「哎呀我這幾天光在忙着和創大聯繫,還有公關越州那邊的一些閻王小鬼了,都沒想到知道這個事情以後,馬上告訴你一聲。」羅戈就一臉自責的模樣,很是不好意思地嘿嘿訕笑,本來還要說點兒什麼,卻被楊一擺手打斷:「先不說這個事情了,反正我以後還是要過去上課的,應該有機會見面……對了,之前做的一些調查怎麼樣?jss和華藝國際,這兩家公司的情況我都要求去仔細調查的。」
看楊一開始說起了正事,羅戈也馬上肅然起來:「jss沒什麼好說的,我都不知道這個公司是怎麼運營的,明明一款在寶島那邊大受歡迎的遊戲,他們自己的國內市場表現就是一團糟。想想都覺得不可思議,你知道你說的那個《石器時代》,自從進入寶島以後,是個什麼情況?」
「哦,什麼情況?」楊一隻是知道,這個遊戲在歷史上國內第一網遊《傳奇》火爆起來之前,可是國內市場佔有率相當高,完全可以稱之為網遊市場一方諸侯的存在,至少楊一工作結束以後去網吧上網衝浪時,那個時候已經是差不多2001年的年末,馬上就要迎來網遊爆發式增長的時候,可在《石器時代》以後出現的幾款國內網遊,卻絲毫沒有動搖這一個遊戲江湖地位的趨勢,很多學生模樣的人,甚至有很多大學女生,都在興致勃勃和同伴一塊兒刷金幣耍寵物。
但具體在這個遊戲登錄國內市場之前,於島國本土和寶島那邊的情況怎麼樣,就不太了解了。所以聽到羅戈說到這上面以後,也是立即就來了興趣。一臉地好奇:「說來聽聽,你們了解到的情況。究竟是一個什麼樣子?」
「我真是奇怪,你都不知道人家遊戲生產商和代理商,具體都是一個什麼情況,就這麼堅持己見非要代理這個遊戲,很容易讓人產生懷疑啊?」羅戈看楊一一副洗耳恭聽的架勢,就忍不住調侃起來,不過男生做過的正確決定太多,多到讓人都有些麻木了,所以也就是隨口一說。然後開始了講解:「從今年年初開始說吧,jss那邊沒什麼好說的,打從上線運營以後,市場反應就一直很差,真不知道他們的運營部門是不是吃乾飯的。倒是寶島的華藝國際,在代理了這個遊戲以後,弄得風生水起,就我手上了解到的情況,對方在二月簽訂代理協議。三月進行宣傳造勢,然後四月正式上線。到了七月收費的時候,本來很多業內人士,覺得這是遊戲由盛轉衰的一個標誌。結果人家轉臉就拿下了當月最受歡迎遊戲的評選》現在嘛,這個《石器時代》,已經是寶島那邊實時在線人數最多的遊戲了。」
聽了羅戈這一番匯報。又稍微思考了好半天以後,楊一才點頭道:「嗯。大致情況我也清楚了,所以這一次我們的目標就更加明確。要直接買斷《石器時代》,不能只是代理。如果要代理的話,以後難免跟華藝國際起矛盾,因為你剛才也說了,他們拿下了這個遊戲的研發權對吧?」
「不知道那些小鬼子怎麼想的,連一個產品的研發權都可以賣出去,這不就跟你寫作品寫了一半,差不多快要結尾以後,不但是買了版權出去,還把著作權也給賣了出去麼?賣著作權的都是白痴,所以等價替換,這個jss也跟白痴沒什麼區別了。」羅戈就冷笑一聲,不過當他數落完了jss以後,又開始對楊一所說的目標有些懷疑起來:「買斷的話,我想不太可能吧?首先不說華藝國際那邊有研發權,光是看到在寶島市場那邊的收益以後,他們也未必會把代理權這麼輕鬆交出來,更不用說買斷了。」
「華藝國際那邊不用擔心,他們買下來的只有寶島的代理權而已,至於研發權,我們陽一文化要是拿下來這個遊戲的代理權,你覺得我會承認還是你會承認?憑什麼他們有研發權就能對遊戲做出修改?我們這邊的程序員不是更多?想怎麼來就怎麼來。」
楊一乾笑兩聲,完全沒有把華藝國際的問題放在心上,事實上也的確如此,因為根據羅戈現在拿到的這些資料來看,華藝國際在取得了代理權才不過半年的時間,就於剛剛過去的八月份,私自對遊戲遊戲授權契約書進行了修改,還引的無數玩家自發進行了抵制活動。市場調查分析顯示,如果不是這個舉動,《石器時代》現在一統寶島遊戲市場,都不是什麼難事。
而至於jss在看到了寶島的遊戲運營情況以後,會對怎麼考慮進軍大陸的問題,在楊一看來也非常好解決——應為眼下jss的情況,完全可以用無比慘澹來形容,對方甚至不足以支撐到遊戲通過內地主管部門的審核,上線運營的日子。所以足夠的威逼再加上利誘,也就是花旗國常用的那一招胡蘿蔔加大棒,就能很好解決這個問題了。
而且他也不是單獨作戰,而事先就早早找好了盟友——島國那邊不用說,肯定是講談社方面,雖然和jss以及jss後面的母公司第gipark,在業務領域上沒有絲毫的交集,然而講談社的現任掌門人野間佐和子,還有另外一個身份,也是音羽集團的重要董事之一,在文化領域裏的話語權還是很重的。加上第gipark雖然是jss的母公司,不過在這一款遊戲的開發上面,只要和jss談妥買斷事宜,然後由野間佐和子出面作為中間人,那麼就算是日後《石器時代》在國內成績不俗,第gipark也沒辦法說三道四,只能眼看着流口水而已。
當然,要想做到這一點,除了搞定jss之外。在合約上面也是要做到儘量周密詳盡,不讓人鑽了空子。
「你說可以就可以吧。我也希望可以,而且說實話。看到寶島那邊的市場成績以後,我對代理這個遊戲,也有不小的興趣了,要是我們把這個遊戲買斷下來,拿回去運營,到時候沒事兒讓網絡部那邊給我們每人一個滿級號,上去欺負欺負一下小朋友,也挺有意思的嘛!」羅戈見楊一說的如此篤定,心知這小子已經做好了成算。因而也不再繼續疑慮下去,轉而開始亂扔節操起來。
「額,這個問題,我們可以再議議,現在不急着決定。」饒是楊一心智乃成年大叔,可現在聽到了羅戈這個打算以後,也是忍不住地滿頭黑線。雖然知道這胖子平時也愛玩兒一些遊戲,自家臥室裏面既有電腦也有ps遊戲機,可他還真是沒想到。這胖子的下限低到了如此程度,居然想要仗着自己是代理運營遊戲的公司老總,讓屬下給他刷極品遊戲號去玩。
「那就這麼說定了啊,玩遊戲就是要大家一塊兒才有意思。人少了沒勁。我也了解過一下,這個遊戲的玩法,到時候我們刷號出來組隊跟人過招。哈哈哈……」
楊一懶得去理會這傢伙了,轉而開始思考起來。自己見到了jss現在的創始者以後,要怎麼樣去交涉。不過對方眼下的境況很是堪憂。那麼只要大棒和胡蘿蔔揮舞得當,倒是有很大的機會拿下這個遊戲。
……
之前已經預想了無數個跟對方見面時的場景,但真到了見到對方的時候,楊一還是稍微有些意外——從外表打扮上來看,對方無疑是經過了精心準備的,可是只要仔細觀察一下,就能挖出隱藏着對面這個中年人的表情之下的疲憊。
雖然之前說好的是早上九點鐘見面,不過看對方在發現自己以後,略顯急促的起身動作,還是小小出賣了一下對方的心理。而作為談判的另外一方,楊一無疑是更加有信心,拿下這個經典遊戲的版權了。
「十分榮幸能見到來自華夏的幾位,雖然jss自己不是動漫文化領域的事務所,但也從講談社的野間女士那裏,聽聞過貴公司的大名。現在貴公司能夠願意和我們jss合作,這是在下的榮幸,也是整個工作室的榮幸。」楊一眼中差不多有四十多歲的男子,在自己的辦公室裏面起身迎接以後,隨即也恭敬地坐了下來,倒不是真的對陽一文化有太多敬意和高看一眼,而是幫助陽一文化聯絡jss母公司第gipark的中間人,是野間佐和子,這個被稱之為島國出版女皇的人,考慮到自己這個工作室和講談社的巨大差距,所以他在見到楊一還有羅戈的時候,自然也就保持了恭敬。
「這是松井先生的作品很好,如果不是對《石器時代》非常看好,就算野間女士主動聯絡我們,我們也未必會過來,因為閣下也知道,現在我們國內的情況,網遊這個東西也僅僅還算是新生事物,沒有經歷市場的檢驗。」楊一笑着點點頭,對旁邊講談社幫助安排的翻譯說了一番還算直白的話。
不過等那個翻譯把楊一的意思表達以後,那邊松井就有些着急起來:「雖然貴國大陸市場還沒有檢驗,不過在寶島上面,卻有了成功的先例不是嗎?」
這人似乎有些着急了,說話語速都比剛剛要快上那麼一兩分,現在別說楊一羅戈,就連旁邊的翻譯,也有些忍不住在心裏面直搖頭,暗忖談判談到這個樣子,簡直是給自己挖坑往裏面跳了。
但其實話說回來,這個jss的創立人松井太郎,也是有着自己的苦衷,在工作室研發的產品運營失敗以後,母公司董事會那邊已經傳出了消息,公司總部即將對他的這個工作室進行破產清算,也就是說,如果現在不能抓住陽一文化遞過來的救命稻草,那麼jss就將成為一段歷史,而且還是一段屈辱的歷史。
寶島那邊的運營狀況雖然良好,但奈何華藝國際和他簽訂的是一次性代理費用,人家收入再多,也和他沒有一毛錢關係。
所以在陽一文化願意主動接洽他以後,這個已經是走投無路的人,又怎麼會不急切。(未完待續。。
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