簽到諸天從四合院開始 正文 第183章 龍脈

    現如今北京城的有錢人漸漸多了起來，所以就有人盯上了他們，打算開發豪華住宅來賺錢。筆言閣 biyange.com 更多好看小說

    現如今北京城裏最好的住宅是亞運村，1990年北京亞運會是中國開始崛起的標誌性事件，也同樣是北京進行現代化城市建設的開端。

    在此之前，北京的住宅都是老式的，戶型、配套都存在不小的缺陷，而亞運村擁有四居室的大戶型、200多平方米、24小時熱水，都是北京百姓第一次見到。

    同時當下外國人和港台人在北京租房很難，需公安機關審批，而亞運村一些住宅有涉外資格，所以引發了他們的購買，順便帶動了國內新富階層的哄搶。

    外國人和明星成為亞運村的首批業主，劉歡是最早的買房人之一，走的是許非的關係拿到了內部價，1200塊每平方米，後來毛阿敏也在此買房，已漲到4000塊，再過兩年，甚至還會漲到一千八美元一平。

    「拿大哥大，開汽車，住亞運村」一時間成了北京有錢人的標準，然而這裏交通不便、商住過多，在成為富人區的道路上可謂先天不足，後來的逐漸衰落也就不足為奇了。

    眼下這個房地產項目也存在着類似的問題，按道理來說，該地塊位於溫榆河畔，這裏不但是北京四大水系中唯一一條四季常流的天然河，且距離首都機場僅數公里，如此得天獨厚的位置對眾多整日奔忙於機場和住地之間的明星大腕們提供了諸多便利，是他們的天然居所。

    所以這裏日後成了眾多演藝界人士的圈子所在。相聲表演藝術家侯耀文、蒙古歌王騰格爾和眾多老牌藝人都是這裏的鄰居。

    而且戶型設計也非常大氣，獨棟的別墅可比亞運村的公寓樓舒服多了，然而在當下，大家卻看不上這個地方。

    原因麼，和亞運村一樣，距離主城區太遠了，周圍都是一片荒地，啥配套都沒有，那些有錢人自然看不上。

    今天到場的人里，有香江、寶島、賭城的富豪，有內地的明星，也有像李明浩這樣新富起來的人。

    他們對這個別墅項目的顧慮各不相同，香江、寶島、賭城那邊擔心的是政策問題；內地的明星因為熟悉亞運村，所以擔心的是交通和配套；這些新富起來的人則嫌地方太遠了，他們還沒有厭倦都市的繁華，對郊區的清靜毫無興趣。

    所以這次推介會的反響非常一般，這讓開發商的老闆劉昌明很是着急，他的資金其實也很緊張，要是不能快點出售回款，就面臨着資金鍊斷裂的風險，所以強忍着焦慮，遊走於眾人中間，賣力的推銷着自己的別墅。

    路過李明浩身邊時，正好聽見他們仨的吐槽，劉昌明本能地覺得不快，可沒等他反駁，李明浩的話又來了。

    「要說這房子還真不錯，不管是地段、戶型都算得上是如今京城乃至全國數一數二的豪宅項目，可惜請的推廣公司不靠譜，白瞎了這麼好的項目！」

    鄭燕紅翻看宣傳手冊，指着上面的推廣公司說道，「呦，還是外國的推廣公司，肯定厲害吧？為啥這麼厲害的公司都不行？」

    「外國的4a公司固然厲害，可他們的慣用套路都是針對歐美市場的，在香江還能稍微好點，到內地來不了解情況就原樣照搬，難免水土不服；你瞅瞅這上面的說辭，解決顧客心裏的疑惑了沒有？給他們一個非賣不可的理由了沒有？」

    「你們覺得遠，這上面說怎麼解決這個問題，或者削弱這個劣勢了沒有？沒有吧？其它人覺得這不夠繁華熱鬧，他們卻非要強調清靜，有用麼？」

    這些話可謂是句句正中要害，都說到了關鍵點上，劉昌明在此之前從意向客戶那兒得到的反饋就是這樣的，這幾個問題成了客戶購買的最大障礙，於是忍不住上前問道，「這位先生，您有什麼辦法能解決這些問題嗎？」

    「要是沒有我就不說這話了。」李明浩翹着二郎腿不往下說了，實實在在的策略和乾貨，你不拿錢就想弄到手，那有這麼便宜的事兒？

    劉昌明自然也懂，他想想說道，「今天有些忙，不如我們約個時間聊聊？」

    李明浩自無不可，於是第三天的時候，幾個人來到一家五星酒店的咖啡廳細細聊了起來。

    李明浩依舊是只說問題，將該項目存在的缺陷以及不同顧客的顧慮分析地清清楚楚，就是不說該咋解決問題。

    不管劉昌明怎麼吹捧，怎麼畫餅他都不動心，逼到最後沒辦法，劉昌明也只能說實在的了，「賈先生，我想和貴公司合作，把這個項目的營銷推廣策劃工作交給您做，不知道您意下如何？」

    「我既然開了這樣的公司，看到就是想接生意啊。」這個項目一旦做好，那名聲可就打響了，光給入住這個小區的富豪出主意就夠賺的了。

    只是在錢的方面也不能含糊，給少了可不行！於是一番討價還價之後，確定了付款標準，李明浩能拿到的錢一點兒都不比外國4a公司少，比起點子大王何陽，更是不知道高到那兒去了。

    劉昌明馬上回去讓律師起草合同，李明浩這邊也找了一熟悉的律師，雙方律師在一起碰了碰，修改了幾個細節，雙方這才正式簽字。

    「乾杯，希望我們合作愉快！」劉昌明還準備了香檳酒，碰杯之後便迫不及待的催問，以前你咬死不說，現在合同都簽了，總該說了吧？

    李明浩呵呵一笑，「其實很簡單，老外沒有把握住這個項目最大的優勢！這項目在那兒？北京城啊！」

    「咱們這項目，北邊是燕山，南邊是故宮，用現在的話來說就是正好在北京城的中軸線上，而要用過去的話來講，那就是兩個字——龍脈！」

    聽到這劉昌明猛地一拍大腿！窩草，真是有東西啊，有了龍脈兩個字，我還用得着愁房子賣不出去麼？他們還不得搶着來買？