綠茶女主和男配在一起了[快穿] 第321章 扶弟魔女主覺醒後（18）
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這一場周年慶辦下來, 肖麗在第二天就找到張芸，提出給她一點五成的股份分成。
相當於張芸管理着工作室，肖麗負責上課。
現在的運行, 其實也是張芸全部管理，工作室的大大小小事情，都是她安排。
張芸一點頭，肖麗就把合同拿出來了, 她早就找好律師擬定好, 生怕張芸跑了。
肖麗看了看坐在前台啃蘋果的兩個小傢伙，她們今天綁了馬尾辮，肉嘟嘟的臉蛋十足惹人喜。她收回視線, 又落到張芸身上, 緊張悄悄問：「你有生二胎的打算嗎？」
張芸微怔, 沒有立刻回答。
她的腦海里浮現前一世的場景。
作為從小就被重男輕女的人，她是受害者，婚後就變成了施害者。
張芸明知道自己在原生家庭中遭遇到的不公平，也知道自己深陷沼澤的那種無力，但這並不影響她把自己的女兒拉下水。
饒是這兩個雙胞胎女兒很可愛, 依照他們當時的經濟實力, 也無法負擔多一個孩子, 張芸還是覺得女兒嫁出去了，就是別人家的人。
還是要有個兒子傍身，養女兒始終是虧本買賣。
上一世，許康是不願意生的，架不住張芸鬧，後來她懷孕了，還偷偷去醫院化驗, 得知是女兒，就打掉了，後來又懷了一個，還是女兒，也流掉了。
再後來，好不容易又懷上了，許康讓她生下來，得知可能大概率是女兒，她又去打了，結果打下來發現是兒子，已經成型了，讓張芸崩潰無比。
她的身子也拉下毛病，難以受孕。
這讓張芸備受打擊，更加瘋狂添補娘家，還拉着兩個女兒一起，甚至覺得自己不能生兒子是罪人，不是一個完整的女人，之後種種做法導致她和女兒最終淪為路人，晚年孤苦。
張芸回神，笑了笑道：「不生了。兩個就夠了。」
聞言，她明顯感覺肖麗鬆了一口氣。
工作室的發展正在上升階段，張芸要是懷孕生子，肖麗一個人完全無法擔起重任，就會導致停滯。
另一邊，許父的生意也紅紅火火。
不過，馬上就要入冬，陰雨綿綿，許康捨不得老父親常年在外受凍，想租個鋪面。
許父當然不肯，一個月幾千塊租金，那是要了他的命，於是立刻道：「冷什麼冷，一把老骨頭，凍幾下又沒什麼。」
許康一聽，心疼不已，但嘴笨，不知道從何勸。
張芸給女兒夾菜，幫許父算了筆賬：「爸，租金雖然貴，但好歹擋風遮雨，下了雨，當天你還能賣板栗嗎？不就損失了一筆入賬嗎？有個固定點，生意說不定越來越好。」
最近天氣越來越冷，下雨也越來越頻繁，許父不怕天冷，就怕不能出攤，算計着今天損失的錢，會讓他徹夜難眠。
張芸的話，讓許父無法反駁，一邊心疼租金，一邊不得不妥協。
許康看向張芸，眼底透露着自豪驕傲。
果然還得他老婆出場。
確定下來後，許康開始找鋪面，後來瞧中了許父擺攤那個路口斜對面的一個小商鋪。
左右也是小買賣，不需要多大的地方。
兩千二的租金，許父的心都在滴血，覺得太貴了，但離得近，或許能保留一些老顧客。
確定租下來後，就要開始裝修。
許父和許康都是踏實勤奮的人，鋪面的裝修都是兩人自己完成的。
許康刷牆，許父砌牆，太忙了就沒人做飯，張芸去接完孩子回來，打了盒飯，送來這裏。
兩個孩子看着亂糟糟的小鋪面，抬頭看媽媽，許雲佳率先出口：「媽媽，在做什麼嘛？」
她的聲線稚嫩，眼底帶着疑惑童真。
「什麼什麼嘛？」許雲琪也追問。
過路的人，看到白乎乎的兩個小丸子，被她的說話聲吸引，還朝裏面看了兩眼，臉上帶着善意的笑。
這段時間，兩人每天都要喝牛奶，營養攝入均衡，似乎長高了一些，臉上也長了肉。
兩張臉還長得一模一樣，讓人難以分辨，引人注目。
「在裝修呀。」張芸回答，從一旁的袋子裏拿出一個烤紅薯，掰成兩瓣後，一人給一半，「小心燙。」
「燙燙燙。」
「呼呼呼~~~」
兩個小不點接過紅薯，用小肉手捧着，不斷低頭，往熱騰騰的紅薯上吹着氣，小嘴大口大口吹：「呼~~~」
許康和許父停下來，看着兩人的動作，疲憊的臉上露出笑意。
生活雖然苦，但有很多甜。
許雲佳低頭咬了一口紅薯，小嘴巴一直呼呼呼，腮幫子鼓鼓，又逗笑了幾人。
「要小口小口咬。」張芸提醒。
「好。」許雲琪搗鼓着小腦袋點頭，抱着紅薯，伸出小舌頭繼續舔了舔小嘴唇，一臉滿足。
她們乖乖坐在一邊吃紅薯，許父和許康吃完飯，又繼續忙活，張芸則在一邊收拾雜物。
考慮到孩子，一家人沒忙活多久，就一起回去了。
張芸不會放過自己手裏的任何一點資源，來到工作室上班後，她偶爾也會在自己的朋友圈內發一些舞蹈工作室的活動。
當時她在幼兒園的時候盡心盡力，不少家長對她印象極好，還特意問了幾句，有意讓女兒學舞蹈。
張芸自然熱情安排。
她忙上忙下，將好幾個以前的學生帶過來。
學生對於曾經的老師，那是有天然親近的感覺，今天又有一個小女孩要來了解課程。
「果果。」張芸在電梯等她，一看到小朋友，臉上就帶上親熱的笑意。
「張老師。」果果聲音怯怯，叫了她一聲。
「果果又長高了，還變漂亮了。」張芸由衷誇了她，「聽說上了一年級，果果學習成績很不錯哦，和在幼兒園一樣棒！」
聽言，果果臉上露出笑。
「麗麗老師在裏面等我們噢，我們進去上課吧。」張芸上前，牽着她的手，一邊帶她往教室走，見果果有些緊張，她柔聲道，「在幼兒園的時候，果果跳舞就可好了，唱歌也很好聽，張老師都好久沒看到果果跳舞了。」
肖麗專業知識踏實，但對於哄小孩，還真不如張芸。
見小女孩有點怕生緊張，肖麗都是無措的，尤其是對陌生的學生，她更不知道從何教起。
張芸沒有出去，而是就站在一邊，笑着陪果果上了一節課。
果果媽在外面坐着，見兩人出來了，立刻起身：「怎麼樣？寶貝喜歡嗎？」
果果沒有第一時間說話，而是低着頭，走到了媽媽身邊。
見此，果果媽心底由衷嘆息。
「果果，喝水了。」張芸給她倒了一杯果茶，讓她過來。
果果走了過去，捧着水杯安靜喝水。
張芸走過去的時候，果果媽無奈：「也不知道是喜歡，還是不喜歡，性子這麼文靜不愛說話，可把我愁的。」
「女孩子嘛，文靜一點怎麼了？」張芸笑，夸道，「果果很好啊，還長得那麼漂亮，隨媽媽。」
果果媽被誇得心花怒放：「就是因為太文靜，所以才想讓她多學一些技能，不要老是悶在屋子裏，人還是要會些才藝。」
「嗯，學舞蹈還能鍛煉身體。」張芸接話，而後又說，「可能是第一節課，果果也不太熟悉，不知道自己喜不喜歡，不過也不着急，之後可以問問她的想法。」
張芸並沒有急着推銷，更沒有讓對方辦卡，但換了一種方法：「果果媽，要不你看看，我明後天再給她安排一節課，確定她喜不喜歡？」
這種做法，就讓果果媽很能接受了，覺得還是幼兒園這個老師靠譜。
加上張芸又帶過果果，更加信任。
「那也行，這樣挺好。」果果媽同意。
張芸走過去，蹲下來對果果道：「明天果果有空嗎？張老師早上在這裏等果果，果果要過來噢。」
只要搞定了小孩子，讓她肯學，家長就一定會報名。
「好。」果果小聲回。
張芸牽着她的手，將她送到樓梯口，還不忘道，「今天果果表現得很不錯，在幼兒園的時候，唱歌跳舞也很認真，專注於學習自己的動作，文靜是個人性格問題，沒什麼大關係。」
「謝謝張老師。」果果媽的笑紋爬上眼角。
張芸沖果果揮手：「拜拜~~~」
「張老師拜拜。」
電梯門關上，張芸走到前台，在明天的排課表上加了一節，繼續把自己要做的事情添加上去。
她每天要做的事情很瑣碎，但好在手腳麻利，處理得井井有條。
肖麗從教室出來後，突然想起一件事：「你家的小商鋪是要開業了嗎？」
「對啊，十二號。」張芸回。
還有一個星期。
「那這段時間不賣板栗了嗎？還想吃你們家的板栗。」肖麗走過來，給自己倒了一杯水。
「有啊，還有烤紅薯，你想吃的話，今天晚上讓我老公送來。」張芸一邊打字一邊回。
許父那天看到兩個孫女那麼喜歡吃紅薯，提出了想賣烤紅薯的想法，許康去網上看機器，張芸去找貨源，將這件事正式敲定下來。
肖麗：「那多不好，還是要給錢的。」
張芸抬頭笑：「一點點小錢，誰要收你的啊？」
自從做了生意，她的性子就變了很多，也時刻提醒許父，不要跟客人計較太多，儘量大方一點。
做生意是個長久的事情，摳唆只會丟掉客源。
張芸心裏盤算着也不僅僅是給肖麗帶一些板栗，她有自己的打算和考量。
她讓許康送來了三斤，還有幾個烤紅薯。
八點。
會員下課，個個都汗流浹背從教室出來。
剛走出來就聞到板栗的香味，前台桌上的板栗還冒着熱氣，香噴噴，立刻就有人走過來了。
「哪來的板栗？」
「能吃嗎？」
「聞着都餓了。」
「能吃啊。」張芸正在倒水，還告訴幾人，旁邊還有紅薯。
剛運動完，肚子餓了，此時面對熱騰騰又甜糯的板栗紅薯，實在是有些忍不住。
幾位會員先嘗了嘗，覺得味道不錯，立刻就問：「哪買的板栗？」
「我家的，不過新店過幾天才開張。」張芸回話，將紅薯切了，一人分了一塊，「嘗嘗。」
「新店在哪？」
張芸說了地址，也沒有推銷，只是笑着道：「開張有活動，到時候可以去捧捧場。」
會員們當然表示一定會去捧場。
「趕緊趁熱吃了，不然涼了不好吃。」張芸催她們，好似就是單純為了給她們拿點零食。
下班回去後。
張芸看着自己手裏的微信號。
她現在用兩個手機，一個是工作號，上面加的都是會員，另一個是自己的微信號，因為經常用手機給顧客拍照剪輯，也加了大半會員。
這是多好的資源，可不能放過。
以前她只用許康的微信號發線上活動，從來沒有在自己的朋友圈宣傳，多少覺得有點放不開，一個幼兒園老師，出來賣板栗，社會地位上就有所下降。
但職業分什麼貴賤？她會因為許康是送外賣的，而覺得上不得台面嗎？
他們勤勤懇懇，努力生活，過得就會比大部分人都好。
第二日，果果媽又帶着果果來了。
「早上好。」張芸和果果打着招呼，又帶着她進教室。
上課前，張芸和肖麗也聊過這個孩子的情況，肖麗格外注意了一些，所以這節課上得更加順利。
出了教室，張芸就覺得這一單肯定成了，就提出建議：「可以先給果果買十節課上一上，我覺得她跟得上。」
「我也覺得不錯。」果果媽十分滿意，出口就要買八十節。
買得越多，價格自然越低。
「八十節太多了，要不先買個三十節，儘可能給你優惠。」張芸並沒有以賣課為目的。
「也行。」果果媽在結賬時，突然問，「介紹顧客過來會有優惠嗎？」
張芸正在寫收據，「有的，成一單就會送一節課。」
她之所以不以推銷為目的，也是了解果果媽，對方之前就是幼兒園家長的代表，據說在小學，還是家長代表。
平時就熱心組織活動，認識不少家長，還熱衷於給人安利推銷，給家長介紹美容院和各種店面，估計也是有回扣。
也就是這句話，讓果果媽格外熱情。
張芸知道這一步走對了。
就在當個周末，果果媽就介紹了六個孩子過來，成了四單，有一單還成交了上萬塊，張芸格外送了她兩節課。
這種推銷模式，她也會有意無意透露給別的家長，都是在學校的，誰家孩子不學點技能？生意由有眼可見變好。
小商鋪開張前兩日，張芸就在群里和朋友圈宣傳，還推出了組合套餐。
小店面肯定是薄利多銷，價格也沒有上升，依舊是免費送上門。
充值成為會員，還能享受九點二折。
開業那日。
張芸提前安排好課，到了店裏幫忙。
店面裝修簡單，她知道年輕人愛乾淨衛生，特意讓許父也戴上口罩和手套，台面都收拾得乾乾淨淨。
開業打八折，滿三十元還送一個小紅薯。
線上和線下都一樣，免費送上門。
張芸和許父在店裏忙活，他們穿着統一的服裝，許康則負責送線上訂單。
從早上開始，訂單就不斷，許康一次就得送好幾單。
張芸還在自己的微信朋友圈裏推銷了，裏面有之前的學生家長，還有一些會員。
價格的確是便宜，之前在舞蹈室嘗了板栗的會員，現在紛紛來找她，又賣了二十幾份。
許康都快送不過來，張芸趕緊在兼職群里找了其他騎手，幫他分擔了一些。
一家人一直忙活到晚上，許康回來時，就看到正在烤紅薯的許父，還有正在稱重打包的張芸，他的兩個女兒就睡在裏面的躺椅上。
兩人不哭不鬧，許雲琪手上還拿着半個沒吃完的紅薯，小嘴巴邊上都是碎渣，絲毫不受干擾，睡得香甜。
張芸見他回來，語氣里的激動難以克制：「我們今天的淨利潤有一千多塊啦！」
