「我的財產比他多,為什麼選他,而不選我?」
「抱歉,這位先生在新奧爾良擁有一家營業面積超過1000平方米的商場,按照規定,加10分。」
「加10分?」
原先暴怒的商人愣住了,加10分算是怎麼回事?沉默了一陣,這才暴怒道:「這不合理,完全是暗想操作,我不服!」
羅格發現招標根本就沒有他現象的那麼簡單,雖然都有標準,可是很多人都會產生疑問,這種標準到底是否是暗箱操作,或者乾脆,代理商的人選早就一定了下來,而還在一心想着通過招標會被選上的人,無疑是一個個大傻子。
「請稍等,我需要去諮詢一下主辦方。」羅格匆匆走進休息室,剛邁進房間,還沒等請示,坐在沙發上的王學謙閉着眼睛,抬了一下眼皮,眼睛都沒有睜開來,懶洋洋的開口道:「把定的標準都用大紙板寫下來,儘量寫的大一點,就貼在前排,讓他們自己算。」
「這恐怕不妥吧!」
羅格小聲的提醒道,語氣頗為不善,似乎有種教訓的味道。對於商人來說,選擇合伙人還需要跟其他人說為什麼?這豈不荒謬?
約瑟夫·雅克在邊上打圓場道:「羅格先生,您放心吧。雅潔集團將來一直會用透明的方式進行管理,這僅僅是第一步。」
「是,少爺。」
又是坐着無禮的傢伙,羅格心裏憤憤不平的想到。對於約瑟夫·雅克,羅格顯示出最恭敬的禮遇。阿斯特家族是英國的世襲貴族,在羅格的靈魂中,已經融入了對阿斯特家族的忠誠,而約瑟夫·雅克已經被家主認可的核心成員。
雖然至今約瑟夫·雅克都沒有明確表示加入家族,但不妨礙羅格對約瑟夫·雅克改變態度。
隨着將標準毫無保留的展現在所有人的面前,不斷有人哀聲抬起,也有人興奮的握起拳頭,似乎在不久的將來,他們就能發達一樣。
終於等來了第一個簽約的代理商,來自德克薩斯州的休斯頓的一個百貨商人。休士頓是一個新興的城市,因為石油而崛起,也因為石油而從一片荒灘變成了一座嶄新的城市。
等待對方坐下之後,王學謙耐心的問道:「您有沒有對保證金的地方還有疑問,或者還有其他不清楚的問題,都可以在簽約之前問清楚,當然現在選擇放棄還來得及。」
「開什麼玩笑,我可聽說了,僅僅紐約市,在半個月的試銷售中,你們的銷售額就突破了70萬美元。我可是通過了千辛萬苦才獲得這次機會,請您不要再和我開玩笑了。」對方不但沒有領情,反而對王學謙產生了很強的芥蒂,抱着胸口緊貼着的皮包,眼神充滿了提防。
說完,從皮包中拿出一疊銀行憑證,最後從那麼多的單子中,才翻出一張紐約城市銀行開具的銀行本票,鄭重其事的遞交給王學謙,卻扭頭討好的笑道:「約瑟夫·雅克先生,我承認你們規定的保證金對我有些為難。但是自從剛才這位先生……」
「我姓王。」
「Wang?」
來自德克薩斯州的投機商眨巴着眼睛,眼神中露出了奇怪的眼神。心說,好奇怪的名字,不過既然跟着雅潔集團的董事長,約瑟夫·雅克。那麼就足以說明王學謙的在雅潔集團的地位絕對不會低,可能還是約瑟夫·雅克的私人助理,跟阿斯特家族還有點關係。
打死他都不會相信,實際上,王學謙才是老闆,而約瑟夫·雅克卻是打工的。
王學謙從皮包里翻找出德克薩斯州的代理合同,遞給約瑟夫·雅克,後者翻看了一些條款,其實約瑟夫·雅克心裏比誰都清楚,手上的這份合同可都是他寫的。
約瑟夫·雅克可是能開業的律師,又有金融背景,並有過摩根的工作經驗,對這些最普通的商業合同,有着駕輕就熟的輕鬆。約瑟夫·雅克確認之後,在代表雅潔集團的代表方的一欄,填上了名字,這才遞給第一位成為代理商的合伙人。
看着忙前忙後的辛苦了近一個月,這才拿到了德克薩斯州的代理合同,眼眶中沁出辛酸的淚水,這些天來,對於這些遠道而來的代理競標人,每一個都很不容易。
但卻依舊要殘酷的淘汰一部分,最後拿到合同,尤其顯得難能可貴。
「合作愉快!」
「合作愉快!」
整整一個下午,約瑟夫·雅克和王學謙都在忙着核對合同,並不斷的簽字,小的州,收取幾萬美元保證金也有,大一些的州,收取十多萬美元,最多二十五萬美元的加州。
一份份宣佈代理資質的合同,變成了一張張在紐約就能承兌的商業銀行票據。
在最後一家代理商的保證金收取之後,等人離開之後,約瑟夫·雅克興奮的抱着王學謙,欣喜若狂的大喊大叫:「天哪,我們就用一個下午掙到了三百多萬美元,天哪,這種感覺簡直太奇妙了,但願我們天天這樣坐着收錢。」
王學謙驚慌的掙脫後,臉色怪怪的跟約瑟夫·雅克保持了一定的距離,這才苦笑道:「這些可不是公司的利潤,而是收取的信用保證金。理論上,我們連支配這部分錢的權利都沒有,這些錢可是收到管制的。要不是法律對這種資金來源還處於空白,沒有明確的規定,我們還是走在發家致富的道路上,距離富翁還差那麼一兩個鐘頭的時間。」
約瑟夫·雅克毫不在意被嫌棄,反而拿出了兩份資料,遞給王學謙,這才是這次談判的重中之重,王學謙在之前,提出要讓所有通過選拔,順利簽約的代理商通過之後,再讓幾經篩選出來的合伙人看到,雅潔集團受歡迎的程度。
「克朗家族的第一繼承人,克倫·布朗,耶魯畢業,大三的時候被耶魯骷髏會接納,擁有很強的社交能力,在政界和商界都有着錯綜複雜的關係。」
約瑟夫·雅克繼續說:「亨延頓家族的幼子,花花公子,但眼光敏銳,在商業投資中,善於用最少的錢,獲取最大的利益。最喜歡在證券市場豪賭一般的衝動,卻每次都能贏。」
「這兩個家族就是我從幾家競爭者中篩選出來的,可能,也是最合適我們集團的合伙人。但是有一個問題,這兩個人都不好對付。但是一旦簽約,你至少在芝加哥和亞特蘭大都能橫着走了。」
王學謙反覆看了幾遍材料,材料很詳細,他還是感覺到這兩個人的巨大性格反差。克倫·布朗可能會不好對付,少年得意,混在精英界內,擁有傲氣那是肯定的,這種人擁有很強的控制欲,肯定需要更多的控制權。
亨延頓家族的花花公子更像是一個賭徒,個性張揚,讓王學謙想不明白的是,這樣性格的人怎麼會進入事業?
放下資料的那一刻,王學謙感覺有些心事重重,他明白,想要控制統一的品質,在工廠的合伙人選擇中,並不需要給性太強的人,尤其是不能太張揚,擁有很大野心的人,不然簽訂合同的那一關都無法通。
「如果實在看不上,我再去找找。」
約瑟夫·雅克在羅格的幫助下,穿上了正是的晚禮服,準備去參加樓上酒會的競標者,不管有沒有成功的,都一股腦的請了上去,約瑟夫·雅克這個名義上的董事長少不得要多說兩句。
王學謙抬頭打量了一會兒約瑟夫·雅克,他也看出來了眼神中透露出的憂慮感:「來不及了,今天一定要把合約簽訂下來。必要的時候,可以忍讓一些利益。」
「70%他們肯定不答應。」約瑟夫·雅克想了想,還是準備如實回答。
「多少才合適?」
「估計需要控股權。」約瑟夫·雅克謹慎的給出了他心目中的答案,要不是為了開拓和各地財團之間的聯繫,這才將這兩個人加入進來,用利益將這兩個人捆綁在一起。
王學謙不假思索的回答:「這絕對不可能。必要的時候,我可以給他們一些信心,促使對方讓步。」
「信心?」約瑟夫·雅克好奇的問道:「我們給出的條件並不算太好,對方需要籌備開工廠的資金、土地,需要接受我們的統一定價,還需要品質上的統一。每一件事都不容易,更何況都加起來呢?」
王學謙坦然一笑:「你把樓上的那些人都培訓好了,讓他們能夠在最短的時間內構建起高效的銷售團隊,關鍵是需要密集,不能有死角。這對一個零售商來說,可不是很容易辦到的事情。」
「好吧,我盡力。」約瑟夫·雅克邁開步子,腳步輕鬆的消失在王學謙的眼前。
兩天後,在阿斯特家族在紐約的莊園,王學謙終於從資料上的描述轉移到了真人身上,從眼神,鎮靜的表情來看,布朗家族的人表賣上看似乎是背後高動作的人。但奇怪的是,在會談一開始,克倫·布朗就開口反對:「約瑟夫·雅克,一聲不響的開創這麼大的產業。才這麼短時間,就讓美國都為之瘋狂。」
頓了一會兒,這才說:「但是我對條款上的內容,堅決不接受。」
「你不接受?」穿着華麗花哨的一個年輕人,看上去最多二十多歲卻眉宇間有種難言的風情:「太好了,如果你退出的話,我就能獲得更大的訂單」
「別異想天開了,我可沒說要走。」
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