許先生今天表白了嗎 第116章 雞同鴨講

    測試廣告1「龍門架有問題，師父，你看。詞字閣 www.cizige.com」

    洛心似不管大老李，直接把圖紙和照片給了阿里先生，阿里先生看完，臉色又不好了。

    「為什麼不按圖紙做，現在這個位置擾亂了原來的立意。」

    「這不是省點錢嘛，你看啊，我現在四根龍門架就行了，你的擺法，要五根龍門架，你知道一根龍門架要多少錢嗎？我這是幫魚老闆省錢。」

    大老李說的還挺得意，阿里先生沒打斷他，讓他說完。

    「大老李，今天無論如何你得感謝我們這位洛設計師。」

    大老李和洛心似聽完都一頭霧水，洛心似發現問題大老李要整改，大老李這人最愛偷工減料，為何要感謝她？

    「如果被魚老闆知道他的五龍招財柱變成了四龍，我估計你的工程款就懸了。」

    大老李一臉愕然，他就少個柱子而已不至於吧。但是接下來阿里先生可給大老李上了一節重要的風水課，從中國三龍，五龍，九龍講到五脊六獸，恨不得把整個古代神獸都講一遍，洛心似十分佩服阿里先生胡侃的能力，如果是她去溝通很可能就是上綱上線直擊大老李痛處，說他偷工減料，但是阿里先生另闢蹊徑，大老李這人雖然摳門，但也極注重風水，那天開工儀式他可是很虔誠的，阿里先生看在眼裏記在心上。

    「所以大老李，你看有三龍壁五龍壁七龍壁九龍壁，這成單不成雙，你給魚老闆整個四龍架，這不是損他呢嘛。」

    阿里先生說的聲情並茂，大老李聽的雲山霧罩，不過結果是：一拍即合立即整改。

    連地板的那部分都要重鋪，趁着大老李去交代工人，洛心似湊過來給阿里先生豎了一個大拇指。

    「還是您厲害。」

    薑還是老的辣。

    阿里先生和大老李又放了一次線，五根龍門架整整齊齊的放好了線，洛心似看着覺得特別有成就感。

    阿里先生和洛心似在魚當鮮忙活了一下午，回到辦公室已經將近下午五點，洛心似把圖紙中已經更新的地方在施工圖上做了修改，另外五根龍門柱的地方變成了下次的老鼠尾，要重點去跟進。阿里先生因為要經常下工地，看到的問題也多，所以他自己列了一個行事日曆，所有發現的問題和待解決的問題都會如實記錄在Excel表格里，解決之後在另一列進行備註，洛心似沿用了行事日曆，在裏邊又加入了自己的心得體會。

    「阿里先生，我有一個問題。」

    「你每天都有問題，這次又是什麼？」

    「五龍招財，是真的嗎？我剛剛在百度上都沒搜到。」

    「你覺得是真的嗎？」

    「不知道，但是我覺得你說的特別真！」

    「BINGO！大老李信就行，這些花花腸子的東西你不用學，每個人都有自己的方法，你用自己的方法最後能解決這件事情就好，大老李這種人適合用，但是你以前跟鍾催催跑工地的肯當公司就不適用。」

    洛心似悉心聆聽，遇人說人話，遇鬼說鬼話，說的就是阿里先生。

    聽完阿里先生的話，洛心似乖乖回到座位，魚當鮮的工程進行到一半，到目前為止還都在阿里先生掌控範圍之內。

    「哦，我忘了跟你說，有一個新Case，反正你腿腳也利索了，明天去和一個港式茶餐廳的客戶談一下。」

    「談什麼？」

    「客戶需求，量身定做。OK？」

    「時間地點人物，底線。」

    「上午11：00，雨蝶咖啡店，你和茶餐廳老闆，沒有底線，放開了談。」

    阿里先生推了一個微信給她，微信頭像是一個風韻猶存的老闆娘形象。洛心似加了對方，對方也很快通過，簡單寒暄之後互道明天見。

    洛心似本來還想問問題，但是阿里先生卻不見了。

    第二天上午，阿里先生仍然不見蹤影，她只好硬着頭皮去雨蝶咖啡廳，這地方距離公司並不遠，洛心似10：30出發，早到了十五分鐘，她心裏有點忐忑，畢竟是第一次獨立見客戶，聽說還是個非常有錢而且挑剔的客戶。

    上午的雨蝶咖啡廳沒什麼客人，洛心似是第一個，過了不到十分鐘，茶餐廳老闆馬太太也出現了。

    本來預想的是先寒暄，現在看來並不用，因為她們現在情形如下：

    洛心似只會普通話，不會粵語。

    對方只會粵語，最多只是港式普通話。

    倆人基本上是雞同鴨講。

    洛心似在心裏念叨着阿里先生，這還不如讓她在辦公室畫圖呢！對方的港式普通話她聽的雲裏霧裏。

    光這麼聽着也不是回事，洛心似要搬救兵！

    電話打給Alice，Alice也願意當個翻譯，於是兩人一部手機，訴求儘可能提煉，寒暄基本很少。

    後面客戶回去了，洛心似在咖啡廳里一邊喝完剩下的咖啡，一邊在筆記本上記錄完所有的總結信息，天知道阿里先生為什麼派她來跟港式茶餐廳的老闆談判。

    許君來接她的時候，她一點笑容都沒有。

    看到許君也是一臉平淡。

    「談的不順利？」

    「沒有，這是人家的訴求。」

    許君看完，把筆記本還給她。

    「記錄的不錯。」

    「您少來！明知道我不會粵語，阿里先生還不如自己來。」

    許君就知道她會這麼說，但是她也完美解決了。

    不過洛心似不明白這客戶為什麼不約在自己的茶餐廳里，非要來咖啡店。她的問題一個接一個，許君一面走一邊回答她。

    港式客戶喜歡談事的氛圍，他們的印象里茶餐廳是吃飯的，咖啡廳是談事的，剛才那位客戶為人刻板，之所以不派鍾催催和阿里先生接待，是因為那兩位老油條非常油膩，這種港式客戶非常不喜歡調侃和開玩笑，而且這位女士喜歡與女孩子談生意，而洛心似雖然年輕但是做事認真，許君這是投其所好。

    「您真狡猾！」

    許君得意的笑笑。

    「不過話說回來，為什麼您會在雨蝶咖啡廳？」

    「因為到吃午飯時間了，最近大橘貓沒看到你都想你了。」測試廣告2