重生之零售大亨 第一百零二章 方法很重要

    林凡費了半天口舌就是為了告訴董瑞一個血淋淋的現實，在工作中，結果最重要。

    董瑞的性格比較木納，沒有主見，林凡的話引發了他的思索，並漸漸的認可，是啊，自己做老師的時候，人人只關注自己班級里的升學率，有誰關注過自己辛勤耕耘的過程；自己做業務員時，老闆只關注自己這個月完成了多少訂單，有訂單才會有獎金、有榮耀，沒有訂單，誰會記得自己在外面的辛苦。

    林凡又道：「公司要你出差的目的，也是為了收穫我們想收穫的信息，讓你風吹日曬不是目的，我也不提倡這樣做。下次這麼熱的天，大中午的不要再出來了。」

    董瑞愣愣的看着林凡，雖然他的話語比較生硬，但是還是能感受到他對自己的關心，董瑞心中一軟，委屈的道：「就是這樣，都還完成不了任務，如果中午時間不利用上，豈不是更糟。」

    林凡搖搖頭道：「做事之前，要清楚自己的目標，然後要列一個計劃，要找方法，而不是蠻幹。通過這兩天的實戰，你應該已經嘗試到這種方法行不通，為什麼還一定要一往無前，碰個頭破血流呢，這世上是有『曲線救國』一說的，為什麼不冷靜下來，換個方法，重新嘗試呢？」

    董瑞這麼大人了，臉上通紅的道：「我想了，可我想不到。」

    林凡輕笑，看了看時間道：「好吧，今天我就陪你一起曬曬太陽。」

    他示意董瑞下車，自己將車子熄火，也推門下來，將車鎖上後，招呼董瑞跟着他一起走。

    繞着長江路走了一圈，林凡也已經是揮汗如雨，長江路是一條東西向的主幹道，核心商業區域大概有1公里長，中間有一條岔道直通一塊散貨市場，這個散貨市場主營比長江路上這些商鋪更低端的商品，通往這處散貨市場的路有幾條，長江路的這個進口並非唯一通路。

    這樣的一個散貨市場要算的上是一個很大的集客點，從這裏進入長江路商圈的消費者很多，另外根據長江路上的公交站點，以及品牌組合，林凡又確認了幾處長江路上的集客點，再根據消費者行走習慣，確定了該商圈內的最佳位置。

    「我們要在這一塊區域開出第一家店。」林凡手指的方向，是散貨市場進長江路的通道與長江路的交叉口，沿長江路的一排商鋪，當然最好的就是交口的那家轉角店。

    有林凡的親自示範，加上解說，董瑞很容易明白如何在街面客流不多的情況下，根據集客點、品牌組合以及行走動線確定最佳的開店位置。

    正所謂，行家一伸手，便知有沒有。此刻董瑞再沒有初進公司時對林凡的輕視，對林凡佩服的五體投地。這可是他在這裏呆了兩天都搞不明白的問題，林凡就是走了一圈就清晰的指出了哪裏是符合公司開店的最佳位置，而且有理有據，讓自己心服口服。

    「走，我們去找找這家店的房東。」林凡指的是那家形象最好的轉角店，他是個追求完美的人，開店就開儘可能好的店。

    董瑞望了眼林凡所指的方向，心裏頓時一陣退縮，在這家店裏他可沒少受導購員的白眼，估計現在那些導購員們都認識自己了，自己只要一出現就感覺她們在指指點點的談論着自己。

    看林凡直接走過去了，只好屁顛屁顛的在後面跟上，心裏卻想：「我倒要看看你怎麼應付那些導購員。她們會告訴你你想了解的信息？」

    林凡沒有直接進店，站在這家名叫「名士人家」的服裝店外，四周打量了一圈，再看了看這家店樓上樓下的結構，二樓是住戶。

    「董瑞，你到樓上去，挨家挨戶的問一下，有沒有知道這家店房東是誰的？」

    「啊？到樓上問？」董瑞一愣，這個法子他倒是沒有嘗試過。

    林凡點點頭對他說道：「是啊，你在商圈裏問這些經商的人，房東信息對於他們來說就是商業機密，不會輕易透漏給陌生人，但樓上居民不一樣，他們對這些信息不會那麼重視，如果他們恰巧認識房東，弄不好還很樂於將房東的號碼給你，因為他們覺得這是幫房東又介紹了一個租戶，認為是幫了房東一把。」

    董瑞抱着試了試的想法，去了樓上，一家一家的敲門詢問，再下來時，就看到林凡站在一處報亭，正在跟報亭老闆聊天。

    林凡花了一塊錢買了一份報紙，一邊翻弄着一邊跟報亭老闆說道：「老闆，看你這報亭的損耗程度，你在這裏做生意很多年了吧？」

    報亭老闆閒來無事，有個人跟他聊天，正好解悶，聞言道：「年輕人，有眼力，我在這裏做生意有7，8年了。」

    林凡故作驚奇道：「這麼久了？看來這裏生意不錯，不然您也不會堅持這麼長時間。」

    老闆哈哈一笑道：「還成，養家餬口不是問題。」

    這老闆倒是個小富即安，知足常樂的人。林凡感概的說道：「要說生意好做，這長江路最好做的還是這些服裝專賣店啊。」

    老闆深有同感的點了點頭道：「那是，人家那是日進斗金的生意。」

    林凡點了點頭道：「生意這麼好，房租肯定不底。」

    董瑞此刻站在一旁，聽林凡跟報亭老闆聊天，也沒有打斷他們。

    報亭老闆咂了砸舌道：「天價啊，就說你身後這一小間，才幾十個平方，聽說一年租金要十幾萬呢。」

    林凡裝作大吃一驚的樣子道：「這麼高啊，那這家『名士之家』租金不是要更高？」

    報亭老闆嘆了口氣道：「這家店就不用說了，聽說租金一年27萬呢。」

    董瑞心中一動，這樣不就了解到周邊的租金行情了嗎？哎，自己怎麼這麼笨，之前就沒有想到這迂迴之術呢。當然了，這些聽來的信息只能作為參考，要多次論證才可以判斷真假。

    他心中想着，耳中聽林凡趁熱打鐵的追問着道：「這房東，您認識？」

    董瑞頓時耳朵都豎起來了，難道這樣就能找到房東了嗎？

    報亭老闆搖了搖頭道：「不認識。」

    董瑞頓時一陣失望，卻聽報亭老闆接着道：「只知道房東姓劉，是中醫院的醫生，這房子之前買的時候便宜啊，現在成了聚寶盆了。」

    林凡哦了一聲道：「是個男醫生吧？才多大年紀啊，就有這麼大家業。」

    報亭老闆點了點頭道：「嗯，是個男的，才40來歲，算是走了狗屎運了，當初我怎麼就沒有眼光在這裏買個商鋪呢，就算買個小單間也行啊。」

    林凡笑道：「你能拿下這個書報亭，足見你也是個有眼光的。」

    這話倒是把報亭老闆給說笑了。