重生之零售大亨 第九十五章 順水人情

    當然了，一個超市賣場商店街的租金收益的高低，歸根結底還是要取決於經營戶的盈利能力，如果超市客流非常好，經營戶們都能賺到錢，租金自然可以水漲船高，反之你就是租金再低，經營戶也不可能過來，商店街空鋪的現像也不是沒有出現過。

    超市的商店街也是一個社區商圈，與中海步行街這類商圈不同的是，中海步行街商圈可以覆蓋全市乃至全省，甚至一些外來人士；而超市賣場這裏社區商圈吸引的是以社區周邊居民為主，附帶公交路線能夠輻射到的地區，另外超市的接送班車也會帶來一些稍遠的顧客。

    超市賣場與百貨商場及街邊店的客群差異還是很明顯的，這幾類人群中，百貨商場的客群最時尚，消費能力最高，一般年齡在30歲以上，有較高的經濟收入；街邊店的客群一般以年輕化為主，這類消費者追求時尚，但由於剛剛步入社會，經濟收入有限，消費能力偏低，接受不了太高端的價位；超市賣場的客群則以中老年以及家庭主婦為主，當然年輕客群也會佔有一定比例，這主要是因為超市賣場是以經營生鮮與日用品為主的，來這裏購物的人群一般是為家庭採買而來的，這裏的客群消費能力也不高，他們能接受的價格區間與街邊店相似，甚至還要略低於街邊店。

    施克華是個有想法，事業心很強的人，他接手工作以來，一直在考慮把商店街進行重新規劃，品牌升級，提升品牌形象，提高商業氛圍，在提升消費者的購物體驗的同時，無疑可以提升場內品牌的銷售額，提升場內品牌的利潤，自然也就可以提升品牌商的承租能力，提升商店街的租金收益。

    他在與老朋友張武聊天時談了談自己的想法，張武當時就想到了林凡的「雅熙」，這個品牌時尚度高，價格適中，如果能夠進入商店街，無疑是目前超市的百貨區第一品牌。

    他只是跟施克華提了提，卻沒想到當得知張武認識「雅熙」的負責人時，施克華激動的一把抓住張武的手，非要他幫忙引薦不可，看來施克華對這個品牌的興趣非同一般。

    張武覺得這是對雙方而言互惠互利的事，也就答應了，不過他聲稱只是牽個線，至於兩人怎麼談，最後意向是否能達成他可不敢保證。因為他還不知道林凡的想法，林凡這個人雖然對自己很尊敬，並且不難打交道，可做生意跟交朋友是兩碼事，生意場上不能夾雜着感情用事，不然就不是一個合格的商人。

    林凡一直靜靜的聽張武說，思緒卻一刻未停，超市賣場他考慮過進駐，因為相比百貨商場而言，「雅熙」品牌雖然在百貨商場裏目前還算有一定「地位」，但隨着零售業的快速發展，一些高檔品牌陸續進入中海，到那時「雅熙」在百貨商場的地位必然一落千丈，一個失去了話語權的品牌在商場必然處處受制，現在「雅熙」進入藝龍百貨南湖店，商場馬上調整了原品牌，這些品牌的今天就是「雅熙」的明天，這個是市場規律，林凡認識的很清楚。

    而超市賣場就不同了，以「雅熙」的品牌定位，在這裏會有較長一段時間都可以作為場內排名前幾的品牌，可以擁有足夠的話語權，從而在選址位置與洽談租金條件時，能夠佔有先機。

    進入超市賣場這一商圈類型，早已在林凡的規劃範圍之內，只是近期忙於步行街的兩家店以及佈局百貨商場，超市這一塊一直沒有抽出功夫來拜訪各大超市賣場的招商，只能暫時放一放，今天張武提出「客必多」有與自己合作的強烈意向，倒讓林凡省了一番功夫。

    聽完張武的介紹，林凡笑道：「我還以為張總有事情需要我幫忙，哪知道張總是給我『送溫暖』來了，你這是有好事就不忘記關照我啊。」

    張武也哈哈笑道：「有沒有我，你們都會見上面，我是順道做個中間人，試試看能不能賺點人情回來。」

    林凡道：「張總的好意，林凡不勝感激！」

    張武道：「吃菜，吃菜，咱們一家人不說兩家話，再客氣下去，飯菜都冷掉了，如此美味，太過可惜了。」

    林凡也笑着招呼王萍吃菜，剛剛兩個大男人在那裏談話聊天，她也不好一個人在那裏大快朵頤，縱然她的性格再不拘小節，可跟林凡在一起，她就要照顧着林凡的顏面，文文靜靜的坐在那裏倒是像個大家閨秀。

    張武告訴林凡，等回頭他把林凡電話給施克華，讓他與林凡直接聯繫，林凡應聲好，順手也把施克華的電話給存到手機上。

    「林總在中海步行街步行街短短兩個月開了兩家店了，而且生意都好到讓人眼紅，接下來還會有什麼大手筆？」

    林凡謙虛道：「哪有什麼大手筆，跟張總的生意一比，都是不值一提，過幾天我的第一家百貨商場店要開業，這兩天都在為這個做準備，希望可以一炮打響，讓「雅熙」的知名度，更上一層樓。」

    張武奇道：「林總這動作可真快，就跟打組合拳一樣，這兩個月在服飾零售行業里，最大的話題就是『雅熙』了，看你胸有成竹的樣子，這次進軍百貨商場，恐怕又會給業界帶來一場新的震動吧？」

    林凡道：「震動談不上，一點小創意還是有的，我這人沒事的時候喜歡瞎捉摸，玩點別人沒有玩過的花樣。」

    「喜歡創新固然有一定的風險，但一旦成功了，更會有天大的收穫，可惜太多的人喜歡固步自封、墨守成規。」

    林凡哈哈一笑道：「正因為有太多這樣人存在，像我這種另類才有機會，如果大家都一樣了，我又有何德何能可以脫穎而出呢。」

    張武點了點頭道：「一等人創造，二等人闡揚，三等人模仿。聰明的人跟着偉人走，偉大的人自己走！」