會議室里的眾人正襟危坐,哈里斯家族的長子,結束了自己的開場白。筆言閣 www.biyange.com 更多好看小說
沈瑜一方早有準備,拉里說道「尊敬的各位女士,先生們,我和哈里斯先生是老朋友,所以,我希望他的收藏能被世人所認可,也希望他的家人也能獲得應有的紅利。我們想用最大的努力幫助朋友和客戶,所以,提出36億的報價。」
哈里斯家族的幾個成員,商議過後,仍舊由長子發言。
「幾位的報價比目錄上的價格高出很多,但是,仍舊不是最高的報價。」
聽到對方的說法,拉里和艾克三人不急不慢地與對方談話,這一番談價的過程,讓沈瑜大開眼界。最近兩年的時間裏,他無數次與客戶談價格,但是,拉里幾人的談判技巧明顯更加高明。
他並不是直接的討論價格,而是開始分析這些藏品當前的銷路,未來的價值預期,也詳細計算了按照什麼價格成交,對賣家最為有利。
總而言之,他們三人從賣家的角度,全面的分析了最有利的操作方式,總而言之,不選擇他們,那就太吃虧了。
談判過程中,畫廊一方和哈里斯家族的成員們,經過幾次拉鋸,把總價格談到了382億。
就在沈瑜以為,雙方會以這個價格成交的時候,哈里斯家族的一位成員說道「幾位先生?你們的報價的確很高。但是,有幾家公司也提出了不錯的報價。如果我們現在就答應你們,對於那些一直幫助我們的公司,有些不公平。所以,我們想暫時停下談判。」
他說到這裏,拉里幾人反應平淡,哈里斯家族的幾個人臉色有些變化,但很快又恢復了正常。
因為按照協議,這一批遺產,需要所有繼承人同意之後,才能進行下一步操作。
哈里斯家族的長子笑呵呵的說道「非常抱歉,幾位先生,我們需要和其他幾家公司進行進一步的商榷。
最終如果我們做出了選擇,會立刻向您通報結果。希望幾位能理解。」
沈瑜幾個人快速交換了意見,拉里說道「我們理解貴方的立場,也願意等待。」
大家約定如果在還有下一次的談判,還會在這裏進行。
走出會議室之後,沈瑜五個人湊在了一起。拉里說道「雖然對方說需要回去商量,但是以我的估計,無論是拍賣行或者是其他的古董商,都不可能拿出更好的條件,我估計,很快就會有結果。」
羅伯特問道「我們需要回去等待,還是在這裏等待?」
拉里說「我們就在這裏等。」
出乎意料的是,眾人一直等到中午,也沒等到消息。
拉里無奈的說道「也許出了什麼意外,我們都有各自的事情,大家可以回去等消息。」
五個人只得回去等消息。
沈瑜帶着坎迪絲幾人離開銀行,看了看時間,說道「雖然沒有消息,但是午飯時間到了,咱們一起吃午飯。」
坎迪絲定了餐廳,大家在餐廳坐下,聊起今天的見聞。
服務生送來飯菜,沈瑜因為惦記這門生意是否成功,所以吃的比較慢,眾人看他似乎有心事,故意岔開了話題。
午飯之後,大家準備回畫廊,律師皮特準備去忙自己的事情。
這時,沈瑜接到羅伯特的電話。
「哈里斯家族已經做出了決定,和我們簽約,現在,要儘快回到銀行。」
「好的。」沈瑜心中一喜,放下電話,對正在等待幾個人說「已經有消息,我們可以回去簽協議。坎迪絲,給銀行經理打電話,做好準備。」
「好的。」
沈瑜帶着眾人回到銀行。
羅伯特幾人見到沈瑜回來,示意要單獨談話。
五人到了僻靜處,沈瑜問道「現在是什麼情況?」
羅伯特說「哈里斯家族的具體情況不清楚,但估計是經過了反覆的商討,才決定和我們簽協議。現在,他們還沒到。」
沈瑜問道「之前談判的時候,對方似乎意見不一致,是不是有什麼變故?」
拉里說道「他們是回去比對幾家的報價,因為利益衝突了所以很難決定。
我剛才和他們在私下裏交流的時候,說過幾個額外的條件,比如會幫哈里斯家族宣傳這批藏品,同時也要想辦法,讓其中幾件作品的價值提升。因為,哈里斯家族這些成員的手中,都有一些藝術品。我們把價格拉升,對於他們的資產提升也有好處。」
沈瑜聽到這個解釋,明白拉里一定做了私下裏的工作。
等了一段時間,哈里斯家族的成員再次聚齊。
這次,雙方很順利的簽署了協議。
拉里隨即向哈里斯家族的成員表示,希望當天就可以完成交易。
哈里斯家族的幾個成員也希望越快越好。
沈瑜和拉里等五人,分頭去籌集資金。
沈瑜用最快的速度趕到了hq商業銀行,簽署協議之後,調動資金,然後趕回交易地點。一來一回用了兩個小時的時間。
他回到銀行,看到拉里三人已經回來。
沈瑜對三人說道「抱歉,我回來的有些晚。」
拉里笑吟吟的說道「你的籌款速度,已經比我們預計的要快很多了。」
沈瑜坐下沒多久,羅伯特也趕我回來。
五家畫廊一共動用了382億美刀,比預計的總價低了500萬。按照比例,每家都可以減少一部分投入。
交易手續完成之後,哈里斯家族的成員熱情的和幾人握手,表示感謝。
沈瑜知道,現在只是交易的第一步,後續還有一些工作。
不過,他暫時沒考慮那些,因為,他不斷的聽到遊戲提示聲音響起。
玩家購買。南宋哥窯水丞,獎勵……
玩家購買,清乾隆玉如意,獎勵……
……
他聽着一個接一個的獎勵消息,也驗證了自己的判斷基本準確。至於價值差異,還要回去之後再仔細查看。
拉里三人的購買的藝術品數量少,很容易運走。唯獨沈瑜購買的東西數量最多,而且佔用的空間也大。
他請銀行聯絡運輸,將眾多的藝術品運到自己的畫廊。
他把東西暫存在畫廊辦公室,分門別類的保存好,又把要修復的古玩收進修復空間,看看時間,已經到了晚飯時間。
沈瑜忙碌了一下午,只覺得又渴又累。他走出辦公室,對剛剛閒下來的坎迪絲說道「坎迪絲,我想請大家吃晚飯,麻煩你問一問大家有沒有時間。」
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