重生之零售大亨 第一百二十七章 下滑與敏感

    7月16日這一天，是可以列入「思凡商貿有限公司」年度大事記的一天，因為這一天是「思凡」整個團隊策劃多日，籌備良久的一場大型促銷。這場促銷無論是商場的宣傳造勢還是促銷創意都開中海業界之先河，在之後被世人爭相模仿。

    這一天是業界大腕雲集，眾所矚目的一天，無論是各大百貨門店的店總，還是各大百貨集團的招商甚至包括一些超市賣場的招商們都聞風而動，對這個進入中海以來，不停製造話題，幾乎月月都在輿論焦點的品牌倍加關注。

    商場早上的開始營業時間是上午的十點鐘，商場的外廣場遍佈彩旗，幾對大型的氫氣球高高揚起，大門口處紅毯鋪地，一片熱情洋溢的氣氛，商場的大門口拉起兩條巨大的橫幅，上面一幅寫着：藝龍百貨年中感恩慶典，全場品牌好禮送不停。下面一條橫幅上則寫着：熱烈歡迎雅熙女鞋強勢入駐藝龍百貨南湖店。

    作為一手將「雅熙」引入商場的葉少峰自然更為關心「雅熙」首日的促銷與銷售表現，一大早他便帶着吳曉松驅車前往現場觀看佈置，商場此時雖然沒有營業，但是員工是可以通過員工通道進入內場的，「思凡商貿有限公司」的員工們也是從昨晚到現在奮戰一宿，目前廣宣佈置，貨品陳列出樣均已到位，店內燈光打起，映在時尚氣息十足的鞋子上，無一不在詮釋着「美」的文化。

    勞累了一夜。這些員工們依然活力四射，因為早在昨日他們的營運部領導，韓磊就已通知他們在開業之日。許總也會親臨現場，在場的導購員們對這位年紀差不了自己幾歲，卻已經執掌一個年銷售額幾千萬的女老總仰慕已久，得知這個消息，一個個像是打了興奮劑，能夠近距離接觸這位美女老總的機會可不多，畢竟許總現在掌控大局。具體的工作都已經有各部門主管去執行。

    而此時的「思凡商貿有限公司」，各部門主管也都早早到了公司，許思昨晚是在酒店陪母親住的。早上一大早直接從酒店驅車進了公司。

    現在是早上8點鐘，離上班時間還有1個小時，在會議室里，各部門主管依次落座。楊小花將許思的手提電腦帶進會議室。並呈打開狀態，不一會許思進來坐在主席位上，對在場的各位注視了一下，然後道：「很抱歉，讓各位趕了個大早，因為今天我們的第一家百貨店開業，我要在開業之前趕往現場，所以今天的會議只有提前了。」

    這是許思的客套話。下面的主管們自然不會說什麼不客氣，沒關係之類的。而是靜靜聆聽下面的重點內容。

    「先說一點與新開店無關的話題，我昨晚看了下這兩天步行街店的銷售數據，兩家店同時出現了環比下降的問題，雖然問題不是很明顯，但作為我們經營者，對數字一定要敏感，時刻保持警惕心。誠然，可能你們認為目前的銷售數據也不錯啊，一天可以賣到5，6萬的銷售額，可我覺得這個心態不能有，我們是新興的公司，朝氣十足，蓬勃進取才是我們的主旋律，當你覺得不錯的時候，有沒有想過，其實我可以做到很棒；當你已經做到很棒的時候，你有沒有想過，其實我還可以做的更好？」

    在場的主管你看看我，我看看你，不知道許總今天怎麼破天荒的發起了火，但是事不關己高高掛起，許總談銷售下滑，那首當其衝的就是營運部門與商品部門了，除了韓磊跟肖艷艷低着頭思考外，其他主管都只當在聽故事，看大戲了。

    林凡卻知道許思絕不會無的放矢的，她這樣說一定是發現問題了，他回想了這兩天的銷售報表，是出現了一定的下滑，但他認為還是屬於正常範疇，畢竟市場是有一定波動的，也就沒有在意。現在聽許思這么正式的在會上提出來，他就靜靜的聽下去。

    「韓部長，你負責一線管理的，最了解店鋪的情況，你來告訴我是什麼原因？」

    韓磊被點了名，只好先跟許思問了聲好，然後想了想道：「許總，因為前幾天我們剛做完大型促銷，消費者的購買**已經被透支，所以這兩天會有一個低谷期，但我相信幾天一過，業績馬上又會好轉起來。」

    許思沒有發表任何看法，而是轉頭問肖艷艷：「肖部長，你覺得呢？」

    肖艷艷想了半天也沒有想出一個所以然來，支支吾吾的道：「許總，商品這一塊，我要求貨控專員一定要做到補貨及時，目前幾家店的庫存絕對充足。」

    她言下之意就是商品是沒問題的，那癥結就是出在人員上了，韓磊不爽的看了她一眼，暗道：「娘們果然靠不住，關鍵時刻就往老子身上潑污水。」

    許思搖搖頭道：「我覺得我們目前最應該找的是原因，而不是責任人，談談我的看法吧。」

    「做零售的，什麼最重要？很顯然是貨，沒有貨品，你就是請全世界最優秀的導購過來也賣不出銷售來。之前我們說過零售構成的三要素：人，貨，場。業績的多少跟這三點是密不可分的，出了問題我們也就要從這三點裏去排查。首先我們來說場地，他始終還是那個店鋪，一直沒變，商圈又沒發生轉移，所以這個問題可以排除；再說人，目前步行街店鋪的導購是我們公司最優秀的，個人素質還是銷售技巧都是過硬的，而且是經過實戰檢驗過的，短短几天出現變化的可能性也不大。那最後就只有貨的問題了，貨有沒有問題？剛才肖部長說了，貨品充足，但我要說的是貨品充足也不見得是沒有問題。」

    韓磊聽完許思的話，心裏樂了，暗道許總果然火眼金睛，肖艷艷這娘們往自己這邊踢皮球，自己就想不到反駁的話來，沒有真憑實據，所謂的辯解是蒼白無力的。

    肖艷艷聽的心裏直委屈，覺得許總說話武斷了，憑什麼他們沒問題，那就一定時我的問題啊，說不定就是店員的問題，或是天氣的問題。(未完待續請搜索飄天文學，小說更好更新更快!