硅谷大帝 第一百七十六章 技術授權（四千多字）

    ps：四千字大章獻上！

    卡爾蔡司公司。

    「歡迎各位！」

    卡爾蔡司的eo維克多面帶笑容，前幾天，矽谷電子集團才剛剛宣佈要生產相機，轉眼間，他們就來到了卡爾蔡司公司，其目的顯而易見，就是想要得到卡爾蔡司公司的光學技術！！！

    「你好，維克多先生，我是矽谷電子集團相機部門經理弗蘭克！」

    弗蘭克伸出手微笑道。

    「哦，弗蘭克先生，很高興認識你，請跟我來，我帶你們去會客室！」

    「好的。」

    維克多一邊走，一邊試探的問道：「弗蘭克先生，矽谷電子集團不會是還想收購卡爾蔡司公司吧……如果是這樣，恐怕，你們就要失望了。不僅我們公司股東不同意，德國政府也不會同意！！！」

    弗蘭克笑道，「維克多先生，你誤會了。這次來，我們矽谷電子集團是誠心想和卡爾蔡司合作。呵呵，收購的事，就不要提了。我們公司是一家有文明有態度的公司，不會進行惡意收購。所以，我們退而求其次，想和卡爾蔡司達成深度合作！」

    弗蘭克停頓了一下，繼續說道：「你知道的，幾天前，我們矽谷電子集團已經宣佈要生產微硬盤數碼相機。但是，我們公司在相機鏡頭上的技術尚不完美。所以，我們找到了卡爾蔡司。因為我們知道，卡爾蔡司的光學技術是全球一流水平……」說到最後，小小的拍了一個馬屁麻醉維克多。

    「我們卡爾蔡司從事鏡頭研究一百多年，光學技術自然領先全球！」維克多笑了笑，平淡的說道，似乎並未被馬屁所動。

    弗蘭克呵呵一笑，奉承道：「呵呵，那是當然……」

    維克多領着弗蘭克等人來到了會客室，公司兩隊人馬，各坐一排。擺起了陣勢，準備「廝殺」。

    弗蘭克笑道：「維克多先生，我們閒話少說。這次我們來，是想得到卡爾蔡司公司相機鏡頭技術的授權！」

    「哦。不，弗蘭克先生，我覺的這個方案不是很好！我們卡爾蔡司即便是將技術授權給你們，你們也未必能夠做出卡爾蔡司相機鏡頭一模一樣效果，製造工藝技術和材料都將是極大的限制因素！所以。我建議由你們矽谷電子集團向我們下訂單，由我們卡爾蔡司生產相機鏡頭，然後再交付給你們矽谷電子集團！」

    維克多說完後，笑盈盈的看着對方。

    弗蘭克卻反道：「如果是這樣的話，那我們矽谷電子集團豈不是要完全依賴卡爾蔡司公司？萬一發生了什麼意外或者什麼不可控因素的影響，那我們矽谷電子集團豈不是會損失慘重？！」

    眾人被問住後，弗蘭克接着又說道：「不過，維克多先生也說的對，我們即便得到技術授權，也未必能做出和卡爾蔡司一樣的相機鏡頭。所以呢？我想，最好兩種方式都採用。卡爾蔡司公司一方面將技術授權給矽谷電子集團，經過一段時間的研究，技術上肯定會有提高；另一方面則生產矽谷電子集團向其下達的訂單！！！你看，這樣不就兩全其美了嗎？」

    「哦，這……」維克多等人是不大願意將技術授權出去。

    以前養虎為患，培養出了索尼。

    現在矽谷電子集團也不是等閒公司，若是也將技術授權給它，誰知道，日後會不會有第二個「索尼」出現！

    維克多說道：「弗蘭克先生。你實在是過於多慮了，卡爾蔡司公司能發生什麼意外和不可控因素啊！我們公司自成立以來，一向都能即時完成客戶的訂單，這一點。你可以絕對放心！」

    弗蘭克搖搖頭，道：「事無絕對！我們公司不得不保持小心謹慎的態度！如果貴公司實在是無法將技術授權給我們，那麼我們只能找索尼合作了。畢竟，索尼的鏡頭的價錢比卡爾蔡司便宜許多……」

    維克多雖然知道弗蘭克是故意這麼說的，好因此來要挾卡爾蔡司。但他卻不得不小心應對，萬一真把矽谷電子集團推向索尼公司。無疑會對卡爾蔡司公司造成重大損失！

    敵人越發強大，就等於自己越發弱小！

    矽谷電子集團的微硬盤是一個非常不錯的噱頭，擁有遠超內存卡的容量！若是用於生產相機，定然會受到不少關注和客戶的喜歡！

    索尼公司若是與矽谷電子集團合作，不僅能增加收入，而且還能擴大索尼鏡頭的影響力！

    「弗蘭克先生，技術授權的事情，我們卡爾蔡司需要慎重考慮，暫時還不能明確的回覆你。要不這樣，三天後，我們再繼續坐下來談判！」維克多說道。

    弗蘭克點點頭，「行，那就三天後再談！」

    離開了卡爾蔡司公司之後，弗蘭克就給亨利匯報談判情況。

    「董事長，卡爾蔡司公司不太願意將技術授權給我們，不過又擔心我們投向索尼那邊。一時難以抉擇，準備三天後跟我們啟動第二輪談判！」弗蘭克說道。

    「嗯，我知道了……」亨利淡淡的應了一聲，便掛斷了電話。

    想了一會兒，亨利笑了起來。

    隨後撥通德國黑水公司負責人，向其下達了命令：「立馬讓德國副總統迪倫·博比出面，幫我們說話。另外，找一幫人扮成索尼公司的人前往弗蘭克等人所入住的酒店，假意談判，好讓卡爾蔡司誤以為索尼公司想要從中截胡！！！」

    「是！！！」

    第二天，迪倫·博比還沒睡醒，突然一道電話鈴聲響起。

    「副總統先生，該你出馬的時候到了！」電話那頭傳來一道十分低沉的聲音。

    迪倫·博比渾身一個激靈，知道對方是誰，也明白他話中之意，於是急忙應道：「好，我知道了……」

    對方沒有再說什麼，而是掛斷了電話。

    天氣晴朗，迪倫·博比以副總統的身份來到卡爾蔡司公司，以示慰問。

    「哦，歡迎您。迪倫·博比副總統。」維克多走上前，跟迪倫·博比握手打招呼。

    「你好！」

    迪倫·博比在人前倒是人模人樣，滿臉微笑，頗有一副做官的氣質。

    維克多等人將迪倫·博比請進了公司。帶着他四處逛了逛，一邊介紹公司的情況。迪倫·博比一直沒有說矽谷電子集團和卡爾蔡司公司之間的事情，直到一個多小時之後，維克多準備離開卡爾蔡司公司……

    「維克多，我聽說。矽谷電子集團想要獲得你們公司的技術授權？」迪倫·博比假裝不經意的隨口問道。

    「是的！」維克多點頭道，「他們想要得到技術授權，但是我們卻不敢輕易答應。矽谷電子集團的實力很是強大，我們擔心矽谷電子集團一旦得到我們的技術授權，他就會迎頭趕上……」

    「你們有這種思想可不行！」迪倫·博比突然擺擺手打斷道，「卡爾蔡司公司歷久百年之久，如果因為懼怕競爭，恐怕早就破產倒閉了！矽谷電子集團得到技術授權又能怎樣？你看索尼公司，他們不也得到技術授權，可是。在最尖端的鏡頭領域，卻一直是我們卡爾蔡司獨佔鰲頭！！！」

    「更何況，就算是沒有卡爾蔡司的技術授權，難道矽谷電子集團的相機鏡頭技術不能發展起來？眼見索尼公司在中端市場稱霸之後，又準備向高端挺進，挑戰卡爾蔡司的地位。既然如此，為什麼不扶持矽谷電子集團，讓他們兩虎相鬥！！！」

    迪倫·博比說的有些道理，眾人一時被他說的有些心動。

    而就在這時，一名員工走過來。說道：「維克多先生，剛剛有人通知我一個重大消息，索尼公司的代表突然去了矽谷電子集團代表所入住的酒店，並且在酒店裏詳談了兩個小時！！！」

    迪倫·博比立馬大驚道：「不好。索尼公司想要截胡！！！要是矽谷電子集團和索尼合作，平白讓卡爾蔡司公司失去一個大客戶！！！而索尼卻能因此而強大，並向卡爾蔡司發起挑戰！！！」

    維克多內心有點亂了。

    索尼公司的人都來了，再不做決定，矽谷電子集團就要跑到他們那邊去了。卡爾蔡司不僅錢沒賺到，反而讓對手增強力量！

    維克多咬咬牙。道：「立刻向矽谷電子集團發出邀請，就說卡爾蔡司想要立馬啟動第二輪談判！」

    「是！！！」一名員工應了一聲，旋即跑了出去，準備聯繫矽谷電子集團。

    這時，維克多對迪倫·博比點點頭道，「迪倫·博比副總統，你說得對，與其讓索尼趁機壯大，不如卡爾蔡司扶持矽谷電子集團，讓他們二虎相鬥！而卡爾蔡司還能從中獲得巨額回報！！！」

    「是的，就應該如此！！！」迪倫·博比笑道，心想，自己的任務總算是完成了，那部偷拍錄像也可以收回來了……

    某個別墅。

    「組長，迪倫·博比剛剛打電話過來，說他的任務已經完成，要我們遵守承諾，將偷拍錄像還給他！」

    「呵呵，沒問題，就把第一部送給他。至於之後偷拍的視頻都留下來，反正他也不知道！」

    「好的！！！」

    ……

    卡爾蔡司公司十分急切的要與矽谷電子集團合作，提早了一天時間啟動談判！

    弗蘭克笑道：「維克多先生，卡爾蔡司是否決定要將技術授權給矽谷電子集團？」

    維克多回答道：「我們已經考慮好了，會將技術授權給你們！不過，矽谷電子集團公司在沒有能力生產出質量合格的相機鏡頭之前，需要向卡爾蔡司公司購買！！！」

    「維克多先生，你所謂的質量合格具體有什麼要求嗎？」弗蘭克很快就察覺到文字裏面的陷阱，不由問道。

    「至少能有卡爾蔡司相機鏡頭的八成水平以上！要不然，相機像素太差，客戶還以為是我們卡爾蔡司的技術不行……」

    弗蘭克考慮了一下，開口答應道：「沒問題！」

    「那好，現在我們就談談技術授權費以及相機鏡頭的購買價格！」維克多介紹道，「卡爾蔡司擁有多種技術，每種技術的授權費都不一樣，相機鏡頭，看你們要使用哪種型號，價格自然也不一樣。我已經列了十幾張表格，請你們看一下。」

    說着，維克多拿出一疊表格遞給弗蘭克。

    弗蘭克本身就是技術人員，他接過表格，認真的看了起來。

    變焦技術，色差矯正技術，微距鏡頭技術，光圈技術，鏡頭鍍膜技術等等……

    弗蘭克看了十幾分鐘，深吸了一口氣，暗道，卡爾蔡司公司不愧是老牌世界級公司，技術儲存真是多。弗蘭克相信，這字面上的技術絕對不是卡爾蔡司公司最好的技術，肯定會「留一手」！！！

    醉翁之意不在酒！

    對於哪種型號的相機鏡頭，弗蘭克卻不是太在意。有了技術，自己就能開發出好的相機鏡頭！

    弗蘭克看了十幾分鐘，選中了二十多項技術，並用筆在後面做出標記，隨後對維克多說道：「價格沒問題，我們要這些技術授權！！！」

    維克多眼睛精光一閃，暗道，對方眼力不錯，盡挑些好的技術！！！

    「行！！！那你們要選什麼型號相機鏡頭？」維克多咬牙說道，這麼多技術，真是有點捨不得授權給其他公司使用，

    「這款還不錯！」弗蘭克指了一款卡爾蔡司1990年最新推出的相機鏡頭，雖然貴了點，但是效果好！

    維克多看他選了一種比較昂貴的相機鏡頭，心裏稍微舒服一點，「好，這種要250美元一個！！！」

    弗蘭克微笑道：「錢不是問題……」

    維克多免得夜長夢多，索尼公司還在外頭，所以當即就和弗蘭克簽了合同。

    「希望兩家公司合作愉快！！！」弗蘭克合上文件，伸手說道。

    「合作愉快！」維克多握手說道。

    「呵呵，維克多先生，後會有期……」

    弗蘭克面帶深意的笑了笑，帶着談判團隊離開了卡爾蔡司公司。

    沒過幾天，維克多突然氣得不行，他收到消息，索尼公司根本沒有派出代表來到德國找矽谷電子集團談合作，因此，那批人肯定是冒充的……

    (未完待續。)