沈瑜把藍傑理請到了自己房間。看書否 www.kanshufou.com
服務生送來兩杯咖啡後離開。
沈瑜直接問道「藍傑理先生,是不是已經見過瓊斯了?」
藍傑理喝了一口咖啡,然後說「我已經見過了瓊斯,不過,他這最近特別忙,而我想買的幾件東西還有競爭者,瓊斯還在猶豫。」
沈瑜問道「你想怎麼辦?加價競爭或者是等一等。」
藍傑理看着沈瑜,說道「能不能請幫我做一下瓊斯的工作。」
沈瑜說「當然沒問題,但是,想說服他把東西賣給你,即便是我開口也未必有作用,最終決定權還是在瓊斯那裏。」
藍傑理平靜的說道「我明白。我聽說你正在安排人諮詢一家典當行。我在認識了一個朋友,他跟典當行業協會有些關係,我可以幫你聯繫。」
沈瑜一怔,心想,藍傑理的消息渠道這麼多?他不動聲色的答道「我的確在找人諮詢。如果您能幫忙,我非常感謝。瓊斯那裏,我會盡力。」
沈瑜想好說辭,拿起手機撥通了瓊斯的電話。
接聽電話的是丹尼爾,他聽說沈瑜要和瓊斯通話,將電話轉給了瓊斯。
兩個人寒暄幾句,就談到了瓊斯出售藏品的事情。沈瑜聽瓊斯說了一些人的報價和條件,就談了自己的意見。他所說的意見,會讓藍傑理具有競爭優勢。
沈瑜和瓊斯結束通話不久,藍傑理就接到了丹尼爾的電話。丹尼爾代表瓊斯邀請藍傑理。
藍傑理得到了好消息,高興的向沈瑜表示感謝,並且投桃報李的給自己的朋友打電話,幫助沈瑜打聽消息。
沈瑜聽着藍傑理打電話,覺得有些好笑。自己在藍傑理的事情上,起到的作用並不大,只是利用了一個信息差。
他給瓊斯做評估鑑定的時候,已經對價格做出了合理預估。既然接受了瓊斯的委託合同,自然要按照合同來辦事。藍傑理的報價和條件,本身就很合適。只是因為瓊斯「太忙」,才讓藍傑理無端生出猜疑。
藍傑理把自己的朋友推薦給沈瑜,然後告辭。
接下來,沈瑜又接到了幾個電話,都是要購買瓊斯收藏的人,想請他幫忙牽線或者幫忙說項。
沈瑜採取了不同的應對辦法。對於關係近、出價合適的人,他幫忙牽線,對於出價太低的人,他則表示聯絡可以,但無法保證結果。
來找沈瑜的人,有的滿意而歸,有的一無所獲。
沈瑜從藍傑理朋友那裏,了解到一些洛杉磯的典當業情況,也知道了賈斯汀的典當行的一些事情。
他整理好這些信息,已經到了傍晚。克里斯蒂娜終於帶着許多資料趕回來。
克里斯蒂娜拿回來的第一批評估結果顯示,賈斯汀的誠信典當行,目前有一些債務問題。典當行的資產評估當中有一部分是虛假的,店鋪里還有一些沒有到期的典當物,這也需要投入資金,進行管理維護。
此外,這家典當行位於在比弗利的商業街上,所以,估價偏高。
沈瑜看過資料,想了許久,才對克里斯蒂娜說道「根據現有資料,你認為我們可以用什麼價格買下典當行。」
克里斯蒂娜解釋道「建議等明天的產產評估出來之後,再做決定。從目前的情況來看,賈斯汀的要價明顯虛高。」
沈瑜若有所思,「那位史密斯先生,可能也在做評估。」
克里斯蒂娜說道「老闆,這次出去收集信息,瓊斯和丹尼爾給了不少幫助。」
沈瑜說道「我會打電話表示感謝,以後,和他們合作的機會有很多。」
……
第二天,沈瑜拿到了幾個評估機構對於誠信典當行的評估。幾份評估的估值,在600萬~700萬之間。
沈瑜和克里斯蒂娜商量好了報價,克里斯蒂娜就撥通了賈斯汀的電話。
沈瑜聽着克里斯蒂娜和賈斯汀的對話,見她表情古怪的放下手機,知道多半事情不順利。
克里斯蒂娜說道「老闆,還沒等我說出報價,賈斯汀直接表示目前不會考慮和我們談判。因為他已經和史密斯簽署了意向書。」
沈瑜一皺眉「這麼快嗎?昨天還沒有消息,僅僅是一天的時間,就簽署意向書了?」
克里斯蒂娜說「您別急,只是一個意向,我現在立刻去當打聽。」
沈瑜送克里斯蒂娜出去之後,也坐不住了。畢竟,這其中牽涉到自己的獎勵線索,眼看能夠大賺一筆的機會就擺在眼前,自己去拿不到。如果中間出現什麼差錯,那自己可真的要後悔了。
可是,目前連談判的機會都沒有。
就在他想着應該如何去搶回機會,門被敲響。
沈瑜說了一聲請進,皮特推門走了進來。「沈先生,您好。現在有時間嗎?」
沈瑜壓下不好的情緒,笑着問道「當然有時間,休息的怎麼樣?」
皮特說道「我出去玩了半天,感覺非常好。我來找您,是聽說克里斯蒂娜在評估一家典當行。剛才遇到她,聽她說,談判無法開展?」
沈瑜說「很可惜,競爭還沒開始,有可能已經出局。」
皮特說道「只要事情還沒有出最終結果,就不會出局,我有一個意見,你願不願意聽?」
沈瑜問道「是什麼?」
皮特說道「典當行的老闆之所以不願意和你們談,很重要的一個原因是並不了解您的實力和資質。他所寄予厚望的客戶,多半是有一定實力。在這種情況下,您需要立刻證明自己有實力的辦法,就是找一個說服力的人出面。那樣,會比您自己證明實力更為保險。」
沈瑜說「你是說,找人從中周旋?可是,我在這裏認識的人並不多,好像沒人能做到這件事情。」
皮特說道「神先生,您可能都忽略了,您完全能找一個最合適的人出面。」
沈瑜問道「是誰?」他快速回憶自己認識的人。
皮特說道「其實很簡單,您認識的約瑟先生,就是合適人選。」
沈瑜恍然大悟,「但是,我跟他的關係並不是特別熟。」
皮特解釋道「有過合作就可以了。這件事情對於約瑟,根本都不算是一個事情。據我所知,在米國很多經營典當行的人,都是那寫自稱特別聰明,特別會賺錢的人。約瑟也是他們的一員。
約瑟並不經營典當行,但是,他在這裏的影響力很大。」
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