現在不就講究給低調裝逼麼,很多人覺得太高調了會被罵土豪,低調又有內涵的人,估計喜歡的人還是要多一些。±
如果這個生意可以按照張天元的計劃這麼展下去的話,那麼很快就會成為潘家園的一個特色,不,或許會成為整個帝都的一個特色呢。
到時候來的客人多了,還愁賺不到錢嗎?
就像很多人以佩戴瑞士金表為榮,張天元也希望有一天別人可以把使用神羅印章當作一種榮耀。
宣傳就太簡單了,他並不打算打廣告,因為一旦打廣告那就落了俗套了,他的想法是通過自己的朋友圈來進行宣傳,這不是的朋友圈,而是現實中的朋友圈,比如塗壽塗老、李明光教授、蕭峰銳、慕容德、牟老爺子、寶島四家的老者等等。
他認識的人可是有很多的,就算是白送給他們一人一顆印章,那也划算,就當是宣傳的費用了。
當然,他要宣傳的是神羅印章,而不是高茜茜印章,這是有很大區別的,捧紅一個人很容易,但是造成大範圍的效益卻不容易,因為那個時候別人只找高茜茜,跟你神羅集團好像也沒什麼關係了,所以張天元要的效果就是別人一提印章,那就是神羅印章,而不是高茜茜雕刻的印章。
或許一開始投資會比較多,需要培養一批水平不亞於高茜茜的印章雕刻大師,這沒有個四五年的,甚至十來年的功夫只怕是很困難的。但是張天元並不着急,現階段培養不出來的話。不是還有那些散落在民間的大師嗎?
別的不說,就說高茜茜的村子。就住着一大批雕刻印章的師傅呢,這其中水平不遜色於高茜茜的可是絕對有的,而且也許還不止一個呢。有了這些人,再培養下一代的人才,這樣就是可持續的展戰略了。
就算是現在,也有很多國畫藝術家和書法藝術家是要用人工雕刻的印章的,如果這些人以後都用上了他們的神羅印章,這印章行業,也就等於是被他們神羅集團攻陷了。
所以從某種意義上來講。其實刻章工藝的沒落,對張天元,對神羅集團來說未必就是一件壞事,這或許是他們需要抓住的機遇啊。
「那我是不是現在就給爺爺打電話啊?」高茜茜對自己爺爺的愛,實在是太明顯了,她自從跟張天元認識以來,就沒提過父母兄弟,只是提她的爺爺,看得出來。她真得對這個爺爺很是感恩戴德。
「嗯,可以,你把情況給他說清楚了,當然也不要勉強老人。如果他不願意的話,這個事情就此作罷。」張天元在這個世上不太願意逼迫別人,或許人家老人已經不願意繼續刻章了呢。自己硬逼的話,反而會出事兒的。
高茜茜點了點頭。正要拿起手機打電話,卻見房門被推開了。老於掌柜興奮地走了進來,看到桌子上有誰,端起來就喝了一大口,他平日裏都不喝這種瓶裝礦泉水的,今天是實在太高興了,一時間控制不住激動的心情。
「怎麼了啊老於,什麼事兒讓你這麼高興啊?」張天元笑着問道。
「還說呢,這可是大喜事兒啊,你們猜這一次預定印章的有多少位?」老於掌柜放下水瓶,直接擦了把嘴,坐了下去,這個狀態,感覺就像是一下子年輕了幾十歲似的,看得人實在是羨慕不已。
說實在的,當張天元說將會用那些昌化田黃石來製作印章出售的時候,他是不怎麼看好的,但是今天他算是見識到了,這人要是瘋起來,真得擋都擋不住啊,那些人之前還說東西貴來着,可是現在一個個挑選雞血石的時候,還非要選那種好的,一兩萬的都不算什麼,有幾個人開口就要十來萬的,驚得老於掌柜道現在心裏頭還是突突直跳呢,他真怕自己是在做夢。
「能有多少人,最多也就是剛剛那些客人全都定了吧,可即便那樣,一共也就是十來個人嘛,犯得着這麼激動嘛,您都是見過世面的人了啊。」張天元笑道。
「不不不,就在剛剛你進來的時候,又來了一批人,估計是剛剛那些人打電話喊來的,看了高姑娘的那雕刻樣品之後,有很多人都下單了,一共得有二三十人呢,我現在擔心的倒不是東西賣不出去了,而是高姑娘有沒有那種精力,去完成這麼多印章啊,而且有些人一個人就定了三四枚印章,算下來印章數量竟然比人數更多,達到了五十多枚,我沒敢給他們說時間,不過這合同里肯定要寫的,你看怎麼辦吧小張老闆。」
老於掌柜現在是既高興又擔心,高興的這訂單比較多,絕對不怕賺不到錢了,擔心的卻是萬一供不上貨,錯過了合同上約定的時間怎麼辦,違約金都是小事兒,關鍵是會壞了神羅集團的信譽的。
「這樣吧,老於掌柜你出去,告訴那些人,我們這裏每一天的訂單不能過四枚,如果他們願意等的話,可以往後面排,如果不願意等的話,那就算了,寧缺毋濫,而且不要把茜茜累壞了。」張天元想了想道。
「飢餓營銷啊?」
「對,就是飢餓營銷,別說咱們現在供貨跟不上,就算真跟得上,也不能沒有限制地去製作,還是要有限制的,這樣的話,培養出來的忠誠客戶才會更多,我們要讓顧客知道,買我們這裏的東西,就算是耽擱些時間,等一些時間,那也是值得的。」張天元很明白,這賣藝術品跟別的不一樣,不是賣得越多越好的,多了就顯得沒誠意,顯得粗製濫造了,所以他要控制時間,控制數量,他不怕損失一些利潤。只要能把印章的名氣打響了,以後什麼事情都好辦了。
「小張老闆。我給你個建議怎麼樣?」老於掌柜坐在那裏想了想,然後說道。
「哎呀我的大掌柜。有什麼建議你就趕緊說吧,我畢竟是晚輩,很多東西可能想得根本就不夠周到,你要給我出主意啊。」張天元最是能夠不恥下問了,他知道自己靠着外掛混到了今天,肯定有不少東西都不懂,所以如果有人肯幫他,他求之不得呢,尤其是像老於掌柜這樣的專家。這樣的老掌柜,說的話對他的提示那將會非常大的。
「是這樣的,我覺得飢餓營銷沒有錯,但是最好只是限制高檔印章的製作數量,比如說一萬塊錢以上的每天限制只能有四枚,而一萬元以下的,則可以不計數量。」
「你繼續說。」
「我的意思是,咱們可以讓高姑娘專門製作那些上檔次的印章,加工費要的多一些。而其餘的,則可以另外請一些刻章師傅來製作,一般的刻章師傅都行,其實刻章這門藝術並未完全消弭。就我所知,高姑娘的村子裏還有很多人掌握這門技術呢,我們可以採取計件工資。雕出來的東西每出售一件多少錢,然後給他們。這樣的話,一定可以招到很多人的。咱們還不吃虧的。」老於掌柜建議道。
張天元想了想也是啊,像那些比較便宜的雞血石,就沒必要讓高茜茜來雕刻了,一方面浪費了她的手藝,另外一方面,她也沒那麼多的精力啊,所以與其所有的東西交給她來完成,還不如乾脆換個思維,再多招一些工匠,就跟雕刻一樣,那東西也是有人專門喜歡買便宜的。
「可這樣做的話就不怕砸了咱們的牌子嗎?」高茜茜擔憂地問道。
「不會,什麼東西有對比才能顯出好來,你看那些長得漂亮,身材好的女生,最喜歡交的朋友就是身材肥碩,長得像恐龍一樣的女孩子,她們的目的就是為了彰顯自己的有點嘛,如果沒有對比的話,就沒那麼明顯了!」張天元笑着說道:「將來你就是咱們這整個帝都片區的高級刻章師傅,可以接受任何一家店面提供過來的訂單,不過每天只限四枚,放心吧,因為這四枚都是萬元以上的訂單,所以你每一筆單子最少也能拿到一千塊,就算只有四個單子,你一天的收入就達到了四千塊了,一個月那就是十多萬啊,一年就上百萬了,而且這樣的話,其實可以確保你每天都有訂單,而且還可以有充足的休息時間,不然的話,如果連幾百塊的單子都讓你做,你不僅忙不過來,而且收入反而還會降低的。」
這可算是一番苦口婆心的解釋了,就是要讓高茜茜明白,就算來得人多了,她也不會丟掉地位和工作,反而會賺得更多。
「我明白了,這就是跟那些賣房子的進行精英宣傳是一個道理吧,比如說高檔小區,明明價格很高,反而買的人會比較多,因為現在有錢人多了,他們追求的或許並不是金錢上的多少,而是追求入住環境如何。刻章的也是一樣,很多人刻章不是拿去用的,純粹就是為了彰顯自己的身份和地位的,如果說他們刻章和那些只有幾千塊幾百塊的人一樣的話,他們還會高興嗎?明顯不會啊。你說我說得對吧張哥哥?」
「沒錯,就是如此了,就算是東廣的那些公主,也是分檔次的,好的價格高,便宜的價格低。」張天元笑了笑道。
「現在的有錢人可不怕花錢,而是怕沒處花錢啊,什麼東西越貴,他們越喜歡,而不是越好越喜歡,太便宜了那能有什麼檔次啊。」老於掌柜也說道:「這些人我見得多了,其實咱們這做印章生意,針對的也未必就一定是收藏者,現在又很多附庸風雅的土豪在呢,有個好看的私章,自己平日裏練字的時候蓋上去,那感覺都不一樣啊。」
「對,這只是個開始,以後等茜茜你更出名之後,我還要有更多的限制,比如消費十萬以上的才有資格讓你雕刻印章。」
「會不會太狠了啊,到時候還有人敢來找咱們刻章嗎?」高茜茜倒吸了一口涼氣道。
「見過玩遊戲往裏面砸錢的嗎?什麼行當都有一些人不在乎錢,在乎的就是面子和虛榮心,咱們做生意,要利用的也正是這些啊!」(未完待續!
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