重生之零售大亨 第二百七十八章 拍攝宣傳片

    購買寫字樓雖然着急，但還不是當務之急，現在最急的是新品牌的誕生，該如何推廣？

    新品牌的寓意即為其未來的設計走向，在未來經營這款產品的時候，就要按着產品的定位去設計一條符合它的特有的經營之道。

    起個名字很簡單，但讓人記住就不容易了，做到家喻戶曉，耳熟能詳就更難。

    品牌的成功的案例很多，例如「寶馬」汽車，讓人一聽便知這款車子強調的是操控；「奔馳」讓人記住的是想到它就想到了乘坐的舒適性；「沃爾沃」則讓人馬上聯想起其安全性，這些就是品牌核心文化與市場認同完全揉和到了一起，品牌的形成就是如此。

    反觀「凱迪拉克」這款高級轎車，你想到它能想到什麼？似乎沒有什麼特別讓人有印象的特質，所以它逐漸被人所淡忘。

    品牌名稱是包裝的第一步，logo的設計是第二步，那麼第三步就是形象包裝了，很多品牌找明星做代言，為什麼？要的就就是這些明星身上的某種特質，那種與自己產品相符合的特質，這樣更加直觀的將產品的特點呈現給消費者，當然了，明星的強大號召力也是其中重要的一部分。

    「snow&elegance」是要不要找明星代言？國內一線的明星代言，一年幾百萬也完全可以搞得定，這個錢林凡出的起，但他思來想去也找不到一個明星與自己這款產品相符合的。選了又選還是不滿意，最後還是許思點醒了他，公司里不正好有一個很好的形象宣傳大使嗎？她雖然沒有明星的知名度。但是她的氣質與無與倫比的美貌，那些靠塗脂抹粉的明星拍馬也追不上啊。

    再說了，以秦雪的樣貌，只要上鏡，只要林凡願意花錢去宣傳，誰說她不是明星？廣告宣傳片在中央電視台一播，不出三天。這個天使一樣的女子就會被傳的家喻戶曉。秦雪不正是這款產品最好的形象代言人嗎？

    說干就干，如果是別人出馬秦雪未必會答應，她的性格是嫻靜柔和。不喜張揚的，但林凡提了，她無法拒絕，在她的心中林凡給她平台。給她幫助。任何能幫的上林凡的地方她都願意去嘗試。

    於是接下來的兩周里，林凡帶着秦雪，帶上攝製組巡迴了世界的很多角落，拍攝了一系列的宣傳大片，一身青春裝扮的秦雪，踩上「snow&elegance」漫步街頭，簡約而又優雅，演繹低調的奢華；或是換上ol裝扮的秦雪。略施淡妝，美得如同月宮的仙子。散發着寧靜柔和與高貴氣息。

    他們步入浪漫巴黎，感受午後的愜意；或是前往倫敦，散發出英倫的典雅氣息；亦或是一杯醇香的咖啡，是紐約繽紛街頭最典型的代表。

    巴黎的浪漫，英倫的時尚，紐約的繽紛，都在秦雪的腳下完美演繹，讓人見之傾心

    返回中海時，許思親自開車去機場接機，望着略帶倦意的秦雪，許思微笑着道：「這些天辛苦了！」

    秦雪不是專業的演員，當然不如專業的演員那般揮灑自如，往往很多動作要做許多遍，工作量要比那些演員大一倍不止，而且因為時間的問題，整個拍攝流程很趕，原定2周的拍攝，硬是提前到了10天完工，然後林凡也沒有來得及帶她好好轉一轉，就又趕飛機回了中海，原因很簡單，上次給各大鞋廠的樣鞋已經生產出來了，許思讓林凡儘快回來檢核，以確定之後，儘快可以將第一批鞋子趕走十一黃金周上市試賣。

    試賣前要做的準備工作還有很多，既然是試賣，那麼試賣的場地選擇哪裏？「snow&elegance」的價格與市場地位是20-40歲之間有一定消費能力的女性顧客，這些顧客追求時尚，自信優雅，敢於引領潮流。鞋子的價格區間定位在秋單：598-998的價格區間，以目前的消費水平，這個定價無疑是高端產品，街鋪通路很難有銷售。

    這是一款定位與「雅熙」完全不同的品牌，「雅熙」是靠時尚度，靠大眾能夠接受的價格佔領市場，佔領大眾消費市場，靠做量來提高銷售額，這樣的品牌對於店鋪位置的依賴性很強，進店率的多少直接決定銷售額的高低。

    而「snow&elegance」則不同，林凡是準備把這款產品精雕細琢，做品質，踏踏實實的經營品牌，靠產品帶動顧客，它的將來不會依靠一流的位置吸引來往顧客，而是靠產品來讓顧客不辭辛苦，去找這家品牌，它不再依靠隨機性購物，而是更多的提高目的性購物的客群。

    二則相比，「雅熙」的道路是更容易快速成功的，而「snow&elegance」這條路則需要這個新興的團體不懈的努力，賦予這個新興品牌它自己的品牌文化，讓它屹立於品牌之林還需要一個很長的過程。

    凡事有利就有弊，「雅熙」的道路很容易成功，但也很容易被人模範，諸如「都市心情」，「麗芙絲「這些品牌正是在看到「雅熙」這種「親時尚」的市場前景而爭相模仿，他們走的是仿款低價的戰略，一時半會還看不興不起風浪，但長此以往，隨着越來越多的類似品牌出現，對於大眾市場的衝擊是不可估量的。

    現在市場非常好，是供小於求的時代，什麼零售都好做，正如上世紀「福特」汽車公司流傳的一句名言：「你可以選擇任何顏色的車子，只要它是黑色的」，這是一句典型的廢話，但寓意深刻，可以看出當時的市場環境，作為零售商，可以不考慮顧客的需求，你賣什麼都賣的掉，你喜歡什麼顏色跟我都沒關係，反正我只有黑色的，就這樣它依舊銷售業績飛速上漲。到了21世紀還有哪個汽車公司敢這麼牛比哄哄的說這種話嗎？那是找死的節奏。

    2003年的中海乃至全國，市場也是如此，女鞋的競爭不激烈，空白市場很多，偶爾一兩個競品投入進來，也不過是大海里丟進去一顆小石子罷了，興不起浪花。

    「snow&elegance」不一樣，林凡要把不斷提高它的品牌價值，讓人無從模仿，你就算換個名字，也影響不到「snow&elegance」。(未完待續請搜索飄天文學，小說更好更新更快!