重生之零售大亨 第一百零六章 語出驚人

    「思凡商貿有限公司」的會議室里，除了林凡之外，各部門主管均已列席，林凡因為去了龍崗，所以今天的會議沒有參加，不過會議的議題他是提前知道，並已與許思再三討論溝通，因此許思沒有等他回來，便召開了部門主管會議。

    幾項公司日常工作佈置結束之後，許思讓商品部、財務部、營運部、人力資源部留下，其餘主管先行散會。

    等這些人走掉，會場再次一片安靜後，許思秋水般的眸子掃視了幾人一眼道：「今天留各位下來，主要是有一個關乎公司未來的發展重點的議題要拿出來跟大家討論。」

    幾位主管聽許思說的鄭重，忙正襟危坐。

    「目前公司發展狀況良好，這一點從5，6月份的經營數據上，相信大家都已經看的很明了，中海步行街一店、二店的成功不但讓『雅熙』品牌輕易的在慶省的零售市場上站穩腳跟，同時也為我們後續的快速發展提供了資金基礎。這一點，在即將開業的飛龍路店與藝龍百貨南湖店開業之後，會突出的更為明顯。」

    「大家應該都看到了，公司一直在要求營運部進行人員的儲備，並且是在現有店鋪人員嚴重超編的情況下，不遺餘力的去儲備一線導購人員，從這一點上我相信你們都猜到了，我們的一波開店高峰即將開始。也正因為此，有了市場部提交的截至今年底，新增店數15家的計劃，針對於此，今年秋冬季訂貨，經過討論，我們預定訂貨總額為1000萬，這個訂貨量是根據新開店預計開店時間，根據新開店在今年的實際營業周以及預估業績來估算的。這個大家都知道，可大家不知道的是就在今早，我已與商品部吳部長討論，再加訂1000萬的貨品。」

    嘶......除了吳艷艷外，韓磊與單天彪和蔣慧皆倒抽一口涼氣，說實話就算是之前計劃的訂貨1000萬，他們心裏都在打鼓，畢竟林凡提交的新開店15家的計劃只是個計劃而已，什麼叫計劃？計劃都是有可能無法達成的，一旦開店計劃無法達成那會帶來一系列的後果，首當其衝的就是貨品的售罄率，如果店數不夠，貨品的消化無法達成預期，會造成大量的庫存積壓，一方面佔用了大量的現金，使下一季的訂貨資金產生困難，同時庫存的折價也會帶來一大筆損失。什麼叫庫存摺價，舉個簡單的例子，以目前慶省的『雅熙』商品為例，應季貨品一般是8折，最低7折銷售，可是如果這些貨品變成庫存，那在下一年再拿出來銷售，因為是老品，最多是5折出售，這就意味着這些商品的價值減少了差不多有35%，如果積壓500萬的庫存，一年下來的庫存摺價差不多有175萬。

    現在又加訂了1000萬，老闆心裏到底在想什麼，這樣冒多麼大的風險？一旦開店速度跟不上，庫存不能及時變成現金，公司的資金鍊斷裂，別說發展，馬上會崩盤的。

    事實上對於零售商來說，庫存壓力大固然是一件壞事，原因就是因為庫存摺價的損失，以及佔用資金。但完全沒有庫存也不行，因為每每到了節假日做促銷的時候，新品不能一下把折扣拉的這麼低，那時就可以把庫存的老品拿出來，降低折扣，吸引消費者。所以說零售商有一定庫存，但是要控制在一定的範圍內。

    像許思這樣在只有2家直營店的情況下，敢在秋冬兩季訂貨2000萬這種驚人之舉，實在駭人聽聞了。也難怪韓磊與單天彪和蔣慧震驚的無以復加。兩人面面相覷，又同時看了一眼鎮定自若的吳艷艷，心裏更是疑惑不解，但二人沒有急着發言，而是聽許思繼續往下說。

    許思自然察覺到了兩人的表情變化，她繼續道：「這麼大的訂貨量意味着我們的新增零售終端自少要在原有的計劃里增加一倍甚至更多，因為原本計劃的15家新開店裏有兩家中海步行街這類高產出的店鋪，在步行街完成佈局之後，其他空白市場的店鋪的業績貢獻能力自然不能與中海步行街店相提並論，甚至可以說一家中海步行街店差不多相當於三四線城市10家店的業績貢獻能力。」

    「由此可見，在今年年終之前，公司至少要完成50家店鋪的開店佈局，而且這些店要儘早開出來，才足以消化這些訂貨量，如果新開店在年底開出來，等於不開，對今年秋冬兩季的貨品消化貢獻幾乎可以忽略不計。」

    幾人倏然動容，就連一直四平八穩坐在那裏，早已知曉部分內情的吳艷艷也不能例外，開50家店，說起來容易，實際做起來絕對比登天還難，要知道現在已經臨近7月中旬，留給市場部的時間只有5個半月，按照50家店的開店規劃，等於說每個月要開出10家店來，目前市場部加上林凡一共就只有3個人，平均每人每月要開出來3.3家店來，這簡直就是天方夜譚。

    幸好他們知道許思做事一向冷靜睿智，步履穩健，說出這些話來，絕對不會無的放矢，相信是還有下文，幾人惶惶不安中又有幾分期待，期待這位國色天香的美女總經理再出什麼驚人之語。

    事實上，如果果然如許思所說能夠在今年年底增加這麼多的新開店，那公司現有的人員編制必須立刻擴編，首先就是營運部跟商品部，營運部目前只有一個督導在負責「雅熙」所有一線店長的管理工作，這是因為目前公司新開店少，只有兩家店，即使算是待開的藝龍百貨南湖店以及飛龍路店也才4家店，一個督導完全可以兼顧的過來。一般情況下一個督導管控7－8家店是最合理的，再多就是滿負荷工作，督導辛苦不說，因為管轄區域太大，有些店鋪難免疏於管理，也會直接影響到一線門店的業績產出。

    再則就是商品部了，商品部目前也只有一個貨控專員，因為店少，她一個人完全忙的過來，可如果下半年增加50家店，就是要了這位專員的小命，她也忙不過來。所以，按照這個計劃，至少還要增加3－4位貨控專員。

    另外還有，大倉可能也不夠用，那個臨時大倉已經在超負荷使用了，當務之急，必須要另外再去租個大倉，物流人員也要增編，不然也應付不過來這麼多店鋪的收發貨。