅，對眾人說道：「各位, 狼來了！！！康師傅方便麵是和記黃埔公司推出來的品牌，實力雄厚，再加上他們現在搞出一個收集水滸傳卡片的活動，更是如虎添翼！統一方便麵究竟要如何應對，你們誰有好的想法，可以講一講。」

    眾人都低頭沉思。

    顯然，康師傅方便麵真的是不好對付。

    半響，有人提議道：「或降價，或加大廣告投放，或開發新口味方便麵，亦或我們也做卡片……」

    辦法無非這幾種……

    「降價是不能再降了，利潤太低。今後還想漲回來，那就很難了，消費者會有意見！收集卡片也不可取，東施效顰罷了。為今之計，只能是加大廣告投放和開發新口味！方便麵說到底還是食品，食品好不好賣，取決於味道。我覺得康師傅方便麵收集水滸傳卡片的熱度並不能持久。不過，不得不說，和記黃埔公司的這場營銷卻是極其成功，讓全香港市民都認識了康師傅方便麵！」

    聞言，眾人不由紛紛點頭。

    收集卡片的遊戲玩膩了，那就不會再吸引人了。

    ……

    日本日清食品是方便麵的「祖師」。

    在香港的知名度非常高，但是也同樣受到了康師傅方便麵的衝擊。

    日本日清食品選擇降價營銷。

    香港方便麵市場，頓時硝煙四起。

    只可惜，眼下，水滸傳大熱。

    日清食品方便麵即便是降價，也賣不過康師傅方便麵。

    ……

    ……

    「老闆，咱們自己推出的方便麵火了不說，百佳超市這一次也趁勢吸引了一大群消費者！」馬世民倒了兩杯紅酒，微笑着對張俊說道。

    「惠康超市那邊有什麼舉動？」張俊端起紅酒杯，跟馬世民碰了一杯，隨後淺淺的抿了一口。

    「暫時還沒有任何舉動。」

    「不可放鬆警惕，我們要趁勝追擊，趁着現在康師傅方便麵比較火，百佳超市藉機辦一場促銷活動，讓顧客辦理超市會員卡！首次辦理會員卡，沖100港幣送10港幣，沖200港幣送25港幣，沖500港幣送60港幣！」

    張俊淡笑道，「顧客在我們這裏辦理了會員卡，今後很長一段時間都會在我們的超市的消費。為了留住老客戶，推出會員卡積分制。每消費1港幣就能獲得1個積分，積分達到一定數量。積分超過500時，可以成為百佳超市1級會員，購物能夠享受一定折扣。會員等級越高，能夠享受的折扣也就越高！具體細節，你們自己研究商量一下。」

    「嗯！」馬世民聞言，眼睛一亮。

    只要消費者在超市裏的消費越高，就越難以離開百佳超市。

    有些顧客為了衝擊更高會員，肯定會在超市里大肆消費。

    真是一環連一環啊！

    一會兒過後，馬世民動身前往百佳超市。

    會員卡這玩樣兒，就跟銀行卡差不多，內部可以記錄數據，只要刷卡，就能將其中的內容顯示出來。

    目前個人電腦還沒有發明出來，但是百佳超市只需要一個能夠刷卡的，且有顯示器的定製設備就行了。

    張俊在說會員卡的時候，也發現沒有個人電腦這個問題，心中暗暗記下，稍後準備創辦個人電腦公司。

    谷沉

    ……

    一個多月之後。

    百佳超市所有店鋪都開始安裝了刷卡儀器。

    在這期間，百佳超市跟惠康超市進行了一場激烈的競爭，雙方都在搞低價促銷活動。

    一開始是惠康超市為了針對康師傅方便麵，率先搞低價促銷。

    百佳超市見狀，不得不跟上。

    這種競爭，一般屬於兩敗俱傷。

    不過也有好處，那就是老大老二打架，老三老四老五快要死掉了。

    其餘公司也得被迫低價競爭。

    要是百佳超市和惠康超市長期這樣競爭下去，其餘的超市恐怕就不用開了。

    此時，百佳超市門外和內部都貼有辦會員卡送福利的廣告。

    收銀員每次在收銀結賬的時候，都要主動詢問對方是否要辦理會員卡。

    「先生，你要不要辦理一張百佳超市會員卡？沖100港幣送10港幣，沖200港幣送25港幣，沖500港幣送60港幣？關鍵是，你在我們超市消費的話，可以獲得積分，消費1港幣就能獲得1個積分，積分越高，那麼你的會員等級越高，享受的折扣越高，據說最高等級的會員卡，可以享受8折優惠，原本100港幣的東西，只需要花費80港幣就行了……」

    顧客一聽，還有這好事，連忙問道：「要是我在你們這家店辦理了百佳超市會員卡，我可以在其他分店使用嗎？」

    收銀員點頭道：「可以的，只要是百佳超市，你都能使用會員卡刷卡消費。」

    「行，那我就辦一個會員卡，先沖200港幣吧。」

    「好的，沖200送25，您這張會員卡上擁有225港幣。」

    「……」

    這一天內，百佳超市為了推廣會員卡，可謂是用盡全力。

    而且還在報紙、電視台、公交車、交通車上打廣告。

    香港市民一看百佳超市的優惠力度這麼大，前來辦理會員卡的人絡繹不絕。

    一周過去。

    近25.4萬人辦理了百佳超市會員卡，收到了會員卡資金約1億港幣！

    隨着消息的傳出，業內跟媒體無不目瞪口呆。

    與此同時，和記黃埔公司的股價再度飆升！！

    股民們不禁欣喜若狂，對張俊的手段佩服不已。

    「哈哈，張俊也太牛了，通過辦理會員卡，百佳超市竟然籌集了近1億港幣，就問還有誰有這本事！」

    「一億港幣啊，百佳超市擁有這一億港幣，那還不得起飛啊！」

    「看樣子，百佳超市開分店的速度又要加快了！」

    「和記黃埔公司的市值突破20億港幣了，和張俊收購和記黃埔公司時相比，幾乎暴漲了六成！」

    「呵呵，此前還有人嘲諷張俊嘴巴沒毛，辦事不牢，只會賣賣賣。現在呢，統統被打臉了吧！天才就是天才，隨便弄幾招，就讓所有人驚呆了下巴。」

    「張俊確實厲害啊！你們細細品就會發現，會員卡幾乎把消費者綁定到了百佳超市，成為其忠實用戶，消費者為了提高積分，哪還願意去其他超市購物！」

    百佳超市得到近1億港幣之後，確實加快了擴張步伐。

    未來四個月內，計劃在香港、寶島以及東南亞地區，新開設100家分店。

    超市的規模越大，開分店的成本越低。

    資金周轉一般是三個月，供貨商給超市送貨，超市只需在三個月內把貨款給他，就不算違約。

    所以，超市開分店的大頭，大抵是房租和裝修費。

    惠康超市一下子被打懵逼了，連忙召開會議。

    「總經理，百佳超市在推出會員卡之後，店內的貨物悄悄恢復了原價。然而，即便如此，他們店裏的生意依舊很好！反觀我們，雖然客流量不錯，但卻是虧本促銷。長此以往，惠康超市堅持不住啊！我建議，我們最好是儘快也推出會員卡業務！」超市總監皺眉道，「到時候，我們再搞一個折扣比較大的促銷活動，爭取將顧客拉攏過來！」

    「嗯，只能如此了！」總經理無奈地點點頭。

    惠康超市總層開會時，張俊卻和馬世民以及百佳超市的高層正在開香檳慶祝。

    「老闆，你這手段可謂』翻手為雲，覆手為雨』，一下子將惠康超市打垮了，端的厲害！」百佳超市總經理對着張俊拍馬屁道。

    張俊笑了笑，道：「惠康超市是怡和旗下的產業，實力雄厚，不會輕易被打垮的。我們還是不能鬆懈。百佳超市必須提高自己的核心競爭力，儘可能的降低成本方面，為消費者提供物美價廉的商品。在這裏，我們需要向美國沃爾瑪學習。」

    「第一，天天平價，薄利多銷，執行低進價、低成本、低加價的』三低』經營方式。」

    「第二，顧客第一，微笑服務，堅持兩個原則：第一，顧客永遠是對的；第二，如果對此有疑義，請參照第一條執行！顧客滿意度也是我們百佳超市的重要目標，這是保證未來成功和成長的看好投資。」

    「第三，善待員工，公平待遇。沃爾瑪超市的創始人沃爾頓曾經說過一句話，令我印象十分深刻，他說：』沃爾瑪業務75%是屬於人力方面的，是那些非凡的員工肩負着關心顧客的使命，把員工視為最大的財富不僅是正確的，而且是自然的！』」

    在座眾人不禁訝然。

    沒想到張俊對超市行業竟有如此深刻的認識。

    張俊則是淡淡一笑，這不算啥，基本操作而已。

    將來，百佳超市還會發行衛星，建立強大的物流系統，將其打造成為百佳超市的核心競爭力之一，進一步降低成本。

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    傳奇遊戲公司。

    「老闆，這是電子寵物的樣品，你請看一下。」上官牧野拿着一堆電子寵物過來。

    這些電子寵物的外形都一樣，蛋型，巴掌大，不過卻有很多種顏色，第一代的寵物蛋分為小雞、小狗、小貓三種動物。

    本來，張俊還想將《寶可夢寵物小精靈》拿出來用的，但是一想到這些小寵物可愛歸可愛，但是沒人認識，用在電子寵物機上面，風險有點大，於是便作罷，暗道下次再去製作《寶可夢寵物小精靈》的漫畫、動畫片以及掌機遊戲……

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