重生之零售大亨 第六十九章 投資分析

    孫、董二人分別介紹了下自己的情況。

    孫志國今年26歲，畢業兩年了，一直在一家廣告公司做業務，這兩年廣告公司效益不錯，按道理說收入應該還行，不知道為什麼會做不下去，孫志國給出的解釋是他想換一個工作環境，對這種說辭，林凡是呲之以鼻的，但也沒有點破他。

    董瑞27歲，他的工作經歷就更戲劇化了，他本來是師範學院畢業，回老家農村教了半年書，一個月收入只有1000來塊，眼看着以前的那些個連高中都沒讀過的同鄉外出打工一年掙的都比自己多，在家人的嘮叨及三五好友的慫恿下，辭了教師的工作，來中海打工，在一家裝修公司做業務，換工作的理由很簡單，裝修公司的底薪太低了，600塊，加上獎金一個月拿到手不到2000塊，當他看到「思凡商貿有限公司」的市場部薪資待遇時怦然心動，於是乎毅然決然的辭去了原工作，投入了新東家的懷抱。

    林凡聽二人介紹完，問二人道：「談談對目前這份工作的看法？」

    孫志國與董瑞互相望了一眼，誰也不願先開口，直到林凡咳了一聲，孫志國才硬着頭皮道：「我覺得很好啊。」

    林凡失笑：「不好意思，是我表達不清楚，我是想請二位談談對我們這份工作職責的理解。」

    孫志國這才明白，想了想道：「林部長，我認為我們的工作職責就是找門面。」

    林凡問董瑞：「你覺得呢？」

    董瑞道：「我看法跟孫志國一樣。」心裏卻道，這問話好奇怪，招聘啟事上說的很明白，市場部專員的工作是尋找門面啊。

    林凡沒作聲，雖然對二人的回答不滿意，但是也沒有怪他們，他知道人事在招聘的時候就沒有跟他們說清楚，當然了，這也不能怪蔣慧，因為對於這個市場部是要做什麼，她也闡述的不是太清楚。一般來說，人力資源部在招聘時都會徵詢各部門主管的用人要求，可是林凡今天第一天上班，顯然沒有給蔣慧徵詢的機會。

    見林凡沒有說話，孫志國靈機一動，補充道：「我覺得應該是找適合公司開店的門面。」

    林凡點了點頭道：「談談我的看法吧，我們的工作崗位是市場部，但這個市場部的工作內容與你們之前所做的市場工作有很大區別的。」

    「之前你們也是在做市場，但是你們是在向客戶推介自己的產品，是以對方購買自己的產品為目的的；現在的工作也是在做市場，但卻是在讓你們去評估，去分析對方的「產品」是否值得我們去購買，與其說是去做業務，不如說我們要做的是投資分析！」

    孫、董二人聽的雲裏霧裏，卻同時在想，這個小林部長倒是挺能扯的，還投資分析，一個業務員跟投資分析也能扯上關係了。

    林凡繼續道：「怎麼樣去評估、分析呢？依據是什麼呢，這個就是我們的工作內容了。我們要在哪個城市開店，那這個城市的人口狀況，經濟狀況，我們要有了解，這個城市裏的主要商圈在哪裏，商圈裏的租金行情，周邊零售行業的營業數據，這個都是我們去評估該區域是否開店所需要的基本信息，這些都要我們去調研。」

    孫、董二人聽的有點暈，這個工作內容跟他們想像中的確實有區別。

    林凡道：「如果該商圈經過評估，認為可以開店，那如何選擇符合我們開店要求的店鋪呢，該商圈裏哪家店鋪好，這個是你們要掌握的本領。要掌握這個本領，首先就要做到知己知彼，了解我們的產品，了解我們的經營能力，了解我們的開店標準。」

    「下面我要跟你們談一下我們的這個標準，帶紙筆了嗎，沒有的話回去拿一下。」

    孫志國與董瑞都是空着手進來的，聞言，一同返回公共辦公區拿本子與筆，路上孫志國俏聲道：「媽的，年紀不大，官威不小！」

    董瑞哼了一聲道：「看他能得意幾天，紙上談兵誰不會，我倒要跟他比比誰先做出成績來，我就不相信憑我這幾年的歷練，還比不上他在辦公室里瞎琢磨的這點東西？」

    孫志國冷笑着道：「有一句話，他說的很對，要知己知彼，我們先弄清楚他到底幾斤幾兩重，到時再出手，不發則已，一擊必中！」

    兩人又回到林凡辦公室後，林凡等他們攤開本子，拿筆準備記錄，才開始道：「我們的開店要在一類商圈的核心地段，什麼叫核心，就是從主要聚客點到這裏步行不能超過三分鐘；店鋪的位置一定要在客流的主動線上，而且必須是在一樓；其次店鋪面寬，要求一定是雙開間，面街的一側要可以做通透櫥窗，即是可以做大面積玻璃牆；店鋪前方不能有樹木或者其他障礙物阻擋顧客視線，使其看不到門頭招牌。」

    見二人都記下了，林凡道：「找店，單從字面上理解不難，但實際操作起來，卻需要大量的工作，真正做到上述的這些，你們至少要一年的時間。」

    孫志國忍不住了，不服的道：「林部長未免太小瞧我們了，我們可是有一定市場經驗的。」

    林凡也不與他計較，笑道：「那好，我拭目以待，我希望我的結論是錯誤的。」

    「好了，先談這麼多，其實目前零售的幾大通路，我現在只跟你們談到街麵店這一通路，其他百貨商場、超市賣場、購物中心幾大通路，還需要等你們有一定經驗後，才能涉入，暫且不提。」

    這話又是讓孫志國與董瑞一陣不滿，他們聽了林凡前面的介紹，大概也了解了工作的內容是什麼，他們的理解跟什麼投資分析可沒關係，最直觀的感受就是去租門面，去花錢，你見過這世上有花錢花不掉的嗎？這太簡單了，如果這都做不好，買塊豆腐撞死算了。

    林凡自然不會去管二人心裏在想什麼，不過二人今天的表現也確實讓他不甚滿意，能力問題不是問題，能力不夠可以培養，但二人明顯是態度不端正，這讓林凡心裏有些不喜。