網絡理財大亨 第二十一章 找到降息的辦法了

    「回擊跑路謠言，融通行獲千萬投資」——搜貸網。

    「融通行：取款隨意我不差錢」——愛貸網。

    「千萬投資助融通行死裏逃生」——幫貸網。

    「裕盛千萬投資助融通行殺入一線軍團」——億網財經。

    「裕盛攜手融通行引發網貸新一輪投資潮」——浪潮財經。

    「實業與互聯網金融聯姻監管政策加速出台」——輝煌傳媒。

    P2P網貸是一個十分敏感的行業，自去年開始在各大媒體上的關注度越來越高。在融通行和裕盛集團的合力推動下，雙方攜手合作的新聞在各大門戶網站上全面爆發。

    在搜貸網，發預警貼的利息最高卻被網友強勢圍觀。

    「圍觀大神被打臉。」

    「樓主賠我手續費，剛剛取款又要充值，不要手續費啊？」

    「我把錢投其他平台了，取款要錢怎麼辦？」

    「話說，這是第七家被投資的平台吧！」

    「樓上OUT了，有投資的平台已經十多家了。」

    「裕盛真有錢，怎麼會看上融通行，XXX也不錯啊。」

    「千萬級而已，估計也就一千萬」

    「感謝樓主推薦平台，還是去融通行好。」

    看完網上的新聞標題和論壇里的回帖，簡潛三人哈哈大笑。

    「這個利息最高的臉都打腫了。」小五幸災樂禍。

    簡潛提醒他：「這些人是網貸行業的民意領袖，不會這麼容易被打倒的，我們要小心對方惱羞成怒，變成專門的黑子。」

    「不用管他，只要他不再惹我們就行，再來招惹就不客氣了！」小五不以為意，不過心情好，決定放對方一馬。

    簡潛他們有理由高興，一波輿論宣傳下去，加上之前趟開了取款，不僅這一次的危機安全度過，還使融通行的知名度大大提升，投資者的信心也上升了不少，註冊的會員已經突破了5000人。

    「雖然事情都得到了順利解決，但公司還是存在不少問題，首先是利息過高，平台盈利能力不足；其次是現在流入的資金增多，借款標數不足；最後是投資保障上有些混亂，不成體系。」

    嘚瑟過後，簡潛說起了他找小五和趙小雅過來的原因。

    「利息確實過高，但降息不是件容易的事情，投資者肯定不干。」小五和趙小雅都有些犯難。

    「我想了個辦法，你們看這樣行不行？」

    簡潛的辦法是學習其他平台將借款標進行系統的分類，然後根據不同類型的標給出不同的利息，而不是一刀切地降低利息，最後用一年時間逐步減少高息標，從而達到全平台降息的目的。

    在他的規劃中，借款標可以分為八種，分別是信用標、擔保標、抵押標、淨值標、獎勵標、流轉標、超級標、定向標。

    信用標顧名思義，是根據借款人的資料和過往信用情況，來確定借款額度，這一類標風險比較大，利息在18%左右。

    擔保標是由擔保公司或他人資金進行擔保的標，風險較小，利息可以降到15%。

    抵押標跟擔保標差不多，利息也與其同步。

    淨值標是借款方通過待收款或賬戶餘額獲得借款額度，多是黃牛發的小標，用來攪亂渾水最好不過，利息有12%就行。

    獎勵標、流轉標和定向標只是標的形式特殊，利息由實際的標的情況定。

    超級標指500萬以上的大額標或20%利息的高息標，屬於比較稀有的標。

    簡潛計劃，融通行以後儘量控制信用標，只有高質量的信用標才能上平台；擔保標和抵押標則作為中流砥柱，以及平台主要的盈利來源；淨值標主要用來活躍平台，降低投資者對高息的逾期；最後的高息標則是賠錢賺吆喝，發標頻次視情況而定，最終目標是一個月一標。

    「雖然做了這麼多規劃，實施的話對平台肯定還會有很大影響，是不是採用要我們三個人一起拿主意。我的意思是，融通行的降息勢在必行，平均21%的利息繼續下去只有死路一條。」

    小五和趙小雅沉默下來，他們也知道降息勢在必行，但對簡潛的方案是不是可行，心裏也是沒底。

    「要不，把毛國權也叫過來。」

    「好，新來的財務總監老谷也叫來吧。」

    老谷全名谷岸橋，是裕盛集**來的。

    人員到齊後，會議繼續。

    首先，所有人先統一思想，大家都同意降息的提議。

    其中谷岸橋是最積極的。作為財務總監，他從一開始就對公司的入不敷出不滿意，而入不敷出最大的原因就是平台利息過高，基本沒有利息差可賺。

    雖然線下有很多民間借貸的利息高達30%，但他並不鼓勵公司也以這麼高的利息借出去，一方面是出於競爭的考慮，另一方面是因為風險增加。在20%的利息下，絕大部分借款人能按時還款；利息上了30%，借款人的還款壓力就倍增，還不受法律保護。

    然後，大家對簡潛提出的方案進行討論。

    平心而論，簡潛的方案準備得是比較充分的，但大家不能不謹慎，降息容易，降息後的影響融通行能否承受還是個未知，如果到最後再迫於壓力提高利息，那融通行就要成為一個笑話了。

    「我做這份方案的靈感，其實來自建材行業。這幾年，由於人工、材料等成本的上升，建材產品的價格也在節節攀升，但普通對此並沒有太多感觸。是因為建材行業關注度低，大家都沒注意嗎？是！也不是！建材產品的漲價悄然無聲，與廠商採取的漲價策略有很大關係，他們通常不會對老產品漲價，而是不斷推出價格更高的新產品，然後慢慢把老產品退市，這樣價格自然就上去了。」

    簡潛頓了頓，繼續闡述自己的思路：「信用標、超級標就是我們的老產品，擔保標、抵押標和淨值標是新產品，信用標和超級標的利息不會有太大變化，但會慢慢減少，直至退市，擔保標、抵押標才是我們的未來。」

    「建材行業在新產品上市賣不動的時候，往往會採取一些促銷措施，我們在降息之初肯定會受到衝擊，也可以採取一些促銷，比如發獎勵標，發取款優惠券，給借款或待還資金達到一定額度的投資者發定向標。」

    「我們不應該害怕衝擊，應該想辦法減小衝擊，並且在衝擊中找到新的出路。」