小軒窗，玉珠忙 第200章 小店的新貨

    聞棠這話說得倒是沒錯。

    眼下司馬玉可是自己的租客呢，每日抬頭不見低頭見的，可不是更加熟悉些麼？

    可她這話也是真真假假，叫嚴春明無法再繼續探查下去。

    畢竟她也不希望這廝往後一有什麼事兒便提着禮物上門想要尋她開後門。

    韓九兮是一城太守，自己可不能總拿這些雞毛蒜皮的小事兒去麻煩他。

    那司馬玉整日吊兒郎當沒個正形，可韓九兮，卻是做大事的人，聞棠心中自有一桿秤。

    這廂的嚴春明聽得聞棠的話後，心中還在震驚着，卻不知，就在距離他們不遠處的一個屏風後頭，司馬玉此時正對着坐在身邊的韓九兮笑得賤兮兮的。

    「哎哎，韓兄，你聽見沒？方才小阿棠說，同我更加熟悉呢！」

    司馬玉一邊小聲說着，還一邊用手肘捅了捅韓九兮的後腰。

    「......」

    韓九兮拿着茶盞的手頓了頓，轉頭無聲地睨了這廝一眼。

    ——怎麼辦？好想揍他！

    而一旁的司馬玉還絲毫不知韓九兮的手都在蠢蠢欲動，繼續要死不死地道：「韓兄你原先定然是沒有追過姑娘家的吧？這都認識快一年了，小阿棠竟還說與你不熟，看來你得加把勁了喲！」

    韓九兮深吸了一口氣，努力忍住了往這廝腦門上敲個栗子的衝動。

    方才他聽得聞棠這般說，心中多少是有些酸溜溜的。

    可隨即一想，他便明白了聞棠此話的用意。

    這嚴春明可是個精明的

    商人，若是叫他知曉聞棠與自己的關係，往後定然會想法子通過她來拿銀錢打點想要各種行方便。

    這些銀錢自己定然是不會收的，可這丫頭往後還得同嚴春明做買賣，他們嚴家可是京城首富啊，關係自然也不能搞得太僵。

    如此一來，她可不就被夾在中間左右為難了麼？

    這般說，倒是自有一番好處。

    這不，斷了嚴春明的後路，往後的那些麻煩事兒自然就會少很多。

    韓九兮想明白了這一層後，頓時就不再焦灼，反倒開始悠閒地吃起了面前的小菜，一邊豎着耳朵聽着聞棠如何同那嚴春明談買賣。

    而此時，屏風的另一邊......

    「掌柜的那上架貨品分明只要八十文，如今怎的卻要漲價？」

    嚴春明與聞棠此時已經酒足飯飽，正是開始了買賣的商談。

    可聽得她與原先一般無二的報價，嚴春明頓時就有些急眼了。

    聞棠穩坐在椅子上悠閒地喝着茶，微笑道：「我可不是坐地起價，嚴老闆想想，咱們上回在此處相談，我報出的可是這個價格？」

    「......」

    嚴春明頓時被噎了一嘴，竟有些無從辯駁。

    這話倒是沒錯，可聞棠那小鋪子自己可是去過的，那些個上架貨品，最貴的分明也只要八十文。

    怎的如今自己回頭來談生意，便一下就貴了將近三倍？！

    上一回嚴春明壓根沒打算買聞棠的皂，自然也不在乎她的報價高低。

    可這回，他卻

    是帶着實打實的誠意來的，這進貨價的每一文錢都關乎着此番他生意的利潤，嚴春明計算起來很是細心。

    他垂眸想了想，覺得聞棠既然這般有底氣，應當也不單單是她如今能壟斷整個鶴鄴的香皂行業的原因。

    她若真是那般貪得無厭地獅子大開口，自己一旦嫌貴而黃了這一樁生意，那此物再好也是有價無市，只單單報出個天價對她來說沒有任何好處。

    於是，嚴春明猶豫了片刻，開口問道：「若嚴某沒猜錯的話，姑娘這二百文的貨品，與那鋪子裏的應當不是一批吧？」

    這是他眼下能想到的唯一可能性了。

    畢竟她去歲供給朝廷的那些個貨品若是眼下這鋪子裏隨隨便便就能買到的那些，這還叫什麼歲貢？

    等着貨商發現後倒賣去了京城，內務府直接去採買便是了。

    想來，這一方官員也不敢這般明目張胆地在歲貢一事上敷衍朝廷。

    腦袋不想要啦？

    聞棠見嚴春明總算是開竅了，這才笑眯眯地從衣襟內掏出一張早已準備好了的紙遞給了他。

    「嚴老闆且瞧瞧，這是小店近來的新貨。」

    嚴春明接過仔細看了看，見上頭羅列的皆是些諸如「蠶絲玉容皂」，「珍珠美顏皂」等等他上回不曾在聞棠的小鋪中瞧見的品種，心中的猜想這才得到了證實。

    聞棠見他果然意動，便開始不動聲色地推銷了起來。

    「嚴老闆別瞧着那皂小小一塊，作用也同胰子差

    不多，可你原先見過誰用胰子沐浴洗髮？旁的我不敢說大話，可這物件只怕是放眼中原，都尋不到第二家賣的。」

    她一邊說着，一邊伸手指了指那單子上的其中一個名錄，又道：「蠶絲可紡線，可作綢，但老闆可聽說過還能淨面？京城之人向來都見慣了好物，他們缺的不是銀錢，而是稀罕。嚴老闆的百全齋，可不就指着這個得利？」

    在今日來見嚴春明之前，聞棠一早便同司馬玉打聽過了這嚴家人在京城開的鋪子裏頭究竟是賣些什麼。

    當她見司馬玉竟連有些物件的名字都說不出來之時，心中頓時就明了。

    這嚴家人能將生意做大的門道，定然就是不走尋常路。

    這年頭，但凡是能掙錢的路子，都會有人效仿。

    就拿這小小的鶴鄴來說，光是鐵匠鋪就有三家相互競爭。

    邗正想法子仿着她做出了偽劣香皂拿去售賣，這不就是個活生生的例子嗎？

    在那好物遍地的京城，唯有劍走偏鋒，才能在商戶雲集之地佔有一席之位。

    嚴春明見聞棠連這都能想到，心中頓時就不敢小瞧她了，轉而開始認真思考起了若是自己真的從此處進貨，他帶回京城後究竟有幾成的利潤可賺。

    就如今的行情來看，一盒子上等的澡豆，在京城就能賣二兩銀子，而此物在外鄉的進貨價格不過幾十文而已。

    可聞棠的香皂，進價就高達了二百文一塊，若是算上車馬費與運輸

    倉儲的費用，這還不至少得賣個五兩銀子才划算？！

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