重回1990 第1054章 上套

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    赫爾曼似乎明白了陸峰的想法，心裏更加有底了，看向陸峰道：「我也一直覺得蘭伯特那人不行，他們是做投資的，眼裏只有錢，沒有一點人情味兒，陸先生，你說呢。燃武閣 www.ranwuge.com」

    「你總算說了句人話。」陸峰抬起頭朝着赫爾曼肯定道：「我真的是看他不爽，當初我跟他要百億估值，佳峰不值得那個價格嘛？」

    「當然值得了，不過華爾街辦事兒都是這樣，霸道的很，老美嘛，正常！」肖恩在一旁搭話道。

    「不！佳峰不值得這個價格！」赫爾曼一句話把飯桌上的人都是一驚。

    「你看不起我是不是？不值這個價？」陸峰也被他整的一愣。

    「佳峰這家企業絕不值得這個價，但是陸先生肯定不止這個價格，光憑歐洲這一手，相信未來十年，他至少能創造千億財富。」赫爾曼很是認真的盯着陸峰道。

    現場幾人聽到這話皆是是一陣錯愕，肖恩和艾爾米做夢都不敢想，赫爾曼這樣的大佬居然換着花樣的拍陸峰馬屁。

    「您說的太對了，來來來，乾杯！」肖恩反應過來急忙提杯。

    飯桌上的氛圍瞬間更加融洽了幾分，一杯酒下肚，陸峰朝着赫爾曼道：「我其實對西門子一直是很敬仰的，我最大的夢想就是做一家像西門子這樣的企業，但是我一直覺得，企業再大也不能傲慢，傲慢是死亡的開端，不管是對個人還是企業，哪怕是國家。」

    「這話說的太對了，我干一杯！」赫爾曼端起酒杯抿了一口，放下酒杯道：「我們跟蘭伯特之間也只是一些很簡單的商務關係，陸先生若是不喜歡，你放心，馬上就能斷掉，這不是個事情。」

    「真的？」陸峰臉上流露出一抹吃驚，看着赫爾曼宛如一莽夫，叫嚷道：「就沖你這話，這個朋友我交定了，你是爽快人，我也是爽快人，咱現在就攤開了說，西門子對於佳峰的攔截，能撤不能撤？」

    「撤可以，諾基亞的股權，我要！」赫爾曼沉聲道。

    「沒問題，一點問題都沒有。」陸峰臉上露出了笑容，端着酒杯站起身走到了赫爾曼身邊，一隻手摟着他的肩膀，低聲道：「我就是想走而已，現在好多人不想讓我走，不符合他們的利益，這對於咱倆來說，是雙贏。」

    「主要是想教你這麼個朋友，之前的事情是我做的不好。」赫爾曼抬起頭看着陸峰道：「那你現在能說一下，諾基亞願意出多少股權？」

    艾爾米看事情要成，開口道：「百分之三點九的股權！」

    三點九這個比例卡的剛跟好，按照諾基亞董事局規定，只有擁有百分之四的股權方才能進入董事局，要不然就是二級股票市場流通，現在諾基亞也沒上市，哪兒有二級市場。

    赫爾曼有些皺眉，這些股權拿在手上，若是進不了董事局，很有可能會被大股東排擠，陸峰顯然看出他的擔憂，低聲道：「不要着急嘛，你若是相信諾基亞的實力，它遲早會上市的，你們不會虧，諾基亞若是經營越來越差，肯定會再次拋售股權換一絲機會，那時候就輪到你出手了。」

    赫爾曼聽到這話，稍微想了一下覺得也對，點頭答應了下來，說道：「那麼他們要什麼？」

    「銷售渠道！」艾爾米搶先說道，現在西門子的各大門店/物流/批發渠道/代理商都是諾基亞極其需要的。

    「哪些區域的銷售渠道？」赫爾曼追問道。

    「全部！」陸峰幫她說了。

    赫爾曼聽到這話有些猶豫了，他們在全球的銷售渠道可是大的很，光憑這些銷售渠道就價值不菲，換取諾基亞不到百分之四的股權，不虧，但是占不了多少便宜。

    「不行，我們在全球有覆蓋接近二十億人口的銷售終端，諾基亞現在的狀況，換取這麼大區域的銷售渠道不太可能的。」赫爾曼想了一下道：「若是指定歐洲幾個國家範圍內，這一點是沒有問題的。」

    艾爾米聽到事情要成，心已經激動起來，剛準備說好，陸峰搶先道：「不可能，絕對不可能的事兒，只是歐洲幾個國家市場的話，就算是合作也用不了多少錢。」

    陸峰說這話目光盯着艾爾米，讓她沉住氣，演戲得演全套，很顯然現在赫爾曼在壓價，對方給出一個心中的低價，你一口答應下來，除了讓對方心裏犯嘀咕外，一點用都沒有，最好的價格，一定是雙方拉鋸後不得已讓步後的價格。

    「我看艾爾米小姐似乎很願意，陸先生反而不高興啊？」赫爾曼抬起頭看了一眼站在自己身邊的陸峰。

    「她當

    然願意，現在她負責這裏的市場，只要做好了，回去就升職加薪，我可不一樣，這件事兒我來負責的，上報後對方會衡量其中的利弊，西門子若是無法滿足他們的胃口，那就輪到吃我了。」陸峰笑嘻嘻的說道。

    「那陸先生覺得這些股權值多少？」赫爾曼反問道。

    「全球的銷售渠道確實有些不太合適，但是歐洲全境加上米國市場，我認為沒問題吧？而且時間也不用太長，兩年授權時間，我相信兩年時間，諾基亞足夠走出泥濘了。」

    這個條件對於赫爾曼來說，比較划算，沉吟了好一會兒道：「歐洲全境吧，把米國市場去掉。」

    「不行，這個肯定通不過的。」陸峰端着酒杯回到自己的位置，開始了雙方的拉扯。

    好一番來回糾纏，甚至在合同條款上進行細摳，肖恩在一旁一直不說話，眼看時間到了午夜十二點，雙方還是沒談妥，肖恩開口道：「要不這樣，今天先定個大框架，咱在這個框架內談，陸先生這邊，不肯放棄的是歐洲全境和米國市場，赫爾曼先生則是在米國市場上有異議，這麼爭執下去沒什麼用，大家的時間都比較緊迫，我說一句。」

    「行，肖恩你說。」陸峰看向肖恩道：「我比較服你！」

    「陸先生不肯定放棄的，那就寫進合同里，至於西門子方面，用時間來找補一下，從兩年變成一年授權，至於櫃枱位置/宣傳/還有其他詳細的合同條款，在這個框架下聊，覺得如何？」肖恩問道。

    一年的時間，對西門子的影響不大，赫爾曼最怕的就是諾基亞藉助米國市場翻身，徹底壓過去愛立信，一年時間應該不至於。

    雙方都不說話了，陸峰坐在那抽着煙，看了一眼身邊的艾爾米，倆人對視一眼，艾爾米早就想答應了，反正都是騙來的，最多半年時間西門子就回過味來，一切都作廢了。

    「好，我給赫爾曼先生一個面子。」陸峰臉色凝重的點頭答應下來，好像自己虧了幾個億似的。

    「那就明天雙方的團隊對接一下，我也知道陸先生比較着急，只要一簽合同，你放心，關於家用電器新標準的提案立馬撤回，包括在歐洲其他國家的外匯局/海關/財政部等多部門的阻撓也將不會在。」赫爾曼故意提了一下，就是想再刺撓一下陸峰，現在的陸峰在他眼裏就是網裏的於，拼了命的想跑。

    陸峰臉上流露出一抹喜色，站起身跟他握了握手，說道：「再好不過，也希望你們跟蘭伯特不要走太近，這人心腸壞的很。」

    「那明天的話，我們在諾基亞總部見？」赫爾曼問道。

    「不不不，不去諾基亞總部，這事兒諾基亞方面不會有人出面，而且需要簽署保密協議，我是作為全權代理方在跟你們談，也不希望西門子方面對外發出什麼聲音來，市場上任何的消息都有可能給諾基亞帶來致命的輿論。」陸峰盯着他格外嚴肅道：「這也是價格這麼低的原因，若是大張旗鼓的進行，我不認為在銷售渠道方面西門子能競爭過那些終端電器零售商。」

    赫爾曼聽到這話看了一眼肖恩，諾基亞方面不出人，這誰能證明是諾基亞的授權？肖恩看了一眼艾爾米，她作為執行總裁的女兒，這事兒應該不至於這麼不靠譜吧？

    「最好還是有官方的團隊進行對接，畢竟股權轉讓也需要協議書，變更一系列的東西。」肖恩說道。

    「現在股權授權書已經在我的新公司頭上，只需要我跟你們再簽一份兒轉讓協議就好。」陸峰說着話愣住了，感受着倆人的目光，笑着道：「你們不會認為我在這騙你們吧？」

    「不會，陸先生在全球範圍也是有一定聲譽的，這事兒倒不至於。」肖恩說完看向赫爾曼道：「只要陸先生拿出的授權書和轉讓協議沒問題，那就簽唄，這件事兒對於諾基亞而言，是不願意提起的，畢竟是臨時挪動一下，以後打算回購的。」

    赫爾曼心裏自然犯嘀咕，可是眼前這倆人不至於為了這點事兒騙自己吧，一個諾基亞執行總裁女兒，一個身價百億的老總。

    再加上這樣的機會實在難得，赫爾曼壓下心裏的疑慮點頭答應了。

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