重生之盛世官商 第167章 眼界

    readx;    從泯州大酒店出來的時候，何勝強一臉的憤恨之sè，對走在身邊的林熹說道：「我今天終於知道什麼叫狗咬呂洞賓——不識好人心了，我本想借今天的機會提醒一下福樂居的人，想不到李茂全這貨竟然如此不識抬舉，氣死我了！」

    林熹聽後，笑着搖了搖頭，順手遞了一支煙過去。

    何勝強接過煙，點上火以後，大口大口地抽着，好像香煙和他有仇似的。

    接下來的兩天，展銷會的走勢和林熹之前預料的一般無二，不光人多了，而且購買意願也顯得很是強烈，只不過在價格上卻是絲毫不讓、分角必爭。

    雖說市里要求各參展商不得在價格上做讓步，但規定是死的，人是活的，在一定範圍內，給予適當的讓步，這也是人之常情。

    展銷會落下帷幕之際，林熹和何家兄妹計算了一下訂單，全套秋之韻十二單，其他組合家具十單，單獨下單的有五十餘份，再加上羅亞歐的三十套辦公桌椅，東盛在本次家具展銷會上取得了前所未有的成功。

    在組委會公佈的最終訂單排行榜上，東盛位列福樂居之後，排名第二，這讓不少業內人士都有一種大跌眼鏡之感。

    何勝強將手中的東單悉數交給妹妹，然後對林熹說道：「我們是第一才對，我看了一下福樂居公佈出來的訂單，其中有十五套組合家具是南粵福財集團訂的，這一定就是那騙子搞出來的，這根本不能算數呀？」

    林熹聽到這話以後，只是微微一笑，並沒有搭腔，轉而對何勝強說道：「何哥，我倒覺得這第一不第一無所謂，下面我們要做的就是按訂單上的時間交貨，否則的話，好事反而能變成壞事，並且還會給市裏帶來影響。」

    林熹的顧慮很有道理，本次家具展銷會是市里牽頭搞的，下單的大多是泯州的平頭百姓。如果最終東盛不能按時交貨，不光對自身信譽是致命的打擊，而且也有給zhèng fu臉上抹黑的嫌疑，那可就是實打實地兩頭不落好了。

    聽到林熹的話以後，何勝強也收起了和福樂居一爭長短的心思，點上一支煙以後，冷靜地說道：「在這之前，我讓賀學軍、陳為民和張軍和他們熟悉的木匠師傅打了招呼，招人的難度不大。漆匠那邊，展銷會開始的第三天，我就讓何璇過去找過周工了，他說，如果有需要的話，他帶人過來搞，也沒什麼問題！」

    「哦！」林熹聽到這話的時候，輕嗯了一聲，稍稍放下了一點心。在這之前，他就和何勝強談過這事，他擔心對方不能引起足夠的重視，現在看來是他多慮了。

    「既然如此的話，那還有沒有別的問題？」林熹問道。

    「資金這塊也不用擔心，展銷會上我們收了百分之二十的訂金，足夠應付了。」何勝強說道，「現在最大的問題的是，場地不夠，東盛那邊的情況你也知道，一下子要應付這麼大的訂單，肯定不行。」

    林熹聽到這話以後，不由得皺起了眉頭，這確是一個問題，之前，他也考慮過，有了一個初步的計劃，但是不是能這麼搞，他還想聽一聽何家兄妹的意見。

    林熹雖有前瞻的理念，但對於當下行情的把握，何家兄妹才是行家，他可不敢簪越。

    展銷會結束以後，張福的臉上總算露出了久違的笑容，在這之前，他本以為福樂居登上展銷會銷售第一的寶座根本沒有任何懸念。當清源的東盛橫空出世以後，張大老闆頓覺心慌意亂，其中沒有少拿銷售經理李茂全出氣，最終多虧了拿下南粵的袁總一口氣訂下了十五套家具，福樂居才得以反敗為勝。

    雖然最終的結果令張福很滿意，但這事也留下了尾巴。

    袁總只是代表南粵福財集團和他草簽了一個協議，並沒有最終敲定，這其中讓張福感到最不安心的是，至今他還沒有見到袁福才的一分錢，為了招待好對方，他反倒搭進去了一筆不小的費用。

    儘管袁福才和福樂居一下子訂了十五套的家具，但張福卻並沒有從中賺一筆的意思。他看中的是袁福才正在搞的jing裝修商品房，既然是jing裝修，那就少不了家具。如果以後他們都能用福樂居的家具，那還愁沒有錢賺嗎？

    張福之所以能把福樂居做到如此規模，還是很有點眼光的，放長線釣大魚的道理，他再清楚不過了。

    將手中的訂單放在一邊，張福對坐在一邊竊喜的銷售經歷李茂全說：「你去約一下袁總，就說晚上我請他吃飯，另外你含糊地提一下訂金的事情。雖說我不在乎這兩個小錢，但總不能因此壞了規矩吧！」

    李茂全聽到這話以後，忙不迭地答應下來，然後站起身來就往門外走去。

    何璇聽完林熹的話以後，一臉驚異，情不自禁地失聲說道：「你要在泯州建東盛分店，並且還建在福樂居的旁邊，你……你腦子燒壞了吧？」

    何璇猶豫了片刻，最終還是沒忍住，把最後一句說了出來。

    林熹聽到這話以後，並沒有開口，只是微微笑了笑，然後將頭轉向了何勝強。

    何勝強看了林熹一眼，然後說道：「林熹，我雖不覺得你是腦子燒壞了，但你總得給我們一個理由吧？我覺得眼下借着家具展銷會的氣勢，我們應該將東盛做大做強，使其成為清源當之無愧的老大。」

    林熹聽到兄妹倆的話並不急着開口，點上一支煙以後，輕輕地吸了兩口，然後沉聲說道：「林哥，以眼下的情形來看，你覺得還有別家能夠撼動我們老大的地位嗎？」

    何勝強聽到這話以後，先是一愣，隨即便正兒八經地思考起來，過了好一會，他才不由自主地搖了搖頭。

    林熹見狀，接着說道：「何哥，我們不眼高於頂，但也不要妄自菲薄。用你的話說，本次展銷會，東盛才是銷售冠軍，那自然如此的話，我們還需要在蝸在清源這個小縣城嗎，那未免也太低調了一點吧？」

    不等何勝強回答，林熹接着說道：「我想在泯州建分店也有另外的考慮，這次下訂的大多數貨主都是泯州城裏的，我們乘機在這開分店，借他們的口一傳十，十傳百，再加上之前展銷會的影響，泯州不見得就沒有我們東盛的一席之地，你們覺得呢？」

    何勝強和何璇聽了林熹的話以後，面面相覷，他們雖覺得對方說得沒錯，可又覺得有種不可思議的感覺。

    在展銷會召開之前，兄妹倆想的最多的就是在展銷會上露臉以後，爭取將東盛的影響力在清源提升到一個新的高度，從而讓東盛獲得一個巨大的提升。

    儘管何勝強和何璇也希望東盛能夠做大做強，但真在泯州開設分店和福樂居當面鑼對面鼓的競爭，他們壓根想都沒想過這個問題。

    林熹把兩人臉上的表情看在眼裏，緩緩地說道：「我沒覺得福樂居有什麼大不了的，否則怎麼還會中漢jiān的圈套呢？」

    由於袁福才一直梳着三七分頭，並在上面塗滿了摩絲髮膠之類的東西，林熹等人提到他的時候，一律以漢jiān一詞代之。

    林熹說完這話以後，便不再開口了，自顧自地抽起手中的香煙來。他很清楚，要想讓何家兄妹拓寬眼界不是僅憑他三兩句話就能搞定的，這需要他們自身去領悟。

    過了好一會以後，何勝強才開口說道：「要想在泯州開分店，並和福樂居開在一起的話，那就得有點規模，這可是一筆不小的費用，這錢該從哪兒來呢？」

    何勝強和何璇都知道林熹之前拿出來的那六萬塊的來路，再加上照林熹說的這樣搞，可不是幾萬塊錢就能擺平的事情，何勝強比較現實，將這最重要的問題提了出來。

    「何哥，這只是我的一個初步想法，究竟可不可行，我們這兩天再好好考慮一下，至於說錢的問題，這個你不要擔心，我來想辦法。」林熹信心滿滿地說道。

    說完這話以後，他猛地想想起了什麼似的，接着說道：「何哥、何璇，有個前提我先交代一下，不管這個分店搞不搞得起來，我們之間的股份都不會發生變化。」

    「林熹，這似乎有點……」

    何勝強剛說到這，林熹就做了一個擺手的姿勢，搶着說道：「何哥，如果你不同意這個前提的話，那這個分店肯定就不搞了。」

    何勝強聽林熹說得擲地有聲，一下子不知該說什麼了，抬頭看了妹妹一眼。

    「哥，剛才林熹不是說了嘛，他只是提了一個初步的意見，這個分店究竟能不能搞，我們再好好考慮一下，其他的等考慮成熟以後再說吧！」何璇開口說道。

    何勝強和林熹聽了何璇的話以後，都輕輕地點了點頭。

    林熹之所以強調股權不發生變化，並不是意氣用事，他已經打定主意了，要想在泯州像模像樣的搞一家分店的話，那只有通過銀行貸款了，他準備將清源的東盛抵押出去。

    這樣一來，他和何家兄妹之間的股權自然不會發生變化，甚至他還需要再讓出來一點。用清源的東盛做抵押貸款，等於風險共擔了，而何家兄妹還得再管理泯州的分店，相對他這個甩手掌柜來說，當然要多佔一些股份。

    林熹此時沒有把這事提出來，只是覺得時機還未成熟，等何勝強和何璇想通了再說不遲。

    ps:感謝「bobby75222」再次打賞，騎鶴拜謝了！