低調術士 89章 說服

    readx;    更新時間：2013-08-20

    正月十四，早上快八點了。

    蘇淳風一家四口正圍坐在桌前吃飯呢，噹啷啷啷……清脆的電話鈴聲響起。

    蘇淳雨跳起來就衝到了臥室門口的沙發旁，從沙發之間的小桌上拿起了電話：「喂，誰呀？」這年頭，鄉下能有條件安裝電話的人還不多，一般家庭安裝上電話後，也很少會有電話打進來。所以偶爾電話鈴聲響起時，蘇淳雨就會興奮不已地搶着去接電話，感覺好像接電話是一件很上檔次很有面子的事情。

    很快，蘇淳雨就扭頭道：「哥，三姥爺找你呢。」

    「唔？」正咬着饅頭的蘇淳風眼裏閃過一道精光，趕緊放下饅頭和筷子，喝了口粥嚼着饅頭起身大步走過去，接過電話一屁股把弟弟擠開坐下，一邊嚼着饅頭一邊含糊不清地說道：「姥爺，我是淳風，有消息了沒？」

    蘇成和陳秀蘭兩口子都有些納悶兒地看着大兒子蘇淳風——三叔陳獻往家裏打電話有啥事兒？怎麼還專門找小風？

    「嗯，嗯。」

    「好，我明白……是啊。」

    「沒問題沒問題。」

    「行啊！」

    就聽着蘇淳風坐在沙發上拿着電話嗯嗯啊啊地簡單應答着，也不知道電話那邊的陳獻都說了些什麼。

    足足有三四分鐘後，蘇淳風才終於道：「行，行，那就先這樣，這次麻煩您了啊姥爺……好，再見。」掛斷電話，蘇淳風像極了一個少年人得知了天大好消息後興奮不已的樣子，他使勁拍了下手，起身往餐桌旁走來，一邊喜笑顏開地說道：「爹，我三姥爺托人給找好地塊了，便宜，位置又好！一會兒咱們去平陽市先看看，」

    「啥？」蘇成一愣。

    陳秀蘭也是一臉疑惑，道：「找啥地塊啊？」

    蘇淳風笑着坐下，左手拿起筷子夾着菜，一邊笑呵呵地說道：「這麼快就給忘了？咱們大年三十晚上不是還商量着做聯合收割機的代理銷售商嘛。那，初六去我三姥爺家拜年的時候，我和他在書房裏談了談，求他幫忙看能不能找到地理位置好點兒、租金又便宜的地塊。其實我也不知道能不能辦成，所以就沒提前告訴你們。」

    「你小子……」蘇成不禁愕然。

    「這，真要賣聯合收割機啊？」陳秀蘭神色猶疑地說道：「咱們家也沒誰會做買賣，萬一賠了呢？現在你爹開輛車給人拉活兒，不是挺好嘛，也不少賺錢的。」

    其實除夕夜之後，蘇成和陳秀蘭兩口子真沒把這件事放在心上。

    有道是沒有三分三，怎能上梁山？

    家裏現在聯合收割機乾的挺好，貨運車也基不閒着。這不，初六從平陽市串親戚拜年回來，蘇成就趕緊開着車給飼料廠那邊往外運了十一噸飼料，初七金州縣那邊一個電纜廠也打電話好說歹說地求着讓蘇成先幫他們運了一趟電纜……大過年正月里，從初六忙活到了正月十三。而且，飼料廠那邊還有兩車貨要往外運，若非是正月十五要過節，這哪兒會有閒着的時候啊？

    放着好好的運輸生意不去做，再去投資折騰什麼代理銷售賣聯合收割機……

    換做誰，心裏恐怕一時間也難以接受。

    再者說，投資也是個大問題啊。

    蘇淳風呼嚕嚕喝了一口粥，放下碗筷時，表情已然從少年人那副略顯好高騖遠的青稚，變得成熟穩重了許多。他認真地說道：「爹，娘，您們別怪我大過年的瞎叨叨說些不吉利的話啊，其實我從內心裏是反對我爹當車老闆搞貨運的，俗話說玩車如玩虎，掙得再多，終究不大安全。現在做代理銷售商，可是一個非常好的機會，我們不做，肯定還會有別人做的。只有走在了別人的前面，我們才能夠賺到錢……爹，娘，你們也許還不太明白，代理銷售商的意思不僅僅是讓咱們幫着賣，最重要的是，在平陽市只許我們一家銷售這個牌子的聯合收割機以及必要的零配件。如果我們有足夠的實力，甚至可以和廠家談下來，承攬幾個市的獨家銷售代理都沒有問題。」

    蘇成和陳秀蘭對視一眼，都面露驚訝之色。

    「小風，你是咋知道這些的？」陳秀蘭忍不住心中的困惑驚喜地問道。

    「我在學校，政治課老師講過這些啊。」蘇淳風很理所當然地撒着謊，道：「而且，縣城裏現在已經有好多種商品的品牌代理店鋪了。」

    蘇成似懂非懂地點了點頭，壟斷這個詞彙也許他不知道，但有點兒腦子的人都能想到，沒有競爭卻有需求量的買賣肯定好做。稍作思忖，蘇成還是有些為難地說道：「那，別的牌子的聯合收割機，人家也得賣，萬一比咱們賣得好……」

    蘇淳風笑道：「爹，您乾貨運，就不讓別的貨運車拉活兒了？」

    陳秀蘭不禁笑出了聲。

    蘇成愣了愣，隨即拿起筷子敲了下蘇淳風的腦袋，笑呵呵地斥罵道：「小兔崽子，還反了你了，敢這麼跟你爹說話。」

    「爹，咱去市里看看地兒唄。」蘇淳風趕緊面露討好的笑容。

    「不去能行嗎？」蘇成故意板起臉，地說道：「你都讓你三姥爺幫忙聯繫好了，咱們不去的話，那不是耍着人玩兒嘛，不像話。」

    「對對對！」蘇淳風忙不迭點頭。

    這時候，蘇淳風已然看得出來，父親和母親都已經對於這樁生意動心了。

    重生之後，蘇淳風無時不刻都在想着讓家裏的經濟條件愈發好起來，只可惜因為前世沒有什麼化知識，而且一直潛心修行和社會環境有了很大的脫節，縱然是後來踏入奇門江湖，他也不過是週遊在江湖世界之中，從來沒有經過商，也沒有接觸過這方面的事情。所以去年剛重生時，他只能提出購買聯合收割機這麼簡單的一個能賺小錢但對於這個家庭來說委實算得上發家致富的金點子。

    去年和父親提及了經營煤礦和跑貨運的兩個主意，不過經營煤礦太不切實際，無法達成。跑貨運這個點子，父親接納了，並且真就買了輛貨運車，目前看起來幹得還挺好，相對來講賺的錢也不少。

    可是看着父親一個人起早貪黑如此勞累，想到前世時所見所聞的那些因為疲勞駕駛以及其它各種原因導致的慘烈車禍，尤其是……父母意外身亡，也是直接死於車禍之中，蘇淳風晚上做夢都會被驚醒。而且他還知道，現在做個體車老闆貌似挺賺錢，但出一次事故，就能讓你把血都吐出來！

    所以，他早就想着無論如何也要儘快讓父親從車老闆這個行當中儘快抽身出來。

    沒曾想，機會這麼快就來了。

    吃過早飯，父子二人到飼料廠那邊，然後由蘇成駕着自家的東風卡車，帶着兒子蘇淳風去了平陽市。

    之前在電話中，陳獻已經把時間和地點、負責人都告知了蘇淳風——上午九點半，在107國道過二道口收費站往北兩百米路東，平陽駕校對面，也恰好是107國道和南環路交叉口，有一位叫徐向東的負責人會和他們見面洽談。

    很快，父子二人就來到了指定的地點。

    把車從107國道拐到南環路靠邊停下，兩人從車上走了下來。

    看看時間，九點整。

    蘇成指着十字路口東南的一大片荒蕪坑窪的土地，道：「那，你三姥爺說的就是這地方了，根沒什麼門市房……」

    「嗯。」蘇淳風點點頭，道：「無所謂，蓋幾間屋子，圈起來圍牆，有幾萬塊錢怎麼着也夠了。」

    蘇成苦笑道：「臭小子，你說得倒是輕巧，幾萬塊動動嘴皮子就有了啊？而且，咱們租這塊地要多少錢？」

    蘇淳風無所謂地說道：「既然我三姥爺說了，這裏的地皮租金不會太貴，那肯定就貴不到哪兒去，等那位負責人到了，咱們和他好好談談……對了爹，如果能談妥的話，咱們最起碼也得租三畝地吧？」

    「其實用不着。」蘇成瞅瞅附近的情況，心裏打着小算盤道：「可以少租，咱們把要租的地皮距離公路閃開七八米遠的距離，這樣的話，就能有一大塊不用花錢，又只能留給咱們用的空地了，到時候門口停放三四輛聯合收割機沒問題……其實也用不着什麼圍牆院子了，這麼大玩意兒誰還能給偷走啊？」

    「爹，您高明！」蘇淳風豎起了大拇指笑着贊道。

    「滾一邊兒去。」蘇成踢了兒子一腳，「還不知道能不能談成呢，你啊，就是腦子裏面想的太大，想要一口吃個胖子！這次要是投資太多，咱們到時候干不起來，你三姥爺在別人面前也沒面子啊，唉。」

    蘇淳風笑了笑沒有做聲，開始四處打量着附近的環境。

    要說地理位置的話，這裏絕對是開辦代理銷售的最佳地點——107國道和南環路的交叉口，緊鄰着市區，可謂是交通便利，來往的車輛、行人極多，再者此處視野開闊，到時候巨大的廣告牌掛上，那得多醒目啊？

    美中不足的是，107國道向北過了南環路之後，已然算作進入市區，但那一段路雖然看似和這邊一樣的寬度，實則兩側有兩米多寬的人行便道，還有因為道路兩側蓋起的門市房和民居樓，房前餘留出了寬達六七米的空地。而且，從十字路口向北五百多米，就是平陽市鐵路局的南牆，107國道右轉融入了平陽市內。

    如此一來，這條107國道的路段，就像是一個內寬外窄的巨大凸形。

    蘇淳風不懂風水相術，但身為詭術高手，也清楚這種地形長期存在所形成的氣場，不利於外圍的窄口處。

    ……

    ps：依舊是刪刪改改到半夜一點半才定稿這一章，不等明早了，就現在更新吧。求紅票、月票支持……