房術 第三百二十六章 房源

    readx;    樂成公館一共有三十八層樓，嚴格的說三十三層以上才算觀景房，而第三十八層是頂樓也被刨除在外，真正合適的房源只有三十三到三十七層，兩棟樓加起來也不過才十套房源。

    其中，十套房源中七套沒有業主信息，這七個業主的身份地位顯然不一般，而剩下的三套房源的業主身份，倒是有一些簡單的標準。

    一個是中介公司的區域經理，一個是美國的華僑，一個是在上海經商的人，在看過這三個業主的信息後，呂成準備親自給業主打電話。

    首先，呂成撥打的是華僑的電話，對方沒有任何賣房的意向，直接以信號不好掛斷電話，第二個撥打的是上海的商人，對方也直接回絕了呂成，第三個撥打的是張偉的電話。

    ……

    張偉跟魯平談完之後，轉身走向了自己的汽車，然而還沒有邁出兩步，右手上傳來了一道『咔』的輕響，張偉趕忙低頭查看右手手腕。

    在細細的觀察了一番之後，發現自己戴在右手腕上的手鍊，居然又有一個黑色瑪瑙珠子碎裂，這讓張偉的心又沉了下去。

    「媽的。」張偉暗罵了一聲，用力的跺了跺腳，卻也對此無可奈何，只能一臉憂愁的走回了汽車。

    張偉坐進汽車的駕駛室，王敏做到了副駕駛的位置，王建發則是坐到了後排， 張偉長出了一口氣，也沒有什麼心情開車，說道：

    「誒，我好歹也是個老闆，你們兩個人跟大爺似的，讓我開車載着你們。好意思嗎？」

    「張總不願意開的話，讓我來開吧！」王敏扭頭望着張偉，說道。

    「你會駕駛汽車？」張偉跟兩人關係匪淺，不過是發句牢騷而已，沒想到王敏會主動提出開車。

    「我會開『碰碰車』。」王敏媚眼一眨，嬌笑道：「算嗎？」

    「哼。」張偉冷哼了一聲，瞪了對方一眼，心中暗道：「你會開碰碰車，我還會開你呢！」

    「張偉。我在老家開過拖拉機，要不然讓我試試。」對於張偉這輛豪華汽車，王建發早就眼饞不已，趴在張偉的汽車座椅上，一臉躍躍欲試的說道。

    「一邊去。兩個不靠譜的人。」張偉擺了擺手，氣極反笑道。

    說到開車這件事情，張偉突然間想到劉成了，劉成不光是偵查兵出身，開車的技術也很不錯，又是自己信得過的人，張偉覺得有機會的話。應該把他調到身邊來。

    「嘀鈴鈴……」就在張偉發動汽車之際，他的手機突然響了起來，張偉拿出自己的手機一看，屏幕上顯示的是陌生來電。

    「餵。」張偉摁下了接聽鍵。應了一聲說道。

    「您好，請問是張偉先生吧。」電話里傳來了一個男子的聲音，問道。

    「我是張偉，你是什麼人？」張偉問道。

    「我是業達房地產公司的呂成。想問一下您樂成公館的房子，是否考慮過出售。」呂成十分客氣的問道。

    「不需要。謝謝。」張偉斬釘截鐵的說道。

    「張先生，我的這個客戶很有誠意，一定能給您一個滿意的價位。」呂成說道。

    「你的客戶能出多少錢？」張偉詢問道。

    「一千兩百萬。」呂成試探道。

    「價格太低了，我不不考慮出售，謝謝。」

    張偉再次拒絕道，他買這個房子就花了1110萬之多，再加上房產稅和買家具的費用，基上也快達到一千兩百萬了，在沒有絲毫盈利的情況下，張偉根就沒有必要出售。

    「張先生，那您想多少錢出售？」呂成問道。

    「不好意思，我先還有事情，先掛了。」張偉敷衍了一句，隨手掛斷了手機，一邊發動汽車，一邊嘀咕道：

    「我要想賣房子，還用得着你，有意思！」

    在得知張偉的身份之後，呂成就有了被拒絕的準備，但是，還是抱着僥倖的心裏，給張偉撥打了一通電話，而結果卻跟他預想的一樣。

    「呂總，三個有聯繫方式的業主，現在都不考慮出售房產，那咱們現在該怎麼辦呀？」沈東平一直在辦公室里，也聽到了呂成撥打電話，問道。

    「想辦法跟剩下的七個業主聯繫一下。」呂成說道。

    「怎麼聯繫呀？咱們連業主的聯繫方式都沒有。」沈東平攤了攤手，說道。

    「沒有業主的聯繫方式，就給我親自上門詢問，看看對方有沒有出售意向。」沈東平說道。

    「好，我知道了。」沈東平說道。

    「記住，這七個業主身份不一般，找幾個老業務員去詢問，說話的時候一定要客氣，得到了對方的明確答覆，千萬不要去糾纏對方。」呂成小心的吩咐道。

    「您放心，我記住了。」沈東平應了一聲說道。

    「嗯，如果這七個業主沒有在家，也可以在門口栽個紙條，這樣……」就在呂成繼續吩咐之時，他的手機突然響了起來。

    呂成拿起了自己的手機，看了一下屏幕上的電話，臉上露出了一絲意外，給他打電話的居然是衛夫人，而客戶主動打電話上門，就說明對方很有意向購買。

    「喂，衛夫人您好。」呂成趕忙摁下接聽鍵，說道。

    「呂成你好，樂成公館的高層觀景房談的怎麼樣了？」衛夫人問道。

    「衛夫人，那套房子不太好談呀。」呂成臉上露出一絲苦笑，說道。

    之前，呂成帶衛夫人看的房子，正是那個美國華僑的房產，人家根就沒有出售的打算，只不過是想要出租而已，而且，現在他根找不到出售房源。

    呂成之所以帶衛夫人看那套房子，就是準備先拖住衛夫人，等找到了新的房源之後，再帶衛夫人看新的房源，哪裏想到衛夫人會主動聯繫自己。

    「為什麼？業主要的房價太高嗎？」衛夫人問道。

    呂成現在有兩種面對的方法，第一種是繼續欺騙衛夫人，用這套房子拖住衛夫人，但是希望越大、失望越大，最後可能會傷到客戶。

    第二種，就是用新房源轉移客戶目標，而呂成現在也更傾向使用這一種。

    「業主好像又不考慮出售了，我現在正在跟對方溝通。」呂成試探道。

    「怎麼會這樣呢？上一次咱們看的時候，業主不是說出售嗎？怎麼這麼快就變卦了。」衛夫人有些不滿的說道。

    「衛夫人，即便業主不賣了，也沒有什麼關係，我又給您找了別的小區的房源。」呂成話鋒一轉說道。

    「哪個小區？」衛夫人問道。

    「雲亭小區，離着綠洲公園也不遠，也是四居室高層樓房。」呂成說道。

    「那個小區咱們不是看過嗎？小區的環境一般，也看不到綠洲公園的全景。」衛夫人有些不滿的說道：

    「那個小區我不要。」

    「那這樣，我再找其他小區的房源，找到了就立刻跟您聯繫。」呂成說道。

    「呂成，我實話跟你說吧，龍井灣區的房源我都看過了，除了樂成公館小區以外，我不考慮其他的小區。」衛夫人說道。

    「衛夫人，如果您不喜歡龍井灣區的房子，我可以在龍井灣區以外給您找，整個京城的小區都可以。」呂成說道。

    「呂成，你們業達房地產公司，只在龍井灣區有門店，如果在龍井灣區以內買房，我會找你；如果在龍井灣區以外買房，我覺得就沒有那個必要了。」衛夫人說道。

    業達公司只在龍井灣區有門店，而在龍井灣區以外地方，不光房源資源比不上其他公司，業務員連地形都未必熟悉，衛夫人還不如其他的公司方便。

    「衛夫人，那我再跟業主溝通一下，儘量勸他出售那套房產。」呂成心裏也很清楚，自己的優勢就在龍井灣區，而樂成公館是他最後的希望。

    「好的，我等你電話。」衛夫人說完，隨即就掛斷了電話。

    掛斷了電話之後，呂成臉色陰沉了下來，通過衛夫人剛才的話，他感覺道了一種深深的壓力，他必須儘快找到樂成公館高層觀景房，否則很可能失去衛夫人這個客戶。

    呂成之所以想要促成這個單子，並不是為了賺取中介費，而是想要攀上衛區長這棵大樹，如果他連買房這種事情都辦不好，又怎麼證明自己公司的實力，人家衛區長又憑什麼跟他合作。

    「東平，咱們現在分一下工，這三個有聯繫電話的業主，由我來親自進行聯繫，沒有聯繫方式的七個業主，你派人親自上門詢問，記住一定要客氣一點。」沈東平吩咐了一聲，說道。

    「呂總，我知道了，這就派人去辦。」沈東平應了一聲，轉身走出了自己的辦公室。

    沈東平走出辦公室之後，呂成拿出了自己的手機，按照業主資料上的電話，再次給三個業主撥打電話，希望能夠說服對方出售房產。

    「嘀鈴鈴……」

    張偉剛停下了汽車，走出了駕駛室之後，身上的手機再次響了起來，看了一眼手機屏幕上的電話，眉頭不禁一皺。

    「喂，找我有什麼事？」張偉摁下了接聽鍵，問道。

    「張先生，我是業達房地產公司的呂成……」