重生之零售大亨 第五十九章 各讓一步

    兩人這麼一聊就聊了半個小時，從品牌聊到營運，從營運聊到選址，又談到促銷方式，可謂非常投機。

    到最後，葉少峰哈哈大笑道：「林總如此年輕，卻見識非凡，我與你一見如故，如果不嫌棄，以後經常來坐坐，我們多多交流。」

    林凡笑着說好，維護好與甲方的關係對任何一個供貨商來說都是必要的，何況葉少峰在藝龍百貨以及在業內的能量還是很大的，林凡自然也很看重與他的交好，再說，他也確實挺欣賞葉少峰這個人。

    談到正題，葉少峰道：「林總，你們提出的要求，剛剛吳經理已經向我匯報了，14+1%扣點的事情，我答應了，包括你們品牌有自己的促銷活動，不參加我們商場的統一促銷，我也答應了，只是裝修補償跟回款保證金這一塊，你看是不是可以免除掉，畢竟我們現在在談的是我們藝龍集團最好的一家店。」

    林凡是見人說人話，見鬼說鬼話，葉少峰如此給面子，自己也不能太過份，想了想道：「這樣吧，葉總，既然您開口了，我就做個讓步，回款保證金還是要的，但是可以在合同里做個約定，只要在第一年裏你們的回款沒有問題，我會在第二個租期年開始時將該保證金全額返還。」

    葉少峰皺着眉頭思索了一陣子，開口道：「好吧，回款保證金的事情就這麼定了。」

    林凡道：「謝謝葉總的體諒，另外裝修補償是要有的，同時也請葉總相信，引進我這個品牌進來，無論是從坪效的提高還是商場形象提升上帶來的好處絕對遠遠大於這15萬的裝補！」

    葉少峰當然相信，否則他也不會親自過來跟林凡談合作事宜，見林凡態度堅決，他點了點頭道：「這個我可以答應，但是我希望能夠與林總開展全面合作！」

    林凡默然，他知道這個就是葉少峰的條件了，我這麼好的一家百貨店，你要裝補、你要保證金，可以我都給，但是我其他的店鋪，你總要配合一下吧。

    他卻不知林凡目前的現狀，開幾家店問題當然不大，但是林凡的人力儲備還跟不上，況且因為這個月資金緊張，貨品也不夠了。百貨商場裏開店雖然因為不像街麵店那樣要支付大額的租金，所以前期投資不大，但有個弊端，就是貨款是隔月結算的，這就意味着林凡開幾家店，就要壓幾家店的貨款，這對目前現金流緊張的林凡來說顯然是不划算的。

    「這樣吧，葉總，旗艦店開業後，我們着手談下面幾家店的合作，目前我的人員儲備還遠遠不夠，全面合作要推遲一步。」

    葉少峰步步緊逼的道：「下面幾家店的條件也跟南湖店一樣可以吧？」

    林凡笑着道：「這個等我去現場評估之後，如果我們評估結果，我的月單點可以做到15萬，那除了扣點之外其他按南湖店的標準來，如果達不到這個標準，請葉總體諒，恐怕我們要等這個商場成熟了，再合作。」

    葉少峰知道今日敲定其他幾家店的合作應該是不太可能了，也只好作罷，好在林凡已經口頭答應了，應該不會有變化，每一個成功的商人都很重視信譽，有時口頭的承諾比合同還好用。

    點了點頭道：「那好，我們就先將南湖店做好，有個愉快的開始，我相信我們很快就有更深層次的合作！」

    林凡也笑着稱是，同時道：「葉總，關於南湖店的合作條款，我這裏還有一點最後的想法。」

    吳曉松坐在一旁都想罵娘了，他實在不理解葉少峰為什麼這麼好說話，在他看來這條約簡直就是「喪權辱國」。就這還不算，姓林的竟然還有「想法」，吳曉松心想：「老子今天算是見識了什麼叫做不要臉了，這姓林的簡直是得寸進尺！」

    葉少峰淡然道：「請說！」

    林凡道：「我這個想法，是剛剛我們談到促銷時，我忽然想到的，大型節假日的時候，我們雖然不會按照商場制定的促銷活動來做，但肯定有我們自己的促銷方案，這個時候我認為扣點不能按14+1%來計算的。」

    葉少峰道：「這個在商場確實沒有先例！」

    林凡道：「可我認為作為供應商，提出這個是合理的，因為做促銷時，我們以低折扣換來高銷售額的同時，其實是犧牲了我們的毛利率為代價的，而商場是最大的受益方，因為業績越高，你們抽取的費用就越高，所以我認為合作條款上我們要增加一條，分段扣點：我做7折及7折以下活動時，扣點5%。」

    多少？吳曉松有一瞬間認為自己耳朵出了問題，5%的扣點，這怎麼可能？

    葉少峰顯然也很為難，道：「這個太低了，這個條件我根本說服不了集團上層。」

    林凡搖搖頭道：「葉總，你知道我在步行街做6.7折時一天的銷售額時多少嗎？」

    葉少峰道：「洗耳恭聽！」

    「前三天，平均每天50萬！」

    多少？葉少峰頓時站起來了，沉穩如他也一臉驚容的問道：「50萬？」

    林凡笑着道：「不錯，我這家店一年租金不到60萬，就算按60萬來計算，一天的租金才不到1650塊，這一天的租金佔比是千分之三，這樣算下來我給你5%的扣點，坪效可是高出步行街的十幾倍，你還覺得這個條件苛刻嗎？換言之，同樣多的貨品，我在你這百貨商場裏做跟在街麵店做，銷售額差不多，可我的利潤空間卻是少了很多啊。」

    其實他是偷換概念了，目前中海步行街因為女鞋這個品類沒有競爭，他做獨家生意，所以業績才會這麼好。慢慢的隨着競品的出現，房租的水漲船高，這樣的利潤能保持多久還是個問題，況且整個慶省也就這一個人氣爆棚的步行街商圈，其他地方，諸如三四線城市呢，別說5%的租金佔比，能控制在20%以下，就該偷着笑了。

    當然，葉少峰不傻，這些他當然能想到，但他考慮的更多的是「雅熙」促銷時的爆發力，藝龍百貨南湖店的客流數是很大的，僅次於步行街的三家百貨店，如果「雅熙」做一場大型促銷，單日業績能突破10萬的話，就算按照5%的扣點來計算，一天的場地費用也達到了5000塊，很多品牌一個月單點還做不到10萬塊，就算是25%的扣點，一個月也才25000的場地費用，雅熙一天就可以頂小品牌6天的坪效，這樣算下來5%的扣點倒是也能說得過去了。