重生之零售大亨 第一百六十六章 黃金動線

    吃完中午飯，林凡與王虎幾人一起去了客必多超市，雖然是超市店，但是「雅熙」依舊使用了氣球拱門等開業佈置，店鋪顯得非常的喜慶，惹得王虎直拍大腿叫道當初他怎麼就沒弄上這麼一個東西出來，多吸引人啊。

    貨品陳列就更不用比了，就連王虎這個外行人都一樣可以看出來，「木馬人」比起「雅熙」，就像是家雞遇到了鳳凰，「雅熙」的商品按照主題系列分別陳列，青春時尚感很強，自從許思在公司會議上要求各部門在日常的工作中，都要有一個執行的標準後，陳列標準就應勢而出了，按照陳列標準，店員們有章可依，效果更勝從前；而「木馬人」的陳列，就是王虎一家人的簡單擺放，自然無法相提並論。

    精細化管理帶來的結果就是「雅熙」店鋪銷售產出的爆發，望着店鋪內不斷成交，王虎轉頭問林凡道：「小林，看了你們的店鋪，我才知道什麼叫做銷售，我這邊就像是個擺地攤的。」

    林凡道：「慢慢來吧，羅馬不是一天建成的。」

    王虎道：「去我店裏給指導指導！」說罷不等林凡答應，便拖着他往自己店裏走去。

    林凡跟着王虎走到店裏粗略的看了一下，然後跟王虎道：「王叔，皮具這一塊我不是太懂，但是有一些淺顯的東西，可以與你交流一下。」

    王虎道：「好了，你就不要謙虛了，不用給我留臉面，哪裏做的不對，你儘管指出來，我不怕丟人。」

    王萍跟秦雪沒說話，也都跟着用心的聽林凡的說辭。

    林凡對王虎道：「我們做零售的，店鋪裏面會有一條黃金動線。貨櫃裏會有一個黃金陳列面，所謂黃金動線，就是指客流進店後，下意識會行走的動線，一般是進門右手處，這一條動線里的展示面是黃金視角，展示效果最好；黃金陳列面，是指高櫃的第一二層，因為這是顧客視線平視或者俯視正對着的地方，而頂層與最底層被顧客一眼發現的概率則會小很多。」

    這個道理淺顯易懂。王虎與二女自然一聽便知，但如果林凡不說，他們也沒有意識到這個問題。

    林凡接着又道：「把主推的商品，把暢銷的商品，放在黃金動線、黃金陳列面是能夠吸引顧客停留，並且促進成交率與成交量的。比如，你這個進門口的中島展台，這裏是進店客人的第一視角，幾乎每一個進店的人都會看到它。這上面擺放的貨品被關注的最多，是不是應該動銷的最好？」

    王虎幾人又點了點頭，繼續聽林凡道：「所以，我們就要把我們主推的商品放在這裏。每隔一段時間，你想要推哪一個系列，就把哪一個系列的商品陳列在這裏。」

    他話說完，王萍就已經開始動手調整陳列了。這個展台之前被他們擺放了一些錢夾、手包之類的，被林凡一說，馬上意識到之前的不妥。王萍從其他區域抽調了一些時尚的女性包包。利用包架重新陳列起來，這樣一調整，馬上這一個區域的氛圍便起來了。恰巧此時門口有幾位女生進店，一眼看到中島展台上的包包，其中一個女生哎呀一聲道：「這款包包好漂亮！」

    另一個女生則道：「這是新到的款吧，我昨天來了兩次都沒看到呢。」

    王虎臉上一紅，這個包一直在，只是被他們放到了裏面貨櫃的頂層，客人肯定是沒看到。

    這個包包很快便成交了，同時也用事實證明了陳列的重要性。

    林凡等客人走了後，繼續跟王虎道：「日常經營中，要多分析，這一家店裏有十幾組陳列櫃，以一周或一月來總結分析，看下每組櫃的坪效是多少？舉個例子，我們黃金主動線的陳列櫃如果坪效還不如次動線的陳列櫃，那就是貨品出樣有問題了，要及時調整。」

    見王虎還是似懂非懂，林凡指着進門口的皮帶櫃道：「你這家40平方的店鋪，皮帶的陳列櫃給了3組，明顯多了，而且你的貨品款式沒有那麼多，三組櫃裏的貨品明顯重複出樣了，我敢肯定你這幾組皮帶櫃的坪效絕對不高。」

    經林凡這麼一說，王家父女也立刻意識到了，位於進口位置，黃金動線的三組高櫃，竟然貨品重複出樣，太浪費了。

    王虎氣的罵道：「這都是總部來的那個叫張沖的小子，他告訴我因為皮帶是必需品，所以賣的比較好，讓我上了三組櫃！」

    林凡道：「撤掉一組吧，2組皮帶櫃足夠了，不會比你現在3組櫃的動銷情況差，空出來的一組用來陳列女包。」

    王虎嗯了一聲，林凡的話他是言聽計從的，林凡又陸陸續續指出了一些不足後，王虎道：「沒想到小林對箱包生意也這麼精通！」

    林凡笑道：「談不上精通，只不過所有的服飾零售都有共通之處罷了，我說的這些也都是日常生活中總結出來的一些經驗，你做的久了也能發現的。」

    魚貫出門，隔壁「雅熙」的生意依然火爆，許思今天沒過來，韓磊與肖艷艷是早上過來的，現在已經走了，只留下一個督導在這裏。

    林凡本打算去跟施克華打個招呼，但他剛回中海，還有很多要務要處理，與施克化一聊起來，沒兩個小時估計不會放他走，想了想還是算了，與王虎幾人又聊了幾句，便告辭回公司了。

    站在銀行自動取款機前的孫志國雙手拿着銀行卡，細細看去，手還有些抖，趙華答應給他的錢終於到賬了，當從自動取款機上看到那一個8字後面一串的零時，孫志國覺得被巨大的幸福包圍了，這錢賺的太容易了。

    孫志國昨天與徐建陽約好今天上午簽合同，只要雙方字一簽，這8萬塊就是孫志國得了，如果中途出了變化，這錢按約定他還得還回去，所以在這成敗關頭，他的心裏患得患失，砰砰跳個不停。

    從銀行出來，他給徐建陽打了個電話，問清楚了地點，心裏才放下一顆大石，聽徐建陽的口氣，依然如同昨日，沒有什麼變化。

    事實上，徐建陽見在「思凡商貿」那邊沒有可能給出更好的條件後，也息了繼續折騰下去的念頭，與冒名趙華的孫志國簽約，便成了他的首選。至於賣商鋪，他還是不願意的。(未完待續請搜索飄天文學，小說更好更新更快!