重生:大學裡的億萬富翁 第343章 橘子手機出海戰略

    一大段對比之後,雷軍朝着台下問:「小米手機到底賣多少錢啊?我們到現在為止沒有公佈過任何數據,網上有說2600的,有說賣1600的,有說我們的成本1200的,反正供應商都在這裏啊,1200能做的出來嗎?你要做的出來,我全部交給你做。」

    「這個小米手機我們經過很長一段時間的思考,也和供應商進行了反覆的交流,我們希望能夠滿足粉絲要的質優價廉的目標。特別是橘子科技的陳總,最開始採用電子商務手段來發售新手機的方式給我提供了思路,我們把渠道成本全部幹掉,我甚至不打算投市場成本,我說好的產品會自己說話,我們要把產品頂到足夠便宜的價錢。」

    說完雷軍按了下PPT切換器,大屏幕上跳出了「1999」四個阿拉伯數字。

    全場瞬間人聲鼎沸!

    不少人開始激動的大喊大叫。

    等到鬧騰完後,雷軍笑着說:「我想和大家說,其實這個價格對小米來說壓力非常之大。因為這裏面包含了海關稅、增值稅、教育附加稅、城市附加稅還有專利費,還有我們全部貨真價實的選擇了市場一流供應商和一流的產品,也歡迎同行幫我們做拆借測試。這樣的價格真是在跳懸崖。」

    在發佈會的最後,陳年、李學凌、俞永福都紛紛上台表達了對雷軍的支持。

    你要問陳平江為啥沒上台,因為雷布斯不敢

    發佈會結束後,陳平江、林斌和周光平和雷軍告了別,隨後離開了798藝術區。

    果然和陳平江設想的一樣的是,這頭髮布會剛結束,那頭網絡上已經鋪天蓋地的報導了。

    「果然和陳董你說的一樣,雷軍採用我們銷售S1時候的套路,在網上先搞預售拿定單,然後拿着訂單再去購買元器件,找工廠生產。」

    陳平江笑着問兩人:「你們猜他們預訂數能到多少?」

    林斌想了想道:「20萬?」

    周光平:「具體數字我猜不出來,不過怎麼也不會有我們高。」

    林斌笑着道:「那怎麼能和我們比,首先雷軍的知名度就沒法和陳董比,其次宣傳渠道也要少很多。我們開發佈會的時候, iPhone還沒有進入國內,智能手機市場幾乎等於一片空白。而現在小米手機的對手不僅有iPhone、有三星、有htc,最重要的是還有我們。」

    僅僅一天後,小米對外宣傳,首批一定人數達到了30萬。

    陳平江對這個數字持有懷疑的態度,以前或許有30萬,現在還有嗎?

    當年的小米,從同年10月20日開始,正式通過小米網開始發售,經過4輪搶購,在資金、產能嚴重不足的情況下,到三月初賣出第100萬台小米手機。

    現在還會有嗎?

    陳平江得打個問號。

    不過,不管怎麼說,小米在網上這波話題討論度起來了,不過熱度相比於橘子發佈S2時,差的不是一星半點。

    「良心手機啊,這麼高配置的手機居然只要1999元。抱歉了,橘子S2,我要離你遠去了。」

    「良幣驅逐劣幣,小米殺出2000元以下的價位能讓很多小作坊冒牌手機關門。」

    「真香啊,不是橘子S2不好,而是小米更有性價比。」

    「抱歉,看慣了我的橘子S2,實在欣然不來小米有哪裏好看的。拍照功能,HIFI高保真要啥啥沒有。」

    「在我這個 iPhone4用戶看起來,絲毫提不起半點波瀾,要換手機也是等到年底換 iPhone 4 s。」

    「橘子第一代1分鐘預訂數是43642台,1小時是51萬台,相比之下小米一天才預訂出去30萬台,有點弱哦。」

    「何止,橘子手機預訂是要花錢的,而小米預訂是免費的,其中水份肯定很大。」

    「」

    網友們自發的分成了三派。

    米粉、橘粉和果粉。

    開始還能正常的交談,隨後直接點燃了戰火。

    這個時代的網民比20年代的網民剛了不知道多少倍,有事兒那是真上啊。

    最後雷軍不得不出來滅火,發了一封聲明。內容大意是:小米還是家新公司,正處在學習當中,對行業的老前輩們無比敬重。

    陳平江此時已經回到東江開會了。

    「小米要到10月20日才會公開發售,前10萬名才能在10月底拿到手機,剩下的20萬估計要到年底了。目前看來,對我們的影響並不大。小米這種拿着訂單去找工廠固然可以去庫存,但是產能也跟不上,他不像我們當時準備了一大部分現現機。」

    周光平也提建議:「嗯,產能的問題,我相信他們翻過年就能解決了,也就是說到明年小米手機會對我們的銷量產生實質性的衝擊,今年下半年也就還好。那到3月份的時候,我們的S3也將出來了,到時候我們會和小米重新拉開代差。它的價格也就不會對我們產生衝擊,而在那個時候我們會把s2的手機價格降下去。」

    陳平江點點頭表示可以。

    如同周光平所說,小米手機真的爆發,也要等到2012年的一二月份,陳平江犯不着先砍自己一刀。

    但是s2不降價,不代表s1不能降。

    會議當天,小橘子s1的價格就被調降了500元,售價也來到了1999元。

    橘子s1雖然說是上一代的老款,但到現在也才不過一年半的時間,並不算過時。

    當天雷軍就打個電話過來,特地表示感謝,對小米來說,只要橘子手機沒把橘子s2的價格打下去,就算是放了他們一條生路,至於s1的話就無所謂了。


    讓陳平江沒想到的是。網上關於哪部手機好,哪部手機更有性價比的話題,吵得越來越不可開交。

    公說公有理,婆說婆有理,有人覺得小米好,有人覺得橘子好,還有人看上了三星蘋果。

    「感覺是不是有點碰瓷啊?那小米的總預定數才30萬,本身還是免費預約,怎麼這麼多人都在討論小米?」

    「你才知道嗎?這些人的號當中有不少都是一級的小號,還有註冊不過兩三天的號,顯然就是有備而來。逮着蘋果廠,逮着橘子,目的就是為了為了蹭熱度。」

    不少人已經反應過來,覺着不對勁,畢竟不管怎麼說小米手機免費預約也只有30萬,根本不應該有這麼大的討論度。

    陳平江搖搖頭,既然小米那邊要蹭就給他們蹭唄。

    反正小米M1暫時對於橘子手機沒啥影響,橘子手機的對手只有三星和蘋果。

    忌憚小米的只會是聯想、華為、LG、中興、酷派,這些廠商。

    高端手機一個戰場,中低端手機一個戰場,大家各打各的,各自有各自的對手。

    陳平江忽然想到了余大嘴,也不知道他現在慌不慌。

    「你們對S3的海外發售準備工作做的如何了?」陳平江將視角重新拉回到橘子手機本身,12年橘子手機最要緊的事情就是出海。

    這一步棋已經準備了許久!

    「目前不少歐盟東南亞乃至南美的分銷商對我們的手機和PAD表示感興趣,正在做初步的對接工作,包括資質審查。另外我們也和各地區的電信公司進行了初步的溝通。在歐盟地區,我們正在根據RED指令執行測試取得認可,同時也必須擁有CE-mark。」

    「海運過去的鋰電池需要做MSDS,空運的話也需要做UN38.3,歐盟的EN62133認證也要求我們必須做包括振動測試、高溫衝擊測試、溫度循環測試、短路測試、自由跌落測試五個項目。除此之外,還需要做一致性測試、SAFETY測試、Field Trail場測、EMC測試。」

    聽林斌報出來一大堆需要獲取的認證以及要做的測試,陳平江不禁咂舌。歐美這些地方規矩真他媽多,還是東南亞規矩少。

    但無論多難,出海都是必須要做的事情。

    一是防止在國內內卷,二也是在做增量。

    在出海過程中,勢必面臨着政策合規、文化適應、營銷效率、人才管理等方面困境。

    可謂是挑戰與機遇並存。

    林斌道:「我們的海外戰略大概有這麼幾種模式,針對不同的國家和地區,採取的策略也不同。一是通過收購或者與當地公司合資,利用外資企業現有的銷售渠道快速進入市場。優點是能夠快速進入以及風險小,缺點則是資金投入大,也可能因為經營理念不同產生衝突。」

    「第二種是個海外運營商合作,為其提供定製化的手機產品,即國內的合約機。優點是有穩定的銷售渠道、市場適應性強,缺點則是會過度依賴運營商,一旦海外運營商策略變動的話,我們會直接失去原有渠道,並且利潤要打折扣。」

    「第三則是直接在目標市場建立本土生產線。這樣做可以降低物流成本,市場響應更快,劣勢則是初期投資過大,當地的工人培訓也是個麻煩事。」

    「最後則是複製國內已經驗證過的商業模式,通過獨立品牌身份運營以及尋找代理商,藉助電商、門店直營和加盟代理的方式來打開市場。這樣的好處是能夠建立和維護我們的品牌形象和忠誠度,完全擁有運營和決策自由,問題就在我們目前在海外的品牌影響力還不夠。」

    周光平也接着道:「國內的中興曾經和印度運營商合作過,效果還不錯,另外一個小牌子——傳音手機也在08年去了非洲。OPPO則在09年去了泰國,複製的國內模式做的直營。我倒是建議我們在東南亞多點投入,畢竟文化上稍微相近,時差也一致,方便我們管理。而且馬來西亞、泰國這些國家人均GDP也比我們國內高,印尼、猴子、越南這三個國家人口也都過億了。」

    這下子陳平江倒是有些意外。

    沒想到林斌和周光平二人居然產生了分歧,一個希望進入歐盟,一個則希望主打東南亞。

    陳平江點點頭:「老林說的第一點就不考慮了,坦白點說就是不太靠譜。同海外運營商合作的方式是可行的,不過只能在次級區域,而在東南亞、歐盟、南美這些地方我都建議直營。當然了直接在海外建工廠肯定可行。歐洲放一個,法國或者匈牙利,東南亞的話可以是印尼也可以是瑪拉西亞,美洲放在墨西哥。」

    周光平兩人知道陳平江的風格,這也基本上是最終的決定。

    當然,這也不是陳平江無的放矢。

    法國稍微偏中立,匈牙利親華,印尼有產業鏈,後來的oppo/vivo/小米都在印尼有工廠,大馬華人多。

    至於美洲的墨西哥則是因為老墨能卷啊,洗盤子都咔咔快的。

    「海外我們一部分一部分來吧,12年是出海的第一年,我們如果能在國內銷量的基礎上提高百分之五十就不錯了。」

    林斌想了想,說道:「我們在海外的品牌知名度不夠,是不是要請個家喻戶曉的海外明星當形象代言人?最好歐美,東南亞一個地區找一個。」

    「嗯,可以,你們先去物色,到時候拿給我看看就行。」

    基本上,這個時間段的海外市場老大的位置被三星牢牢的把持着,接下來才輪到蘋果,至於第三名不出意外的話將會是橘子。

    區別就在於未來的橘子S3出海後會落後三星和蘋果多少個身位。

    在未來幾年的全球智能手機出貨量中,國內品牌都將是個位數,甚至不到可憐的5%。

    這種情況將在2019年有所改變。

    2019年全球手機出貨量為13.71億部,其中三星全年出貨2.957億部手機,華為2019年出貨量則是達到了2.406億部,處於第三名的蘋果2019年全年共出貨1.91億部手機。

    三家的全球市場份額分別是21.6%、17.6%、13.9%。

    也正是這一年,華為被GANK了。

    在20年華為重新落後於蘋果,在21年甚至直接掉出前五,變成了Others。

    橘子手機一旦出海,那就真的要和蘋果三星展開正面廝殺了。

    隨着而來的專利訴訟都不稀奇。(本章完)

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