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赫爾曼似乎明白了陸峰的想法,心裏更加有底了,看向陸峰道:「我也一直覺得蘭伯特那人不行,他們是做投資的,眼裏只有錢,沒有一點人情味兒,陸先生,你說呢。燃武閣 www.ranwuge.com」
「你總算說了句人話。」陸峰抬起頭朝着赫爾曼肯定道:「我真的是看他不爽,當初我跟他要百億估值,佳峰不值得那個價格嘛?」
「當然值得了,不過華爾街辦事兒都是這樣,霸道的很,老美嘛,正常!」肖恩在一旁搭話道。
「不!佳峰不值得這個價格!」赫爾曼一句話把飯桌上的人都是一驚。
「你看不起我是不是?不值這個價?」陸峰也被他整的一愣。
「佳峰這家企業絕不值得這個價,但是陸先生肯定不止這個價格,光憑歐洲這一手,相信未來十年,他至少能創造千億財富。」赫爾曼很是認真的盯着陸峰道。
現場幾人聽到這話皆是是一陣錯愕,肖恩和艾爾米做夢都不敢想,赫爾曼這樣的大佬居然換着花樣的拍陸峰馬屁。
「您說的太對了,來來來,乾杯!」肖恩反應過來急忙提杯。
飯桌上的氛圍瞬間更加融洽了幾分,一杯酒下肚,陸峰朝着赫爾曼道:「我其實對西門子一直是很敬仰的,我最大的夢想就是做一家像西門子這樣的企業,但是我一直覺得,企業再大也不能傲慢,傲慢是死亡的開端,不管是對個人還是企業,哪怕是國家。」
「這話說的太對了,我干一杯!」赫爾曼端起酒杯抿了一口,放下酒杯道:「我們跟蘭伯特之間也只是一些很簡單的商務關係,陸先生若是不喜歡,你放心,馬上就能斷掉,這不是個事情。」
「真的?」陸峰臉上流露出一抹吃驚,看着赫爾曼宛如一莽夫,叫嚷道:「就沖你這話,這個朋友我交定了,你是爽快人,我也是爽快人,咱現在就攤開了說,西門子對於佳峰的攔截,能撤不能撤?」
「撤可以,諾基亞的股權,我要!」赫爾曼沉聲道。
「沒問題,一點問題都沒有。」陸峰臉上露出了笑容,端着酒杯站起身走到了赫爾曼身邊,一隻手摟着他的肩膀,低聲道:「我就是想走而已,現在好多人不想讓我走,不符合他們的利益,這對於咱倆來說,是雙贏。」
「主要是想教你這麼個朋友,之前的事情是我做的不好。」赫爾曼抬起頭看着陸峰道:「那你現在能說一下,諾基亞願意出多少股權?」
艾爾米看事情要成,開口道:「百分之三點九的股權!」
三點九這個比例卡的剛跟好,按照諾基亞董事局規定,只有擁有百分之四的股權方才能進入董事局,要不然就是二級股票市場流通,現在諾基亞也沒上市,哪兒有二級市場。
赫爾曼有些皺眉,這些股權拿在手上,若是進不了董事局,很有可能會被大股東排擠,陸峰顯然看出他的擔憂,低聲道:「不要着急嘛,你若是相信諾基亞的實力,它遲早會上市的,你們不會虧,諾基亞若是經營越來越差,肯定會再次拋售股權換一絲機會,那時候就輪到你出手了。」
赫爾曼聽到這話,稍微想了一下覺得也對,點頭答應了下來,說道:「那麼他們要什麼?」
「銷售渠道!」艾爾米搶先說道,現在西門子的各大門店/物流/批發渠道/代理商都是諾基亞極其需要的。
「哪些區域的銷售渠道?」赫爾曼追問道。
「全部!」陸峰幫她說了。
赫爾曼聽到這話有些猶豫了,他們在全球的銷售渠道可是大的很,光憑這些銷售渠道就價值不菲,換取諾基亞不到百分之四的股權,不虧,但是占不了多少便宜。
「不行,我們在全球有覆蓋接近二十億人口的銷售終端,諾基亞現在的狀況,換取這麼大區域的銷售渠道不太可能的。」赫爾曼想了一下道:「若是指定歐洲幾個國家範圍內,這一點是沒有問題的。」
艾爾米聽到事情要成,心已經激動起來,剛準備說好,陸峰搶先道:「不可能,絕對不可能的事兒,只是歐洲幾個國家市場的話,就算是合作也用不了多少錢。」
陸峰說這話目光盯着艾爾米,讓她沉住氣,演戲得演全套,很顯然現在赫爾曼在壓價,對方給出一個心中的低價,你一口答應下來,除了讓對方心裏犯嘀咕外,一點用都沒有,最好的價格,一定是雙方拉鋸後不得已讓步後的價格。
「我看艾爾米小姐似乎很願意,陸先生反而不高興啊?」赫爾曼抬起頭看了一眼站在自己身邊的陸峰。
「她當
然願意,現在她負責這裏的市場,只要做好了,回去就升職加薪,我可不一樣,這件事兒我來負責的,上報後對方會衡量其中的利弊,西門子若是無法滿足他們的胃口,那就輪到吃我了。」陸峰笑嘻嘻的說道。
「那陸先生覺得這些股權值多少?」赫爾曼反問道。
「全球的銷售渠道確實有些不太合適,但是歐洲全境加上米國市場,我認為沒問題吧?而且時間也不用太長,兩年授權時間,我相信兩年時間,諾基亞足夠走出泥濘了。」
這個條件對於赫爾曼來說,比較划算,沉吟了好一會兒道:「歐洲全境吧,把米國市場去掉。」
「不行,這個肯定通不過的。」陸峰端着酒杯回到自己的位置,開始了雙方的拉扯。
好一番來回糾纏,甚至在合同條款上進行細摳,肖恩在一旁一直不說話,眼看時間到了午夜十二點,雙方還是沒談妥,肖恩開口道:「要不這樣,今天先定個大框架,咱在這個框架內談,陸先生這邊,不肯放棄的是歐洲全境和米國市場,赫爾曼先生則是在米國市場上有異議,這麼爭執下去沒什麼用,大家的時間都比較緊迫,我說一句。」
「行,肖恩你說。」陸峰看向肖恩道:「我比較服你!」
「陸先生不肯定放棄的,那就寫進合同里,至於西門子方面,用時間來找補一下,從兩年變成一年授權,至於櫃枱位置/宣傳/還有其他詳細的合同條款,在這個框架下聊,覺得如何?」肖恩問道。
一年的時間,對西門子的影響不大,赫爾曼最怕的就是諾基亞藉助米國市場翻身,徹底壓過去愛立信,一年時間應該不至於。
雙方都不說話了,陸峰坐在那抽着煙,看了一眼身邊的艾爾米,倆人對視一眼,艾爾米早就想答應了,反正都是騙來的,最多半年時間西門子就回過味來,一切都作廢了。
「好,我給赫爾曼先生一個面子。」陸峰臉色凝重的點頭答應下來,好像自己虧了幾個億似的。
「那就明天雙方的團隊對接一下,我也知道陸先生比較着急,只要一簽合同,你放心,關於家用電器新標準的提案立馬撤回,包括在歐洲其他國家的外匯局/海關/財政部等多部門的阻撓也將不會在。」赫爾曼故意提了一下,就是想再刺撓一下陸峰,現在的陸峰在他眼裏就是網裏的於,拼了命的想跑。
陸峰臉上流露出一抹喜色,站起身跟他握了握手,說道:「再好不過,也希望你們跟蘭伯特不要走太近,這人心腸壞的很。」
「那明天的話,我們在諾基亞總部見?」赫爾曼問道。
「不不不,不去諾基亞總部,這事兒諾基亞方面不會有人出面,而且需要簽署保密協議,我是作為全權代理方在跟你們談,也不希望西門子方面對外發出什麼聲音來,市場上任何的消息都有可能給諾基亞帶來致命的輿論。」陸峰盯着他格外嚴肅道:「這也是價格這麼低的原因,若是大張旗鼓的進行,我不認為在銷售渠道方面西門子能競爭過那些終端電器零售商。」
赫爾曼聽到這話看了一眼肖恩,諾基亞方面不出人,這誰能證明是諾基亞的授權?肖恩看了一眼艾爾米,她作為執行總裁的女兒,這事兒應該不至於這麼不靠譜吧?
「最好還是有官方的團隊進行對接,畢竟股權轉讓也需要協議書,變更一系列的東西。」肖恩說道。
「現在股權授權書已經在我的新公司頭上,只需要我跟你們再簽一份兒轉讓協議就好。」陸峰說着話愣住了,感受着倆人的目光,笑着道:「你們不會認為我在這騙你們吧?」
「不會,陸先生在全球範圍也是有一定聲譽的,這事兒倒不至於。」肖恩說完看向赫爾曼道:「只要陸先生拿出的授權書和轉讓協議沒問題,那就簽唄,這件事兒對於諾基亞而言,是不願意提起的,畢竟是臨時挪動一下,以後打算回購的。」
赫爾曼心裏自然犯嘀咕,可是眼前這倆人不至於為了這點事兒騙自己吧,一個諾基亞執行總裁女兒,一個身價百億的老總。
再加上這樣的機會實在難得,赫爾曼壓下心裏的疑慮點頭答應了。
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