房術 第二百零三章 真客戶

    「你怎麼知道我的別墅出售，誰告訴你的？」王建發裝作業主的口吻，說道。

    「是一個中介公司的朋友告訴我的，正好我有一個買別墅的客戶，所以就打電話跟您聯繫，希望沒有冒昧的打擾到您。」在電話中，陳明歉然說道。

    「我這房子的出售價格是五千萬，你的客戶能夠接受這個價格嗎？」

    「客戶有足夠的經濟能力，只要他看過了您的別墅，覺得房子合適的話，價格方面沒有太大的問題。」陳明並沒有把話說死，而是稍微留下了一點餘地。

    「那你先帶客戶去看吧，等看完了別墅以後，他能夠接受價格，你在聯繫我。」

    「那就約在明天上午十一點，我帶客戶去看您的房子，您覺得方便嗎？」陳明道。

    「行，你直接去廣園路中偉公司拿鑰匙吧。」

    「周先生，您能提前跟中偉公司打個招呼嗎？我怕到時他們不願意借鑰匙，可能會耽誤了明天的帶看。」

    「好的，我跟他們張總說一聲。」

    「那麻煩您了，等到明天帶客戶看完房子之後，我會第一時間聯繫您，將帶看的情況反饋給您。」陳明十分客氣的說道。

    「沒必要，白天別給我打電話，在工作時間打了電話我也不接，有什麼事晚上聯繫。」

    「好的，我明白了，不打擾您了。」陳明說道。

    「嗯。」王建發應了一聲，隨即掛斷了電話，一臉意猶未盡的模樣，道：「這裝業主就是爽，讓我也當了一回被人奉承的大爺。」

    王建發打業主資料，沒少被業主罵，對於業主的口吻，也是學的惟妙惟肖，想到對方也是中介公司，被自己如此的逗弄，還真覺得挺有成就感。

    「應對的不錯。」張偉拍了拍王建發的肩膀，笑道。

    「張偉，接下來你準備怎麼辦呀？」王建發一臉好奇的問道，中介公司之間的競爭，雖然十分的激烈、殘酷，但同時也有很大的樂趣。

    「你覺得我該怎麼辦？」張偉反問道。

    「他明天帶看的時候，由咱們親自開門，全程的陪同客戶帶看，這樣就能接近客戶，並且有機會撬客戶了。」王建發沉思了片刻，說道。

    「你這種方法撬客戶的機會很小，這個客戶是那個中介公司的老客戶，一旦對方帶着客戶看了別墅，再簽署了看房確認書，客戶不可能跟咱們簽約，甚至可能會對咱們產生反感。」張偉說道。

    「那你覺得該怎麼辦？」

    「先讓客戶對他們是去信任，咱們再趁機下手。」張偉心中早已定下計策，胸有成竹的說道。

    ……

    陳明在通完電話之後，興奮的不能自禁，現在客戶和房源都搞定了，根據客戶看了照片後的反饋，應該挺喜歡這套別墅，再加上他和客戶關係不錯，這個單子簽約的希望很大。

    陳明當即又跟客戶去了一個電話，將明天帶看的時間敲定在11點鐘，並且約好了雙方在香江別墅區門口見面，客戶也痛快的答應了下來。

    掛斷了電話後，陳明又在店裏開了一個小會，計劃了一下明天帶看的流程，以及一些要注意、配合的事項，直到商量到晚上十點多鐘才散去。

    第二天，中偉公司只有楊光、劉哲、張小兵、李招娣四人，王敏、張偉、陳坤三人都不在店裏，每個人都在忙活自己手頭上的事情，但是打電話的聲音卻很少。

    「您好，我是來借鑰匙的。」一個臉上長着痦子的青年，走進了中偉門店裏，對着坐在前台的李招娣，說道。

    「你是哪個公司的？要借哪個房子的鑰匙？」李招娣抬起頭來，瞄了對方一眼，問道。

    「我是安居房地產公司的，來借香江別墅小區房源鑰匙。」長着痦子的青年正是錢楓，按照陳明的吩咐來借鑰匙。

    「你先跟業主打電話，如果業主同意的話，我們就把鑰匙借給你們公司，如果沒有業主的首肯，我們也不能隨意外借鑰匙。」李招娣說道。

    「昨晚，我們跟業主聯繫過了，業主說會跟你們張總說的。」錢楓有些不滿的說道。

    「你在這等一下，我打電話確認一下。」李招娣撂下了一句話，走進了裏面的辦公室，用手機給張偉撥打了一個電話。

    「喂，張總嗎？」李招娣問道。

    「是我。」

    「跟您說的一樣，安居公司果然上門借鑰匙來了。」

    「按照之前我跟你說的去做，一定要把時間拖到十點半以後，才能把鑰匙交給他們。」

    「好的，我明白了。」李招娣的任務就是拖住對方，讓陳明無法在約定的時間趕到，讓客戶對安居公司留下不好的印象，從而達到離間雙方的第一步。

    當然，這個時間也要把握的很準，不能夠推遲太長的時間，否則客戶一旦等不及，或者乾脆不去看房子了，到時候張偉連撬客戶的機會都沒有。

    「我們張總說了，可以把鑰匙借給你們。」李招娣從辦公室里走了出來，對着錢楓揚了揚下巴，說道：「把身份證、工牌、名片都拿出來吧！」

    「都在這。」錢楓將提前準的證件，放倒了桌子上面，說道。

    「劉哲，你去找一下香江別墅的鑰匙。」看了一眼對方的證件，李招娣吩咐了一聲，道。

    「好的，李姐。」劉哲應了一聲，站起身來，向着後面的鑰匙櫥櫃走去，在櫥櫃裏翻找了幾分鐘之後，才一臉懊惱的說道：「李姐，櫥櫃裏沒有香江別墅的鑰匙。」

    「沒有？怎麼會沒有呢？你們有誰見香江別墅小區的鑰匙了嗎？」

    「沒有。」店裏的眾人異口同聲的說道。

    「麻煩您趕緊給我找一下吧，我們已經約好了客戶，馬上就要帶客戶看房子了。」錢楓臉上露出一絲焦急之色，道。

    「你別急，讓我想想。」李招娣擺了擺手，隨即沉思了片刻，猛地一拍巴掌，說道：「我想起來了，香江別墅的鑰匙和門禁卡，在我們公司的另一個店裏。」

    「您這公司不是新開的嗎？還有另一家店。」錢楓詫異道。

    「你這是什麼意思？你是來借鑰匙的，還是來找事的呀！」李招娣面色不善的說道。

    「不好意思，我口誤了。」錢楓趕忙道歉，道：「不知道，您能不能讓業務員幫我去取一下。」

    「楊光，你去另一個店裏，取一下香江別墅的鑰匙，記住千萬別把鑰匙拿錯了。」李招娣頗有深意的說道。

    「您放心，我現在就去。」楊光早就認出了錢楓，也還記得他給自己帶過來，衝着對方點了點頭，隨即走出了中偉門店。

    「兄弟，你可要快點呀。」錢楓也認出了楊光，叮囑了一聲說道。

    「你放心吧！我會儘快把鑰匙拿回來。」楊光扭過頭來，回應了一句，至於他這句話有多少誠意，那就不得而知了。

    十分鐘、二十分鐘、三十分鐘，楊光這一走就過去了半個多少小時，錢楓在中偉門店急的跟猴跳圈似的，手機也是一直響個不停，都是陳明在催促他早點拿到鑰匙。

    又過了一段時間，就在錢楓坐立不安、焦急萬分之時，楊光晃晃悠悠的走進了門店，伸出胖手，將手中的東西遞了過去，說道：「給你，這是香江別墅的鑰匙和門禁卡。」

    「終於回來了，你差點沒把我急死。」錢楓一把抓過來鑰匙，嘴裏嘀咕了一句，轉身跑出了中偉門店。

    「活該，還想要套我們的房源，你們倒霉的在後邊呢？」對於給他帶路的錢楓，楊光開始還是挺感激的，但是知道對方想要套房源時，也不由的心生怨恨，覺得自己被戲耍了一般。

    錢楓在拿到了香江別墅的鑰匙之後，跑到了不遠處的一輛捷達前，將鑰匙和門禁卡遞到了車裏，說道：「陳哥、趙姐，鑰匙和門禁卡我拿回來了。」

    「行了，你先回去吧，我們走了。」耽誤了這麼長的時間，陳明的心裏雖然不大痛快，但也知道不能怪錢楓，應該是中偉公司故意拖延時間。

    「嗡……」陳明一腳油門踩下去，捷達汽車疾馳而去，雖然捷達的性能比不上奔馳s級，但是陳明開起來卻更加的熟練。

    十一點零五分，香江別墅區的門口站着一男一女，男的大概三十多歲，帶着一個無框眼鏡，看起來相當的儒雅，女子一身黑色的職業套裝，齊耳短髮，頗有幾分女強人的架勢。

    「老公，那個陳明怎麼還不來？那別墅到底能不能看呀！」女人看了看手錶，有些不滿的說道。

    「你別着急，他剛才不是打過電話了嗎？估計很快就到了。」男子勸道。

    男子的話音剛落，就看到一輛捷達疾馳而來，剛好停到了兩人的不遠處，從車上走下來了一男一女，正是陳明和他的女友趙曉薇。

    「方哥、嫂子，真是不好意思呀！路上車堵得太厲害，讓你們久等了。」陳明一臉愧疚的說道。

    「沒關係，我們去看房子吧！」被稱為方哥的男子，不以為意的說道。

    「是呀，這小區裏的保安厲害着呢？沒有門禁卡都不讓我們進小區。」那個女子嘀咕了一聲，道。

    「嫂子，您放心。」陳明拍着胸脯說道：「別墅的鑰匙和小區的門禁卡，我這裏都有。」

    陳明一邊說着，一邊走到了門前，將門禁卡放倒了讀卡器上，而後讀卡器屏幕亮了起來，響了一聲：「不好意思，此卡未經授權，暫時無法使用！」(未完待續。請搜索飄天文學，小說更好更新更快!)